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marketing digital
J’ai trouvé mon chemin sur les autoroutes de l’information – nos voeux pour 2017
Peu d’entre vous ont sans doute connu les autoroutes de l’information. Moi oui, c’est là que j’ai trouvé mon chemin. Des autoroutes de l’information à Visionary Marketing D’un point de vue business, 2016 a été une année très remplie c’est le moins qu’on puisse dire. En fait, les dernières années…
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Vente et marketing
Solution Selling : le couteau suisse de l’ère digitale
Solution Selling est une méthode de vente qui occupe une place particulière pour ce qui me concerne. Il était particulièrement important que je rédige un commentaires sur cette méthode, un des piliers de la vente complexes en B2B depuis les années 80, dans le cadre de la revue complète des…
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Marketing & Innovation
Innovation et ouverture d’esprit : la leçon des Indiens du Mexique
4 regards sur l’ innovation avec Dieter Reichert de Censhare Innovation : le mot est sans doute le plus à la mode dans les salons, mais ses manifestations ne sont pas toujours à la hauteur de nos espérances. Car l’ innovation est avant tout matière de regard. La technologie – que nous devrions…
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Transformation
La non transformation digitale des PME et TPE françaises
La non transformation digitale des PME et TPE françaises est un sujet récurrent, presque un marronnier, cela me peine de l’écrire. Pagesjaunes et Opinionway viennent de publier le premier baromètre des avis des internautes sur les TPE et PME. Il s’agit d’un sujet récurrent sur lequel on entend toujours à peu…
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Vente et marketing
Selling fox : le renard et le closing ou le vendeur rusé
Quel type d’animal est le Selling fox ? Nous poursuivons notre série d’articles sur les méthodes de vente complexe à l’heure du digital (une série d’articles réalisée pour le compte de notre client Sparklane sur son blog) et je suis tombé en arrêt sur le Selling Fox de Jim Holden. Ce…
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Transformation
Pourquoi la transformation digitale n’existe pas
La transformation digitale n’existe pas, voilà une assertion choquante pour le lecteur, je me doute. Je suis directeur de programme du Mastère Spécialisé Digital Business Strategy de Grenoble Ecole de Management sur le campus de Paris. Une fois par an, je participe également au Digital Day, un événement exceptionnel organisé à Grenoble…
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Transformation
EasyJet : comment un low-cost est devenu leader avec le digital
Easyjet, compagnie aérienne britannique créée en 1995, a été précurseur du low-cost aérien en Europe, sur les traces de son inventeur Southwest airlines, et a révolutionné l’aviation. Cette compagnie est aujourd’hui un acteur leader du voyage court et moyen courrier, leader en terme de réseau en Europe et la deuxième compagnie…
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Marketing & Innovation
Media for equity : 7 leçons d’innovation selon Cornerjob
Le media for equity est arrivé dans ma boîte mail quasi par hasard et c'est légèrement intrigué que j'ai accepté de recevoir David Rodriguez pour en parler.
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marketing b2b
Comment les big data changent le rôle du marketing B2B
Big Data et analyse prédictive des données clients jouent un rôle crucial, permettant aux vendeurs et aux marketeurs d’améliorer leur collaboration
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e-business / e-commerce
Click and Collect : déjà 50% des ventes du site de Darty
Les exemples concrets et chiffrés de Click and Collect et de Web to Store sont rares et Darty nous a gratifiés d’une présentation qui a comblé ce manque. Ce n’est pas tous les jours en effet qu’un véritable expert de la distribution vient vous livrer ses chiffres d’affaires en cross-canal.…
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marketing digital
Pause digitale : 5 conseils d’un hyperconnecté pour se ressourcer
la pause digitale ou digital detox.
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marketing b2b
B2B et réseaux sociaux : une complémentarité évidente
B2B et réseaux sociaux se complètent de manière évidente, même si l’affirmation peut vous paraître surprenante. Toute entreprise cherche à améliorer sa visibilité. Pour y arriver, les médias sociaux sont d’une grande utilité. Ceci est vrai également du B2B et même dans le secteur industriel. Pour différencier les médias de masse des…
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