économie et numérique
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À vos marques pour le Modern Selling
En avant pour le Modern Selling. Ces dernières années[1], de nombreux analystes nous ont alertés sur la nécessité de faire évoluer la vente en business to business, avec des arguments pas toujours bien ajustés ou des chiffres pas assez pertinents pour nos contrées. Pourtant, la nécessité de faire bouger la…
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La France : mauvais élève en Europe en matière de délais de paiement
Pour ce qui concerne les délais de paiement, la France fait partie des mauvais élèves de l’Europe et du monde. Malgré une règle de 30 jours imposée par l’Europe, les clients français, et surtout les grosses entreprises il faut le souligner, n’hésitent pas à imposer leurs délais de 60 jours…
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Data marketing B2B : le tonneau des danaïdes de la collecte des données
Collecte de données B2B, données elles-mêmes et information, les enjeux sont énormes et nombreux pour le directeur marketing du 21e siècle qui veut tirer parti du data marketing. Pour mieux comprendre ces enjeux je me suis entretenu avec Jean-Daniel Ruegger, directeur Data Marketing Services chez Ellisphère. Avec lui nous avons…
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Trois conseils aux entrepreneurs qui veulent éviter le burn-out
Quels sont les conseils à suivre, et les écueils à éviter, pour l’entrepreneur qui ne veut pas finir en burn-out ? Les entrepreneurs sont des gens bizarres, je le sais car j’en suis un aussi. Il y a quelques années alors que je travaillais avec un ami start-upper je lui…
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Les cryptomonnaies de demain ne seront pas celles que vous croyez
En matière de cryptomonnaies, et au vu de la masse d’informations déversées dans les médias à chaque Tweet d’Elon Musk sur le sujet, il y a fort à croire qu’en interrogeant la femme ou l’homme de la rue, on découvre qu’ils n’ont qu’un mot à la bouche : Bitcoin !…
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Malcolm Gladwell célèbre les réseaux informels nés du digital
Les réseaux informels sont connus depuis longtemps et le rôle du digital dans leur développement aussi. Malcolm Gladwell va un cran plus loin en prédisant qu’ils deviendront le monde d’après la crise que nous avons vécue, et qu’une nouvelle société naît de ce développement. Au-delà, les entreprises vont devoir aussi…
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La personnalisation au cœur du marketing et de l’Adobe Summit 2021
Le sujet de la personnalisation est « la » discipline phare dans le marketing de 2021 et pour les années à venir et j’ai invité Christophe Marée, Directeur Marketing Western EMEA chez Adobe, à nous parler de l’Adobe Summit 2021 duquel Visionary Marketing a le plaisir d’être partenaire cette année encore. Un sommet…
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Freelances et indépendants aussi ont droit à la formation au digital
Il n’y a pas que les salariés qui ont tous les droits, même si parfois on peut se poser la question. Une jeune école indépendante s’est donnée pour mission de mettre la formation au digital à portée des freelances et des indépendants . Une école qui ne vise pas la…
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Marché du luxe en 2021 : l’essor irrésistible du digital et de la Chine
Quel est l’état des lieux du luxe et du digital dans le monde en 2021 ? Plus de trois ans après la réunion CEW où Philippe Jourdan nous décrivait un impact en demi-teinte du digital sur le monde du luxe et où il nous exhortait, à juste titre, à « remettre…
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Data : il est temps pour les entreprises de sortir leurs données du frigo
Il est temps de sortir les données du frigo, telle est l’injonction de Mick Lévy de B&D. Cela fait tellement longtemps que nous poussons les entreprises à faire quelque chose de ces données que, quand Mick m’a fait parvenir son livre « sortez vos données du frigo », j’en suis littéralement tombé.…
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Vente post-COVID 19 et différences entre pays chiffres en mains
Prenons notre boule de cristal et voyons quels sont les enseignements que nous pouvons tirer de la période actuelle sur la vente post-COVID. C’est presque devenu un poncif, avec le COVID-19, rien ne sera plus comme avant. Dans bien des cas, on a vu que — dès que la situation…
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Vendre au travers d’un écran : le monde d’après du commerce en B2B
Vendre au travers d’un écran. Voici un sujet qui m’a interpellé, d’autant plus qu’il émanait de mon ami et confrère Jean-Philippe Cunniet, dont j’apprécie particulièrement l’enthousiasme communicatif. Car d’enthousiasme et de positivité il est bien question ici. Alors qu’un grand nombre de professionnels du B2B, et l’aube de ce 3e…
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