économie et numérique
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Rachat d’entreprises IT : est-ce le bon moment ?
Le rachat d’entreprises est un sujet passionnant auquel j’ai pu m’intéresser lorsque j’ai créé Visionary Marketing. A l’époque, je me penchais sur la reprise éventuelle d’une société — au lieu d’en créer une moi-même — en pensant benoîtement que cela était plus facile, alors que c’est sans doute l’inverse dans la plupart…
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14 Conseils pour votre stratégie de contenus en vente complexe
Quelques conseils pour votre stratégie de contenus en vente complexe. Tel est le titre de ma courte présentation du 2 décembre au Social Selling Forum des Hauts de France (quand j’y habitais on appelait ça le Nord Pas de Calais, mais ça devait être trop dur à prononcer) organisé par…
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Avec le Covid les marketplaces sont devenues incontournables
Alors que les marketplaces devenaient peu à peu incontournables, la crise du Covid, en faisant exploser le eCommerce, lors du premier confinement a accentué leur importance. Des années de retard accumulées sur la transformation digitale ont été comblées par certains en à peine quelques mois. Un développement qui a dû…
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Une présentation pour mettre fin au harcèlement par Email
L’un de mes sujets favoris est la mauvaise utilisation du courrier électronique et le harcèlement par Email sur le lieu de travail. Je n’ai rien contre cet outil en soi, je l’utilise depuis longtemps, mais j’en veux ouvertement à ceux qui utilisent et abusent de cet outil pour rendre la…
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Quand l’interview vidéo enrichit les études de marché
La vidéo peut améliorer considérablement les études de marché et même les faire entrer dans une nouvelle dimension, notamment l’analyse de tonalité (sentiment analysis). Pour savoir pourquoi et comment, j’ai interviewé Carl Wong, le PDG et co-fondateur de LivingLens qui m’a parlé depuis Liverpool. Carl m’a décrit les techniques innovantes…
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Débat sur les LinkedIn Pods et l’avenir du contenu B2B
Un webinaire sur les LinkedIn Pods s’est tenu le 13 octobre et en voici le replay ainsi que les principaux enseignements. Les LinkedIn pods sont à la mode. Mais faut-il céder à la mode ? Quels sont les abus ? Quelles sont les recommandations des pros ? Ce webinaire a réuni une vingtaine de…
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5 méthodes pour gagner des clients par les recommandations
Et si vous vous penchiez sur la manière dont les recommandations des clients pourraient vous aider à en gagner de nouveaux ? Enfin, après une longue période de léthargie, et à la faveur de la timide reprise de cette période bizarre, coincée entre deux vagues de COVID-19, vous vous préparez…
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Achats en B2B : il ne faut pas croire que tout a été inventé avec Internet
En matière d’achats en B2B, on entend souvent dire que tout a changé avec Internet. S’il est loin de mes intentions de vouloir minimiser l’importance du réseau des réseaux, je me permet néanmoins d’apporter quelques nuances dans un podcast réalisé par Ludovic Salenne. Ludovic m’a posé des questions dans le…
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LinkedIn Pods : réelle stratégie ou contournement de l’algorithme ?
Les « LinkedIn Pods » sont très à la mode. Par là, on entend ces groupes, sur le réseau des réseaux B2B, qui permettent des discussions parfois assez longues et des débats souvent passionnés. Mais en même temps que ces « pods » (on pourrait traduire par « capsule » en français) sont très prisés par les…
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4 profils de commerciaux qui survivront à la crise ou non
Dieu que cette crise est longue. Et les nouvelles plus alarmantes que jamais. Pour cela, Wave4Growth et Visionary Marketing ont décidé de relancer le débat autour des profils des commerciaux qui survivront (ou non) à la crise, si tant est qu’on en sorte un jour. D’ailleurs, peut-être que le business aura…
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Internet en Afrique : le futur avec les licornes noires
Internet en Afrique ? Allons bon, il ne manquait plus que ça ! Vous entends-je presque murmurer en vous-même. Et pourtant, j’aimerais vous faire changer d’avis à ce sujet. Et j’ai trouvé la bonne personne pour m’aider dans cette tâche. Il y a quelques semaines, alors que tout le monde…
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World Wide Web : 5 scénarios pour l’avenir d’ Internet
L’avenir du World Wide Web et celui de la neutralité du NET sont des questions cruciales pour le devenir, non seulement de l’internet lui-même et celui des entreprises, mais aussi de l’humanité dans son ensemble. La souveraineté numérique, le patriotisme économique — devrions-nous parler de chauvinisme ? — et le souvenir…
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