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Le BPO comme outil de lutte contre l’esclavage moderne

BtoB : de quoi dépend vraiment la vente ? Enquête en ligne

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jeudi, août 11, 2022
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Catégorie : Vente et marketing

BtoB : de quoi dépend vraiment la vente ? Enquête en ligne

BtoB : de quoi dépend vraiment la vente ? Enquête en ligne

Isabelle Lefaucheur 11/07/2022

Visionary Marketing lance pour le compte de son client Sparklane, une grande étude sur la vente BtoB en partenariat avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et Sellsy.  Marketeurs, vendeurs, … Read on

Aimez vos commerciaux et ils aimeront votre CRM

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Yann Gourvennec 21/06/2022

La solution CRM est devenue un incontournable de la vente en B2B. Ce qui ne veut toujours pas dire qu’elle est acceptée de manière uniforme par les commerciaux, qui ont encore … Read on

Quand la peur de la vente est le moteur de l’action

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Yann Gourvennec 06/05/2022

Voici un podcast sur la peur de la vente qu’il me semble très pertinent de partager avec nos lecteurs. La Voix de la vente est un nouveau podcast, mais il … Read on

7 conseils pour rendre vos réunions commerciales plus efficaces

7 conseils pour rendre vos réunions commerciales plus efficaces

Yann Gourvennec 21/03/2022

Les réunions commerciales sont un moyen puissant de dynamiser les ventes à condition cependant de les rendre plus efficaces. Pour cela nous avons publié un billet sur le blog de … Read on

MOOC : des contenus de chemin Vert à la vente complexe en B2B

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Yann Gourvennec 14/02/2022

Le chemin qui va du content marketing à la vente complexe en B2B peut paraître tortueux et c’est pour cela que nous avons conçu un MOOC sur ce sujet avec … Read on

A quoi ressemblera, le commercial du futur en BtoB ?

A quoi ressemblera, le commercial du futur en BtoB ?

Yann Gourvennec 18/11/2021

A quoi ressemblera le commercial du futur en BtoB ? La question n’est pas évidente, d’autant plus que cette profession, hélas, n’a pas toujours eu bonne presse. Pourtant, les défis … Read on

À vos marques pour le Modern Selling

À vos marques pour le Modern Selling

Yann Gourvennec 28/09/2021

En avant pour le Modern Selling. Ces dernières années[1], de nombreux analystes nous ont alertés sur la nécessité de faire évoluer la vente en business to business, avec des arguments … Read on

Vente post-COVID 19 et différences entre pays chiffres en mains

Vente post-COVID 19 et différences entre pays chiffres en mains

Yann Gourvennec 25/03/2021

Prenons notre boule de cristal et voyons quels sont les enseignements que nous pouvons tirer de la période actuelle sur la vente post-COVID. C’est presque devenu un poncif, avec le … Read on

Vendre au travers d’un écran : le monde d’après du commerce en B2B

Vendre au travers d’un écran : le monde d’après du commerce en B2B

Yann Gourvennec 18/03/2021

Vendre au travers d’un écran. Voici un sujet qui m’a interpellé, d’autant plus qu’il émanait de mon ami et confrère Jean-Philippe Cunniet, dont j’apprécie particulièrement l’enthousiasme communicatif. Car d’enthousiasme et … Read on

Vente en business to business : un secteur à multiples facettes

Vente en business to business : un secteur à multiples facettes

Yann Gourvennec 04/03/2021

Les prévisions sur la vente en business to business abondent en ce moment. Leur lecture m’a interpellé et je me suis posé la question : mais au fait qu’est-ce que … Read on

Vente complexe en B2B : comment convaincre les acheteurs en 2021

Vente complexe en B2B : comment convaincre les acheteurs en 2021

Yann Gourvennec 01/02/2021

L’autre jour, j’échangeais avec des analystes américains, sur le sujet de la vente complexe et de ses acheteurs. Je leur posais des questions quant aux différents types de ventes en … Read on

14 Conseils pour votre stratégie de contenus en vente complexe

14 Conseils pour votre stratégie de contenus en vente complexe

Yann Gourvennec 02/12/2020

Quelques conseils pour votre stratégie de contenus en vente complexe. Tel est le titre de ma courte présentation du 2 décembre au Social Selling Forum des Hauts de France (quand … Read on

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Isabelle Lefaucheur 11/07/2022

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Yann Gourvennec 11/07/2022

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