Webinaire sur l’impact de la recherche sur sites Web (étude)
La recherche sur sites Web, c’est-à-dire le fait de rechercher une information ou un produit sur le site Web sur lequel l’utilisateur se trouve (et non sur un moteur de … Lire la suite
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Marketing BtoB : sommes-nous tous des leaders d’opinion potentiels ?
Sommes-nous tous, en BtoB, des leaders d’opinion potentiels ? Pour Bruno Fridlansky, la réponse est oui. Sur les médias digitaux, mais également dans la vraie vie. Comme à chaque fois que je l’interviewe, … Lire la suite
Copywriting : 6 recettes pour l’écriture d’une page produit efficace
Construire une page produit efficace est un art, et le copywriting est l’outil idoine pour cette tâche. Une chose me frappe au cours de mes missions. Un nombre croissant d’entreprises du … Lire la suite
Marketing de contenu : quel poids et quelle importance en entreprise ?
Quelle est l’importance du marketing de contenu, son poids, et ses budgets ? Dans le cadre d’une présentation pour un cours que je vais donner aujourd’hui au PPA de Grenoble, … Lire la suite
Le contenu est roi : Bill Gates et sa vision prémonitoire de l’Internet
La révolution télévisuelle a certes profité aux vendeurs de téléviseurs, mais sur le long terme ce sont les producteurs de contenu qui mènent la danse sur Internet, devenu incontournable. Pourtant, en 1996, … Lire la suite
Vente complexe en B2B : comment convaincre les acheteurs en 2021
L’autre jour, j’échangeais avec des analystes américains, sur le sujet de la vente complexe et de ses acheteurs. Je leur posais des questions quant aux différents types de ventes en … Lire la suite
Un glossaire critique du marketing B2B (et B2C)
Un glossaire critique du marketing B2B nous permet d’ouvrir l’année 2021, que nous souhaitons bonne à nos lecteurs. Ce glossaire, nous le préparons depuis quelques mois et le voici qui … Lire la suite
14 Conseils pour votre stratégie de contenus en vente complexe
Quelques conseils pour votre stratégie de contenus en vente complexe. Tel est le titre de ma courte présentation du 2 décembre au Social Selling Forum des Hauts de France (quand … Lire la suite
Les moteurs de recherche — et Google — sont-ils devenus inutiles ?
Les moteurs de recherche — et Google en premier lieu — seraient-ils devenus inutiles ? Alors que plus de la moitié des recherches sur Internet ne mènent déjà plus à … Lire la suite
Content marketing BtoB : sortez de la norme et visez l’extraordinaire
En matière de content Marketing BtoB, la norme produit l’ordinaire, pour atteindre l’extraordinaire, il faudra sortir de cette norme. Le content marketing a le vent en poupe, c’est la bonne nouvelle. Nous l’annoncions en ouverture … Lire la suite
