économie et numérique
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L’ IA c’est merveilleux, mais qu’est-ce que l’intelligence ?
On parle d’intelligence artificielle et on débat à l’infini, mais quelle est la définition de l’intelligence ? L’ IA est tellement à la mode que l’on ne pouvait échapper à la tendance. Mais avec notre malice habituelle nous avons voulu la regarder différemment et nous poser la question : qu’est-ce…
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Notre indépendance numérique sur le modèle de l’indépendance énergétique ?
L'indépendance du Web - et celle de son infrastructure cloud - n'est pas un sujet pris à la hauteur de ses enjeux. C'est un euphémisme. Pas une présentation PowerPoint entendue ici ou là qui ne fasse allusion à la toute-puissance des GAFAM, mais en fait, que faisons-nous, nous en tant…
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Relations presse : un secteur qui se réinvente avec le digital
Dans notre monde hyperconnecté, de nombreux secteurs d’activités sont impactés par la transformation digitale (comme vous pouvez le voir ici sur ce blog). Cela n’échappe pas au domaine des relations presse où de nouveaux acteurs interviennent : les influenceurs. Afin de mieux comprendre cette mutation j’ai rencontré il y a quelques semaines Marie-Laure…
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Notre classement des meilleures méthodes de vente B2B
Dernière étape de notre tour des meilleures méthodes de vente B2B, cet article publié sur le blog de Sparklane résume les méthodes de ventes B2B que nous avons abordées durant 6 mois. De la vente méthodique du Strategic Selling aux conseils explosifs de Jeffrey Gitomer, de la vente par la…
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Data : nerf de la guerre et source d’effervescence des Big Data
« Avant donc que d’écrire, apprenez à penser. Selon que notre idée est plus ou moins obscure, L’expression la suit, ou moins nette, ou plus pure. Ce que l’on conçoit bien s’énonce clairement, Et les mots pour le dire arrivent aisément. » Nicolas Boileau (1674, l’Art poétique) Et si on parlait simplement…
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La disruption du paiement électronique en magasin
En matière de paiement électronique en magasin, il est pertinent, une fois n’est pas coutume, de parler de « disruption ». Les habitudes de consommation (et donc de paiement) des acheteurs en France et à travers le monde évoluent fortement. Cela s’explique par l’intégration des différents outils digitaux au sein du parcours d’achat d’un consommateur.…
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Droit de rétractation sur Internet : que nous dit la loi ?
Acheter sur Internet est devenue une norme depuis quelques années avec le développement du e-commerce. Le manque de temps et la facilité de l’achat pousse les consommateurs à acheter des biens et des services via le Net. Cependant, il peut arriver que les biens ou services ne correspondent pas à…
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Solution Selling : le couteau suisse de l’ère digitale
Solution Selling est une méthode de vente qui occupe une place particulière pour ce qui me concerne. Il était particulièrement important que je rédige un commentaires sur cette méthode, un des piliers de la vente complexes en B2B depuis les années 80, dans le cadre de la revue complète des…
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Selling fox : le renard et le closing ou le vendeur rusé
Quel type d’animal est le Selling fox ? Nous poursuivons notre série d’articles sur les méthodes de vente complexe à l’heure du digital (une série d’articles réalisée pour le compte de notre client Sparklane sur son blog) et je suis tombé en arrêt sur le Selling Fox de Jim Holden. Ce…
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Sales intelligence : la vente B2B ne sera plus jamais comme avant
Le métier du commercial a subi en quelques années un changement radical, avec l’explosion des Big Data. En effet, nous parlions dans un article précédent de la mort du commercial B2B : l’automatisation de la vente va petit à petit impacter les vendeurs de bas de marché, qui devront monter en compétence…
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Storytelling : un moyen efficace pour améliorer vos ventes
Bien qu’il s’agisse encore d’un concept assez récent, le storytelling commence de nos jours à prendre peu à peu du terrain. En effet, de plus en plus d’entreprises et de commerçants (de tout genre) se versent aujourd’hui dans cette stratégie marketing. Un intérêt qui s’explique notamment par l’énorme efficacité dont…
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Travail flexible : un MOOC pour comprendre la transformation numérique
Travail flexible ne rime pas totalement avec télétravail. Le télétravail est l’arbre qui cache la forêt de la transformation des organisations du travail. Derrière la polémique des chiffres (dont Visionary Marketing a déjà parlé ici) on risque d’oublier les enjeux de cette flexibilité du lieu et de l’organisation du travail. Stricto sensu,…
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