{"id":8969,"date":"2013-09-09T05:50:17","date_gmt":"2013-09-09T03:50:17","guid":{"rendered":"https:\/\/visionary.wordpress.com\/?p=8969"},"modified":"2023-04-11T10:42:13","modified_gmt":"2023-04-11T08:42:13","slug":"be-bound-veut-connecter-le-monde-avec-une-innovation-frugale-start-up-du-mois","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2013\/09\/09\/be-bound-veut-connecter-le-monde-avec-une-innovation-frugale-start-up-du-mois\/","title":{"rendered":"Be-bound veut connecter le monde avec une innovation frugale (start-up du mois)"},"content":{"rendered":"

C\u2019est la premi\u00e8re start-up de la rentr\u00e9e sur visionary maketing; en ce d\u00e9but septembre nous avons interview\u00e9 Albert Szulman<\/span>, fondateur de Be-bound, une start-up fran\u00e7aise qui s’appr\u00eate \u00e0 lancer son application sur Google Play fin septembre. Explications sur les ambitions et l\u2019histoire de la start-up, histoire de se redonner le moral et de prouver que depuis Versailles, m\u00eame sans Louis XIV, on peut encore conqu\u00e9rir le monde !<\/span><\/em><\/p>\n

Innovation frugale pour Monde en crise<\/b><\/p>\n

Albert Szulman est modeste : \u00ab je ne suis pas ing\u00e9nieur \u00bb, nous a-t-il confi\u00e9 et pourtant, il est \u00e0 l’origine, avec Be-bound, d\u2019une r\u00e9tro innovation fort ing\u00e9nieuse qui pourrait bien devenir un leader mondial ; c’est en tout cas son ambition, et en se pr\u00e9parant depuis les Etats-Unis, il fait tout pour cela et n\u2019oublie pas, d\u00e8s le d\u00e9part, de \u00ab penser global \u00bb. Be-bound, c’est un parfait exemple d\u2019innovation frugale<\/a>, un moyen de se connecter en 2G via un Smartphone, \u00e0 ses applications favorites (gmail, m\u00e9tro<\/p>\n

(e-mail, m\u00e9t\u00e9o, Twitter, g\u00e9olocalisation\u2026), donc sans payer de co\u00fbts d’itin\u00e9rance (\u00ab roaming \u00bb) lorsqu\u2019on est en d\u00e9placement \u00e0 l\u2019\u00e9tranger.<\/p>\n

\"Albert<\/p>\n

Albert Szulman \u00e0 LeWeb 2012 (photo Olivier Ezratty)<\/em><\/a><\/p>\n

En attendant que l’union europ\u00e9enne fasse aboutir son projet de march\u00e9 europ\u00e9en des t\u00e9l\u00e9coms ce qui risque de durer tr\u00e8s longtemps, voici une solution qui s’apparente au bon vieux RTC, adapt\u00e9e pour un mobile : le Smartphone communique avec Internet au travers de messages SMS, ce qui permet au t\u00e9l\u00e9phone intelligent de se connecter \u00e0 Internet quand la 3G n’est pas disponible. Certaines fonctionnalit\u00e9s ne sont pas encore incluses (surf Internet, cartographie, pi\u00e8ces jointes des mails \u2026) Mais si le besoin est l\u00e0, nul doute qu’une solution technique pourra \u00eatre trouv\u00e9e le temps venu …<\/p>\n

Un mode hybride particuli\u00e8rement prometteur<\/b><\/p>\n

Au-del\u00e0 de la cible apparemment \u00e9vidente des 92 % des utilisateurs de mobiles qui coupent leur acc\u00e8s donn\u00e9es \u00e0 l’\u00e9tranger, d’autres usages peuvent \u00eatre envisag\u00e9s. Celui de l\u2019utilisation en mode hybride me para\u00eet probablement le plus int\u00e9ressant car il s’adresse aux utilisateurs intensifs qui ne supportent plus les d\u00e9connexions (zones blanches, m\u00e9tro \u2026) et qui pourraient ainsi, en couplant l’application Be-bound avec leur acc\u00e8s 3 G classique, continuer \u00e0 travailler, ou \u00e0 s’amuser, dans le m\u00e9tro par exemple, ou il est devenu quasi impossible de se connecter, depuis plus d’un an, du fait de l’explosion de l’utilisation des Smartphones (1 utilisateur sur 2 environ dans le m\u00e9tro de la RATP !). En tout cas j’en connais un, qui \u00e9crit ces lignes, qui serait rudement int\u00e9ress\u00e9\u2026<\/p>\n

Le but n’est cependant pas de concurrencer les op\u00e9rateurs, mais d’\u00e9largir le march\u00e9, ce qui \u00e0 terme sera un moyen d’\u00e9tablir une relation gagnant-gagnant. Apr\u00e8s tout, si 92 % des utilisateurs coupent par t\u00e9l\u00e9phone lorsqu’ils passent la fronti\u00e8re, ce n’est pas bon pour l’ensemble des acteurs. Une solution peut donc \u00eatre trouv\u00e9e.<\/p>\n

Albert Szulman est trop modeste, le jury de LeWeb 2012 s\u2019en est bien aper\u00e7u fin d\u00e9cembre 2012, en d\u00e9cernant \u00e0 la start-up fran\u00e7aise, 2e prix de son concours<\/a>.<\/p>\n

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[youtube=http:\/\/www.youtube.com\/watch?v=5acyKtFsXvU&w=448&h=252&hd=1]<\/div>\n
Video du lancement de Be-bound<\/div>\n<\/div>\n

l\u2019innovation frugale se moque des prouesses techniques gratuites<\/strong><\/p>\n

Il y a bien les grincheux tels qu’on peut les lire dans les commentaires du journal du geek<\/a>, ce qui montre bien que les techniciens sont souvent les plus mal plac\u00e9s pour \u00e9valuer un march\u00e9, car ils se pr\u00e9occupent uniquement de la prouesse technique, et non de la praticit\u00e9 de l’usage qui en est fait. Peu importe que la technique de Be-bound soit proche du RTC, c’est loin d’\u00eatre risible si cela remplit un v\u00e9ritable besoin. D’ailleurs, quand je suis dans ma maison de campagne loin des acc\u00e8s Internet, j\u2019en viens souvent \u00e0 regretter le bon vieil acc\u00e8s RTC qui, finalement, ne marchait pas si mal, et me permettait de travailler m\u00eame au milieu des Pyr\u00e9n\u00e9es. Retro innnovation de toute fa\u00e7on n\u2019est pas synonyme de r\u00e9gression technologique, mais d\u2019utilisation intelligente de la technique pour le service de l\u2019utilisateur \u2026 au contraire, c\u2019est m\u00eame l\u00e0 qu\u2019on trouve la v\u00e9ritable prouesse technique, celle qui sait se faire oublier !<\/p>\n

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Les cr\u00e9dits Be-bound sont \u00e0 acheter en ligne, en mode pr\u00e9pay\u00e9, ils s’appellent les Be-miles et sont payables par carte Visa, PayPal, Allopass ou CB) ; depuis le Web ou directement de son Smartphone. Ils sont vendus par pack (3\u20ac = .35 Be-miles, 6 \u20ac = 100 Be-miles, 10 \u20ac = 200 Be-miles) auxquels il faut ajouter le co\u00fbt du SMS.<\/p>\n

Plus de d\u00e9tails sur l\u2019application et l\u2019histoire de Be-bound avec cette interview exclusive d\u2019Albert Szulman :<\/p>\n

[soundcloud url=\u00a0\u00bbhttp:\/\/api.soundcloud.com\/tracks\/109285811″ params=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb width=\u00a0\u00bb 100%\u00a0\u00bb height=\u00a0\u00bb166″ iframe=\u00a0\u00bbtrue\u00a0\u00bb \/]<\/p>\n

Be-bound c’est une solution mobile pour tous les possesseurs de Smartphones qui leur permet de rester connect\u00e9 \u00e0 Internet, sur leur Smartphone, lorsqu’il n’y a pas du tout de connectivit\u00e9, autrement dit, lorsqu’il y a uniquement du r\u00e9seau 2G, celui qui permet de t\u00e9l\u00e9phoner ou d’envoyer des SMS ; ou lorsque la connectivit\u00e9 est tr\u00e8s faible et qu’elle est insuffisante pour r\u00e9cup\u00e9rer ses mails par exemple. Si on voyage, on peut l’utiliser sur la partie 2G, donc on n’a pas besoin du \u00ab roaming[i]<\/span> \u00bb, et cela \u00e9conomise bien s\u00fbr beaucoup d’argent, tout en permettant de rester connect\u00e9. Il y a seulement 14 % de la surface de la terre qui est couverte par la 3G, donc il y a beaucoup d’endroits o\u00f9 on n’a pas de connexion d’office. Et lorsqu’on est dans son pays, et qu’on a une mauvaise connectivit\u00e9, parce qu\u2019on est dans le m\u00e9tro, ou dans un building, et qu’on n\u2019arrive pas \u00e0 recevoir ses e-mails, on peut y arriver quand-m\u00eame, parce que l\u2019application Be-bound fait une utilisation tr\u00e8s faible de la bande passante.<\/p>\n

Pour utiliser Be-bound on t\u00e9l\u00e9charge l\u2019application sur son Smartphone, et ensuite on a juste \u00e0 rentrer ses informations personnelles et \u00e0 l’utiliser comme toute autre application sur Smartphone. Lorsqu’on l’utilise en 2G, il faut pr\u00e9alablement acheter des cr\u00e9dits pr\u00e9pay\u00e9s pour pouvoir l\u2019utiliser au fur et \u00e0 mesure de son d\u00e9placement. L’avantage du pr\u00e9paiement, c’est qu’on a z\u00e9ro surprise ! On ne d\u00e9pense que ce que l’on a mis dedans. C’est une m\u00e9ta-application, que nous avons d\u00e9velopp\u00e9e et qui inclut les principales applications dont les gens ont besoin quand ils se d\u00e9placent : l’e-mail, Twitter, la m\u00e9t\u00e9o, trouver un restaurant ou un h\u00f4tel, etc. Le but \u00e9tant de permettre \u00e0 toutes les personnes qui se d\u00e9placent, de trouver l’essentiel des services dont ils ont besoin, un peu comme un couteau suisse, et d’avoir toujours cette solution dans la poche.<\/p>\n

On ne peut pas surfer aujourd\u2019hui avec l\u2019application, car on en est encore qu\u2019\u00e0 la premi\u00e8re version ; on pourra peut-\u00eatre le faire dans le futur, mais pas pour l’instant, c’est pr\u00e9matur\u00e9. On peut faire de la recherche sur Internet par contre. On ne peut pas encore mettre de cartes dans l\u2019application pour l’instant, mais on y travaille, mais en tout cas on peut trouver le moyen de se diriger, d’aller dans une direction, et savoir comment on va d’un point A \u00e0 un point B.<\/p>\n

En fait, il y a deux types d’utilisateurs : il y a les gens qui voyagent et qui veulent rester connect\u00e9s sans avoir \u00e0 payer le roaming ou qui sont dans des zones qui ne sont pas couvertes en 3G. Et la deuxi\u00e8me cible, c’est vous et moi car qui n’a pas exp\u00e9riment\u00e9 le fait d’avoir \u00e0 attendre une information urgente, juste au moment o\u00f9 vous n’avez plus de couverture ! Ou qu\u2019elle est tellement faible, que l’information ne vient pas. Eh bien avec Be-bound, vous pourrez rester connect\u00e9s, et r\u00e9cup\u00e9rer cette information, que votre acc\u00e8s r\u00e9seau soit tr\u00e8s d\u00e9grad\u00e9 ou inexistant.<\/p>\n

Cela concerne d’abord les pays d\u00e9velopp\u00e9s, dans un deuxi\u00e8me temps on ira bien entendu voir les pays \u00e9mergents, et les quelque 3 milliards de personnes qui ont un t\u00e9l\u00e9phone mais qui n’ont pas l’Internet. Mais chaque chose en son temps, notre priorit\u00e9 strat\u00e9gique, c’est d’offrir un service qui permet \u00e0 toute personne dans les pays d\u00e9velopp\u00e9s de pouvoir rester connect\u00e9 ; c’est quand m\u00eame un outil qui est devenu indispensable, et moi j’ai du mal \u00e0 supporter quand on n\u2019est pas connect\u00e9, Be-bound me permet d’\u00eatre plus calme !<\/p>\n

Une \u00e9norme majorit\u00e9 des gens coupe leur t\u00e9l\u00e9phone lorsqu’ils vont \u00e0 l’\u00e9tranger, 92 % des personnes exactement. Lorsqu’il passent la fronti\u00e8re ils \u00e9teignent donc les donn\u00e9es et la 3G. Et bien avec Be-bound, ces m\u00eames 92 % peuvent rester d\u00e9connect\u00e9s de la 3G et quand m\u00eame recevoir leurs mails. Et ils pourront \u00e9galement recourir \u00e0 la g\u00e9olocalisation en 2G : trouver un restaurant, une pharmacie etc. n’importe o\u00f9 dans le monde.<\/p>\n

Nous ne sommes pas du tout contre les op\u00e9rateurs puisque 92 % des gens qui vont \u00e0 l’\u00e9tranger coupent leur t\u00e9l\u00e9phone pour la \u00ab data \u00bb. En revanche, pour les op\u00e9rateurs, l’int\u00e9r\u00eat c’est que chaque fois que leurs clients lanceront des requ\u00eates, ceux-ci vont g\u00e9n\u00e9rer des SMS internationaux ; \u00e7a co\u00fbte un peu l’argent, mais bien moins cher que le roaming. Celui-ci est tellement cher que quand on veut l\u2019utiliser, en fait, on ne se connecte pas. Ces SMS suppl\u00e9mentaires permettent de g\u00e9n\u00e9rer des revenus pour les op\u00e9rateurs, donc tout le monde y trouve son compte. C’est beaucoup moins cher et plus pratique pour les utilisateurs, et pour les op\u00e9rateurs \u00e7a g\u00e9n\u00e8re un peu d’activit\u00e9 suppl\u00e9mentaire.<\/p>\n

On est vraiment dans l’innovation fonctionnelle, pas dans l’innovation purement technologique. Je ne suis pas ing\u00e9nieur, j’ai fait une \u00e9cole de commerce. Toute l’\u00e9quipe qui est avec moi est int\u00e9ress\u00e9e par le fait d’apporter de nouveaux services, pour faciliter la vie des gens et le fait de se dire que l’on peut rester connect\u00e9 partout, m\u00eame quand il n’y a pas de couverture est une notion de s\u00e9curit\u00e9, qui fait que je ne suis pas tout seul dans un endroit que je ne connais pas forc\u00e9ment bien, que ce soit en France ou ailleurs. Et pour nous, c’est important de contribuer justement \u00e0 ce que les utilisateurs puissent avoir une plus grande connectivit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 Be-bound.<\/p>\n

Nous avons cr\u00e9\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 Be-bound en 2011. Nous avons eu une chance fantastique, car la soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e \u00e0 Versailles et la chambre de commerce et d’industrie de Versailles est extr\u00eamement dynamique ; ils nous ont accompagn\u00e9s pour le business plan, puis pour lever des fonds : nous avons obtenu un pr\u00eat d’honneur, qui a ensuite g\u00e9n\u00e9r\u00e9 des pr\u00eats bancaires. On a pu commencer alors qu’on avait juste un business plan et \u20ac130 000 en poche plus le capital que nous avions mis dans la soci\u00e9t\u00e9 au d\u00e9part. Ceci nous a permis de trouver des partenariats, de commencer \u00e0 recruter, et d’avancer pour pouvoir d\u00e9velopper l’application. Avec l\u2019aide d\u2019Oseo bien s\u00fbr, qui a \u00e9t\u00e9 extr\u00eamement moteur dans notre partenariat.<\/p>\n

Pour trouver des fonds d’amor\u00e7age en France, ce n’est pas facile, mais ce n’est pas impossible ! On peut donc lever l’argent, il faut pour cela avoir une bonne id\u00e9e et une savoir comment la mettre en \u0153uvre, et avoir les bonnes personnes pour la mat\u00e9rialiser derri\u00e8re. Ceci ne nous emp\u00eache pas d’aller aux \u00c9tats-Unis, mais je ne suis pas s\u00fbr qu’on se consid\u00e8re comme un pigeon, quoique\u2026 Notre constat aujourd’hui, apr\u00e8s avoir vu pas mal de financements pour les start-up, c’est que malheureusement, aujourd’hui il y a encore un d\u00e9calage entre la France et les \u00c9tats-Unis. La notion de risque, il y a certainement plein de bonnes raisons \u00e0 cela, n’est pas toujours bien appr\u00e9hend\u00e9e. Pourtant, sans prendre de risques, on ne fera rien ! Il faut donc pouvoir trouver les partenaires qui vous aident et qui croient en l’id\u00e9e, qui croient au produit. Notre produit est en b\u00eata test en ce moment, et nos partenaires nous accompagnent pour acc\u00e9l\u00e9rer au plan mondial, et nous avons plus de r\u00e9pondant aux \u00c9tats-Unis sur ce point.<\/p>\n

Avant d’aller aux \u00c9tats-Unis, on s’est pos\u00e9 la question de savoir comment professionnaliser notre approche, or, autant en technologique en innovation les Fran\u00e7ais sont tr\u00e8s bons, en marketing \u2026 d’apr\u00e8s ce qu’on a vu sur le march\u00e9, les Am\u00e9ricains ont une avance nette sur le reste du monde, donc on est all\u00e9 chercher les partenaires \u00e0 ce moment-l\u00e0, et on a fini par signer avec une entit\u00e9 qui d\u00e9pend de l’universit\u00e9 de San Jos\u00e9 en Californie et qui s’appelle US Market Access (US MAC)<\/span>, et qui viennent de signer un partenariat avec Cap digital.<\/p>\n

Nous avons donc suivi un programme de Lean start-up, qui est l’\u00e9quivalent du Lean management mais appliqu\u00e9 aux start-up, qui nous a cisel\u00e9 toutes nos strat\u00e9gies, toute notre approche. Ils ont accompagn\u00e9 1200 start-ups et ils ont donc une bonne id\u00e9e de ce qui marche et de ce qui ne marche pas. Et l\u00e0, je dois reconna\u00eetre que j’ai pris une grosse claque ! Malgr\u00e9 l’exp\u00e9rience, il faut reconna\u00eetre qu\u2019on a appris des choses qu’on ne savait pas tr\u00e8s bien. Cela nous a beaucoup aid\u00e9s \u00e0 avancer \u00e0 nous professionnaliser et \u00e0 progresser dans le circuit pour non pas devenir une petite soci\u00e9t\u00e9 mais une bo\u00eete mondiale. Alors gr\u00e2ce aux programmes Lean start-up, on a pu professionnaliser tout \u00e7a et on se pr\u00e9pare fait une tourn\u00e9e pour lever des fonds beaucoup plus importants. On a eu beaucoup de retours sur l’approche, et donc maintenant les prochaines \u00e9tapes en ce qui nous concerne c’est d’abord de finir le b\u00eata test, et de trouver les b\u00eata testeurs dans le monde entier, en plus de la centaine que nous avons d\u00e9j\u00e0, puis de mettre l’application en ligne sur Google Play vers la fin du mois de septembre.<\/p>\n

Les prochaines \u00e9tapes, ce sera la confrontation du march\u00e9 et \u00e9couter les recommandations, les remarques et les retours que l’on aura pour savoir comment r\u00e9pondre aux attentes de nos utilisateurs. L’application sera lanc\u00e9e sur Google Play, en version Android, et nous travaillons en ce moment sur les applications sur les autres OS. Il a fallu faire un choix, dans une approche de Lean start-up, il faut faire des choix ! Il \u00e9tait donc logique de prendre la plate-forme qui \u00e9tait la plus r\u00e9pandue, \u00e0 savoir andro\u00efde, donc on est partis \u00e0 fond sur Android et maintenant on commence \u00e0 pr\u00e9parer le reste. Apple passe apr\u00e8s Android chronologiquement par rapport \u00e0 nos choix strat\u00e9giques. Avec la conjoncture actuelle et les informations sur le rachat de Nokia mobile par Microsoft, il est clair que nous allons d\u00e9velopper pour Windows mobile, mais nous en avions d\u00e9j\u00e0 l’intention. Cela ne fait qu’intensifier l’int\u00e9r\u00eat. Il y a \u00e9galement un petit d\u00e9tail ne pas oublier, c’est que 40 % des t\u00e9l\u00e9phones dans le monde sont des Nokia !<\/p><\/blockquote>\n

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[i]<\/span> co\u00fbt d\u2019itin\u00e9rance<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

C\u2019est la premi\u00e8re start-up de la rentr\u00e9e sur visionary maketing; en ce d\u00e9but septembre nous avons interview\u00e9 Albert Szulman, fondateur de Be-bound, une start-up fran\u00e7aise qui s’appr\u00eate \u00e0 lancer son application sur Google Play fin septembre. 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