Être connu d’avance accélère la vente : devenir un Social Seller
Le vendeur de demain sera un social seller ou il ne sera pas. Les commerciaux font face à des défis sans pareil en ce début de 21e siècle, et ces obstacles … Lire la suite
Catégorie : social selling
Débat sur les LinkedIn Pods et l’avenir du contenu B2B
Un webinaire sur les LinkedIn Pods s’est tenu le 13 octobre et en voici le replay ainsi que les principaux enseignements. Les LinkedIn pods sont à la mode. Mais faut-il céder à la … Lire la suite
Achats en B2B : il ne faut pas croire que tout a été inventé avec Internet
En matière d’achats en B2B, on entend souvent dire que tout a changé avec Internet. S’il est loin de mes intentions de vouloir minimiser l’importance du réseau des réseaux, je … Lire la suite
LinkedIn Pods : réelle stratégie ou contournement de l’algorithme ?
Les « LinkedIn Pods » sont très à la mode. Par là, on entend ces groupes, sur le réseau des réseaux B2B, qui permettent des discussions parfois assez longues et des débats souvent … Lire la suite
Social selling : deux cas d’usage tirés du dernier livre de Sophie Attia
Tous les experts du social selling s’apprêtent à se rendre chez SAP le jeudi 12 décembre pour une édition spéciale grandes et moyennes entreprises du social selling forum organisée par nos deux … Lire la suite
Social selling or not social selling – Webinaire
Le social selling est-il une panacée ? Et surtout peut-on considérer qu’il fait le pont entre le marketing et la vente, dont on sait qu’ils sont les meilleurs amis du … Lire la suite
Autopsie d’un SPAM du social selling à l’heure du RGPD
Spam et social selling font parfois bon ménage et c’est bien dommage. Spam, spam spam! Disait un certain sketch (que vous retrouverez ci-dessous, réalisé par Spam Michael Spam Palin et Spam … Lire la suite
Le Social Selling est-il une vaste fumisterie ? Le débat est ouvert
Le social selling est-il une imposture ? Faisons gagner du temps à nos lecteurs, la réponse est non, ce qui est une imposture c’est ce qu’en font certaines personnes qui diffusent … Lire la suite
Social selling : comment se démarquer de la concurrence ?
Pour en savoir plus sur cette enquête, découvrez l’interview de Jules Latournerie. 64% des commerciaux qui utilisent le social selling atteignent leurs quotas de vente. Parmi ceux qui ne l’utilisent pas, … Lire la suite
Social Selling : les réseaux sociaux sont une valeur ajoutée pour les commerciaux
Koka Sexton n’aime pas s’en vanter, mais c’est bien lui qui a inventé le terme « Social Selling », c’est-à-dire l’utilisation des réseaux sociaux à des fins commerciales, comme pour trouver le … Lire la suite
Social Selling : utiliser les réseaux sociaux pour booster vos ventes
Utiliser les réseaux sociaux pour booster ses ventes ? Vraiment ? Depuis son lancement en 2003, LinkedIn compte aujourd’hui plus de 500 millions d’utilisateurs inscrits sur LinkedIn en avril 2017, … Lire la suite
4 enseignements du social selling pour les boss de la vente
Quels enseignements sur le social selling pouvons-nous tirer du dernier bouquin à la mode sur le sujet ? Le social selling, l’utilisation des médias sociaux pour faciliter la vente, est l’un … Lire la suite
