Contenu : 10 conseils pour sortir du lot et doubler ses concurrents

Comment sortir du lot et doubler ses concurrents avec son contenu marketing ? Je vous livre ici mes 10 conseils. Le content marketing est dans l’air du temps. S’il n’est pas nouveau, même sur Internet, il est néanmoins plébiscité aujourd’hui par les entreprises qui n’hésitent plus à sortir du cadre pour exister, sur un Web de plus en plus difficile d’accès pour tous ceux qui ne s’appellent ni Google, ni Wikipedia, et qui n’ont pas un budget de millionnaire pour alimenter leurs sites en visites.

Content marketing : 10 conseils pour sortir du lot et doubler ses concurrents

Brand Content
Content  marketing: comment réussir son contenu Web et sortir du lot 

10 règles d’or pour faire sortir son contenu du lot

Cette logique du référencement naturel, on la retrouve chez les ecommerçants : prenez CDiscount ou Logic-immo, c’est respectivement 8 et 9 personnes qui chez eux s’occupent du référencement naturel (SEO) car nous l’avons vu avec l’étude Keley consulting sur les banques et le référencement, c’est de là que viennent les visites les plus riches, issues des requêtes sur les mots clefs génériques et non des traditionnelles recherches de marque qu’affectionnent les professionnels.

Ce phénomène est compréhensible. Quiconque a créé une marque le sait. Une marque se choie, se protège, se valorise … Car une marque forte véhicule des valeurs, apporte de la notoriété, de la reconnaissance, de la fidélité et parfois même, un  sentiment d’adhésion et d’appartenance.

Mais il serait faux de croire que cela suffit pour être vu sur le Web. Il est facile, pour les raisons évoquées plus haut, de penser que la marque suffit.

Cela peut être le cas (et encore…), sur des catégories liées au luxe et à la mode, mais en aucun cas sur des sujets plus complexes, plus profonds ou plus concurrentiels.

Les recherches sur mots clefs génériques sont en effet plus importantes si vous cherchez à capter des prospects, et de nouveaux clients, que les recherches sur les marques elles-mêmes. Pour ce faire, en termes de référencement, il existe la méthode payante et la méthode gratuite.

La méthode payante offre une gratification immédiate mais elle est onéreux et crée la dépendance dans un marché où l’offre est dominée par un acteur largement majoritaire (cf. La tribune libre de Denis Fages sur le sujet de la dépendance à Google).

Cliquer pour accéder à frscoopit-contenus-30062014v2-intro-140628051422-phpapp02.pdf

[Fr] stratégies de contenus Web : état des lieux et 10 facteurs clé de succès sur le Slideshare de Visionary Marketing

La méthode gratuite est quant à elle, comme son nom l’indique, faible en investissement direct mais nécessite un gros investissement en ressources et en temps, et surtout … Beaucoup de patience afin d’arriver à un résultat dans le long terme. Une fois ce résultat obtenu, le capital Web pourra se révéler résilient et bénéfique de façon durable, à condition d’être convenablement entretenu.

C’est à cela que sert le contenu Web. Mais pas seulement … C’est la garantie que vos utilisateurs reviendront sur – et recommanderont à d’autres – votre site ou votre blog et qu’ils viendront y recherche ce contenu additif comme l’indique Vincent Flanders sur Webpagesthatsuck.com ; le terme consacré par Flanders est même encore plus « hard » puisqu’il nous parle de « contenu à l’héroïne ». tout est résumé ici, en une seule expression.

Mais comme toutes les choses simples, la mise en œuvre est plus difficile que  l’énoncé de la solution. Il y a des règles, des choses à faire, des erreurs à ne pas commettre, si on veut aller de l’avant et captiver ses clients et ses prospects. Captiver pour mieux capter (ensuite) , en quelque sorte. C’est de cela que nous discuterons ce soir, entre deux tirs au but, de la nécessité de concevoir le contenu web comme un métier, et un jeu avec ses règles propres.

Mes 10 règles d’or pour un contenu sur le Web qui sort du lot

J’ai donc dégagé 10 règles qui me paraissent particulièrement importantes quant à la création et le rayonnement du contenu sur le Web. Ces dix règles ne sont en aucune manière définitives ni exhaustives.

Elles peuvent se compléter par des règles de conduite sur l’écriture et notamment celle dédiée aux blogs, que l’on pourra déjà trouver sur mes ouvrages dédiés au sujet (http://amonboss.com). Il s’agit plus de règles de conduite que de règles d’écriture à proprement parler.

  1. Conseil pour faire sortir son contenu du lot – n°1 : ne pas peaufiner. Ill n’est pas nécessaire d’y passer des heures ni de peaufiner à l’extrême comme un journaliste, à l’inverse de ce qui est communément cru dans les grandes entreprises. Les (grandes) entreprises ont une vue assez ancienne de la communicatioon, trop traditionnelle, trop léchée, trop parfaite. Il faut baisser son degré d’exigence pour réussir dans le digital  et  se fixer sur la qualité du contenu et non de l’emballage
  2. Conseil pour faire sortir son contenu du lot – n°2 : multimedia, le retour. Le contenu est devenu protéiforme, ce n’est plus un simple artilce de blog, mais des vidéos, des images, des infographies, le contenu est plus riche. Le contenu est devenu multiforme par son utilisation. Une conférence par exemple peut-­être filmée, bloguée, mise sur Slideshare, etc.
  3. Conseil pour faire sortir son contenu du lot – n°3 : savoir exploiter son contenu.  Les marques produisent énormément de contenus mais ne savent pas encore véritablement comment les exploiter.  Où les trouver ?  Comment les améliorer ? Comment les sélectionner ?
  4. Conseil pour faire sortir son contenu du lot – n°4 : toucher les gens.  Avec une simple image par exemple
  5. Conseil pour faire sortir son contenu du lot – n°5 : éviter le contenu en silos. Eviter le contenu par silo, une vidéo peut être réutilisable dans un article, ou on peut en sortir des images etc. Tout est (ré)utilisable. Relancer, partager, sortir de la spécialisation par plateforme imposée par Facebook et sa « professionnalisation »
  6. Conseil pour faire sortir son contenu du lot – n°6 : un état d’esprit. Plus que les compétences, le contenu digital requiert un état d’esprit
  7. Conseil pour faire sortir son contenu du lot – n° 7 : sortez les experts du placard. Faire évoluer la façon de faire du contenu. Les journalistes ne sont pas (toujours) les mieux placés pour accompagner les entreprises.  Les entreprises doivent apprendre à évoluer et sortir les experts-­maison du placard afin d’utiliser les forces vives de l’entreprise et les motiver.
  8. Conseil pour faire sortir son contenu du lot –  n° 8 : les maîtres mots vous apprendrez : Vitesse –  Réactivité - Partage
  9. Conseil pour faire sortir son contenu du lot – n° 9 : accepter l’UGC. Accepter de concevoir aussi le contenu en interne, Le fameux UGC : User-Generated Content) ;
  10. Conseil pour faire sortir son contenu du lot – n° 10 : le rôle des agences va changer. Devenir des accompagnateurs. Des challenges en termes de business models, se remettre en cause et facturer différemment. Faire résonner le contenu et aussi aider le client à repositionner son contenu différemment. Egalement savoir utiliser les blogueurs pour ce qu’ils savent le mieux faire : partager leur savoir et leurs passions.
Yann Gourvennec
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