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Les « LinkedIn Pods » sont très à la mode. Par là, on entend ces groupes, sur le réseau des réseaux B2B, qui permettent des discussions parfois assez longues et des débats souvent … Lire la suite
Dieu que cette crise est longue. Et les nouvelles plus alarmantes que jamais. Pour cela, Wave4Growth et Visionary Marketing ont décidé de relancer le débat autour des profils des commerciaux … Lire la suite
Internet en Afrique ? Allons bon, il ne manquait plus que ça ! Vous entends-je presque murmurer en vous-même. Et pourtant, j’aimerais vous faire changer d’avis à ce sujet. Et … Lire la suite
L’avenir du World Wide Web et celui de la neutralité du NET sont des questions cruciales pour le devenir, non seulement de l’internet lui-même et celui des entreprises, mais aussi de … Lire la suite
Dans le domaine commercial, il y eut une période, pendant le confinement, où l’on discutait entre nous sur LinkedIn et où on lisait (en substance) : « On ne peut pas parler … Lire la suite
L’usage du numérique a été nettement orienté à la hausse du fait de la crise du Coronavirus. Et les pratiques digitales se sont développées, pour le meilleur et pour le … Lire la suite
Quel est le bilan de l’usage des outils collaboratifs après la crise du Coronavirus (en faisant le pari qu’elle est bel et bien terminée) ? Telle est la question qu’ont … Lire la suite
La prospection a radicalement changé avec l’avènement des réseaux sociaux, car identifier des clients potentiels n’a jamais été aussi facile. Fini le temps du porte-à-porte, où la pression du chiffre poussait … Lire la suite
Le télétravail est à la Une depuis les débuts de la crise en mars. D’abord pour le porter au pinacle, puis pour le vilipender. Zevillage, avec qui nous organisons un … Lire la suite
Quels sont les profils de commerciaux B2B qui résisteront à la crise ? Je vous annonce un nouveau webinaire que j’organise demain à 14h00 avec quelqu’un que j’aime bien, et avec qui … Lire la suite
Vendre est un acte de relation, comme l’explique cette expression ancienne : « être de bon commerce ». Voici ce que m’a expliqué, avec beaucoup de bon sens, Stéphane Mercier, que j’ai … Lire la suite
Comment synchroniser ses fichiers dans le cloud quand ils sont répartis sur plusieurs services incompatibles les uns avec les autres ? J’ai découvert ce matin, un peu par hasard, un … Lire la suite
