marketing b2b
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Économie de partage en B2B : un marché de plusieurs trillions de dollars
Économie de partage, économie circulaire, économie collaborative offrent des perspectives très enthousiasmantes en marketing du B2B nous explique Navi Radjou dans une interview vidéo réalisée dans le studio de Visionary Marketing. Et nous saurons gré à Navi de nous redonner de l’espoir dans un monde un peu gris pour ne pas dire désespérant.…
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5 constats sur l’impact du digital sur l’évolution du marketing B2B
Tendances de l’évolution du marketing B2B et social selling sont au menu de mon article écrit pour le compte de Digimind dans le cadre de leur exercice annuel sur le digital. Attention ! Je n’ai pas écrit révolution, tant le mot est galvaudé à force d’avoir été utilisé à toutes les…
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Les 4 grandes tendances vente et marketing BtoB pour 2022
Quelles sont les grandes tendances du marketing et de la vente en BtoB pour 2022. A l’issue du BtoB Summit qui s’est déroulé le 18 novembre dernier, je me suis installé dans la tribune officielle du PSG avec Mohamed Khodja, Directeur de BtoB Leaders et organisateur du salon, afin de balayer…
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Travail hybride : nouvelle norme du monde d’après ?
Que l’on parle de travail hybride ou d’événement hybride, il faut faire remarquer que nous tenons là une épithète intéressante et novatrice qui semble s’être emparé de la blogosphère et du monde des affaires en général. Monde des affaires qui est sorti un peu groggy de ces 18 mois de…
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Monde et clients ont changé, il faut changer le marketing B2B !
Le monde change sans cesse, alors il faut sans doute changer le marketing également. Nous avons aussi assez tapé sur les vendeurs bourrins, même si c’est sans malice. Il ne faudrait pas, charité bien ordonnée, oublier donc les marketeurs bourrins qui ne sont pas en reste. Voyons ici ce qui a changé…
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Marketing BtoB : sommes-nous tous des leaders d’opinion potentiels ?
Sommes-nous tous, en BtoB, des leaders d’opinion potentiels ? Pour Bruno Fridlansky, la réponse est oui. Sur les médias digitaux, mais également dans la vraie vie. Comme à chaque fois que je l’interviewe, Bruno met le doigt sur des points qui résonneront aux oreilles de ceux qui, comme nous, ont mené de nombreuses missions…
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RGPD, ePrivacy : qu’a-t-on droit de faire des données en B2B ?
RGPD et ePrivacy : qu’a-t-on le droit — réellement — de faire ou de ne pas faire en B2B ? Le RGPD fait partie des marronniers du monde des affaires à tel point que cela en devient quasiment saoulant. D’une part, comme je l’ai décrit dans un épisode précédent, la…
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Recommandations clients B2B : passage obligé du business to business
Les recommandations clients sont à l’évidence un point crucial en B2B. Pourtant, beaucoup d’entrepreneurs oublient de s’en occuper sérieusement. C’est une erreur grave nous explique Thomas Nanterme, fondateur et PDG de Trustfolio, une start-up qui édite un site de recommandations certifiées d’entreprises en B2B. Les recommandations clients B2B : passage obligé du…
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Secteurs B2B : lesquels survivront le mieux à la crise du Coronavirus ?
Quels sont les secteurs du B2B qui tireront leur épingle du jeu après la crise du coronavirus ? La question est ardue mais elle mérite qu’on s’y attarde. GetQuanty a mandaté Visionary Marketing pour organiser un webinaire le 30 avril 2020 à 14h00 et rédiger un ebook sur son baromètre BACK to business dont…
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ABM (Account-Based Marketing) : pour en finir avec la génération de leads
L’ABM, qu’es acquò ? Un peu comme M. Jourdain j’ai eu l’impression, en découvrant cette méthode, inventée en 2002 par Accenture puis tombée dans l’oubli avant de ressurgir récemment, de l’avoir déjà pratiquée et de le pratiquer encore. C’est pour cela qu’elle m’a paru pertinente, et que je l’ai analysée…
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Inbound marketing : ne pas confondre DEAL et LEAD
La recherche de lead en marketing B2B est la hantise de chaque patron de projet (j’en ai été et en suis encore). La question qui se pose en effet est : « que va-t-on faire de votre lead ». Sera-t-il rappelé ? Si oui, dans combien de temps ? Mais pour être franc,…
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Le Social Selling est-il une vaste fumisterie ? Le débat est ouvert
Le social selling est-il une imposture ? Faisons gagner du temps à nos lecteurs, la réponse est non, ce qui est une imposture c’est ce qu’en font certaines personnes qui diffusent des idées fallacieuses sous prétexte d’efficacité. Le social selling me démange depuis longtemps Voilà bien longtemps que j’ai envie de répondre…
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