Glossaire critique du marketing B2B

Glossaire critique du marketing B2B de Visionary MarketingLe glossaire critique du B2B de Visionary Marketing a pour but d’apporter des définitions utiles sur les principaux concepts du marketing B2B en les complétant d’analyses critiques. Partout où cela est nécessaire, nous définissons aussi les termes B2C correspondants afin d’offrir une comparaison de définitions, d’approches et d’analyse. Cette page est mise à jour au fur et à mesure. La dernière mise à jour de ce glossaire date du 10 novembre 2020.

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  • ABM (Account Based Marketing) - Une bonne définition de l’ABM (Account Based Marketing)Une bonne définition de l'ABM (Account Based Marketing) commencera toujours par le hashtag #flipmy... commencera toujours par le hashtag #flipmyfunnel. Inventée en 2002 par Accenture, … Lire la suite
  • Acte d'achat B2B - L’acte d’achat en B2BEn réalisant ce glossaire l'équipe de Visionary Marketing s'est heurtée de front à un problème ... est un cycle de vie long, souvent lié à un contrat. Ce cycle … Lire la suite
  • Acte d'achat B2C - Nous parlerons dans cette fiche essentiellement de l’acte d’achat B2C (Business to Consumer). Lire ici notre fiche sur l’acte d’achat B2B. L’acte d’achat B2C Définition de l’acte d’achat B2C L’acte … Lire la suite
  • Analyse de la demande - Quand on analyse un marchéLa notion même de marché —  B2B ou — est au cœur de toute démarche marketing. En adoptant l... du point de vue de la demande, … Lire la suite
  • Application mobile B2B - Dans un contexte de généralisation du mobile et, plus spécifiquement, des applications, l’application mobile en B2B offre la possibilité de moderniser les opérations interentreprises, avec une courbe d’apprentissage minimale. Application mobile B2B : … Lire la suite
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  • Biais de questionnement - Voyons en détail les biais de questionnementVoyons en détail les biais de questionnement dans le domaine des études de marché. Alors qu’en ... dans le domaine des études de marché. … Lire la suite
  • BtoB - En réalisant ce glossaire l’équipe de Visionary Marketing s’est heurtée de front à un problème qui pouvait paraître anodin et qui ne l’était pas : faut-il écrire BtoB, voire B-to-B … Lire la suite
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  • Comportement de l'acheteur B2B - Internet et les réseaux sociaux ont bouleversé le comportement de l’acheteur en B2B. Ce dernier préfère, la plupart du temps, chercher lui-même les informations qui lui sont nécessaires pour prendre … Lire la suite
  • Content marketing B2B - Quelle définition pouvons-nous donner du content marketing en B2B ? En marketing B2C, proposer du contenu au grand public est un luxe ou un artifice marketing, certes puissant et de plus en … Lire la suite
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  • Ethique marketing en B2B - L’éthiqueL’éthique du marketing couvre un champ très vaste de thématiques. Il faut tout d’abord voir l... du marketing couvre un champ très vaste de thématiques. Il faut tout d’abord voir … Lire la suite
  • Etudes de marché en B2B - Il existe bien des méthodes différentes pour mener des études de marché en B2B. Le questionnaire quantitatif (ou enquête) est une méthode qui fait partie des plus utilisées, mais il … Lire la suite
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  • Génération de leads en B2B - La notion génération de leads en B2BLa notion génération de leads en B2B est vieille comme le monde, ou presque. Déjà en 1898, la m... est vieille comme le monde, … Lire la suite
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  • Innovation B2B - Il existe énormément de définitions de l’innovation en B2B. L’innovation B2BIl existe énormément de définitions de l’innovation en B2B. L’innovation B2B peut concerner l... peut concerner la meilleure compréhension du … Lire la suite
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  • La prospection en B2B - Les chiffres varient selon les secteurs d’activité mais les entreprises B2B perdent entre 5% et 15% de leurs clients chaque année. La prospection est donc une activité dont on ne … Lire la suite
  • Le marketing mobile en B2B - Le marketing mobile, en B2B également, est en plein essor. Il existe aujourd’hui 52,9 millions d’internautes en France (Source : Médiamétrie, février 2020), dont 42 millions sont des mobinautes (Source … Lire la suite
  • Livre blanc en B2B - Le livre blanc (ou whitepaper ou position paper) est un des piliers d’une stratégie de content marketing B2B. Le livre blanc est la preuve de votre expertise. Il démontre votre … Lire la suite
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  • Marché - La notion même de marché —  B2B ou — est au cœur de toute démarche marketing. En adoptant la théorie néoclassique, un marché peut être défini comme la rencontre entre … Lire la suite
  • Marketing automation en B2B - Le marketing automation en B2BLe marketing automation en B2B permet de gérer automatiquement les processus marketing sur plusieur... permet de gérer automatiquement les processus marketing sur plusieurs canaux. Grâce au … Lire la suite
  • Marketing du bouche-à-oreille en B2B - Les marketing du bouche-à-oreilleLes marketing du bouche-à-oreille est un grand classique en marketing du B2B, c'est une méthode al... est un grand classique en marketing du B2B, c’est une méthode … Lire la suite
  • Marketing expérientiel B2B - Le marketing expérientielLe marketing expérientiel est possible également en B2B, comme en B2C. Si ce concept de l'expérie... est possible également en B2B, comme en B2C. Si ce concept de … Lire la suite
  • Marketing Mix en B2B - En B2B et en B2C, le marketing mixEn B2B et en B2C, le marketing mix est l'ensemble des domaines opérationnels dans lesquels il faut ... est l’ensemble des domaines opérationnels … Lire la suite
  • Modèle PESTEL - Les acteurs d’un marché (que ce soient ceux de la demande ou de l’offre) sont constamment influencés par leur environnement. Ce dernier influe sur leurs décisions. On distingue plusieurs types d’environnement : l’environnement technologique, … Lire la suite
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  • Persona en B2B - Pour établir un portrait-robot, un profil-type de vos prospects ou clients en B2B on recourt la plupart du temps à la technique du PersonaPour établir un portrait-robot, un profil-type de … Lire la suite
  • Plan marketing B2B - Le plan marketingLe plan marketing d’une entreprise en B2B est la résultante directe, le prolongement de l’analy... d’une entreprise en B2B est la résultante directe, le prolongement de l’analyse stratégique … Lire la suite
  • Product management B2B - Dressons ici un panorama du product managementDressons ici un panorama du product management en B2B de sa création à nos jours. Il faut remonter... en B2B de sa création à … Lire la suite
  • Proposition de valeur B2B - La proposition de valeurLa proposition de valeur marketing consiste à mettre en valeur les bénéfices qu’une offre ou un... marketing consiste à mettre en valeur les bénéfices qu’une offre ou … Lire la suite
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  • Segmentation - La segmentationLa segmentation d'un marché est aussi importante en B2B qu'en B2C. Stricto sensu, segmenter signifi... d’un marché est aussi importante en B2B qu’en B2C. Stricto sensu, segmenter signifie diviser … Lire la suite
  • Site Web - Quel est le rôle d’un site Web en B2B ? Même si votre entreprise a été repérée sur un salon professionnel, que de potentiels clients s’y intéressent grâce au bouche-à-oreille … Lire la suite
  • Smarketing - La fusion des départements marketing et vente dans les entreprises a pour objectif de faire en sorte que des collaborateurs (les marketeurs d’un côté, les commerciaux de l’autre) qui ont … Lire la suite
  • Social Selling en B2B - Pour expliquer la définition du social selling en B2BPour expliquer la définition du social selling en B2B, quoi de mieux que d'aller interviewer la per..., quoi de mieux que d’aller … Lire la suite
glossaire critique du marketing B2B
Le but de ce glossaire critique du marketing B2B est de balayer les principaux concepts du domaine marketing en B2B et d’en faire une analyse critique – image : nuage de mots issus d’un des articles de Visionary Marketing sur l’avenir de l’Internet [outil : Wordclouds.com]