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Visionary Marketing a lancé en juillet dernier pour le compte de son client Sparklane, une étude sur la vente BtoB en partenariat avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et Sellsy. Les résultats sont désormais disponibles, et un webinaire de restitution a été organisé le 20 octobre à 15h.
BtoB : enquête sur les vrais facteurs de la performance commerciale
Au fond, quels sont les facteurs qui influent vraiment sur la vente BtoB ?
Le contexte économique ? Votre offre ? Vos outils ou méthodes ? La dernière réorg ? Le marketing ? Le temps qu’il fait ? Votre humeur ? Au fond, quels sont les facteurs qui influent vraiment sur la vente BtoB ?
En collaboration avec Dream Catcher Sales, Kestio, Modjo, Ringover et Sellsy, Sparklane a mené cette enquête auprès des professionnels de la vente et du marketing en exercice.
Télécharger l’étude « Succès dans la vente BtoB »
Webinaire de restitution
Le jeudi 20 octobre, Frédéric PICHARD, Directeur des Opérations de Sparklane et Yann Gourvennec, Fondateur de Visionary Marketing, ont présenté et commenté les résultats de cette étude.
Les sujets suivants ont été abordés :
- Rapport des commerciaux à la performance
- Raisons de leur succès
- Alignement Marketing vs. Vente
- Besoins primaires des commerciaux
- Avenir de la vente BtoB
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