Vente et marketing
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Social selling or not social selling – Webinaire
Le social selling est-il une panacée ? Et surtout peut-on considérer qu’il fait le pont entre le marketing et la vente, dont on sait qu’ils sont les meilleurs amis du monde sauf quand ils ne le sont pas ? Pour répondre à cette question, j’animerai un webinaire organisé par mon…
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Inbound marketing : ne pas confondre DEAL et LEAD
La recherche de lead en marketing B2B est la hantise de chaque patron de projet (j’en ai été et en suis encore). La question qui se pose en effet est : « que va-t-on faire de votre lead ». Sera-t-il rappelé ? Si oui, dans combien de temps ? Mais pour être franc,…
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Vente et Marketing : des frères ennemis à réconcilier d’urgence
Vente et marketing sont, paraît-il en cours de fusion. On parle même de smarketing un mot-valise accolant « sales » et « marketing » qui est censé montrer que les deux ne font qu’un. Vente et Marketing : des frères ennemis à réconcilier d’urgence S’il y a une part de vérité dans ce principe, il…
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Marketing et ventes : technologie inhumaine n’est que ruine de l’âme
Ventes et Marketing évoluent sans cesse comme l’a écrit maintes et maintes fois Bernard Cova dans ses fameux ouvrages. L’évolution de la technologie et le changement de comportement des clients créent des enjeux très importants d’intégration, d’alignement entre le marketing, la vente, la RH et la DSI. En B2B, les fonctions…
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Les 4 étapes de la BI augmentée par les Big Data et l’IA
J’ai commencé à travailler dans le domaine des Big Data avec un grand acteur européen de la Business Intelligence (dont Visionary Marketing a conçu et démarré le blog et rédigé le premier livre blanc « du Big Data au big busine$$ »). Voici venir la BI augmentée, un nouveau concept que nous devons…
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Vente et marketing : imaginer le futur avec l’intelligence artificielle
Data marketing : quand vente et marketing ne feront plus qu’un Avec le data marketing, la vente et le marketing ne feront plus qu’un. Ce poncif du futur du marketing est en train de devenir réalité grâce à des startups comme Bluedme qui adaptent des modèles prédictifs et combinent les…
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La France est-elle championne du monde de la vente ? avec @pipedrive
La France est-elle championne du monde de la vente ? Championne du monde de la vente la France ? Non mais sans blague … Voici un petit exercice de content marketing amusant que ne renierait pas mon ami Hervé Kabla et que je pensais vous offrir en guise de cadeau…
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Protection des marques : élément clé pour éviter la perte de ventes
D’après la dernière étude de MarkMonitor, près de la moitié des marques (47%) perdent des ventes à cause de la contrefaçon ou du piratage ; les entreprises comme les consommateurs sont fortement exposés aux produits contrefaits (produits de luxe, cosmétiques, médicaux, électroménagers, etc.) en ligne. Or, seulement 64% des entreprises…
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Acquisition ou fidélisation ? Weber met le marketing client sur le grill
Acquisition ou fidélisation ? Il est un chiffre qui revient régulièrement dans les articles de blog et billets publiés sur LinkedIn : acquérir un client coûterait 5 fois plus cher que de le fidéliser. D’où vient ce chiffre ? Est-il le résultat d’une étude approfondie fondée sur des chiffres exacts ? Et…
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Social Selling : les réseaux sociaux sont une valeur ajoutée pour les commerciaux
Koka Sexton n’aime pas s’en vanter, mais c’est bien lui qui a inventé le terme « Social Selling », c’est-à-dire l’utilisation des réseaux sociaux à des fins commerciales, comme pour trouver le bon prospect, construire des relations de confiance, ou atteindre les objectifs de vente. Il explique les bonnes pratiques de l’engagement…
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Relations presse : un secteur qui se réinvente avec le digital
Dans notre monde hyperconnecté, de nombreux secteurs d’activités sont impactés par la transformation digitale (comme vous pouvez le voir ici sur ce blog). Cela n’échappe pas au domaine des relations presse où de nouveaux acteurs interviennent : les influenceurs. Afin de mieux comprendre cette mutation j’ai rencontré il y a quelques semaines Marie-Laure…
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Notre classement des meilleures méthodes de vente B2B
Dernière étape de notre tour des meilleures méthodes de vente B2B, cet article publié sur le blog de Sparklane résume les méthodes de ventes B2B que nous avons abordées durant 6 mois. De la vente méthodique du Strategic Selling aux conseils explosifs de Jeffrey Gitomer, de la vente par la…
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