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mardi, octobre 03, 2023
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Catégorie : Vente et marketing

Développer son intelligence émotionnelle pour mieux vendre

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Yann Gourvennec 02/10/2023

Pour vendre mieux, oubliez les recettes toutes faites et développez votre intelligence émotionnelle ! Le livre de Laurent Alventosa, Maîtriser l’art de la vente (JIKJI éditions, 2022) offre des perspectives intéressantes … Lire la suite

Vente indirecte : la formation des réseaux de revente

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Yann Gourvennec 03/02/2023

En vente indirecte, la formation des réseaux de revente est un sujet majeur, notamment dans le domaine de la high-tech. Pour bien exécuter un programme d’animation d’un réseau de revente, il … Lire la suite

10 conseils pratiques pour réussir son alignement vente et marketing en B2B

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Yann Gourvennec 22/11/2022

Le smarketing est l’alliance de la vente et du marketing dans un but d’amélioration de l’efficacité commerciale. Beaucoup en parlent, mais hélas, peu en font. Heureusement, il est des praticiens … Lire la suite

Formation commerciale : montée en compétence et rétention des vendeurs

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Yann Gourvennec 24/10/2022

S’il existe un enjeu dans le domaine de la vente en B2B, c’est bien celui de la formation commerciale. Le 18 octobre 2022, nous organisions la deuxième conférence #SocialSellingForum et Visionary Marketing … Lire la suite

Etude Sparklane 2022 : le succès dans la vente B2B

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Isabelle Lefaucheur 17/10/2022

Visionary Marketing a lancé en juillet dernier pour le compte de son client Sparklane, une étude sur la vente BtoB en partenariat avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et … Lire la suite

Sales Enablement : un levier pour l’expérience commerciale

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Yann Gourvennec 30/09/2022

Le Sales Enablement est la mise à disposition d’outils d’aide à la vente. Mais c’est aussi et surtout une manière d’accompagner le processus avec méthode. Plus encore, derrière cet outil, … Lire la suite

BtoB : de quoi dépend vraiment la vente ? Enquête en ligne

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Isabelle Lefaucheur 11/07/2022

Visionary Marketing lance pour le compte de son client Sparklane, une grande étude sur la vente BtoB en partenariat avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et Sellsy.  Marketeurs, vendeurs, … Lire la suite

Quand la peur de la vente est le moteur de l’action

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Yann Gourvennec 06/05/2022

Voici un podcast sur la peur de la vente qu’il me semble très pertinent de partager avec nos lecteurs. La Voix de la vente est un nouveau podcast, mais il … Lire la suite

7 conseils pour rendre vos réunions commerciales plus efficaces

7 conseils pour rendre vos réunions commerciales plus efficaces

Yann Gourvennec 21/03/2022

Les réunions commerciales sont un moyen puissant de dynamiser les ventes à condition cependant de les rendre plus efficaces. Pour cela nous avons publié un billet sur le blog de … Lire la suite

MOOC : des contenus de chemin Vert à la vente complexe en B2B

MOOC : des contenus de chemin Vert à la vente complexe en B2B

Yann Gourvennec 14/02/2022

Le chemin qui va du content marketing à la vente complexe en B2B peut paraître tortueux et c’est pour cela que nous avons conçu un MOOC sur ce sujet avec … Lire la suite

A quoi ressemblera, le commercial du futur en BtoB ?

A quoi ressemblera, le commercial du futur en BtoB ?

Yann Gourvennec 18/11/2021

A quoi ressemblera le commercial du futur en BtoB ? La question n’est pas évidente, d’autant plus que cette profession, hélas, n’a pas toujours eu bonne presse. Pourtant, les défis … Lire la suite

À vos marques pour le Modern Selling

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Yann Gourvennec 28/09/2021

En avant pour le Modern Selling. Ces dernières années[1], de nombreux analystes nous ont alertés sur la nécessité de faire évoluer la vente en business to business, avec des arguments … Lire la suite

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