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L’ABM, qu’es acquò ? Un peu comme M. Jourdain j’ai eu l’impression, en découvrant cette méthode, inventée en 2002 par Accenture puis tombée dans l’oubli avant de ressurgir récemment, de … Lire la suite
Vente et marketing sont, paraît-il en cours de fusion. On parle même de Smarketing un mot-valise accolant « sales » et « marketing » qui est censé montrer que les deux ne font qu’un. S’il … Lire la suite
Qu’est-ce qu’un PIM, un Product Information Management System ? PIM ? Kesako ? Un biscuit ? Pas du tout. C’est un Product Information System ou en français un système de … Lire la suite
Le social selling est-il une imposture ? Faisons gagner du temps à nos lecteurs, la réponse est non, ce qui est une imposture c’est ce qu’en font certaines personnes qui diffusent … Lire la suite
Le business du marketing de l’influence gagne en importance. Ici et là, la presse se fait l’écho de l’impact des influenceurs sur Instragram notamment. Avec des posts sponsorisés qui atteignent … Lire la suite
Depuis son lancement en 2003, LinkedIn compte aujourd’hui plus de 500 millions d’utilisateurs inscrits sur LinkedIn en avril 2017, dont 14 millions en France. Avec une croissance significative de 2 … Lire la suite
Le jeudi 15 juin se tenait le baromètre des décideurs B2B 2017, organisé par iProspect. Après une introduction de Pierre Calmard, nous avons pu découvrir les chiffres de l’étude : … Lire la suite
Vendredi 13 janvier 2013, Capgemini consulting a organisé une réunion exceptionnelle sur le thème du marketing B2B dans le cadre de la sortie de leur dernier « journal of marketing revolution » … Lire la suite
Le métier du commercial a subi en quelques années un changement radical, avec l’explosion des Big Data. En effet, nous parlions dans un article précédent de la mort du commercial B2B : … Lire la suite
Dans les années 80, les méthodes de vente traditionnelles en B2B ont été complètement remises en cause par l’étude mondiale de Neil Rackman nommée SPIN Selling. La méthode de vente complexe tirée … Lire la suite
C’est l’événement à ne pas rater en cette rentrée de 2016 : les Rencontres Internationales du Marketing BtoB. Organisées chez Business France, comme en 2015, celles-ci se tiendront pendant les Rencontres de la French Tech, le 19 Octobre à partir de 15H00. Le hashtag est #RIMS2016. Voici ci après tous les détails liés à cet événement incontournable du B2B.
Big Data et analyse prédictive des données clients jouent un rôle crucial, permettant aux vendeurs et aux marketeurs d’améliorer leur collaboration
