Vente et marketing
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Vente complexe en B2B : comment convaincre les acheteurs en 2021
L’autre jour, j’échangeais avec des analystes américains, sur le sujet de la vente complexe et de ses acheteurs. Je leur posais des questions quant aux différents types de ventes en B2B. Ils ne semblaient pas comprendre ce que je leur disais ce qui m’a paru étrange. Pour quiconque a pratiqué ce…
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14 Conseils pour votre stratégie de contenus en vente complexe
Quelques conseils pour votre stratégie de contenus en vente complexe. Tel est le titre de ma courte présentation du 2 décembre au Social Selling Forum des Hauts de France (quand j’y habitais on appelait ça le Nord Pas de Calais, mais ça devait être trop dur à prononcer) organisé par…
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5 méthodes pour gagner des clients par les recommandations
Et si vous vous penchiez sur la manière dont les recommandations des clients pourraient vous aider à en gagner de nouveaux ? Enfin, après une longue période de léthargie, et à la faveur de la timide reprise de cette période bizarre, coincée entre deux vagues de COVID-19, vous vous préparez…
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4 profils de commerciaux qui survivront à la crise ou non
Dieu que cette crise est longue. Et les nouvelles plus alarmantes que jamais. Pour cela, Wave4Growth et Visionary Marketing ont décidé de relancer le débat autour des profils des commerciaux qui survivront (ou non) à la crise, si tant est qu’on en sorte un jour. D’ailleurs, peut-être que le business aura…
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Comment redonner du Punch aux équipes commerciales après la crise
Dans le domaine commercial, il y eut une période, pendant le confinement, où l’on discutait entre nous sur LinkedIn et où on lisait (en substance) : « On ne peut pas parler de commercial avec un client parce que ce n’est pas le moment, il faut changer de sujet ». Subitement, les…
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Vendez plus et mieux avec la prospection bienveillante
La prospection a radicalement changé avec l’avènement des réseaux sociaux, car identifier des clients potentiels n’a jamais été aussi facile. Fini le temps du porte-à-porte, où la pression du chiffre poussait les commerciaux à ignorer les panneaux « attention au chien ». De nos jours, vous pouvez conquérir des marchés sans quitter votre…
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4 profils de commerciaux B2B qui survivront ou non à la crise
Quels sont les profils de commerciaux B2B qui résisteront à la crise ? Je vous annonce un nouveau webinaire que j’organise demain à 14h00 avec quelqu’un que j’aime bien, et avec qui j’ai travaillé de nombreuses années : Yves Blandiaux. Yves est basé en Belgique et nous avons travaillé longtemps ensemble, au temps où…
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A quoi servent les commerciaux quand il n’y a plus de business ? – Webinaire
Que faire quand il n’y a plus de business ? Certes, la situation est complexe, et ne nous en cachons pas, elle l’est pour nous tous. Mais tentons de ne pas paniquer. Voyons au contraire, en essayant de prendre autant de recul que possible, comment faire pour gérer au mieux…
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Enquêtes clients : méthodes, conseils et recommandations
Etudions ici le cas général des enquêtes qualitatives et l’exemple particulier des enquêtes clients. Dans ce Webinaire du 02 avril 2020, dont nous avons extrait la première demi-heure, Laurent Chiozzotto et Yann Gourvennec expliquent comment utiliser ce temps de confinement pour interviewer ses clients et revoir son offre à l’aune…
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Interviewer ses clients pour vendre plus et mieux
Nous vous propospons avec Evolena de réécouter un Webinaire gratuit sur le sujet des interviews clients pour occuper votre temps alors que vous travaillez à la maison. Alors, selon l’expression consacrée, à vos souris ! START-UPS (SCALE-UPS) INTERVIEWER SES CLIENTS POUR VENDRE PLUS ET MIEUX ! Evénement en ligne sur uberconference.com/ygourven…
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3 conseils pour réussir son marketing de contenu à l’ère de l’ABM
L’ABM et le marketing de contenu font plus que bon ménage. Sans contenu, une démarche ABM n’a pas de valeur ni d’effet. Mais au-delà, c’est à une reconfiguration totale de ces approches de content marketing que nous invite cette méthode de vente qui, à mon avis, permet de remettre les…
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Sales Enablement : vers une fusion des fonctions vente et marketing ?
Quand on interviewe des experts du domaine à propos de la fusion vente-marketing, la réaction est quasiment toujours la même. Elle commence par un constat de nette amélioration — et il est vrai qu’il y a de cela — et dès qu’on gratte un peu la peinture, la réalité du terrain apparaît,…
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