Faut-il supprimer son site Web car son trafic organique s’effrite, même si les contenus sont bons ChatGPT, Google AI Overviews et consorts répondent de plus en plus souvent à la place des sites webLe site web B2B est la vitrine digitale de votre entreprise. C'est le moyen le plus simple et efficace de présenter les produits et services de votre entreprise à vos futurs clients., et le parcours client B2B s’en trouve bouleversé. Alors, votre site a-t-il encore un rôle à jouer en 2027 ? Faut-il le maintenir, le transformer, voire l’abandonner ? La question est provocatrice, et c’est voulu. Avec Frédéric Canevet, nous en débattons dans un nouveau webinaire de la série « Le numériqueDéfinition marketing digital, un terme utilisé en permanence et pourtant bien mal compris car mal défini sans bullshit », en partenariat avec Webikeo. Vous nous connaissez : des faits, des arguments, et pas de langue de bois.
Baisse du trafic organique : faut-il supprimer son site web B2B en 2027 ?
Quand les moteurs de réponse court-circuitent votre site
Pendant vingt ans, la mécanique était simple : produire du contenu de qualité, soigner son référencement, attendre les visites de Google. Ce contrat implicite est en train de se rompre. Les moteurs de réponse IA, ChatGPT et Google AI Overviews en tête, captent une part croissante des recherches. L’internaute obtient sa réponse sans jamais cliquer, et les sites web traditionnels passent à l’arrière-plan.
Beaucoup de dirigeants et de responsables marketing B2BEn réalisant ce glossaire Visionary Marketing s'est heurtée de front à un problème de taille : faut-il écrire BtoB ou B2B ? le constatent dans leurs statistiques : le trafic organique baisse, alors même que le contenu n’a pas démérité. Difficile, dans ces conditions, d’expliquer le phénomène à sa direction, et plus encore de justifier le budget d’un site web dont la fréquentation s’érode.
SEO, GEO, AEO : faut-il changer de méthode ?
Faut-il continuer à optimiser pour Google, ou est-il temps d’adopter une approche GEO (Generative Engine Optimization) et AEO (Answer Engine Optimization) pour être cité par les IA génératives ? Nous avions déjà abordé ce sujet lors de notre précédent webinaire sur le commerce agentique, où la question « GEO contre AEO » s’invitait déjà dans le débat. Elle se pose ici avec plus d’acuité encore pour les entreprises B2B, dont les cycles de décision longs passent de plus en plus par des assistants IA.
Nous avons pour ambition avec Frédéric Canevet de vous proposer une grille de lecture claire pour décider si vous devez maintenir, transformer ou abandonner votre site web, et vous éclairer sur les arbitrages stratégiques et budgétaires à prévoir pour 2027.
Un webinaire pour trancher
Visionary Marketing, en partenariat avec Webikeo, organise ce webinaire le mercredi 30 septembre 2026, de 12h15 à 13h15. Je le co-animerai avec Frédéric Canevet, growth hacker (ConseilsMarketing.com). Ensemble, nous confronterons les points de vue sur l’avenir du site web B2B, sans chercher à vous vendre une solution miracle.
Supprimer son site Web en 2027 ? Le programme en résumé
Dirigeants B2B : préparez votre stratégie digitale face à la baisse du trafic organique
- Le constat (15 min) : analyse des chiffres clés sur la baisse du trafic organique et l’essor des réponses IA.
- Le débat (30 min) : confrontation des scénarios possibles pour l’avenir de votre site web.
- Plan d’action et questions (15 min) : trois actions concrètes à mettre en œuvre dès maintenant.
Ce webinaire s’adresse aux marketeurs et aux dirigeants de PME, d’ETI et de grandes entreprises qui veulent anticiper ces évolutions et garder leur compétitivité. Inscrivez-vous dès maintenant, et venez avec vos questions, voire vos courbes de trafic.
