{"id":8911,"date":"2013-08-30T06:22:15","date_gmt":"2013-08-30T06:22:15","guid":{"rendered":"https:\/\/visionary.wordpress.com\/?p=8911"},"modified":"2022-06-07T08:44:56","modified_gmt":"2022-06-07T06:44:56","slug":"pme-innovantes-et-grands-groupes-une-histoire-damour-uemedef13","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2013\/08\/30\/pme-innovantes-et-grands-groupes-une-histoire-damour-uemedef13\/","title":{"rendered":"PME innovantes et grands groupes : une histoire d’amour ? #uemedef13"},"content":{"rendered":"

\"PMELa question peut para\u00eetre \u00e9vidente et pourtant \u2026 une conf\u00e9rence qui s\u2019est tenue hier apr\u00e8s midi aux universit\u00e9s du Medef nous a permis de nous poser les bonnes questions sur ce sujet. Voici donc en 2 temps la r\u00e9ponse \u00e0 cette question : d\u2019une part au travers du barom\u00e8tre de la relation entre PME et grandes entreprises r\u00e9alis\u00e9e par PAC (voir la pr\u00e9sentation ci-dessous sur mon espace Slideshare gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019aimable collaboration de l\u2019IE-Club) et des troph\u00e9es de l\u2019observatoire, qui remettaient les prix aux meilleurs bin\u00f4mes innovants PME\/Grandes entreprises.<\/em><\/span><\/p>\n

J\u2019ai d\u00e9couvert pour ma part, l\u2019IE-Club<\/a>, une association loi 1901 form\u00e9e dans les ann\u00e9es 2000, charg\u00e9e de promouvoir l\u2019innovation dans les entreprises en rapprochant investisseurs\/centres de recherche\/grands groupes et PME et organismes publics. Cette initiative fort louable a en outre le m\u00e9rite de patronner un barom\u00e8tre annuel, qui en est \u00e0 sa 8\u00e8me \u00e9dition, et qui d\u00e9crit l\u2019\u00e9tat des relations entre grands groupes et PME.<\/p>\n

La r\u00e9union, anim\u00e9e de main de ma\u00eetre par notre ami Andr\u00e9 Dan<\/a>, a d\u00e9but\u00e9 par la pr\u00e9sentation des r\u00e9sultats de l’enqu\u00eate annuelle de l\u2019observatoire par Arnold Aumasson, SVP de Pierre Audoin Consultants. \u201cC’est la huiti\u00e8me ann\u00e9e d’\u00e9tudes sur un panel stable pour capter les tendances des relations entre PME innovantes et grands groupes\u201d a comment\u00e9 M. Aumasson.<\/p>\n

\"PME<\/span><\/p>\n

Arnold Aumasson de Pierre Audoin Conseil hier au Medef<\/span><\/em><\/p>\n

une bonne et une mauvaise nouvelle<\/strong><\/p>\n

La mauvaise nouvelle, <\/strong>commen\u00e7ons ainsi et nous finirons sur une note positive, c’\u00e9tait quant on avait en 2012 12% d’interview\u00e9s qui jugent que la situation avec les grands groupes s’\u00e9taient d\u00e9grad\u00e9es. Ce chiffre est pass\u00e9 \u00e0 39%. La bonne nouvelle<\/strong> c’est Que 38% pensent que cette m\u00eame relation s’est am\u00e9lior\u00e9e.<\/p>\n

Environ 2\/3 des PME interrog\u00e9es r\u00e9alise son CA avec les grandes entreprises<\/strong>.<\/p>\n

Les deux \u00e9l\u00e9ments de poids dans cette relation sont la r\u00e9currence<\/strong> \u00e9t\u00e9 la r\u00e9f\u00e9rence<\/strong> et cela ne change pas, mais ce qui change est la notion de taille qui prend de plus en plus d’importance et donc les PME doivent, de plus en plus, avoir une taille critique<\/strong> pour que leurs relations avec les grands groupes soient bonnes (les services achats n\u2019h\u00e9sitant pas \u00e0 p\u00e9naliser les fournisseurs trop petits et\/ou trop d\u00e9pendants d\u2019un seul client, ce qui a un effet redoutable sur certains petits fournisseur qui sont en phase de d\u00e9marrage et se retrouvent dans une situation de poule et d\u2019\u0153uf).<\/p>\n

[slideshare id=25740628&doc=deroule-observatoire-2013-130830005253-phpapp01]<\/p>\n

Une diminution du facteur partenarial, des directions Achats de plus en plus impitoyables<\/strong><\/p>\n

La dimension partenariale, d’incubation tend \u00e0 s’estomper au profil de la relation purement commerciale \u00e9galement.<\/strong> Pour ce qui est de la conqu\u00eate internationale, les PME doivent toujours se d\u00e9brouiller seules. Les 3\/4 des PME d\u00e9clarent \u00e9galement ne pas recourir aux organismes publics pour am\u00e9liorer leurs relations avec les grandes entreprises. 2\/3 des grandes entreprises ne s’estiment plus adapt\u00e9es aux PME non plus du fait des r\u00e8gles d’achat qui \u00e9voluent notamment.<\/p>\n

Les directions d’achat sont aussi impliqu\u00e9es dans les partenariats et mettent de plus en plus de r\u00e8gles et de processus qui viennent comiques la vie des PME. Au final, la situation est principalement bonne et positive, mais tendue. <\/strong><\/p>\n

La r\u00e9union s\u2019est poursuivie par la remise des \u2026<\/p>\n

Troph\u00e9es de l’observatoire de la relation grandes entreprises – PME innovation<\/b><\/p>\n

les troph\u00e9es \u00e9taient remis par :<\/em><\/p>\n