4 profils de commerciaux B2B qui survivront ou non à la crise
Quels sont les profils de commerciaux B2BEn réalisant ce glossaire Visionary Marketing s'est heurtée de front à un problème de taille : faut-il écrire BtoB ou B2B ? qui résisteront à la crise ? Je vous annonce un nouveau webinaire que j’organise demain à 14h00 avec quelqu’un que j’aime bien, et avec qui j’ai travaillé de nombreuses années : Yves Blandiaux. Yves est basé en Belgique et nous avons travaillé longtemps ensemble, au temps où il était chez Cisco et moi chez Orange Business Services, sur le partenariat entre les deux entreprises.
4 profils de commerciaux B2B qui survivront ou non à la crise
On a fait énormément de business avec un programme d’alliance qui s’appelait Pole Position, qui est ensuite devenu d’ailleurs la référence ou une des références mondiales. En tout cas la référence mondiale pour le secteur des télécoms en matière de partenariats, ce n’est pas rien.
Il est vraiment très compétent dans le domaine de la vente, et il connaît excessivement bien ce secteur B2B. Maintenant il est à son compte et conseille les entreprises et les accompagne dans leur développement commercial. Et nous avons voulu préparer un ensemble un webinaire qui soit utile avec un titre sous forme de boutade.
L’inscription est simple, via vismktg.info/live0406 pour le 4 juin. Il suffit de taper l’URL et vous arrivez directement sur le lien d’inscription. Yves va décrire quatre profils qui s’en tireront peut-être un petit peu mieux que les autres.
Le premier c’est ce qu’il a appelé le magicien. Le deuxième le relationnel, le troisième le digital, le quatrième, le challenger. Je m’arrête, je ne veux pas déflorer le sujet.
Je sais ce qu’il y a derrière, mais cela va rester un secret jusqu’au 4 juin, où vous récupérerez cette information. Yves passera au travers des différentes caractéristiques de chacun de ces profils, leur environnement et leurs caractéristiques en termes de leadership, leur positionnement digital, c’est important, et la valeur apportée au client, encore plus important, la valeur apportée à l’employeur, aussi. Si vous apportez une valeur au client, mais pas à votre employeur, vous ne durerez pas longtemps. Enfin les attitudes que chacun de ces profils va adopter
Où on les les rencontre, leur futur plausible et comment ils vont s’en sortir ? Voilà ! Donc, une seule adresse : vismktg.info/live0406. Rendez-vous le 4 juin à 14 heures !
Quelques sont les profils de commerciaux B2B qui survivront ou non à la crise
Evénement interactif en ligne le 04 juin 2020 de 14:00 à 15:00
sur Zoom, Facebook LIVE et YouTube (en différé)
- Les commerciaux d’après la crise seront-ils les mêmes que ceux d’avant ?
- Quels seront les gagnants et les perdants du monde commercial de demain ?
- Comment monter en compétences pour être encore là demain ?
- Death of a B2B Salesman (one more time!)
Animé par Yves Blandiaux (Wave4growth) et Yann Gourvennec (Visionary Marketing)
NB : l’événement commencera à 14h00 précises
Inscrivez-vous vite !
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Yann Gourvennec a créé visionarymarketing.com en 1996. Il est conférencier et auteur de 6 livres. En 2014, il est passé d'intrapreneur à entrepreneur en créant son agence de marketing numérique.
