marketing b2b
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Monde et clients ont changé, il faut changer le marketing B2B !
Le monde change sans cesse, alors il faut sans doute changer le marketing également. Nous avons aussi assez tapé sur les vendeurs bourrins, même si c’est sans malice. Il ne faudrait pas, charité bien ordonnée, oublier donc les marketeurs bourrins qui ne sont pas en reste. Voyons ici ce qui a changé…
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Marketing BtoB : sommes-nous tous des leaders d’opinion potentiels ?
Sommes-nous tous, en BtoB, des leaders d’opinion potentiels ? Pour Bruno Fridlansky, la réponse est oui. Sur les médias digitaux, mais également dans la vraie vie. Comme à chaque fois que je l’interviewe, Bruno met le doigt sur des points qui résonneront aux oreilles de ceux qui, comme nous, ont mené de nombreuses missions…
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RGPD, ePrivacy : qu’a-t-on droit de faire des données en B2B ?
RGPD et ePrivacy : qu’a-t-on le droit — réellement — de faire ou de ne pas faire en B2B ? Le RGPD fait partie des marronniers du monde des affaires à tel point que cela en devient quasiment saoulant. D’une part, comme je l’ai décrit dans un épisode précédent, la…
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Recommandations clients B2B : passage obligé du business to business
Les recommandations clients sont à l’évidence un point crucial en B2B. Pourtant, beaucoup d’entrepreneurs oublient de s’en occuper sérieusement. C’est une erreur grave nous explique Thomas Nanterme, fondateur et PDG de Trustfolio, une start-up qui édite un site de recommandations certifiées d’entreprises en B2B. Les recommandations clients B2B : passage obligé du…
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Secteurs B2B : lesquels survivront le mieux à la crise du Coronavirus ?
Quels sont les secteurs du B2B qui tireront leur épingle du jeu après la crise du coronavirus ? La question est ardue mais elle mérite qu’on s’y attarde. GetQuanty a mandaté Visionary Marketing pour organiser un webinaire le 30 avril 2020 à 14h00 et rédiger un ebook sur son baromètre BACK to business dont…
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ABM (Account-Based Marketing) : pour en finir avec la génération de leads
L’ABM, qu’es acquò ? Un peu comme M. Jourdain j’ai eu l’impression, en découvrant cette méthode, inventée en 2002 par Accenture puis tombée dans l’oubli avant de ressurgir récemment, de l’avoir déjà pratiquée et de le pratiquer encore. C’est pour cela qu’elle m’a paru pertinente, et que je l’ai analysée…
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Inbound marketing : ne pas confondre DEAL et LEAD
La recherche de lead en marketing B2B est la hantise de chaque patron de projet (j’en ai été et en suis encore). La question qui se pose en effet est : « que va-t-on faire de votre lead ». Sera-t-il rappelé ? Si oui, dans combien de temps ? Mais pour être franc,…
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Le Social Selling est-il une vaste fumisterie ? Le débat est ouvert
Le social selling est-il une imposture ? Faisons gagner du temps à nos lecteurs, la réponse est non, ce qui est une imposture c’est ce qu’en font certaines personnes qui diffusent des idées fallacieuses sous prétexte d’efficacité. Le social selling me démange depuis longtemps Voilà bien longtemps que j’ai envie de répondre…
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Tendances de l’influence marketing B2B
Quelles sont les tendances et l’état des lieux de l’influence marketing B2B, un sujet dans l’air du temps s’il en est. Et qui mérite bien qu’on s’y intéresser. C’est l’interview de la rentrée des classes 2017, rentrée qui d’ailleurs, pour mon Master spécialisé de Stratégie Digitale sur le campus parisien de…
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Marketing d’influence B2B : retour aux sources avec Mark Schaefer
Le business du marketing d’influence gagne en importance, en B2B également. Ici et là, la presse se fait l’écho de l’impact des influenceurs sur Instragram notamment. Avec des posts sponsorisés qui atteignent les 2000 € en France et jusque 75 000 £ au Royaume-Uni, l’influence devient une activité juteuse. Et…
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Quelles sont les dernières tendances chiffrées du marketing B2B ?
Quelles sont les dernières tendances du marketing B2B ? Le jeudi 15 juin se tenait le baromètre des décideurs B2B 2017, organisé par iProspect. Après une introduction de Pierre Calmard, nous avons pu découvrir les chiffres de l’étude : quelles sont les dernières tendances du marketing B2B ? Comment évoluent les…
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Marketing de contenu en B2B : état des lieux et perspectives
Le Marketing de contenu, nous le pratiquons depuis 22 ans, mais cela n’empêche pas, au contraire, de prendre un peu de recul pour aller mesurer la réponse du terrain. Grâce à Opinionway, j’ai pu assister à la restitution d’une étude sur le sujet, avec une interrogation par téléphone de 283 professionnels…
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