Définition de l’ABM (Account Based Marketing) : on part des comptes cibles qu’on développe grâce à des contenus personnalisés et adaptés

L’acte d’achat en B2B est le résultat d’un cycle de vie long souvent lié à un contrat. Les interlocuteurs à convaincre sont multiples

L’acte d’achat B2C (Business to Consumer) est l’étape ultime du parcours client. Il est moins complexe que l’achat en B2B

Définition : Quand on analyse un marché du point de vue de la demande, on dispose de plusieurs indicateurs : taux de pénétration et élasticité

Une application mobile B2B offre la possibilité de moderniser les opérations interentreprises, avec une courbe d’apprentissage minimale.

Les biais de questionnement dans les études de marché en B2B sont plus complexes qu’en B2C. Nous en dénombrons 22

En réalisant ce glossaire Visionary Marketing s’est heurtée de front à un problème de taille : faut-il écrire BtoB ou B2B ?

Comportement de l’acheteur en B2B : Internet et réseaux sociaux ont bouleversé le comportement de l’acheteur en B2B qui se rapproche du B2C

En B2B, expliquer sa vision, sa philosophie de travail, son approche du marché, ses méthodes et ses secrets de mise en œuvre dans des sites Web, des fascicules, des Webzines, newsletters, WebTV, etc. est un passage obligé.

La part de marché (PDM) peut être définie comme un pourcentage exprimant la place qu’occupe un producteur ou une marque donnée sur son marché

L’éthique du marketing couvre un champ très vaste de thématiques. Il faut tout d’abord voir l’éthique du marketing comme une sous-branche de l’éthique des affaires.

Le questionnaire quantitatif (ou enquête) est une méthode d’étude de marché qui fait partie des plus utilisées.