économie et numérique
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Solution Selling : le couteau suisse de l’ère digitale
Solution Selling est une méthode de vente qui occupe une place particulière pour ce qui me concerne. Il était particulièrement important que je rédige un commentaires sur cette méthode, un des piliers de la vente complexes en B2B depuis les années 80, dans le cadre de la revue complète des…
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Selling fox : le renard et le closing ou le vendeur rusé
Quel type d’animal est le Selling fox ? Nous poursuivons notre série d’articles sur les méthodes de vente complexe à l’heure du digital (une série d’articles réalisée pour le compte de notre client Sparklane sur son blog) et je suis tombé en arrêt sur le Selling Fox de Jim Holden. Ce…
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Sales intelligence : la vente B2B ne sera plus jamais comme avant
Le métier du commercial a subi en quelques années un changement radical, avec l’explosion des Big Data. En effet, nous parlions dans un article précédent de la mort du commercial B2B : l’automatisation de la vente va petit à petit impacter les vendeurs de bas de marché, qui devront monter en compétence…
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Storytelling : un moyen efficace pour améliorer vos ventes
Bien qu’il s’agisse encore d’un concept assez récent, le storytelling commence de nos jours à prendre peu à peu du terrain. En effet, de plus en plus d’entreprises et de commerçants (de tout genre) se versent aujourd’hui dans cette stratégie marketing. Un intérêt qui s’explique notamment par l’énorme efficacité dont…
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Travail flexible : un MOOC pour comprendre la transformation numérique
Travail flexible ne rime pas totalement avec télétravail. Le télétravail est l’arbre qui cache la forêt de la transformation des organisations du travail. Derrière la polémique des chiffres (dont Visionary Marketing a déjà parlé ici) on risque d’oublier les enjeux de cette flexibilité du lieu et de l’organisation du travail. Stricto sensu,…
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E-learning, nouvelle tendance ou buzzword ?
L’e-learning, ou l’apprentissage en ligne, est une tendance qui bourgeonne depuis quelques temps sur Internet. Vous avez surement entendu parler des MOOCs, leurs avantages, et de toutes les formations en ligne, qui ont des formats différents. D’ici 2019, au moins 50% des collégiens du monde suivrait au moins un cours…
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Méthodes de vente : SPIN Selling à l’ère digitale
Dans les années 80, les méthodes de vente traditionnelles en B2B ont été complètement remises en cause par l’étude mondiale de Neil Rackman nommée SPIN Selling. La méthode de vente complexe tirée de cette étude est désormais très utilisée par les entreprises du monde entier. Cette étude a comme vous l’avez compris une…
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Quel est l’impact des couleurs sur le comportement des consommateurs
Quel est l’impact des couleurs sur notre comportement ? Il y a quelques mois, j’avais écrit un article sur la perception que nous avons des couleurs et de l’impact que celle-ci ont sur nous. Je parlais ici de théorie, de l’hypothétique influence qu’aurait les couleurs sur nous : j’ai eu l’occasion…
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Comment les big data changent le rôle du marketing B2B
Big Data et analyse prédictive des données clients jouent un rôle crucial, permettant aux vendeurs et aux marketeurs d’améliorer leur collaboration
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Luxe aux Etats-Unis : le top des marques dans un pays digitalisé
Quel est l’état des lieux du luxe aux États-Unis ? Une étude nous éclaire sur ce secteur où le digital joue un rôle croissant. Nous nous sommes rendus à l’EIML pour assister à la diffusion des résultats du baromètre US Exclusivité et désirabilité, organisée par Exane BNP et Promise Consulting. [ transparence : Promise…
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Click and Collect : déjà 50% des ventes du site de Darty
Les exemples concrets et chiffrés de Click and Collect et de Web to Store sont rares et Darty nous a gratifiés d’une présentation qui a comblé ce manque. Ce n’est pas tous les jours en effet qu’un véritable expert de la distribution vient vous livrer ses chiffres d’affaires en cross-canal.…
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Moteur de recherche : Internet redevient humain
Il y a quelques mois, Michael Kohen, co-fondateur du « moteur de recherche humain » Askwonder a visité nos locaux à Paris. Il a débattu avec Yann Gourvennec de l’évolution de la recherche sur Internet. Est-elle plus efficace aujourd’hui, ou lorsque l’homme intervenait ? Aujourd’hui, pour n’importe quelle question, on se tourne vers…
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