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jeudi, janvier 14, 2021
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Catégorie : marketing b2b

B2B : quels secteurs survivront le mieux à la crise du Coronavirus ?
marketing b2b

B2B : quels secteurs survivront le mieux à la crise du Coronavirus ?

Yann Gourvennec 28/04/2020

Quels sont les secteurs du B2B qui tireront leur épingle du jeu après la crise du coronavirus ? La question est ardue mais elle mérite qu’on s’y attarde. GetQuanty a … Lire la suite

ABM (Account-Based Marketing) : pour en finir avec la génération de leads
marketing b2b

ABM (Account-Based Marketing) : pour en finir avec la génération de leads

Yann Gourvennec 05/07/2019

L’ABM, qu’es acquò ? Un peu comme M. Jourdain j’ai eu l’impression, en découvrant cette méthode, inventée en 2002 par Accenture puis tombée dans l’oubli avant de ressurgir récemment, de … Lire la suite

Marketing et Innovation
Qu’est-ce qu’un logiciel PIM et comment le choisir quand on est une PME ?
marketing b2b

Qu’est-ce qu’un logiciel PIM et comment le choisir quand on est une PME ?

Yann Gourvennec 07/02/2019

Qu’est-ce qu’un PIM, un Product Information Management System ? PIM ? Kesako ? Un biscuit ? Pas du tout. C’est un Product Information System ou en français un système de … Lire la suite

Marketing et Innovation
Le Social Selling est-il une vaste fumisterie ? Le débat est ouvert
marketing b2b social selling

Le Social Selling est-il une vaste fumisterie ? Le débat est ouvert

Yann Gourvennec 17/07/2018

Le social selling est-il une imposture ? Faisons gagner du temps à nos lecteurs, la réponse est non, ce qui est une imposture c’est ce qu’en font certaines personnes qui diffusent … Lire la suite

Marketing et Innovation
Marketing de l’influence en B2B : retour aux sources – Mark Schaeffer
marketing b2b

Marketing de l’influence en B2B : retour aux sources – Mark Schaeffer

Yann Gourvennec 29/08/2017

Le business du marketing de l’influence gagne en importance. Ici et là, la presse se fait l’écho de l’impact des influenceurs sur Instragram notamment. Avec des posts sponsorisés qui atteignent … Lire la suite

Marketing et Innovation
Quelles sont les dernières tendances chiffrées du marketing B2B ?
marketing b2b marketing digital

Quelles sont les dernières tendances chiffrées du marketing B2B ?

Cédric Jeanblanc 16/06/2017

Quelles sont les dernières tendances du marketing B2B ? Le jeudi 15 juin se tenait le baromètre des décideurs B2B 2017, organisé par iProspect. Après une introduction de Pierre Calmard, nous … Lire la suite

Marketing et Innovation
Marketing de contenu en B2B : état des lieux et perspectives
Content Marketing marketing b2b

Marketing de contenu en B2B : état des lieux et perspectives

Yann Gourvennec 06/03/2017

Le Marketing de contenu, nous le pratiquons depuis 22 ans, mais cela n’empêche pas, au contraire, de prendre un peu de recul pour aller mesurer la réponse du terrain. Grâce à … Lire la suite

Divergences et convergences des marketing B2B et B2C
marketing b2b

Divergences et convergences des marketing B2B et B2C

Yann Gourvennec 12/01/2017

Vendredi 13 janvier 2013, Capgemini consulting a organisé une réunion exceptionnelle sur le thème du marketing B2B dans le cadre de la sortie de leur dernier « journal of marketing revolution » … Lire la suite

Sales intelligence : la vente B2B ne sera plus jamais comme avant
marketing b2b Vente et marketing

Sales intelligence : la vente B2B ne sera plus jamais comme avant

Cédric Jeanblanc 08/11/2016

Le métier du commercial a subi en quelques années un changement radical, avec l’explosion des Big Data. En effet, nous parlions dans un article précédent de la mort du commercial B2B : … Lire la suite

Méthodes de vente : SPIN Selling à l’ère digitale
marketing b2b Vente et marketing

Méthodes de vente : SPIN Selling à l’ère digitale

Claire Sorel 20/10/2016

Dans les années 80, les méthodes de vente traditionnelles en B2B ont été complètement remises en cause par l’étude mondiale de Neil Rackman nommée SPIN Selling. La méthode de vente complexe tirée … Lire la suite

L’événement incontournable du marketing BtoB #RIMS2016
marketing b2b

L’événement incontournable du marketing BtoB #RIMS2016

Yann Gourvennec 07/10/2016

C’est l’événement à ne pas rater en cette rentrée de 2016 : les Rencontres Internationales du Marketing BtoB. Organisées chez Business France, comme en 2015, celles-ci se tiendront pendant les Rencontres de la French Tech, le 19 Octobre à partir de 15H00. Le hashtag est #RIMS2016. Voici ci après tous les détails liés à cet événement incontournable du B2B.

Comment les big data changent le rôle du marketing B2B
IA et Big Data marketing b2b

Comment les big data changent le rôle du marketing B2B

Yann Gourvennec 30/09/2016

Big Data et analyse prédictive des données clients jouent un rôle crucial, permettant aux vendeurs et aux marketeurs d’améliorer leur collaboration

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Yann Gourvennec 11/01/2021

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Yann Gourvennec 08/01/2021

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Yann Gourvennec 07/01/2021

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