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dimanche, septembre 24, 2023
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Catégorie : marketing b2b

Faut-il plus de données sur un marché pour mieux vendre ?

Faut-il plus de données sur un marché pour mieux vendre ?

Yann Gourvennec 17/05/2023

Penchons-nous aujourd’hui sur une idée reçue du marketing, plus on a de données de marché, plus il est facile de faire son travail de marketeur. Et donc de vendre. Paul … Lire la suite

Comment réussir ses événements LinkedIn live et médias sociaux ?

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Yann Gourvennec 18/04/2023

LinkedIn Live s’est imposé ces dernières années comme incontournable pour les événements en ligne en business to business. Nous en avons d’ailleurs organisé beaucoup et en particulier en partenariat avec … Lire la suite

Vente indirecte : la formation des réseaux de revente

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Yann Gourvennec 03/02/2023

En vente indirecte, la formation des réseaux de revente est un sujet majeur, notamment dans le domaine de la high-tech. Pour bien exécuter un programme d’animation d’un réseau de revente, il … Lire la suite

5 points à retenir sur l’état des lieux du Sales Enablement

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Yann Gourvennec 25/01/2023

Quel est l’état des lieux du Sales Enablement en Europe et notamment au Royaume-Uni ? Une récente enquête Seismic–LXA menée auprès de 1 000 professionnels britanniques, allemands et français nous … Lire la suite

5 conseils pour mieux vendre et marketer dans l’incertitude

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Yann Gourvennec 12/12/2022

Le travail dans l’incertitude est un sport qui a été le pain quotidien de tous les marketeurs et vendeurs ces 3 dernières années. Impossible de prévoir l’avenir en ce moment, non seulement … Lire la suite

Inbound marketing : quelle stratégie pour attirer des prospects qualifiés ?

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Yann Gourvennec 21/11/2022

En inbound marketing et marketing B2B, la question du lead est centrale. Mais de 2023 a apporté encore son lot de complexité. Les médias sociaux deviennent de plus en plus … Lire la suite

3 idées pour le futur des événements professionnels à l’issue de la crise

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Yann Gourvennec 05/09/2022

Le secteur des événements professionnels a énormément souffert de la crise. Il a repris des forces depuis quelques mois. Nous voyons ainsi revenir les professionnels dans les salons, notamment autour … Lire la suite

Le B2B mérite une plus grande couverture médiatique

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Mandy Phillips 18/08/2022

B2B et B2C ont-ils droit à une exposition médiatique proportionnelle à leur importance ? J’observe au contraire que la couverture média du B2C est disproportionnée, notamment dans le domaine des hautes technologies. Ceci s’explique … Lire la suite

Économie de partage en B2B : un marché de plusieurs trillions de dollars

Économie de partage en B2B : un marché de plusieurs trillions de dollars

Yann Gourvennec 25/04/2022

Économie de partage, économie circulaire, économie collaborative offrent des perspectives très enthousiasmantes en marketing du B2B nous explique Navi Radjou dans une interview vidéo réalisée dans le studio de Visionary Marketing. … Lire la suite

5 constats sur l’impact du digital sur l’évolution du marketing B2B

5 constats sur l’impact du digital sur l’évolution du marketing B2B

Yann Gourvennec 25/01/2022

Tendances de l’évolution du marketing B2B et social selling sont au menu de mon article écrit pour le compte de Digimind dans le cadre de leur exercice annuel sur le digital. … Lire la suite

Les 4  grandes tendances vente et marketing BtoB pour 2022

Les 4 grandes tendances vente et marketing BtoB pour 2022

Yann Gourvennec 23/11/2021

Quelles sont les grandes tendances du marketing et de la vente en BtoB pour 2022. A l’issue du BtoB Summit qui s’est déroulé le 18 novembre dernier, je me suis installé … Lire la suite

Travail hybride : nouvelle norme du monde d’après ?

Travail hybride : nouvelle norme du monde d’après ?

Yann Gourvennec 30/08/2021

Que l’on parle de travail hybride ou d’événement hybride, il faut faire remarquer que nous tenons là une épithète intéressante et novatrice qui semble s’être emparé de la blogosphère et … Lire la suite

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