Comment les données vont-elles pouvoir nous aider, banquiers, chefs d’entreprises, financiers mais aussi marketeurs, à prévoir les défaillances ? Les annonces extrêmes, les plus alarmantes comme les plus incroyablement rassurantes, sont proposées par les « toutologues* » de la sphère médiatique. Elles…
Les prévisions sur la vente en business to business abondent en ce moment. Leur lecture m’a interpellé et je me suis posé la question : mais au fait qu’est-ce que le B2B ? Est-il uniforme ? Toutes les formes de…
Le webinaire pour démêler l’innovation de la disruption avec Frédéric Cavazza et Alain Lefebvre est enfin disponible en replay. L’innovation met plus de temps à mûrir que l’on croît généralement. Comme l’explique Scott Berkun dans son livre The Myths of…
L’inbound marketing, une méthode d’il y a déjà 15 ans, est pleine de pièges. Car enfin, vente, Inbound marketing et Social selling sont-ils équivalents ? C’est tout le contraire. Au delà de cette évidence, lors d’un récent Social Selling Forum…
Quel avenir pour le content marketing ? J’avais participé à un webinaire organisé par Pushengage en août 2020, mais je n’avais jamais encore traduit cette présentation, ni ne l’avais montrée devant un auditoire francophone. J’ai proposé ce sujet à Laurent…
Un club Data Science et IA ? Là où beaucoup veulent absolument qu’on remplace les humains par des robots, les experts de l’IA démontrent la supériorité des échanges humains. Car il y avait un besoin d’échange dans la communauté de la data…
Expliquer le low code, no code aux marketeurs et aux non-techniciens, tel est mon but aujourd’hui avec cette interview. Le low code / no code est un sujet qui a déjà été évoqué par Alain Lefebvre (avec un regard d’expert)…
Nous avons le plaisir de vous convier au 4e baromètre de l’usage des médias sociaux en entreprise par ses responsables ou utilisateurs – édition 2021, en partenariat avec Hootsuite. Le 4e baromètre Hootsuite de l’usage des médias sociaux en France et…
Le blog B2B est-il mort ou bien vivant ? En regardant brièvement dans les archives de Visionary Marketing, je me suis rendu compte que cette question était à l’ordre du jour depuis … 2011 ! Autant dire depuis la nuit…
Servir ses clients n’est pas un mal nécessaire, mais une obligation. Une des missions principales, non ! LA mission principale du marketing. Inutile d’expliquer que vous devez mettre, comme on l’entend si souvent, « le client au centre de vos préoccupations ».…
La révolution télévisuelle a certes profité aux vendeurs de téléviseurs, mais sur le long terme ce sont les producteurs de contenu qui mènent la danse sur Internet, devenu incontournable. Pourtant, en 1996, l’année de création de Visionary Marketing soit dit en passsant, il…
L’autre jour, j’échangeais avec des analystes américains, sur le sujet de la vente complexe et de ses acheteurs. Je leur posais des questions quant aux différents types de ventes en B2B. Ils ne semblaient pas comprendre ce que je leur…
