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Vente et marketing
Vente post-COVID 19 et différences entre pays chiffres en mains
Prenons notre boule de cristal et voyons quels sont les enseignements que nous pouvons tirer de la période actuelle sur la vente post-COVID. C’est presque devenu un poncif, avec le COVID-19, rien ne sera plus comme avant. Dans bien des cas, on a vu que — dès que la situation…
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A la une
Comment l’Intelligence Artificielle permet d’améliorer la qualité du code
Améliorer la qualité du code informatique n’est pas forcément dans le viseur des développeurs qui ont vite fait de sortir le fameux adage « It’s not a bug, it’s a feature » (ce n’est pas un bug, c’est une demande de nouvelle fonctionnalité). Et pourtant, l’Intelligence artificielle, encore elle, peut aider. C’est un…
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A la une
Le Brand Content est une des composantes de la Brand Culture
Le Brand content est une partie intégrante de la Brand Culture nous explique Daniel Bô dans le cadre de cette interview vidéo (voici la deuxième sur une série de trois) sur le sujet du Brand content, son livre dont une mise à jour a été publiée récemment. Ici, je lui…
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Transformation
2021 : Une transformation digitale sans changements profonds des mentalités
La transformation digitale, c’est un peu une fable d’Esope revisitée à la sauce 21e siècle : « Le Digital et les Mentalités » ont remplacé « Le Lièvre et la Tortue ». Le billet sur le rapport Lecko annuel sur la transformation des organisations est un passage obligé de Visionary Marketing. L’an dernier, nous avions…
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Vente et marketing
Vendre au travers d’un écran : le monde d’après du commerce en B2B
Vendre au travers d’un écran. Voici un sujet qui m’a interpellé, d’autant plus qu’il émanait de mon ami et confrère Jean-Philippe Cunniet, dont j’apprécie particulièrement l’enthousiasme communicatif. Car d’enthousiasme et de positivité il est bien question ici. Alors qu’un grand nombre de professionnels du B2B, et l’aube de ce 3e…
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Collaboration et télétravail
Collaboration massive et synchrone pour mobiliser l’intelligence collective
Comment faire pour inciter un grand nombre de personnes à collaborer à distance ? Pour cela, il faut lancer un projet de collaboration massive et synchrone pour mobiliser l’intelligence collective et cela demande un peu de méthode. Une méthode en quatre phases plus exactement. Pour la décrire, je me suis…
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IA et Big Data
Entrepreneurs, banquiers : comment prévoir les défaillances grâce aux données
Comment les données vont-elles pouvoir nous aider, banquiers, chefs d’entreprises, financiers mais aussi marketeurs, à prévoir les défaillances ? Les annonces extrêmes, les plus alarmantes comme les plus incroyablement rassurantes, sont proposées par les « toutologues* » de la sphère médiatique. Elles oscillent entre le déni (cf. l’interview de Jean-Laurent Bonaffé) et…
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Vente et marketing
Vente en business to business : un secteur à multiples facettes
Les prévisions sur la vente en business to business abondent en ce moment. Leur lecture m’a interpellé et je me suis posé la question : mais au fait qu’est-ce que le B2B ? Est-il uniforme ? Toutes les formes de vente sont elles équivalentes ? Le B2B est-il même un…
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Marketing & Innovation
Innovation vs disruption : un webinaire pratique pour décoder l’innovation
Le webinaire pour démêler l’innovation de la disruption avec Frédéric Cavazza et Alain Lefebvre est enfin disponible en replay. L’innovation met plus de temps à mûrir que l’on croît généralement. Comme l’explique Scott Berkun dans son livre The Myths of Innovation, « Nul ne connaît l’histoire des innovations ». C’est justement pour…
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Marketing digital
Comment éviter les pièges de l’inbound marketing ?
L’inbound marketing, une méthode d’il y a déjà 15 ans, est pleine de pièges. Car enfin, vente, Inbound marketing et Social selling sont-ils équivalents ? C’est tout le contraire. Au delà de cette évidence, lors d’un récent Social Selling Forum Festival, Jean-François Messier, Président et CEO de Cloud Business School,…
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Content Marketing
Le marketing de contenu en B2B au-delà de 2021
Quel avenir pour le content marketing ? J’avais participé à un webinaire organisé par Pushengage en août 2020, mais je n’avais jamais encore traduit cette présentation, ni ne l’avais montrée devant un auditoire francophone. J’ai proposé ce sujet à Laurent Ollivier d’Aressy et voilà : le jeudi 18 février 2021…
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A la une
Datacraft : un club dédié à la data science et l’Intelligence Artificielle
Un club Data Science et IA ? Là où beaucoup veulent absolument qu’on remplace les humains par des robots, les experts de l’IA démontrent la supériorité des échanges humains. Car il y avait un besoin d’échange dans la communauté de la data science et Isabelle Hilali, CEO et fondatrice de Datacraft, que nous…
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