{"id":87664,"date":"2026-11-05T06:50:00","date_gmt":"2026-11-05T05:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=87664"},"modified":"2026-11-05T06:56:02","modified_gmt":"2026-11-05T05:56:02","slug":"google-ai-overviews-en-france-etat-des-lieux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2026\/11\/05\/google-ai-overviews-en-france-etat-des-lieux\/","title":{"rendered":"AI Overviews en France : \u00e9tat des lieux"},"content":{"rendered":"\n

Trois mois apr\u00e8s l’arriv\u00e9e de Google AI Overviews en France, Converteo<\/a> et Qwairy<\/a> ont analys\u00e9 les sources des r\u00e9sum\u00e9s<\/em> IA. Les sites commerciaux fournissent 57,2 % des citations contre 9,9 % pour les m\u00e9dias. 90% des r\u00e9ponses changent \u00e0 chaque session et les sites \u00e0 forte autorit\u00e9 sont cit\u00e9s 2,7 fois plus que les autres. Nous assistons \u00e0 la fin du clic exploratoire, certes. Mais les recommandations des auteurs sont \u00e0 prendre avec prudence, et la vraie r\u00e9ponse consiste \u00e0 se rapprocher de ses clients.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Google AI Overviews en France : \u00e9tat des lieux<\/h2>\n\n\n\n
\"Google
L’\u00e9cran de Google AI Overviews tel qu’il appara\u00eet en France. Demandez \u00e0 Google, et il vous r\u00e9pondra peut-\u00eatre…<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

L’\u00e9tude en bref<\/h3>\n\n\n\n

L’\u00e9tude est sign\u00e9e Converteo, avec Qwairy, plateforme sp\u00e9cialis\u00e9e dans le GEO (Generative Engine Optimization). Ses auteurs sont Emmanuel Chomier<\/a> (Partner Performance Marketing), Laurent Rabin<\/a> (Consultant Senior Media & Search), Florent Thuilliez<\/a> (Senior Manager Acquisition & Search) et Maxime Vivos<\/a> (Manager Media & Search). Elle repose sur 735 prompts par pays, r\u00e9partis sur sept secteurs et jou\u00e9s chaque jour du 13 au 23 ao\u00fbt 2026, soit trois semaines apr\u00e8s le lancement des AI Overviews en France<\/a>, le 22 juillet.<\/p>\n\n\n\n

La fin du clic exploratoire<\/h3>\n\n\n\n

Ce n’est pas nouveau. Nous \u00e9voquions d\u00e9j\u00e0 sur Visionary Marketing la fin des moteurs de recherche et l’av\u00e8nement des moteurs de r\u00e9ponse<\/a> en 2021. Mais avec les AI Overviews, on atteint le paroxysme. Selon Ahrefs<\/a>, la pr\u00e9sence d’un r\u00e9sum\u00e9 g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l’IA r\u00e9duit de 58 % le taux de clic vers le premier r\u00e9sultat (d\u00e9cembre 2025, premi\u00e8re position, sur ordinateur). L’\u00e9tude montre aussi que l’IA s’intercale surtout au moment de comparer, puisque 55,4 % des requ\u00eates rel\u00e8vent de la comparaison, jusqu’\u00e0 68,4 % dans les services et 67,8 % dans les t\u00e9l\u00e9coms, la banque et l’assurance.<\/p>\n\n\n\n

C’est un comble, car jamais les outils d’IA n’ont permis des recherches aussi approfondies. Nous sommes bien mieux arm\u00e9s pour chercher et faire de la veille. Pourtant, beaucoup d’internautes ne semblent pas en profiter. <\/p>\n\n\n\n

\n

Les professionnels qui sauront exploiter ces fonctions seront gagnants. Ce sont eux qui utiliseront l’outil, et non l’outil qui les utilisera.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"Google
Source : livre blanc Converteo x Qwairy, pages 4 et 5.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n\n\n\n\n

https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2026-11-04-AI-Overviews-Mixdown.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div>

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Le \u00ab clic parfait \u00bb : une promesse \u00e0 v\u00e9rifier<\/h3>\n\n\n\n

Il est g\u00e9n\u00e9ralement entendu que les utilisateurs cliquent beaucoup moins, mais que ceux qui cliquent sont ultra qualifi\u00e9s, avec 11,8 minutes pass\u00e9es sur le site contre 5,6, et 12 pages consult\u00e9es contre 6,5. Je n’ai pas de moyen de le v\u00e9rifier \u00e0 ce stade. Ces chiffres viennent d’une \u00e9tude Similarweb<\/a>, sur un panel que Converteo d\u00e9crit comme am\u00e9ricain, et portent sur les recommandations de ChatGPT, pas sur celles de Google ni sur le march\u00e9 fran\u00e7ais.<\/p>\n\n\n\n

Ce que je pressens, en revanche, c’est une publicit\u00e9 plus ch\u00e8re, au motif que le rare internaute qui clique est plus enclin \u00e0 acheter. Le mod\u00e8le est d’ailleurs en train de se tirer une balle dans le pied. Le 29 octobre, au lendemain de ses r\u00e9sultats trimestriels, Alphabet a perdu jusqu’\u00e0 12 % en Bourse, soit environ 480 milliards de dollars de capitalisation selon Forbes<\/a>, la deuxi\u00e8me plus forte chute quotidienne de l’histoire.<\/p>\n\n\n\n

AI Overviews en France, un sursis, pas une solution<\/h3>\n\n\n\n

Le livre blanc rappelle que la France a connu plus de deux ans de d\u00e9calage avec les \u00c9tats-Unis (mai 2024 contre juillet 2026), \u00e0 cause du bras de fer sur les droits voisins<\/a>. Pour Converteo, c’est plut\u00f4t une bonne nouvelle, car nous avons pu observer les erreurs des autres. C’est un argument recevable. Mais cela ne change pas grand-chose au syst\u00e8me, qui reste tr\u00e8s opaque, puisque pour un m\u00eame prompt, au moins une source cit\u00e9e ou leur ordre change dans 92,7 % des cas en France (96,7 % aux \u00c9tats-Unis). Difficile de voir o\u00f9 tout cela va mener, et o\u00f9 les producteurs de contenu se retrouveront.<\/p>\n\n\n\n

\"Taux
Source : livre blanc Converteo x Qwairy, page 60.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Les m\u00e9dias, eux, semblent d\u00e9j\u00e0 passer au second plan. Ils ne repr\u00e9sentent que 9,9 % des citations en France (12,6 % aux \u00c9tats-Unis). Ce sera encore plus difficile pour les commer\u00e7ants. Si l’on ne clique plus, comment r\u00e9cup\u00e9rer des clients ? Les sites commerciaux captent certes 57,2 % des citations (49,7 % aux \u00c9tats-Unis), mais ce chiffre est \u00e0 relativiser, car 37,5 % des prompts de l’\u00e9tude mentionnent une marque, ce qui favorise m\u00e9caniquement leurs sites.<\/p>\n\n\n\n

\"R\u00e9partition
Source : livre blanc Converteo x Qwairy, page 54.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Top 10 des domaines les plus cit\u00e9s en France :<\/p>\n\n\n\n

Rang<\/th>Domaine<\/th>Part des citations<\/th><\/tr><\/thead>
1<\/td>YouTube<\/td>3,56 %<\/td><\/tr>
2<\/td>Facebook<\/td>2,27 %<\/td><\/tr>
3<\/td>Reddit<\/td>1,36 %<\/td><\/tr>
4<\/td>Instagram<\/td>1,00 %<\/td><\/tr>
5<\/td>Que Choisir<\/td>0,89 %<\/td><\/tr>
6<\/td>Meilleurtaux<\/td>0,75 %<\/td><\/tr>
7<\/td>LesFurets<\/td>0,72 %<\/td><\/tr>
8<\/td>Selectra<\/td>0,60 %<\/td><\/tr>
9<\/td>Ouest-France<\/td>0,54 %<\/td><\/tr>
10<\/td>LeLynx<\/td>0,50 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>
Reproduction d’un tableau de chiffre sur les domaines cit\u00e9s par Google AI Overviews en France dans le livre blanc de Converteo. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Les quatre recommandations de Converteo pour Google AI Overviews en France<\/h3>\n\n\n\n
    \n
  1. R\u00e9allouer le budget de contenu vers des fiches techniques et des tableaux comparatifs.<\/strong> \u00c0 l’\u00e9tape de comparaison, ce sont en effet les blogs (68 % de leurs citations) et les forums (54 %) qui dominent. Cela confirme ce que j’expliquais d\u00e9j\u00e0<\/a>. On va \u00e9crire des sites web pour les IA plus que pour les humains, pour nourrir les tableaux comparatifs que produiront des IA, ou des sites comparateurs qui nourriront eux-m\u00eames les IA. Cela servira moins aux humains qu’aux machines.<\/li>\n\n\n\n
  2. D\u00e9ployer un \u00ab bouclier SEA \u00bb sur son nom de marque.<\/strong> Le nom de marque revient une fois de plus au centre des recommandations. Ce sera surtout utile aux marques d\u00e9j\u00e0 notoires. Pour les petits acteurs, il sera tr\u00e8s difficile d’\u00eatre cit\u00e9s, car aucun domaine ne d\u00e9passe 3,56 % des citations (YouTube). Les sites dont le Domain Rating<\/a> atteint 70 sont d’ailleurs cit\u00e9s 2,7 fois plus que les autres. L’autorit\u00e9 profite aux grands. Et m\u00eame cit\u00e9s, sans clic, cela leur fera une belle jambe. Tout le monde se souviendra de Nike sans avoir cliqu\u00e9, mais de Tartempion Sarl, on ne se souviendra pas.<\/li>\n\n\n\n
  3. Auditer l’infrastructure technique et abandonner le JavaScript complexe.<\/strong> C’\u00e9tait d\u00e9j\u00e0 n\u00e9cessaire pour bien se faire r\u00e9f\u00e9rencer sur Google, car un site rapide suppose d’enlever toutes les scories.<\/li>\n\n\n\n
  4. Briser les silos avec une task force r\u00e9unissant technique, contenu, relations presse et m\u00e9dias.<\/strong> C’est un paradoxe. On r\u00e9p\u00e8te \u00e0 l’envi que la presse et les m\u00e9dias sont importants. Pourtant, le seul m\u00e9dia du top 10 est Ouest-France, \u00e0 0,54 % des citations. \u00catre cit\u00e9 dans la presse n’aidera pas tellement si cela ne ressort pas dans les IA. Et une task force transversale repr\u00e9sente un investissement humain et financier important. Bonne id\u00e9e sans doute, mais on ne brise quasiment jamais les silos. Nous l’avons d\u00e9j\u00e0 expliqu\u00e9 ici<\/a>, et si cela co\u00fbte cher pour un r\u00e9sultat mince, on se demande o\u00f9 cela m\u00e8ne.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Ma conclusion : retrouver ses clients<\/h3>\n\n\n\n

    Avec 92,7 % de r\u00e9ponses instables, mesurer sa position sur quelques mots-cl\u00e9s n’a plus beaucoup de sens. Il faut renouer la discussion avec ses clients et s’en rapprocher. En B2B, o\u00f9 l’IA intervient plus t\u00f4t dans le parcours (34 % de requ\u00eates de d\u00e9couverte dans l’industrie, contre 27 % en moyenne), cela passera par l’account-based marketing. Peu importe de recruter des gens en masse, ce n’est pas le sujet. Il s’agit de tisser des liens \u00e0 l’int\u00e9rieur des entreprises et d’inverser la logique de la vente, comme nous l’avons expliqu\u00e9 dans notre cours avec Yves Blandiaux<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

    En B2C, o\u00f9 l’IA s’invite d\u00e8s la d\u00e9couverte (36,6 % des requ\u00eates dans le luxe et la beaut\u00e9, 33 % dans le retail), il faudra bien fid\u00e9liser ses clients, recruter des fans de la marque et les travailler sur les m\u00e9dias sociaux, encore mieux qu’avant. Il restera la bonne vieille newsletter, les contenus et les listes de diffusion en propre. C’est cela qu’il faudra travailler en priorit\u00e9. C’est peut-\u00eatre, dans un sens, une bonne nouvelle pour la relation client.<\/p>\n\n\n\n

    Le vrai risque : un web qui se referme<\/h4>\n\n\n\n

    Au-del\u00e0 du b\u00e9n\u00e9fice pour les acteurs du GEO, l’issue me para\u00eet encore floue. Et je vois un risque \u00e0 moyen et long terme. Si cr\u00e9er du contenu devient tr\u00e8s difficile pour tout le monde et ne rapporte plus rien, le contenu aura tendance \u00e0 se mettre derri\u00e8re des paywalls. Au lieu d’un contenu disponible pour tous, qui \u00e9tait la promesse d’Internet, nous reviendrons \u00e0 du contenu priv\u00e9 et cher, distribu\u00e9 uniquement \u00e0 des clients pr\u00e9cieux qui ont pay\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    Quelques r\u00e9serves de lecture<\/h5>\n\n\n\n

    Quelques pr\u00e9cautions de lecture s’imposent. Converteo et Qwairy \u00e9voluent eux-m\u00eames dans le conseil et le GEO. Il est naturel que leurs conclusions, comme l’instabilit\u00e9 de 92,7 %, appellent un suivi dans la dur\u00e9e, ce qu’ils proposent. L’\u00e9tude offre par ailleurs une photographie de 11 jours. Elle d\u00e9crit le \u00ab mur de l’autorit\u00e9 \u00bb comme une corr\u00e9lation, tout en employant un vocabulaire causal. Cela ne prouve pas \u00e0 lui seul que l’autorit\u00e9 du domaine soit la cause des citations.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    \n
    T\u00e9l\u00e9charger l’\u00e9tude compl\u00e8te Converteo x Qwairy<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
    Sources<\/h5>\n\n\n\n