Dossier entreprise étendue

Nous publions ce dossier sur l’entreprise étendue sur les pages de Visionary marketing, en partenariat avec Cornerstone en 2023, un dossier composé de 3 podcasts (et mini billets) sur le sujet de la publicité digitale. Ce dossier a été réalisé en partenariat avec le #SocialSellingForum de Loic Simon.

Dossier sur l’entreprise étendue

#2 — Comment former les bénévoles et permanents des associations et organisations à but non lucratif ?

Dans les associations et les ONG aussi la formation est importante. Elle est même cruciale. Et dans ce cas, on parle d’un bien autre type de formation, avec du personnel bénévoles.

#3 — Entreprise étendue : pourquoi former ses sous-traitants dans l’industrie ?

La formation des sous-traitants, une idée farfelue ? Pas du tout ! Car un sous-traitant n’est pas qu’un preneur d’ordre. C’est un véritable partenaire, un rouage essentiel dans la fourniture d’un produit de l’industrie. C’est ce qui ressort d’un l’article d’Anne-Sophie Tétreault. Visionary Marketing et #SocialSellingForum organisent un événement en ligne sur ce sujet le 24 janvier 2023. Nous avons réuni un panel d’experts de ce sujet, en partenariat (#transparence) avec l’éditeur de LMS Cornerstone.

Lire le billet et voir la conférence sur la formation des sous-traitants de l’industrie

#4 — Comment former ses partenaires-revendeurs dans un programme de ventes indirectes ?

En vente indirecte, la formation des réseaux de revente est un sujet majeur, notamment dans le domaine de la high-tech. Pour bien exécuter un programme d’animation d’un réseau de revente, il convient d’animer celui-ci et pour ce faire, un programme de formation efficace et adapté est indispensable. Nous expliquons ici les étapes essentielles d’un bon programme d’animation des partenariats. Avec en prime le replay de notre événement du 24/01/23. Ce débat fut organisé par Visionary Marketing et #SocialSellingForum en partenariat (#transparence) avec l’éditeur de LMS Cornerstone. 

Lire le billet et voir la conférence sur la formation des revendeurs

#5 — L’entreprise étendue, qu’est-ce que c’est ?

Dans ce dossier, nous avons évoqué le concept de l’« entreprise étendue ». Nous l’avons abordé au travers de diverses représentations sectorielles, l’industrie, les ONG, les franchises, les partenariats dans l’IT. Maintenant, il est temps de poser la question fondamentale : qu’est-ce que l’entreprise étendue ? D’où vient ce terme et que met-on derrière ? Dans cette transmission « live » sur LinkedIn et autres médias sociaux, Loic Simon et Yann Gourvennec débattent en profondeur de ce sujet.

Notamment, nous verrons dans cette vidéo une définition de l’entreprise étendue qui va bien au-delà de la supply chain, depuis le fournisseur jusqu’au client.

Définition de l’entreprise étendue selon IGI Global

Voici comment IGI Global, un éditeur de livres B2BEn réalisant ce glossaire Visionary Marketing s'est heurtée de front à un problème de taille : faut-il écrire BtoB ou B2B ? décrit ce concept d’entreprise étendue :

1. « Ensemble des entreprises (ou leurs parties) qui travaillent en commun pour apporter de la valeur au marché. Les membres du groupe considèrent que leurs destins sont interdépendants, ce qui distingue l’entreprise étendue des simples regroupements d’acheteursComportement de l’acheteur en B2B : Internet et réseaux sociaux ont bouleversé le comportement de l’acheteur en B2B qui se rapproche du B2C et de fournisseurs ;
2. Un concept qui englobe les entreprises ainsi que les parties prenantes (fournisseurs, distributeurs, partenaires, etc.)
3. L’entreprise étendue comprend les contributeurs aux solutions et les destinataires qui utilisent les solutions. Elle comprend ainsi les clients, tous les acteurs de la chaîne de valeur, les réseaux d’approvisionnement, les partenaires stratégiques, les industries connexes, la concurrenceLa notion même de marché B2B ou B2C est au cœur de la démarche marketing. Un marché est la rencontre d'une offre et d'une demande et l’infrastructure. Elle fournit un cadre pour une compréhension descriptive, analytique et structurelle des besoins, des opportunités, des défis, des exigences, des spécifications, des stratégies et des plans d’action ».

#6 — Au-delà de vos employés, formez vos écosystèmes

La notion d’écosystème est au cœur du marketing et qui plus est du marketing B2B. Sans écosystème, pas de business. Mais qu’est-ce qu’un écosystème ? D’où vient ce terme ? Que nous apprend-il ? Et quelles conclusions en tirer pour ses plans de formation, au-delà de ses employés ?