Vente et marketing
-
Relations presse : un secteur qui se réinvente avec le digital
Dans notre monde hyperconnecté, de nombreux secteurs d’activités sont impactés par la transformation digitale (comme vous pouvez le voir ici sur ce blog). Cela n’échappe pas au domaine des relations presse où de nouveaux acteurs interviennent : les influenceurs. Afin de mieux comprendre cette mutation j’ai rencontré il y a quelques semaines Marie-Laure…
Lire la suite » -
Notre classement des meilleures méthodes de vente B2B
Dernière étape de notre tour des meilleures méthodes de vente B2B, cet article publié sur le blog de Sparklane résume les méthodes de ventes B2B que nous avons abordées durant 6 mois. De la vente méthodique du Strategic Selling aux conseils explosifs de Jeffrey Gitomer, de la vente par la…
Lire la suite » -
Solution Selling : le couteau suisse de l’ère digitale
Solution Selling est une méthode de vente qui occupe une place particulière pour ce qui me concerne. Il était particulièrement important que je rédige un commentaires sur cette méthode, un des piliers de la vente complexes en B2B depuis les années 80, dans le cadre de la revue complète des…
Lire la suite » -
Selling fox : le renard et le closing ou le vendeur rusé
Quel type d’animal est le Selling fox ? Nous poursuivons notre série d’articles sur les méthodes de vente complexe à l’heure du digital (une série d’articles réalisée pour le compte de notre client Sparklane sur son blog) et je suis tombé en arrêt sur le Selling Fox de Jim Holden. Ce…
Lire la suite » -
Sales intelligence : la vente B2B ne sera plus jamais comme avant
Le métier du commercial a subi en quelques années un changement radical, avec l’explosion des Big Data. En effet, nous parlions dans un article précédent de la mort du commercial B2B : l’automatisation de la vente va petit à petit impacter les vendeurs de bas de marché, qui devront monter en compétence…
Lire la suite » -
Storytelling : un moyen efficace pour améliorer vos ventes
Bien qu’il s’agisse encore d’un concept assez récent, le storytelling commence de nos jours à prendre peu à peu du terrain. En effet, de plus en plus d’entreprises et de commerçants (de tout genre) se versent aujourd’hui dans cette stratégie marketing. Un intérêt qui s’explique notamment par l’énorme efficacité dont…
Lire la suite » -
Méthodes de vente : SPIN Selling à l’ère digitale
Dans les années 80, les méthodes de vente traditionnelles en B2B ont été complètement remises en cause par l’étude mondiale de Neil Rackman nommée SPIN Selling. La méthode de vente complexe tirée de cette étude est désormais très utilisée par les entreprises du monde entier. Cette étude a comme vous l’avez compris une…
Lire la suite » -
Quel est l’impact des couleurs sur le comportement des consommateurs
Quel est l’impact des couleurs sur notre comportement ? Il y a quelques mois, j’avais écrit un article sur la perception que nous avons des couleurs et de l’impact que celle-ci ont sur nous. Je parlais ici de théorie, de l’hypothétique influence qu’aurait les couleurs sur nous : j’ai eu l’occasion…
Lire la suite » -
IAdvize réinvente (encore) le service client avec Ibbü
Une innovation lancée par IAdvize qui s'appelle Ibbü pourrait être qualifiée de réinvention de la relation client
Lire la suite » -
Vente consultative version Bande Dessinée
Vente consultative : explications en images Je viens de publier un nouveau billet sur le blog de notre client Sparklane, à la suite d’une longue série d’articles qui a débuté en fin d’année dernière. J’ai décrypté ici cet article, que j’ai voulu ludique en lui donnant un aspect « BD » qui…
Lire la suite » -
Réflexion sur la vente en B2B pour terminer l’année
Quels sont les enjeux B2B les plus importants pour les entreprises ? Nous profitons de ce dernier article de l’année 2015 pour souhaiter à tous nos lecteurs de très bonnes fêtes de fin d’année. En attendant le bilan de notre deuxième année d’existence, mi-février, nous pouvons déjà nous réjouir de cette…
Lire la suite » -
Vente en B2B : chronique d’une mort annoncée
La vente en B2B n’est pas à l’abri de la nécessaire transition vers le digital, loin de là. En peu de temps nous aurons à peu près étudié tous les secteurs impacts par la transformation digitale : experts comptables, banque, BTP plus récemment, tourisme (article à paraître dans la revue Espaces…
Lire la suite »
