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samedi, janvier 28, 2023
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Catégorie : social selling

Le social selling est affaire de stratégie et non d’outils

Le social selling est affaire de stratégie et non d’outils

Yann Gourvennec 09/01/2023

Le social selling est une affaire de stratégie, et non de tactique et encore moins de LinkedIn Social Selling Index, quoiqu’il signifie. Les médias sociaux sont désormais l’un des canaux … Lire la suite

Être connu d’avance accélère la vente : devenir un Social Seller 

Être connu d’avance accélère la vente : devenir un Social Seller 

Yann Gourvennec 16/12/2021

Le vendeur de demain sera un social seller ou il ne sera pas. Les commerciaux font face à des défis sans pareil en ce début de 21e siècle, et ces obstacles … Lire la suite

Débat sur les LinkedIn Pods et l’avenir du contenu B2B

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Yann Gourvennec 17/10/2020

Un webinaire sur les LinkedIn Pods s’est tenu le 13 octobre et en voici le replay ainsi que les principaux enseignements. Les LinkedIn pods sont à la mode. Mais faut-il céder à la … Lire la suite

Achats en B2B : il ne faut pas croire que tout a été inventé avec Internet

Achats en B2B : il ne faut pas croire que tout a été inventé avec Internet

Yann Gourvennec 29/09/2020

En matière d’achats en B2B,  on entend souvent dire que tout a changé avec Internet.  S’il est loin de mes intentions de vouloir minimiser l’importance du réseau des réseaux, je … Lire la suite

LinkedIn Pods : réelle stratégie ou contournement de l’algorithme ?

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Yann Gourvennec 21/09/2020

Les « LinkedIn Pods » sont très à la mode. Par là, on entend ces groupes, sur le réseau des réseaux B2B, qui permettent des discussions parfois assez longues et des débats souvent … Lire la suite

Social selling : deux cas d’usage tirés du dernier livre de Sophie Attia

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Yann Gourvennec 25/11/2019

Tous les experts du social selling s’apprêtent à se rendre chez SAP le jeudi 12 décembre pour une édition spéciale grandes et moyennes entreprises du social selling forum organisée par nos deux … Lire la suite

Social selling or not social selling – Webinaire

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Yann Gourvennec 24/09/2019

Le social selling est-il une panacée ? Et surtout peut-on considérer qu’il fait le pont entre le marketing et la vente, dont on sait qu’ils sont les meilleurs amis du … Lire la suite

Autopsie d’un SPAM du social selling à l’heure du RGPD

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Yann Gourvennec 14/02/2019

Spam et social selling font parfois bon ménage et c’est bien dommage. Spam, spam spam! Disait un certain sketch (que vous retrouverez ci-dessous, réalisé par Spam Michael Spam Palin et Spam … Lire la suite

Le Social Selling est-il une vaste fumisterie ? Le débat est ouvert

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Yann Gourvennec 17/07/2018

Le social selling est-il une imposture ? Faisons gagner du temps à nos lecteurs, la réponse est non, ce qui est une imposture c’est ce qu’en font certaines personnes qui diffusent … Lire la suite

Marketing et Innovation
Social selling : comment se démarquer de la concurrence ?

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Claire Sorel 13/03/2018

Pour en savoir plus sur cette enquête, découvrez l’interview de Jules Latournerie. 64% des commerciaux qui utilisent le social selling atteignent leurs quotas de vente. Parmi ceux qui ne l’utilisent pas, … Lire la suite

Social Selling : les réseaux sociaux sont une valeur ajoutée pour les commerciaux

Social Selling : les réseaux sociaux sont une valeur ajoutée pour les commerciaux

Mia Tawile 04/01/2018

Koka Sexton n’aime pas s’en vanter, mais c’est bien lui qui a inventé le terme « Social Selling », c’est-à-dire l’utilisation des réseaux sociaux à des fins commerciales, comme pour trouver le … Lire la suite

Social Selling : utiliser les réseaux sociaux pour booster vos ventes

Social Selling : utiliser les réseaux sociaux pour booster vos ventes

Claire Sorel 08/08/2017

Utiliser les réseaux sociaux pour booster ses ventes ? Vraiment ? Depuis son lancement en 2003, LinkedIn compte aujourd’hui plus de 500 millions d’utilisateurs inscrits sur LinkedIn en avril 2017, … Lire la suite

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Yann Gourvennec 19/01/2023

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