économie et numérique
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La personnalisation au cœur du marketing et de l’Adobe Summit 2021
Le sujet de la personnalisation est « la » discipline phare dans le marketing de 2021 et pour les années à venir et j’ai invité Christophe Marée, Directeur Marketing Western EMEA chez Adobe, à nous parler de l’Adobe Summit 2021 duquel Visionary Marketing a le plaisir d’être partenaire cette année encore. Un sommet…
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Freelances et indépendants aussi ont droit à la formation au digital
Il n’y a pas que les salariés qui ont tous les droits, même si parfois on peut se poser la question. Une jeune école indépendante s’est donnée pour mission de mettre la formation au digital à portée des freelances et des indépendants . Une école qui ne vise pas la…
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Marché du luxe en 2021 : l’essor irrésistible du digital et de la Chine
Quel est l’état des lieux du luxe et du digital dans le monde en 2021 ? Plus de trois ans après la réunion CEW où Philippe Jourdan nous décrivait un impact en demi-teinte du digital sur le monde du luxe et où il nous exhortait, à juste titre, à « remettre…
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Data : il est temps pour les entreprises de sortir leurs données du frigo
Il est temps de sortir les données du frigo, telle est l’injonction de Mick Lévy de B&D. Cela fait tellement longtemps que nous poussons les entreprises à faire quelque chose de ces données que, quand Mick m’a fait parvenir son livre « sortez vos données du frigo », j’en suis littéralement tombé.…
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Vente post-COVID 19 et différences entre pays chiffres en mains
Prenons notre boule de cristal et voyons quels sont les enseignements que nous pouvons tirer de la période actuelle sur la vente post-COVID. C’est presque devenu un poncif, avec le COVID-19, rien ne sera plus comme avant. Dans bien des cas, on a vu que — dès que la situation…
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Vendre au travers d’un écran : le monde d’après du commerce en B2B
Vendre au travers d’un écran. Voici un sujet qui m’a interpellé, d’autant plus qu’il émanait de mon ami et confrère Jean-Philippe Cunniet, dont j’apprécie particulièrement l’enthousiasme communicatif. Car d’enthousiasme et de positivité il est bien question ici. Alors qu’un grand nombre de professionnels du B2B, et l’aube de ce 3e…
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Collaboration massive et synchrone pour mobiliser l’intelligence collective
Comment faire pour inciter un grand nombre de personnes à collaborer à distance ? Pour cela, il faut lancer un projet de collaboration massive et synchrone pour mobiliser l’intelligence collective et cela demande un peu de méthode. Une méthode en quatre phases plus exactement. Pour la décrire, je me suis…
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Entrepreneurs, banquiers : comment prévoir les défaillances grâce aux données
Comment les données vont-elles pouvoir nous aider, banquiers, chefs d’entreprises, financiers mais aussi marketeurs, à prévoir les défaillances ? Les annonces extrêmes, les plus alarmantes comme les plus incroyablement rassurantes, sont proposées par les « toutologues* » de la sphère médiatique. Elles oscillent entre le déni (cf. l’interview de Jean-Laurent Bonaffé) et…
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Vente en business to business : un secteur à multiples facettes
Les prévisions sur la vente en business to business abondent en ce moment. Leur lecture m’a interpellé et je me suis posé la question : mais au fait qu’est-ce que le B2B ? Est-il uniforme ? Toutes les formes de vente sont elles équivalentes ? Le B2B est-il même un…
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Datacraft : un club dédié à la data science et l’Intelligence Artificielle
Un club Data Science et IA ? Là où beaucoup veulent absolument qu’on remplace les humains par des robots, les experts de l’IA démontrent la supériorité des échanges humains. Car il y avait un besoin d’échange dans la communauté de la data science et Isabelle Hilali, CEO et fondatrice de Datacraft, que nous…
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Vente complexe en B2B : comment convaincre les acheteurs en 2021
L’autre jour, j’échangeais avec des analystes américains, sur le sujet de la vente complexe et de ses acheteurs. Je leur posais des questions quant aux différents types de ventes en B2B. Ils ne semblaient pas comprendre ce que je leur disais ce qui m’a paru étrange. Pour quiconque a pratiqué ce…
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Tendances pour la recherche de produits et avenir du commerce électronique
Avec la pandémie actuelle, la transformation digitale s’est considérablement accélérée. C’est pourquoi je me suis posé des questions sur l’avenir du commerce électronique. Pour le savoir, j’ai interviewé (en anglais) Rob Van Nuenen depuis les Pays-Bas. Rob est le PDG et le fondateur de Channable, une plateforme de gestion publicitaire…
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