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Vente et marketing
Inbound marketing : ne pas confondre DEAL et LEAD
La recherche de lead en marketing B2B est la hantise de chaque patron de projet (j’en ai été et en suis encore). La question qui se pose en effet est : « que va-t-on faire de votre lead ». Sera-t-il rappelé ? Si oui, dans combien de temps ? Mais pour être franc,…
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marketing digital
Innovation : le changement n’arrivera qu’avec les enjeux de survie
En matière d’innovation, seule l’urgence — voire la survie — peut provoquer le changement nous a expliqué Patrick Pouyanné de Total. J’ai assisté le 15 mai au cercle de réflexion des Rencontres Capitales à l’initiative de Laurent Collin de Stonepower partenaire et co-organisateur de ce colloque. Un moment privilégié et…
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IA et Big Data
Le deep learning au microscope de Luc Julia
Deep Learning : un vocable utilisé fréquemment depuis quelques années que l’intelligence artificielle est (re)devenue à la mode. Mais qu’est-ce qu’exactement que le Deep Learning ? Comment dissocier Deep Learning et Machine Learning ? Et surtout, à quoi cela sert-il ? Pour le savoir, j’ai demandé à Luc Julia, auteur du récent livre…
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Vente et marketing
Vente et Marketing : des frères ennemis à réconcilier d’urgence
Vente et marketing sont, paraît-il en cours de fusion. On parle même de smarketing un mot-valise accolant « sales » et « marketing » qui est censé montrer que les deux ne font qu’un. Vente et Marketing : des frères ennemis à réconcilier d’urgence S’il y a une part de vérité dans ce principe, il…
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Transformation
Paradoxe de Solow : le ROI du digital en question
Le paradoxe de productivité (également appelé paradoxe informatique de Solow) est une observation particulière faite dans l’analyse des processus de gestion: à mesure que l’investissement dans les technologies de l’information augmente, la productivité des travailleurs peut baisser au lieu d’augmenter. Cette observation a été fermement étayée par des preuves empiriques…
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IA et Big Data
Data Lake : pourquoi les marketeurs doivent s’y intéresser
Alors qu’on répète à l’envi que les marketeurs doivent acquérir la culture de la donnée, et que les études montrent toujours que des progrès conséquents restent encore à faire, il m’a semblé pertinent de faire un zoom sur un sujet que beaucoup de marketeurs pourraient encore trouver mystérieux : le…
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Transformation
Innover avec les « aigles » : hauteur de vue et connaissance terrain #irev10x
Innover avec les aigles ? Pourquoi avec les aigles ? Innover est très simple et en même temps ultra complexe. Au vu des incantations à l’innovation que j’ai vue sur le terrain pendant ma carrière, on pourrait même croire que c’est le but de la majorité. On sait pourtant depuis…
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Transformation
Pour une nouvelle définition de la stratégie digitale
Pour une nouvelle définition de la stratégie digitale et de la transformation digitale … Il est étrange que les termes les plus utilisés soient aussi ceux que l’on comprend le moins ou dont la définition est la moins précise. On les prend pour argent comptant et, sous prétexte qu’ils sont…
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Marketing & Innovation
De la technologie, de l’innovation et de l’art d’enseigner
Technologie et innovation sont indissociables dans nos domaines. Mais pour bien percevoir l’innovation il faut non seulement avoir de bons doigts à mettre sur le clavier (à défaut, la reconnaissance vocale fera le travail comme dans mon cas quand j’écris un livre), il faut surtout avoir de bons yeux (au…
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Transformation
Grands groupes startups et l’Omerta de la transformation digitale
Grands groupes et startups : voici un sujet qu’on voit revenir depuis de nombreuses années et encore plus depuis 5 à 6 ans que la transformation digitale est à l’ordre du jour. Lors d’une réunion récente chez « les cousins » mon confrère Rodolphe Roux s’époumonait sur scène pour s’insurger contre la…
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marketing digital
6 eBooks de stratégie numérique gratuits écrits par des étudiants de GEM – @grenoble_em
Voici un petit texte que j’ai écrit il y a quelque temps afin de vous présenter un ensemble de livres électroniques basés sur le travail effectué par mes étudiants du Master spécialisé en stratégie digitale de Grenoble Ecole de Management. Digital Me Up a été lancé il y a cinq ans.…
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Content Marketing
Marques de contenu ou contenus de marques ? Il faut choisir
Let’s stop building branded content, let’s start building content brands! he said. with Andrew Davis at iMedia Brand Summity in Biarritz
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