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Le social selling est une affaire de stratégie, et non de tactique et encore moins de LinkedIn Social Selling Index, quoiqu’il signifie. Les médias sociaux sont désormais l’un des canaux … Lire la suite
Le vendeur de demain sera un social seller ou il ne sera pas. Les commerciaux font face à des défis sans pareil en ce début de 21e siècle, et ces obstacles … Lire la suite
Un webinaire sur les LinkedIn Pods s’est tenu le 13 octobre et en voici le replay ainsi que les principaux enseignements. Les LinkedIn pods sont à la mode. Mais faut-il céder à la … Lire la suite
En matière d’achats en B2B, on entend souvent dire que tout a changé avec Internet. S’il est loin de mes intentions de vouloir minimiser l’importance du réseau des réseaux, je … Lire la suite
Les « LinkedIn Pods » sont très à la mode. Par là, on entend ces groupes, sur le réseau des réseaux B2B, qui permettent des discussions parfois assez longues et des débats souvent … Lire la suite
Tous les experts du social selling s’apprêtent à se rendre chez SAP le jeudi 12 décembre pour une édition spéciale grandes et moyennes entreprises du social selling forum organisée par nos deux … Lire la suite
Le social selling est-il une panacée ? Et surtout peut-on considérer qu’il fait le pont entre le marketing et la vente, dont on sait qu’ils sont les meilleurs amis du … Lire la suite
Spam et social selling font parfois bon ménage et c’est bien dommage. Spam, spam spam! Disait un certain sketch (que vous retrouverez ci-dessous, réalisé par Spam Michael Spam Palin et Spam … Lire la suite
Le social selling est-il une imposture ? Faisons gagner du temps à nos lecteurs, la réponse est non, ce qui est une imposture c’est ce qu’en font certaines personnes qui diffusent … Lire la suite
Pour en savoir plus sur cette enquête, découvrez l’interview de Jules Latournerie. 64% des commerciaux qui utilisent le social selling atteignent leurs quotas de vente. Parmi ceux qui ne l’utilisent pas, … Lire la suite
Koka Sexton n’aime pas s’en vanter, mais c’est bien lui qui a inventé le terme « Social Selling », c’est-à-dire l’utilisation des réseaux sociaux à des fins commerciales, comme pour trouver le … Lire la suite
Utiliser les réseaux sociaux pour booster ses ventes ? Vraiment ? Depuis son lancement en 2003, LinkedIn compte aujourd’hui plus de 500 millions d’utilisateurs inscrits sur LinkedIn en avril 2017, … Lire la suite
