Catégorie : Vente et marketing

Dans le domaine commercial, il y eut une période, pendant le confinement, où l’on discutait entre nous sur LinkedIn et où on lisait (en substance) : « On ne peut pas parler … Lire la suite

La prospection a radicalement changé avec l’avènement des réseaux sociaux, car identifier des clients potentiels n’a jamais été aussi facile. Fini le temps du porte-à-porte, où la pression du chiffre poussait … Lire la suite

Quels sont les profils de commerciaux B2B qui résisteront à la crise ? Je vous annonce un nouveau webinaire que j’organise demain à 14h00 avec quelqu’un que j’aime bien, et avec qui … Lire la suite

Vendre est un acte de relation, comme l’explique cette expression ancienne : « être de bon commerce ». Voici ce que m’a expliqué, avec beaucoup de bon sens, Stéphane Mercier, que j’ai … Lire la suite

Que faire quand il n’y a plus de business ? Certes, la situation est complexe, et ne nous en cachons pas, elle l’est pour nous tous. Mais tentons de ne … Lire la suite

Comment vendre plus et mieux en interviewant ses clients peut paraître une proposition incogrue en ces temps d’isolement où les clients se font, hélas, rares pour beaucoup d’entre nous.  Au … Lire la suite

Le cas général des enquêtes qualitatives et l’exemple particulier des enquêtes clients. Dans ce Webinaire du 02 avril 2020, dont nous avons extrait la première demi-heure, Laurent Chiozzotto et Yann … Lire la suite

En avez-vous marre d’entendre toujours plus d’informations sur le  Coronavirus ? Admettons que vous venez d’allumer la télé pour la 20e fois depuis le début de la semaine et que … Lire la suite

L’ABM et le marketing de contenu font plus que bon ménage. Sans contenu, une démarche ABM n’a pas de valeur ni d’effet. Mais au-delà, c’est à une reconfiguration totale de … Lire la suite

Visionary a Marketing le plaisir de vous annoncer la tenue du premier forum de l’Account-Based Marketing (ABM) dont nous sommes partenaires. En conformité avec les mesures exceptionnelles prises par le Gouvernement, il … Lire la suite

Sales Enablement : un livre blanc pour mieux faire collaborer ventes et marketing Quand on interviewe des experts du domaine de la vente et du marketing, la réaction est quasiment … Lire la suite