économie et numérique
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Achats en B2B : il ne faut pas croire que tout a été inventé avec Internet
En matière d’achats en B2B, on entend souvent dire que tout a changé avec Internet. S’il est loin de mes intentions de vouloir minimiser l’importance du réseau des réseaux, je me permet néanmoins d’apporter quelques nuances dans un podcast réalisé par Ludovic Salenne. Ludovic m’a posé des questions dans le…
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LinkedIn Pods : réelle stratégie ou contournement de l’algorithme ?
Les « LinkedIn Pods » sont très à la mode. Par là, on entend ces groupes, sur le réseau des réseaux B2B, qui permettent des discussions parfois assez longues et des débats souvent passionnés. Mais en même temps que ces « pods » (on pourrait traduire par « capsule » en français) sont très prisés par les…
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4 profils de commerciaux qui survivront à la crise ou non
Dieu que cette crise est longue. Et les nouvelles plus alarmantes que jamais. Pour cela, Wave4Growth et Visionary Marketing ont décidé de relancer le débat autour des profils des commerciaux qui survivront (ou non) à la crise, si tant est qu’on en sorte un jour. D’ailleurs, peut-être que le business aura…
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Internet en Afrique : le futur avec les licornes noires
Internet en Afrique ? Allons bon, il ne manquait plus que ça ! Vous entends-je presque murmurer en vous-même. Et pourtant, j’aimerais vous faire changer d’avis à ce sujet. Et j’ai trouvé la bonne personne pour m’aider dans cette tâche. Il y a quelques semaines, alors que tout le monde…
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World Wide Web : 5 scénarios pour l’avenir d’ Internet
L’avenir du World Wide Web et celui de la neutralité du NET sont des questions cruciales pour le devenir, non seulement de l’internet lui-même et celui des entreprises, mais aussi de l’humanité dans son ensemble. La souveraineté numérique, le patriotisme économique — devrions-nous parler de chauvinisme ? — et le souvenir…
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Comment redonner du Punch aux équipes commerciales après la crise
Dans le domaine commercial, il y eut une période, pendant le confinement, où l’on discutait entre nous sur LinkedIn et où on lisait (en substance) : « On ne peut pas parler de commercial avec un client parce que ce n’est pas le moment, il faut changer de sujet ». Subitement, les…
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Usage du numérique : soyez vigilants sans crier au « crétin digital »
L’usage du numérique a été nettement orienté à la hausse du fait de la crise du Coronavirus. Et les pratiques digitales se sont développées, pour le meilleur et pour le pire, même s’il y a débat sur le sujet. Le moment est donc idéal pour revenir sur une interview réalisée avec Deborah…
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La ruée des PME sur les outils collaboratifs pendant la crise
Quel est le bilan de l’usage des outils collaboratifs après la crise du Coronavirus (en faisant le pari qu’elle est bel et bien terminée) ? Telle est la question qu’ont posé les animateurs du blog de GetApp, une filiale de Gartner dédiée au choix des logiciels SaaS pour les PME…
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Vendez plus et mieux avec la prospection bienveillante
La prospection a radicalement changé avec l’avènement des réseaux sociaux, car identifier des clients potentiels n’a jamais été aussi facile. Fini le temps du porte-à-porte, où la pression du chiffre poussait les commerciaux à ignorer les panneaux « attention au chien ». De nos jours, vous pouvez conquérir des marchés sans quitter votre…
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Arguments pour ou contre le télétravail : vers un débat raisonné
Le télétravail est à la Une depuis les débuts de la crise en mars. D’abord pour le porter au pinacle, puis pour le vilipender. Zevillage, avec qui nous organisons un Webinaire le 15 juin 2020 à 14h00 sur ce sujet, a d’ailleurs publié un billet pour fustiger ceux qui accablaient…
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4 profils de commerciaux B2B qui survivront ou non à la crise
Quels sont les profils de commerciaux B2B qui résisteront à la crise ? Je vous annonce un nouveau webinaire que j’organise demain à 14h00 avec quelqu’un que j’aime bien, et avec qui j’ai travaillé de nombreuses années : Yves Blandiaux. Yves est basé en Belgique et nous avons travaillé longtemps ensemble, au temps où…
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A quoi servent les commerciaux quand il n’y a plus de business ? – Webinaire
Que faire quand il n’y a plus de business ? Certes, la situation est complexe, et ne nous en cachons pas, elle l’est pour nous tous. Mais tentons de ne pas paniquer. Voyons au contraire, en essayant de prendre autant de recul que possible, comment faire pour gérer au mieux…
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