{"id":8981,"date":"2021-07-13T19:25:39","date_gmt":"2021-07-13T17:25:39","guid":{"rendered":"http:\/\/visionary.wordpress.com\/?p=8981"},"modified":"2023-10-30T08:59:29","modified_gmt":"2023-10-30T07:59:29","slug":"rediger-un-livre-blanc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/","title":{"rendered":"R\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 : 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter"},"content":{"rendered":"

Comment r\u00e9diger un\u00a0livre blanc de qualit\u00e9 ? la question peut para\u00eetre anodine mais elle est loin d’\u00eatre simple. Pour y r\u00e9pondre du mieux possible, nous avons joint\u00a0nos\u00a0forces \u00e0 celles de J\u00e9r\u00f4me Delacroix afin de proposer\u00a03 crit\u00e8res de succ\u00e8s pour un livre blanc efficace, de nature \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter \u00e0 tout prix pour\u00a0r\u00e9diger\u00a0un livre blanc de qualit\u00e9. Ce billet a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 originellement en 2013. Nous en avons regroup\u00e9 les 2 parties dans cette version revue et corrig\u00e9e, dont les conseils et astuces nous paraissent plus que jamais d’actualit\u00e9.<\/em><\/p>\n

R\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 : 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter<\/h2>\n
\"R\u00e9diger
Pour r\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9, il vous faut lire ces 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter. Il serait trop b\u00eate de se retrouver au milieu de l’oc\u00e9an de donn\u00e9es et de louper la baleine sur laquelle votre bateau est pos\u00e9.<\/figcaption><\/figure>\n

<\/p>\n

3\u00a0conseils pour garantir la qualit\u00e9 de votre futur livre blanc<\/h3>\n

Cette partie a \u00e9t\u00e9 \u00e9crite par J\u00e9r\u00f4me Delacroix<\/a>, avec qui nous avons \u00e9crit de nombreux livres blancs. Rappelons \u00e0 ce sujet que nos r\u00e9f\u00e9rences clients<\/a> sont disponibles en ligne.<\/em><\/p>\n

\"R\u00e9diger
J\u00e9r\u00f4me Delacroix a r\u00e9dig\u00e9 cette partie du billet en nous livrant ses 3 conseils avis\u00e9s.<\/figcaption><\/figure>\n

Nos nombreuses ann\u00e9es pass\u00e9es \u00e0 \u00e9crire des livres blancs nous ont inculqu\u00e9 une certitude : le livre blanc est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 d’une d\u00e9marche de marketing de contenu (branded content<\/em>) en B2B. Les taux de t\u00e9l\u00e9chargement et de lecture de nos ouvrages (ex. : plus de 30 000 vues pour Social CRM, vers la relation client augment\u00e9e<\/a>) et les \u00e9chos informels que nous pouvons recevoir, confirment cette certitude.<\/p>\n

Dans ce billet, nous allons prendre un peu de recul pour nous demander ce qui fait la qualit\u00e9 d’un livre blanc.<\/p>\n

Sans doute n’y a t-il pas une seule fa\u00e7on de r\u00e9diger un ouvrage efficace. Mais j’ai acquis une conviction : nos livres blancs rencontrent leurs cibles parce qu’il s’agit de vrais livres, avec tout l’aspect qualitatif<\/strong> que cela comporte.<\/p>\n

Conseil n\u00b01 : le livre blanc, des histoires vraies<\/h4>\n

Nos livres blancs reposent tous sur des retours d’exp\u00e9rience de professionnels (une dizaine au minimum). C’est ce qui les rend vivants. Les contributeurs que nous rencontrons dans les entreprises aiment raconter leurs histoires p rofessionnelles.<\/p>\n

\"exemple
Exemple de livre blanc avec des t\u00e9moignages pratiques<\/a> d’experts r\u00e9alis\u00e9 pour iBexa (anciennement eZ Systems) avec une approche initiatique autour de la mise en \u0153uvre de CMS (Content Management Systems<\/a>). Il s’agit \u00e9galement d’un livre blanc augment\u00e9 agr\u00e9ment\u00e9 de podcasts et d’interviews en ligne.<\/figcaption><\/figure>\n

Ce plaisir qu’ils ont \u00e0 t\u00e9moigner de leurs projets et de leurs analyses se ressent et touche le lecteur. Il est communicatif car, de l’autre c\u00f4t\u00e9, les destinataires du livre blanc (c’est-\u00e0-dire, in fine<\/em>, les cibles marketing de l’ouvrage) aiment lire des histoires. Les lecteurs se projettent dans les t\u00e9moignages qu’ils lisent, se retrouvent dans les interrogations des contributeurs et dans les r\u00e9ponses qu’ils ont trouv\u00e9es, en tirent leurs propres enseignements. Quoi de plus normal ? Nous aimons tous lire des histoires.<\/p>\n

Toutefois, cela ne suffit pas. Un bon livre blanc ne saurait \u00eatre la juxtaposition de t\u00e9moignages. Nous d\u00e9non\u00e7ons ainsi le mythe du livre blanc collaboratif<\/strong> : ce n’est pas parce que les contributeurs apportent le c\u0153ur de la mati\u00e8re de l’ouvrage que l’on doit s’imaginer que ce sont eux qui font tout le travail. Encore faut-il que les t\u00e9moignages soient mis en contexte, se r\u00e9pondent les uns aux autres, \u00e9clairent diff\u00e9rentes facettes d’un probl\u00e8me. C’est la dimension p\u00e9dagogique du livre blanc.<\/p>\n

Conseil n\u00b02 : le livre blanc, une approche p\u00e9dagogique<\/h4>\n

Un livre blanc doit permettre \u00e0 un lecteur de prendre une d\u00e9cision :<\/strong> cette technologie peut-elle me rendre service, dans mon contexte particulier ? Comment aborder tel ou tel aspect de la gouvernance de mon entreprise ? C’est pourquoi nous pr\u00e9conisons qu’un livre blanc cherche \u00e0 donner une vision \u00e0 360\u00b0 d’une question. L’ouvrage doit \u00eatre \u00ab\u00a0probl\u00e9matis\u00e9\u00a0\u00bb [NDLR: barbarisme destin\u00e9 \u00e0 combler un vide dans le vocabulaire fran\u00e7ais, signifiant que l’on sc\u00e9narise le sujet sous forme d’un probl\u00e8me et en regard de sa solution]. Il ne doit pas occulter les limites ni les \u00e9cueils s’ils existent. L’entreprise n’y cherchera pas un moyen de vendre \u00e0 tout crin sa technologie ou son savoir-faire, mais se servira du livre blanc pour instaurer une relation de confiance avec ses prospects<\/strong>, et m\u00eame de fa\u00e7on plus large, son audience, \u00a0par un discours de v\u00e9rit\u00e9. Demain, les ventes viendront comme une r\u00e9compense de ce travail utile \u00e0 ceux qui le lisent.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Tous les deux ans, Visionary Marketing r\u00e9alise le barom\u00e8tre de l’usage des m\u00e9dias sociaux en entreprise<\/a> pour le compte de son client Hootsuite. Le 4e de ces barom\u00e8tres a \u00e9t\u00e9 publi\u00e9 en 2021. Ce document fait toujours l’objet de nombreuses retomb\u00e9es dans les m\u00e9dias et les blogs, et est souvent repris par Statista dans l’\u00e9tablissement de ses statistiques sur les m\u00e9dias sociaux.<\/figcaption><\/figure>\n

Il s’agit donc de mener une enqu\u00eate avec une approche de type journalistique. Les retours d’exp\u00e9rience seront ainsi mis en relief par des \u00e9tudes statistiques, des encadr\u00e9s m\u00e9thodologiques, des explications de tel ou tel aspect technique ou juridique pointu. Il n’est pas exclu que la r\u00e9daction am\u00e8ne \u00e0 mettre en \u00e9vidence des tensions, voire des contradictions, entre les t\u00e9moignages des contributeurs. Ce n’est pas grave : une situation n’est pas l’autre, c’est au lecteur de se faire sa propre opinion, en s’aidant des exemples concrets des entreprises interrog\u00e9es.<\/p>\n

Cette approche est d’autant plus importante quand une marque souhaite capitaliser sur de nouveaux usages ou affirmer sa l\u00e9gitimit\u00e9 sur une technologie \u00e9mergente, lorsque les tendances du march\u00e9 ne se distinguent pas encore clairement. Ce qu’attend l’audience de ce livre blanc, c’est qu’il les aide \u00e0 comprendre ces mutations, sur lesquelles elle s’interroge.<\/p>\n

Conseil n\u00b03 :\u00a0 le livre blanc, un vrai livre<\/h4>\n

Dernier conseil, et non des moindres : le livre blanc se doit d’\u00eatre un vrai livre, sur le fond et sur la forme<\/strong>. Il doit \u00eatre structur\u00e9, avec un plan bien ficel\u00e9. La marque mettra un point d’honneur \u00e0 proposer un ouvrage au style clair et \u00e0 l’orthographe impeccable. Il en va de l’image de professionnalisme qu’elle cherche \u00e0 v\u00e9hiculer. R\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 exige une relecture sans faille, un travail pour lequel nous recourons \u00e0 la fameuse m\u00e9thode du \u00ab\u00a0gueuloir\u00a0\u00bb de Flaubert<\/a>, propre \u00e0 isoler les fautes de frappe et \u00e0 am\u00e9liorer la fluidit\u00e9 du style. La ponctuation est \u00e9galement importante, c’est elle qui permet de garantir le plaisir que le lecteur prendra \u00e0 parcourir l’ouvrage.<\/p>\n

\"r\u00e9diger<\/a>
Vos livres blancs sont-ils tout blancs ? voir nos r\u00e9f\u00e9rences clients pour prendre des id\u00e9es<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n

L’aspect graphique est aussi tr\u00e8s important : rien de tel qu’un sch\u00e9ma pour faire passer une id\u00e9e complexe, comme une architecture technique ou un processus industriel par exemple. La pr\u00e9sence des portraits des contributeurs est, quant \u00e0 elle, de nature \u00e0 valoriser ces derniers (qui ont accept\u00e9 d’accorder de leur temps, ne l’oublions pas) et \u00e0 humaniser le livre. La mise en page et le choix des couleurs seront au service de la lisibilit\u00e9 du livre blanc, et en coh\u00e9rence avec la charte graphique de la marque.<\/p>\n

Pour aller plus loin, arr\u00eatons-nous un instant sur l’ \u00ab\u00a0objet\u00a0\u00bb livre blanc. A une \u00e9poque marqu\u00e9e par la d\u00e9mat\u00e9rialisation, sa mise \u00e0 disposition au format pdf ou eBook est bien s\u00fbr de nature \u00e0 favoriser sa diffusion. Toutefois, l’entreprise a tout \u00e0 gagner \u00e0 proposer \u00e0 ses prospects davantage qu’un simple fichier pdf. Un ouvrage physique reli\u00e9 reste le must<\/strong>. Non seulement il peut \u00eatre remis en entretien commercial, en avant-vente, mais en plus il valorisera son d\u00e9tenteur si c’est r\u00e9ellement un bel objet. Sans compter la facilit\u00e9 qu’il y a \u00e0 lire un livre physique dans les transports, par exemple.<\/p>\n

\"Livre<\/a>
Un livre blanc peut \u00eatre mis en PDF<\/a> comme ici. Toutefois, et c’est le cas aussi pour ce livre blanc sur l’innovation conjointe, nous mettons toujours un point d’honneur \u00e0 en disposer d’une version papier reli\u00e9e en dos carr\u00e9 coll\u00e9. Un objet qui fait son effet, mais surtout un document de travail qui nous permet de documenter nos missions ou futures missions.<\/figcaption><\/figure>\n

En compl\u00e9ment \u00a0, il est possible de faire de ce livre un livre augment\u00e9, en le prolongeant par des transcriptions d’interviews en ligne et\/ou un blog qui permet d’approfondir la lecture.<\/p>\n

En r\u00e9unissant ces trois crit\u00e8res, vous donnez toutes les chances \u00e0 votre livre blanc de jouer son r\u00f4le de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/em>. A condition, toutefois, d’\u00e9viter certains pi\u00e8ges, que nous d\u00e9crivons dans le deuxi\u00e8me volet de ce billet.<\/p>\n

Une derni\u00e8re recommandation : le projet ne s’arr\u00eate pas \u00e0 l’apposition du point final sur le manuscrit. La force du livre blanc, c’est que son impact peut \u00eatre d\u00e9multipli\u00e9 sur de multiples canaux : blog de l’entreprise, reprise sur les m\u00e9dias sociaux, diffusion d’extraits sur des sites comme Slideshare**, adaptations sous la forme de pr\u00e9sentations graphiques, etc. C’est en ce sens que le livre blanc peut cr\u00e9er un v\u00e9ritable effet de levier pour la strat\u00e9gie de marketing de contenu de la marque<\/strong>.<\/p>\n

** noter que Slideshare<\/a> a h\u00e9las \u00e9t\u00e9 abandonn\u00e9 par LinkedIn qui a fini par le revendre \u00e0 Scribd. D’autres solutions, \u00e0 commencer par celle du racheteur existent.<\/em><\/p>\n

5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter pour r\u00e9diger un bon livre blanc<\/h3>\n

Pi\u00e8ge n\u00b01 : truffer son texte de banalit\u00e9s<\/h4>\n

\u00ab Les clients aujourd’hui sont de plus en plus\u2026 \u00bb, \u00ab Le march\u00e9 est de moins en moins\u2026 \u00bb, \u00ab L’innovation s’est acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e ces derni\u00e8res ann\u00e9es\u2026 \u00bb etc. sont autant d’expressions sans int\u00e9r\u00eat, du bouche-trou langagier qui n’apprend rien et ne risque pas de circuler. Les bons livres blancs sont parsem\u00e9s de chiffres, de citations, de m\u00e9thodologies originales, de conseils avis\u00e9s et d’anecdotes.<\/p>\n

Pour qu\u2019un document circule, qu\u2019il soit partag\u00e9, il faut \u00e0 la base un contenu unique, exemplaire, une \u00ab p\u00e9pite \u00bb de contenu. Et une bonne fa\u00e7on de rendre son livre blanc unique et int\u00e9ressant est de l’associer \u00e0 une \u00e9tude par exemple.<\/p>\n

Dans ce cas, n\u2019oubliez pas qu’il s’agit d’un investissement cons\u00e9quent et que les \u00e9tudes requi\u00e8rent un savoir-faire et de la m\u00e9thodologie** (qui doit \u00eatre d\u00e9crite pour permettre l’\u00e9valuation de l’\u00e9tude par les lecteurs).<\/p>\n

Si vous ne disposez pas de cette comp\u00e9tence ni d\u2019un budget propre \u00e0 en pallier l\u2019absence, ni le temps n\u00e9cessaire \u00e0 \u00a0r\u00e9aliser cette \u00e9tude, il vous faudra alors songer \u00e0 vous faire accompagner par des professionnels.<\/p>\n

** voir nos articles sur les \u00e9tudes de march\u00e9<\/a> et notamment ceux d\u00e9di\u00e9s aux m\u00e9thodologies et aux biais de questionnement<\/span><\/i><\/p>\n

\"Les
Voyons maintenant les pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter pour r\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9<\/figcaption><\/figure>\n

Pi\u00e8ge n\u00b0 2 : employer la langue de carton des plaquettes publicitaires<\/h4>\n

Un livre blanc se doit d’\u00eatre percutant, se situer sur le fond et d’apporter un point de vue original. Ceci n’est pas compatible avec le langage st\u00e9r\u00e9otyp\u00e9 et \u00e9dulcor\u00e9 des plaquettes publicitaires.<\/p>\n

\u00c0 peine le lecteur, futur client potentiel, a-t-il flair\u00e9 les fameuses formules commerciales qu’il va s’enfuir en courant. Le livre blanc se doit d’\u00eatre r\u00e9ellement<\/i> documentaire et de faire abstraction de la vente\u2026 pour mieux y revenir en fin de compte. Les clients font confiance aux entreprises qui savent prodiguer leurs conseils et de cette confiance, que le livre blanc vous aide aussi \u00e0 \u00e9tablir, peut na\u00eetre ensuite un contact commercial.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Exemple de livre blanc r\u00e9alis\u00e9 pour Alterbuzz<\/a> sur la base d’une \u00e9tude originale et agr\u00e9ment\u00e9 de nombreux avis d’experts<\/figcaption><\/figure>\n

Il ne s’agit donc pas de faire de la communication pour la communication, mais de bousculer l’ordre des priorit\u00e9s sans perdre de vue son objectif<\/i> cependant. Voici un exercice de contorsionniste difficile \u00e0 appr\u00e9hender pour les b\u00e9otiens, qui ont toujours tendance soit \u00e0 trop vendre trop vite, soit \u00e0 oublier totalement leur objectif \u00e9conomique. La r\u00e9alit\u00e9 se situe entre les deux, c’est l\u00e0 un savant dosage.<\/p>\n

Pi\u00e8ge n\u00b0 3 : faire la m\u00eame chose que tout le monde<\/h4>\n

Il y a 15 ans, faire du marketing de contenu \u00e9tait consid\u00e9r\u00e9 comme tr\u00e8s audacieux et original. Aujourd’hui, c’est la norme et le probl\u00e8me souvent rencontr\u00e9 est la multiplication des informations et des contenus, souvent sur des th\u00e8mes et des angles fort similaires.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Fatigu\u00e9 des livres blancs ? Faites-donc un livre noir ! Exemple de livre blanc r\u00e9alis\u00e9 pour Jems Group par Visionary Marketing<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Il faut donc faire preuve d’imagination et de cr\u00e9ativit\u00e9 : soigner son titre, traiter des angles d\u00e9laiss\u00e9s par les concurrents, apporter des analyses originales, \u00e9viter \u00e0 tout prix les t\u00e9moignages de ces m\u00eames \u00ab experts \u00bbqu’on retrouve partout, et notamment sur les livres blancs de vos confr\u00e8res.<\/p>\n

Il faut apporter sa touche personnelle. Sinon, quelle sera la motivation pour t\u00e9l\u00e9charger votre \u00ab pr\u00e9cieux \u00bb document ? Pour cela, d\u00e9sol\u00e9\u2026 il n’y a pas de recette miracle, hormis celle qui consiste \u00e0 recruter un employ\u00e9 (ou une agence \u00e0 d\u00e9faut) cr\u00e9atif.<\/p>\n

Pi\u00e8ge n\u00b0 4 : b\u00e2cler le \u201cmarketing automation\u201d<\/h4>\n

\u00ab \u00catre int\u00e9ressant avant d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9 \u00a0\u00bb est la base du marketing de contenu, mais cela n’a jamais, au grand jamais, voulu dire qu’il fallait \u00eatre d\u00e9<\/b>sint\u00e9ress\u00e9. Bien au contraire. Tout doit \u00eatre fait pour capturer la pr\u00e9cieuse adresse e-mail, celle qui va permettre, en \u00ab opt-in \u00bb, de rester en contact avec votre interlocuteur. Quelques points de vigilance cependant :<\/p>\n

    \n
  1. Fournir un lien de t\u00e9l\u00e9chargement exclusivement dans l’adresse mail du demandeur, ceci filtrera les adresses fantaisistes (du moins une grande partie d’entre elles)\u2026 ;<\/li>\n
  2. Ne surchargez pas les formulaires : un trop gros nombre de champs d\u00e9courage les utilisateurs. Le gain en informations en sera inversement proportionnel. En B2B, les utilisateurs sont tr\u00e8s ouverts et n\u2019aiment pas \u00eatre contraints ;<\/li>\n
  3. N’oubliez pas de faire quelque chose de vos adresses mail, c’est \u00e9vident mais\u2026 il faut donc pr\u00e9voir le lien de cette base avec la base de mail du site de votre CRM. S’il est impossible ou trop difficile de mettre tout cela en place, ayez recours \u00e0 l\u2019externalisation : vous y perdrez en autonomie, mais le r\u00e9sultat final en sera quand m\u00eame meilleur, et il est somme toute moins difficile de travailler avec un prestataire que de mener une conduite du changement interne, p\u00e9rilleuse et complexe.<\/li>\n
  4. Enfin, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 publier un extrait de votre livre blanc \u00e0 t\u00e9l\u00e9charger de mani\u00e8re libre, cela permettra de mieux le faire conna\u00eetre.<\/li>\n<\/ol>\n

    Note importante : si votre objectif premier est la notori\u00e9t\u00e9 et non la capture de leads, il est sans doute plus judicieux de mettre vos livres blancs en t\u00e9l\u00e9chargement libre afin d’en \u00e9tendre la diffusion et d’en am\u00e9liorer le r\u00e9f\u00e9rencement car les moteurs de recherche adorent indexer les fichiers PDF.<\/p>\n

    Pi\u00e8ge n\u00b0 5 : inventer des choses qu\u2019on ne sait pas faire<\/h4>\n

    Ceci para\u00eet encore frapp\u00e9 au coin du bon sens, mais comme toutes les choses \u00e9videntes, on s\u2019aper\u00e7oit qu\u2019il n\u2019est pas inutile de les rappeler souvent. Surtout, le pi\u00e8ge est plus subtil qu’il en donne l’impression.<\/p>\n

    Qu’il soit sous-trait\u00e9 ou non, le livre blanc doit laisser transpara\u00eetre de mani\u00e8re \u00e9vidente, sinc\u00e8re et authentique, la comp\u00e9tence et l’expertise de l’entreprise qui s’est lanc\u00e9e dans ce projet. Au moment de r\u00e9diger ce livre blanc de qualit\u00e9 qui est notre objectif, il faut donc s’assurer que cette expertise est mise en avant. Sans forfanterie, sans exag\u00e9ration, mais avec l’assurance du professionnel qui conna\u00eet son m\u00e9tier. En B2B, il est difficile de tricher sur ses comp\u00e9tences.<\/p>\n

    De m\u00eame, il vaut mieux \u00e9viter de sauter sur une mode qui n’est pas dans vos cordes, sous peine d’\u00eatre vite d\u00e9masqu\u00e9 ou de provoquer une forte d\u00e9sillusion, inversement proportionnelle \u00e0 l’\u00e9nergie mise \u00e0 essayer de faire croire \u00e0 cette comp\u00e9tence dans votre livre blanc.<\/p>\n

    Eviter le livre blanc tout blanc, lisse et impersonnel<\/h3>\n

    Souvent, les erreurs d\u00e9crites dans les points pr\u00e9c\u00e9dents, quand elles sont commises, vous mettent \u00e0 la t\u00eate d’un capital de contenu de marque standardis\u00e9 et impersonnel, sans contexte culturel ni originalit\u00e9, d\u00e9connect\u00e9 de la r\u00e9alit\u00e9 de votre entreprise.<\/p>\n

    En d\u2019autres termes un livre blanc alibi qui permet de \u00ab mettre une croix dans une case \u00bb et de passer \u00e0 la chose suivante. Un livre blanc, tout blanc.<\/p>\n

    Oh ! rassurez-vous, il sera bien t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 par quelques personnes \u2026 apr\u00e8s tout, il y a tant de monde qui surfe sur le Web. L’honneur sera sauf, ou presque. Et dans le cas contraire, vous pourrez toujours acheter un peu de mots clefs chez Google comme tous les marketeurs fain\u00e9ants<\/a>.<\/p>\n

    Pour les autres, et tous ceux qui veulent r\u00e9ellement r\u00e9ussir, il reste \u00e0 mettre la main \u00e0 la p\u00e2te, seuls ou en se faisant accompagner, et \u00e0 suivre nos conseils pour r\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 qui maximisera votre expertise et votre savoir-faire et vous fera sortir du lot.<\/p>\n

    Ce sujet sera \u00e0 suivre dans les mois \u00e0 venir avec un nouveau livre blanc dont nous avons lanc\u00e9 le projet avec notre partenaire Zevillage<\/a>. A bient\u00f4t donc !<\/em><\/p>\n

    https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2021-07-14-rediger-livre-blanc-mixdown.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div>

    Podcast: Play in new window<\/a> | Download<\/a> (Duration: 15:09 — 20.8MB)<\/p>

    Subscribe: Apple Podcasts<\/a> | Spotify<\/a> | Android<\/a> | RSS<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Comment r\u00e9diger un\u00a0livre blanc de qualit\u00e9 ? la question peut para\u00eetre anodine mais elle est loin d’\u00eatre simple. Pour y r\u00e9pondre du mieux possible, nous avons joint\u00a0nos\u00a0forces \u00e0 celles de J\u00e9r\u00f4me Delacroix afin de proposer\u00a03 crit\u00e8res de succ\u00e8s pour un livre blanc efficace, de nature \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des leads et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter \u00e0 …<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":64133,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4062,2852],"tags":[],"class_list":["post-8981","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-a-la-une","category-content-marketing"],"yoast_head":"\nR\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 : 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comment r\u00e9diger un\u00a0livre blanc de qualit\u00e9 ? la question est loin d'\u00eatre simple. Voici\u00a03 crit\u00e8res de succ\u00e8s et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"R\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 : 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Comment r\u00e9diger un\u00a0livre blanc de qualit\u00e9 ? la question est loin d'\u00eatre simple. Voici\u00a03 crit\u00e8res de succ\u00e8s et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Marketing and Innovation\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/vismktg\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"http:\/\/facebook.com\/ygourven\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-07-13T17:25:39+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-10-30T07:59:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/jumpstory-download20210713-170608.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"520\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"340\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Yann Gourvennec\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@ygourven\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@ygourven\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Yann Gourvennec\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"14 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"NewsArticle\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Yann Gourvennec\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e\"},\"headline\":\"R\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 : 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter\",\"datePublished\":\"2021-07-13T17:25:39+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-30T07:59:29+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/\"},\"wordCount\":3105,\"commentCount\":8,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2013\\\/09\\\/jumpstory-download20210713-170608.jpg\",\"articleSection\":[\"A la une\",\"Content Marketing\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/\",\"name\":\"R\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 : 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2013\\\/09\\\/jumpstory-download20210713-170608.jpg\",\"datePublished\":\"2021-07-13T17:25:39+00:00\",\"dateModified\":\"2023-10-30T07:59:29+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e\"},\"description\":\"Comment r\u00e9diger un\u00a0livre blanc de qualit\u00e9 ? la question est loin d'\u00eatre simple. Voici\u00a03 crit\u00e8res de succ\u00e8s et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2013\\\/09\\\/jumpstory-download20210713-170608.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2013\\\/09\\\/jumpstory-download20210713-170608.jpg\",\"width\":520,\"height\":340},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/2021\\\/07\\\/13\\\/rediger-un-livre-blanc\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"R\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 : 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"Marketing and Innovation\",\"description\":\"Site d'infos ind\u00e9pendant, depuis 1996\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e\",\"name\":\"Yann Gourvennec\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg\",\"caption\":\"Yann Gourvennec\"},\"description\":\"Yann Gourvennec created visionarymarketing.com in 1996. He is a speaker and author of many books. In 2014 he went from intrapreneur to entrepreneur, when he created his digital marketing agency. Yann Gourvennec a cr\u00e9\u00e9 visionarymarketing.com en 1996. Il est conf\u00e9rencier et auteur de plusieurs livres. En 2014, il est pass\u00e9 d'intrapreneur \u00e0 entrepreneur en cr\u00e9ant son agence de marketing num\u00e9rique.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\",\"http:\\\/\\\/facebook.com\\\/ygourven\",\"http:\\\/\\\/linkedin.com\\\/in\\\/ygourven\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/ygourven\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/c\\\/visionarymarketingagency\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/visionarymarketing.com\\\/fr\\\/author\\\/yann-gourvennec\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"R\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 : 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter","description":"Comment r\u00e9diger un\u00a0livre blanc de qualit\u00e9 ? la question est loin d'\u00eatre simple. Voici\u00a03 crit\u00e8res de succ\u00e8s et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"R\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 : 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter","og_description":"Comment r\u00e9diger un\u00a0livre blanc de qualit\u00e9 ? la question est loin d'\u00eatre simple. Voici\u00a03 crit\u00e8res de succ\u00e8s et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter","og_url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/","og_site_name":"Marketing and Innovation","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/vismktg","article_author":"http:\/\/facebook.com\/ygourven","article_published_time":"2021-07-13T17:25:39+00:00","article_modified_time":"2023-10-30T07:59:29+00:00","og_image":[{"width":520,"height":340,"url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/jumpstory-download20210713-170608.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Yann Gourvennec","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@ygourven","twitter_site":"@ygourven","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"Yann Gourvennec","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"14 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"NewsArticle","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/"},"author":{"name":"Yann Gourvennec","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e"},"headline":"R\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 : 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter","datePublished":"2021-07-13T17:25:39+00:00","dateModified":"2023-10-30T07:59:29+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/"},"wordCount":3105,"commentCount":8,"image":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/jumpstory-download20210713-170608.jpg","articleSection":["A la une","Content Marketing"],"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/","name":"R\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 : 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter","isPartOf":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/jumpstory-download20210713-170608.jpg","datePublished":"2021-07-13T17:25:39+00:00","dateModified":"2023-10-30T07:59:29+00:00","author":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e"},"description":"Comment r\u00e9diger un\u00a0livre blanc de qualit\u00e9 ? la question est loin d'\u00eatre simple. Voici\u00a03 crit\u00e8res de succ\u00e8s et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/#primaryimage","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/jumpstory-download20210713-170608.jpg","contentUrl":"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2013\/09\/jumpstory-download20210713-170608.jpg","width":520,"height":340},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2021\/07\/13\/rediger-un-livre-blanc\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"R\u00e9diger un livre blanc de qualit\u00e9 : 3 conseils et 5 pi\u00e8ges \u00e0 \u00e9viter"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/","name":"Marketing and Innovation","description":"Site d'infos ind\u00e9pendant, depuis 1996","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/#\/schema\/person\/3754fee1e558f47b8deb46f53c37423e","name":"Yann Gourvennec","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/5972001801e8de5692a3e31224e85769f50a55fb8b679749f9c8d1868cceff14?s=96&d=initials&r=g&initials=yg","caption":"Yann Gourvennec"},"description":"Yann Gourvennec created visionarymarketing.com in 1996. He is a speaker and author of many books. In 2014 he went from intrapreneur to entrepreneur, when he created his digital marketing agency. Yann Gourvennec a cr\u00e9\u00e9 visionarymarketing.com en 1996. Il est conf\u00e9rencier et auteur de plusieurs livres. En 2014, il est pass\u00e9 d'intrapreneur \u00e0 entrepreneur en cr\u00e9ant son agence de marketing num\u00e9rique.","sameAs":["https:\/\/visionarymarketing.com","http:\/\/facebook.com\/ygourven","http:\/\/linkedin.com\/in\/ygourven","https:\/\/x.com\/ygourven","https:\/\/www.youtube.com\/c\/visionarymarketingagency"],"url":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/author\/yann-gourvennec\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8981","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=8981"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/8981\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64133"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=8981"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=8981"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=8981"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}