Catégorie : Vente et marketing

Vendre au travers d’un écran. Voici un sujet qui m’a interpellé, d’autant plus qu’il émanait de mon ami et confrère Jean-Philippe Cunniet, dont j’apprécie particulièrement l’enthousiasme communicatif. Car d’enthousiasme et … Lire la suite

Les prévisions sur la vente en business to business abondent en ce moment. Leur lecture m’a interpellé et je me suis posé la question : mais au fait qu’est-ce que … Lire la suite

L’autre jour, j’échangeais avec des analystes américains, sur le sujet de la vente complexe et de ses acheteurs. Je leur posais des questions quant aux différents types de ventes en … Lire la suite

Et si vous vous penchiez sur la manière dont les recommandations de vos clients pourraient vous aider à en conquérir de nouveaux ? Enfin, après une longue période de léthargie, et … Lire la suite

Dieu que cette crise est longue. Et les nouvelles plus alarmantes que jamais. Pour cela, Wave4Growth et Visionary Marketing ont décidé de relancer le débat autour des profils des commerciaux … Lire la suite

Dans le domaine commercial, il y eut une période, pendant le confinement, où l’on discutait entre nous sur LinkedIn et où on lisait (en substance) : « On ne peut pas parler … Lire la suite

La prospection a radicalement changé avec l’avènement des réseaux sociaux, car identifier des clients potentiels n’a jamais été aussi facile. Fini le temps du porte-à-porte, où la pression du chiffre poussait … Lire la suite

Quels sont les profils de commerciaux B2B qui résisteront à la crise ? Je vous annonce un nouveau webinaire que j’organise demain à 14h00 avec quelqu’un que j’aime bien, et avec qui … Lire la suite

Vendre est un acte de relation, comme l’explique cette expression ancienne : « être de bon commerce ». Voici ce que m’a expliqué, avec beaucoup de bon sens, Stéphane Mercier, que j’ai … Lire la suite

Que faire quand il n’y a plus de business ? Certes, la situation est complexe, et ne nous en cachons pas, elle l’est pour nous tous. Mais tentons de ne … Lire la suite

Etudions ici le cas général des enquêtes qualitatives et l’exemple particulier des enquêtes clients. Dans ce Webinaire du 02 avril 2020, dont nous avons extrait la première demi-heure, Laurent Chiozzotto … Lire la suite