{"id":85524,"date":"2026-03-16T08:04:28","date_gmt":"2026-03-16T07:04:28","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=85524"},"modified":"2026-03-19T16:40:15","modified_gmt":"2026-03-19T15:40:15","slug":"souverainete-numerique-et-logiciels-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2026\/03\/16\/souverainete-numerique-et-logiciels-de-vente\/","title":{"rendered":"Souverainet\u00e9 num\u00e9rique et logiciels de vente"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Tout le monde parle de souverainet\u00e9 num\u00e9rique, mais le sujet est plus complexe qu&rsquo;on croit. Telle est la le\u00e7on que j&rsquo;ai retenue d&rsquo;un r\u00e9cent webinaire sur le sujet auquel j&rsquo;ai eu le plaisir de participer. Si des acteurs comme Salesforce ou HubSpot dominent leurs march\u00e9s quelque chose a pourtant chang\u00e9. Sous l&rsquo;effet conjugu\u00e9 des tensions g\u00e9opolitiques, du Cloud Act et d&rsquo;une prise de conscience progressive des directions informatiques, la question de la souverainet\u00e9 num\u00e9rique s&rsquo;est invit\u00e9e au c\u0153ur des d\u00e9cisions logicielles. Des \u00e9diteurs fran\u00e7ais solides existent, encore faut-il \u00eatre capable de les \u00e9valuer, et savoir ce que l&rsquo;on cherche vraiment \u00e0 prot\u00e9ger, et d\u00e9jouer les pi\u00e8ges du \u00ab&nbsp;sovereignty washing \u00bb. Voici mon compte-rendu de ce passionnant d\u00e9bat qui ne clot certainement pas la discussion sur ce sujet \u00e9minemment complexe.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La souverainet\u00e9 num\u00e9rique s&rsquo;invite dans le choix du CRM<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-european-warehouse-worker-standing-in-fron-00514f2d-2a3f-49a2-8c41-9e388c6108ba-3-1024x574.jpg\" alt=\"souverainet\u00e9 num\u00e9rique\" class=\"wp-image-85527\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-european-warehouse-worker-standing-in-fron-00514f2d-2a3f-49a2-8c41-9e388c6108ba-3-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-european-warehouse-worker-standing-in-fron-00514f2d-2a3f-49a2-8c41-9e388c6108ba-3-500x280.jpg 500w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-european-warehouse-worker-standing-in-fron-00514f2d-2a3f-49a2-8c41-9e388c6108ba-3-768x430.jpg 768w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-european-warehouse-worker-standing-in-fron-00514f2d-2a3f-49a2-8c41-9e388c6108ba-3-1536x861.jpg 1536w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-european-warehouse-worker-standing-in-fron-00514f2d-2a3f-49a2-8c41-9e388c6108ba-3-390x220.jpg 390w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-european-warehouse-worker-standing-in-fron-00514f2d-2a3f-49a2-8c41-9e388c6108ba-3.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Souverainet\u00e9 num\u00e9rique : o\u00f9 donc sont stock\u00e9es les pr\u00e9cieuses donn\u00e9es de votre entreprise. <br \/>Et qui a le droit de les consulter sans m\u00eame demander votre accord ? Image r\u00e9alis\u00e9e avec Midjourney<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>La question n&rsquo;est plus th\u00e9orique. Alors que la tension g\u00e9opolitique entre l&rsquo;Europe et les \u00c9tats-Unis s&rsquo;intensifie, que les c\u00e2bles sous-marins appartiennent majoritairement aux g\u00e9ants du num\u00e9rique am\u00e9ricains et que les d\u00e9pendances technologiques s&rsquo;accumulent depuis des d\u00e9cennies, de plus en plus d&rsquo;entreprises et d&rsquo;organisations publiques fran\u00e7aises se demandent si leurs outils de gestion de la relation client les exposent \u00e0 des risques qu&rsquo;elles ne ma\u00eetrisent pas.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<div itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/AudioObject\"><meta itemprop=\"name\" content=\"Souverainet\u00e9 num\u00e9rique et logiciels de vente\" \/><meta itemprop=\"uploadDate\" content=\"2026-03-16T08:04:28+01:00\" \/><meta itemprop=\"encodingFormat\" content=\"audio\/mpeg\" \/><meta itemprop=\"duration\" content=\"PT1H42M40S\" \/><meta itemprop=\"description\" content=\"\nTout le monde parle de souverainet\u00e9 num\u00e9rique, mais le sujet est plus complexe qu&#039;on croit. Telle est la le\u00e7on que j&#039;ai retenue d&#039;un r\u00e9cent webinaire sur le sujet auquel j&#039;ai eu le plaisir de participer. 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Anim\u00e9e par Thierry Bayon, fondateur de Tech Ethic, la table ronde a r\u00e9uni une avocate sp\u00e9cialis\u00e9e en droit num\u00e9rique, un ancien haut fonctionnaire de la <a href=\"https:\/\/www.numerique.gouv.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DINUM<\/a>, des \u00e9diteurs de CRM fran\u00e7ais, un sp\u00e9cialiste de l&rsquo;intelligence \u00e9conomique et des observateurs du march\u00e9. Voir la liste des participants en fin de billet. <\/p>\n\n\n\n<p>Ce compte-rendu en restitue les \u00e9changes dans leur densit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-thick-padlock-hanging-open-on-a-gate-the-g-89da8cc2-f97e-4b01-8bd8-9f72eaf35169-2-1024x574.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-85539\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-thick-padlock-hanging-open-on-a-gate-the-g-89da8cc2-f97e-4b01-8bd8-9f72eaf35169-2-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-thick-padlock-hanging-open-on-a-gate-the-g-89da8cc2-f97e-4b01-8bd8-9f72eaf35169-2-500x280.jpg 500w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-thick-padlock-hanging-open-on-a-gate-the-g-89da8cc2-f97e-4b01-8bd8-9f72eaf35169-2-768x430.jpg 768w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-thick-padlock-hanging-open-on-a-gate-the-g-89da8cc2-f97e-4b01-8bd8-9f72eaf35169-2-1536x861.jpg 1536w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-thick-padlock-hanging-open-on-a-gate-the-g-89da8cc2-f97e-4b01-8bd8-9f72eaf35169-2-390x220.jpg 390w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-thick-padlock-hanging-open-on-a-gate-the-g-89da8cc2-f97e-4b01-8bd8-9f72eaf35169-2.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Souverainet\u00e9 num\u00e9rique : vos donn\u00e9es sont s\u00e9cruis\u00e9es dans le cloud, c&rsquo;est bien, mais qui d\u00e9tient la cl\u00e9 du cadenas ? Image r\u00e9alis\u00e9e avec Midjjourney<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">L&rsquo;extraterritorialit\u00e9 du droit am\u00e9ricain&nbsp;: bien plus qu&rsquo;un d\u00e9tail juridique<\/h3>\n\n\n\n<p>Ma\u00eetre Olivia Flipo, avocate et docteure en droit sp\u00e9cialis\u00e9e dans le conseil aux entreprises fournisseurs et utilisatrices de technologies, a pos\u00e9 d&#8217;embl\u00e9e le <strong>cadre juridique<\/strong> dans toute sa brutalit\u00e9. L&rsquo;extraterritorialit\u00e9 du droit am\u00e9ricain, dont le <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/CLOUD_Act\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cloud Act<\/a> n&rsquo;est qu&rsquo;une expression parmi d&rsquo;autres, d\u00e9signe <strong>la capacit\u00e9 tr\u00e8s r\u00e9elle pour des autorit\u00e9s \u00e9trang\u00e8res de peser sur les d\u00e9cisions des entreprises europ\u00e9ennes<\/strong>, <strong>d&rsquo;acc\u00e9der \u00e0 leurs donn\u00e9es et de les sanctionner au d\u00e9triment des int\u00e9r\u00eats \u00e9conomiques et strat\u00e9giques locaux<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab&nbsp;En l&rsquo;occurrence, pour ce qui concerne la technologie et le num\u00e9rique, nos entreprises doivent respecter \u00e0 la fois le droit europ\u00e9en, le droit fran\u00e7ais et le droit am\u00e9ricain&nbsp;\u00bb, a-t-elle pr\u00e9cis\u00e9. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La discr\u00e9tion de l&rsquo;acc\u00e8s<\/h4>\n\n\n\n<p>Ce qui est particuli\u00e8rement pr\u00e9occupant tient \u00e0 la discr\u00e9tion de l&rsquo;acc\u00e8s&nbsp;: une entreprise ayant un lien avec les \u00c9tats-Unis peut recevoir une injonction des autorit\u00e9s am\u00e9ricaines sans que l&rsquo;entreprise cliente ni la personne concern\u00e9e n&rsquo;en soient averties. \u00ab&nbsp;Le droit devient un outil de puissance \u00e9conomique et un outil de comp\u00e9tition g\u00e9opolitique&nbsp;\u00bb, a-t-elle conclu. Le <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2018\/11\/21\/rgpd-eprivacy\/\" type=\"post\" id=\"29434\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">RGPD<\/a>, aussi ambitieux soit-il, ne constitue pas un bouclier suffisant face \u00e0 cette r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Philippe Vrignaud, juriste de formation et cadre de la Direction interminist\u00e9rielle du num\u00e9rique (<a href=\"https:\/\/www.numerique.gouv.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DINUM<\/a>), a rappel\u00e9 que la question de la souverainet\u00e9 num\u00e9rique est ancienne dans les administrations fran\u00e7aises. La DGFIP emploie des milliers de d\u00e9veloppeurs et h\u00e9berge ses donn\u00e9es sensibles sur un r\u00e9seau physique d\u00e9di\u00e9, le R\u00e9seau interminist\u00e9riel de l&rsquo;\u00c9tat (RIE). Mais d\u00e8s que l&rsquo;on descend dans les couches applicatives, on retrouve du Windows, du Microsoft, du Salesforce. \u00ab&nbsp;<strong>Cette question est d&rsquo;autant plus pr\u00e9gnante que ce sont les donn\u00e9es des citoyens qui sont manipul\u00e9es par l&rsquo;\u00c9tat<\/strong>&nbsp;\u00bb, a-t-il soulign\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Augmenter sa capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er un rapport de force<\/h4>\n\n\n\n<p>La hausse des licences VMware suite au rachat par Broadcom illustre une autre facette du probl\u00e8me&nbsp;: les contrats initialement n\u00e9goci\u00e9s peuvent \u00eatre remis en cause par une acquisition, exposant les organisations \u00e0 des hausses tarifaires brutales sans recours efficace. La Caisse nationale de l&rsquo;Assurance maladie a cependant r\u00e9ussi \u00e0 faire pression sur un \u00e9diteur pour qu&rsquo;il revienne sur ses tarifs \u2014 preuve que le rapport de force peut, parfois, basculer.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote quote-light is-layout-flow wp-block-quote quote-light-is-layout-flow\">\n<p>L&rsquo;\u00c9tat a pour n\u00e9cessit\u00e9 d&rsquo;augmenter sa capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er un rapport de force en sa faveur<br \/>Me Olivia Flipo<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Donn\u00e9es, portabilit\u00e9 et h\u00e9bergement&nbsp;: les trois axes structurants<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.numerikissimo.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">David Fayon<\/a>, sp\u00e9cialiste du num\u00e9rique et fondateur de <a href=\"https:\/\/numerikissimo.fr\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Numerikissimo<\/a>, a structur\u00e9 le d\u00e9bat autour de trois axes qu&rsquo;il juge pr\u00e9alables \u00e0 tout choix logiciel&nbsp;: la donn\u00e9e elle-m\u00eame et sa gouvernance, sa portabilit\u00e9 d&rsquo;une solution \u00e0 une autre, et l&rsquo;h\u00e9bergement. \u00ab&nbsp;Les donn\u00e9es, ce sont nos assets, c&rsquo;est l\u00e0 o\u00f9 il y a la plus grosse valeur. Il faut les prot\u00e9ger&nbsp;\u00bb, a-t-il rappel\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>La portabilit\u00e9 constitue un enjeu souvent n\u00e9glig\u00e9&nbsp;: se retrouver prisonnier d&rsquo;une solution dont les clauses deviennent d\u00e9favorables apr\u00e8s une fusion-acquisition est un risque syst\u00e9mique. Il a cit\u00e9 l&rsquo;exemple de l&rsquo;outil Hyperion, rachet\u00e9 par Oracle, dont les clients ont subi des hausses de licences sans avoir contract\u00e9 avec Oracle \u00e0 l&rsquo;origine.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La stabilit\u00e9 juridique du pays h\u00e9bergeur : l&rsquo;exemple criant de la Suisse<\/h4>\n\n\n\n<p>Sur la question de l&rsquo;h\u00e9bergement, j&rsquo;ai eu l&rsquo;occasion d&rsquo;apporter une nuance que plusieurs participants ont relev\u00e9e. Il ne suffit pas en effet que les donn\u00e9es soient en Europe. Elles peuvent l&rsquo;\u00eatre dans un datacenter europ\u00e9en op\u00e9r\u00e9 par un acteur am\u00e9ricain soumis au Cloud Act. Par ailleurs, la stabilit\u00e9 juridique du pays d&rsquo;h\u00e9bergement est une variable aussi importante que sa localisation. <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-glassblower-in-a-dimly-lit-workshop-shapin-0e32cbef-ff34-469e-90d1-91b43acc2347-3-1024x574.jpg\" alt=\"souverainet\u00e9 num\u00e9rique\" class=\"wp-image-85537\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-glassblower-in-a-dimly-lit-workshop-shapin-0e32cbef-ff34-469e-90d1-91b43acc2347-3-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-glassblower-in-a-dimly-lit-workshop-shapin-0e32cbef-ff34-469e-90d1-91b43acc2347-3-500x280.jpg 500w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-glassblower-in-a-dimly-lit-workshop-shapin-0e32cbef-ff34-469e-90d1-91b43acc2347-3-768x430.jpg 768w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-glassblower-in-a-dimly-lit-workshop-shapin-0e32cbef-ff34-469e-90d1-91b43acc2347-3-1536x861.jpg 1536w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-glassblower-in-a-dimly-lit-workshop-shapin-0e32cbef-ff34-469e-90d1-91b43acc2347-3-390x220.jpg 390w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/young-van-crenne-a-glassblower-in-a-dimly-lit-workshop-shapin-0e32cbef-ff34-469e-90d1-91b43acc2347-3.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">La souverainet\u00e9 num\u00e9rique est un bel objet de discussion mais quand on gratte la surface, tout devient extr\u00eamement complexe. Voir \u00e0 ce sujet notre proposition de <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2026\/03\/04\/alternatives-logicielles-europeennes\/\" type=\"post\" id=\"85428\">m\u00e9thodologie pour rechercher des alternatives logicielles europ\u00e9eennes<\/a>. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le CRM, miroir de la donn\u00e9e structur\u00e9e&nbsp;: pourquoi la sensibilit\u00e9 est maximale<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.scal-e.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Christophe Alv\u00e8s<\/a>, dirigeant de <a href=\"https:\/\/scal-e.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Scal-e<\/a>, plateforme de marketing cloud n\u00e9e comme spin-off de Bouygues Telecom, a mis le doigt sur ce qui distingue le CRM dans le d\u00e9bat de souverainet\u00e9 num\u00e9rique&nbsp;: la nature de la donn\u00e9e qu&rsquo;il porte. \u00ab&nbsp;Le CRM va avoir de la donn\u00e9e structur\u00e9e sur de la connaissance de personnes morales et physiques. Des donn\u00e9es potentiellement disponibles si on se retrouve dans le cadre de l&rsquo;extraterritorialit\u00e9 du Cloud Act&nbsp;\u00bb. \u00c0 la diff\u00e9rence de la bureautique qui traite de la donn\u00e9e non structur\u00e9e, un CRM consolid\u00e9 constitue une base de connaissance clients dont la sensibilit\u00e9 est maximale.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.efficy.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Yoram Szternberg<\/a>, directeur commercial d&rsquo;Efficy, \u00e9diteur d&rsquo;un CRM pr\u00e9sent depuis vingt-cinq ans sur le march\u00e9 europ\u00e9en, a pr\u00e9cis\u00e9 la ligne de diff\u00e9renciation des acteurs souverains&nbsp;: \u00ab&nbsp;La souverainet\u00e9 num\u00e9rique, ce n&rsquo;est pas que l&rsquo;\u00e9diteur de logiciel. C&rsquo;est l&rsquo;\u00e9diteur, la proximit\u00e9 des \u00e9quipes, une R&amp;D ma\u00eetris\u00e9e localement, et un h\u00e9bergeur souverain. \u00catre h\u00e9berg\u00e9 en France avec Microsoft Azure, c&rsquo;est perdre cette identit\u00e9 souveraine&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Efficy revendique une co-construction de sa roadmap avec ses clients et une pr\u00e9sence forte dans le secteur public (collectivit\u00e9s, BRGM, ANSM) o\u00f9 la gestion de la relation usager (GRU) et la gestion de la relation citoyen (GRC) g\u00e9n\u00e8rent des donn\u00e9es personnelles \u00e0 tr\u00e8s haute sensibilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote quote-light is-layout-flow wp-block-quote quote-light-is-layout-flow\">\n<p>\u00ab&nbsp;Dans un march\u00e9 public, la seule conformit\u00e9 demand\u00e9e \u00e9tait souvent d&rsquo;avoir les donn\u00e9es en Europe. Or la donn\u00e9e en Europe peut \u00eatre port\u00e9e par un cloud am\u00e9ricain \u2014 elle ne r\u00e9pond pas \u00e0 la contrainte du Cloud Act&nbsp;\u00bb. <br \/><br \/>Yoram Sztenberg, <a href=\"https:\/\/www.efficy.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Efficy<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">PME et ETI industrielles&nbsp;: la souverainet\u00e9 num\u00e9rique comme crit\u00e8re m\u00e9tier<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.soeman.fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Yohann Roussel Ciquard<\/a>, directeur commercial de <a href=\"https:\/\/www.soeman.fr\">Soeman Group<\/a>, \u00e9diteur et int\u00e9grateur CRM d\u00e9di\u00e9 au mid-market, notamment industrie et n\u00e9goce B2B, repr\u00e9sentait son pr\u00e9sident Michel Gramusset, qui n&rsquo;avait pu se rendre disponible. <\/p>\n\n\n\n<p>Sa perspective est celle du terrain&nbsp;: f<strong>ace aux PME et ETI, les arguments de Salesforce et HubSpot trouvent vite leurs limites<\/strong>. \u00ab&nbsp;Tr\u00e8s vite, Salesforce ou HubSpot, c&rsquo;est fait pour du gros et \u00e7a se voit. Le besoin de chercher un \u00e9diteur typ\u00e9 sur l&rsquo;accompagnement m\u00e9tier, la proximit\u00e9, n&rsquo;est pas un point secondaire, mais d\u00e9terminant&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Depuis plus de dix ans, Soeman construit sa proposition autour de la souverainet\u00e9 num\u00e9rique comme ligne directrice&nbsp;: h\u00e9bergement ind\u00e9pendant d&rsquo;AWS ou d&rsquo;Azure, capitalisme fran\u00e7ais, \u00e9quipes fran\u00e7aises. Dans des secteurs comme le nucl\u00e9aire, l&rsquo;a\u00e9ronautique ou la sant\u00e9, la confidentialit\u00e9 des donn\u00e9es n&rsquo;est pas un argument commercial, c&rsquo;est une exigence r\u00e9glementaire. \u00ab&nbsp;Nos clients recherchent un partenaire, pas un fournisseur&nbsp;\u00bb. <\/p>\n\n\n\n<p><em>NB : notons avec un peu de fac\u00e9tie assum\u00e9e, que Soeman ne sonne pas tr\u00e8s fran\u00e7ais. Pourtant, il s&rsquo;agit d&rsquo;un mot valise signifiant \u00ab\u00a0solution de e-management\u00a0\u00bb. Pour des noms (<a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Claude_Shannon\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">faussement<\/a>) fran\u00e7ais, se tourner vers les soci\u00e9t\u00e9s am\u00e9ricaines comme <a href=\"https:\/\/claude.ai\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Anthropic<\/a>. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.sweego.io\/fr\/societe\/comprendre-le-cloud-sovereignty-framework-et-la-position-de-sweego-dans-ce-nouveau-referentiel-europeen\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Le Score de souverainet\u00e9 num\u00e9rique (SEAL)<\/a>, r\u00e9cemment <a href=\"https:\/\/commission.europa.eu\/document\/download\/09579818-64a6-4dd5-9577-446ab6219113_en?filename=Cloud-Sovereignty-Framework.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vot\u00e9 par l&rsquo;UE<\/a>, repr\u00e9sente \u00e0 cet \u00e9gard une avanc\u00e9e concr\u00e8te. Il permettra d&rsquo;inclure dans les march\u00e9s publics un crit\u00e8re de souverainet\u00e9 au-del\u00e0 de la seule conformit\u00e9 RGPD, en prenant en compte la localisation de l&rsquo;entreprise et de son h\u00e9bergeur. Une \u00e9volution que tous les participants ont salu\u00e9e, tout en reconnaissant que son impact restera limit\u00e9 sans une volont\u00e9 politique affirm\u00e9e de pr\u00e9f\u00e9rence europ\u00e9enne.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"559\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/souverainete-numerique-seal-eu-2026-1024x559.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-85560\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/souverainete-numerique-seal-eu-2026-1024x559.png 1024w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/souverainete-numerique-seal-eu-2026-500x273.png 500w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/souverainete-numerique-seal-eu-2026-768x419.png 768w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/souverainete-numerique-seal-eu-2026.png 1408w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Les diff\u00e9rents niveaux de souverainet\u00e9 num\u00e9rique selon le SEAL de l&rsquo;Union europ\u00e9enne. Attention, c&rsquo;est scientifique. C&rsquo;est peut-\u00eatre l\u00e0 le probl\u00e8me, car les d\u00e9cisions humaines le sont rarement, m\u00eame et surtout en B2B. Image produite avec Gemini sur la base de ce document de l&rsquo;UE sur <a href=\"https:\/\/commission.europa.eu\/document\/download\/09579818-64a6-4dd5-9577-446ab6219113_en?filename=Cloud-Sovereignty-Framework.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">le score de souverainet\u00e9 num\u00e9rique<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Intelligence \u00e9conomique et CRM&nbsp;: deux univers qui se rejoignent<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.cikisi.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Val\u00e9ry Mainjot<\/a>, fondateur et CEO de Cikisi, solution europ\u00e9enne de market and competitive intelligence, a apport\u00e9 une perspective originale. L&rsquo;intelligence \u00e9conomique poss\u00e8de une double dimension, d\u00e9fensive et offensive&nbsp;: d\u00e9tecter des menaces, des changements l\u00e9gislatifs, des mouvements concurrentiels, mais aussi anticiper et agir.<\/p>\n\n\n\n<p>Les donn\u00e9es trait\u00e9es par une solution de veille strat\u00e9gique sont, \u00e0 l&rsquo;instar du CRM, structur\u00e9es et sensibles&nbsp;: les th\u00e9matiques de recherche des clients sont confidentielles et strat\u00e9giques. Cikisi a fait le choix d&rsquo;un mod\u00e8le de souverainet\u00e9 num\u00e9rique coh\u00e9rent de bout en bout (crawler web propri\u00e9taire de deux milliards de documents orient\u00e9s business, h\u00e9bergement europ\u00e9en, ind\u00e9pendance vis-\u00e0-vis des LLM am\u00e9ricains pour les traitements critiques). \u00ab&nbsp;Nous accompagnons l&rsquo;entreprise vers un mod\u00e8le \u00ab\u00a0human in the loop\u00a0\u00bb, o\u00f9 l&rsquo;humain supervise et valide pendant que l&rsquo;IA traite \u00e0 l&rsquo;\u00e9chelle.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;articulation entre veille concurrentielle et CRM est aussi un axe que Christophe Alv\u00e8s a confirm\u00e9 \u00eatre en cours de d\u00e9veloppement chez <a href=\"https:\/\/www.scal-e.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Scal-e<\/a>. Il s&rsquo;agit d&rsquo;int\u00e9grer des signaux concurrentiels dans la connaissance client pour adapter les campagnes et les strat\u00e9gies en temps r\u00e9el. Une convergence qui souligne que la souverainet\u00e9 num\u00e9rique de la donn\u00e9e ne peut pas \u00eatre pens\u00e9e en silo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Architecture hybride et dissociation donn\u00e9es\/applicatif&nbsp;: la voie technique<\/h3>\n\n\n\n<p>Sur le plan technique, Christophe Alv\u00e8s a d\u00e9fendu une approche qui gagne du terrain&nbsp;: <strong>le mod\u00e8le z\u00e9ro copie<\/strong>, dans lequel la donn\u00e9e reste h\u00e9berg\u00e9e chez le client ou chez son h\u00e9bergeur de confiance, tandis qu&rsquo;un ou plusieurs applicatifs viennent l&rsquo;interroger sans la d\u00e9placer. \u00ab&nbsp;<strong>On peut avoir des mod\u00e8les LLM qui tournent uniquement en base de donn\u00e9es et qui ne copient pas la donn\u00e9e. Techniquement, c&rsquo;est possible aujourd&rsquo;hui<\/strong>&nbsp;\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Cette dissociation entre donn\u00e9e et applicatif rejoint un principe fondamental de la souverainet\u00e9 num\u00e9rique&nbsp;: les couches donn\u00e9es et applicatives doivent pouvoir \u00e9voluer ind\u00e9pendamment, afin d&rsquo;\u00e9viter le <em>vendor lock-in<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Philippe Vrignaud a soulign\u00e9 l&rsquo;importance de la gouvernance de l&rsquo;acc\u00e8s \u00e0 la donn\u00e9e, citant le dispositif <a href=\"https:\/\/www.proconnect.gouv.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ProConnect<\/a> mis en place pour s\u00e9curiser l&rsquo;authentification des agents publics, ainsi que les enjeux li\u00e9s aux moteurs d&rsquo;API \u2014 comme en t\u00e9moigne la faille qui a expos\u00e9 les donn\u00e9es de la CAF. L&rsquo;exemple indien a \u00e9t\u00e9 cit\u00e9 en r\u00e9f\u00e9rence&nbsp;: le gouvernement indien a investi dans les r\u00e8gles d&rsquo;interop\u00e9rabilit\u00e9, laissant aux acteurs priv\u00e9s la libert\u00e9 d&rsquo;offrir les services, mais en ma\u00eetrisait publiquement les standards d&rsquo;\u00e9change pour ne pas d\u00e9pendre d&rsquo;acteurs extraterritoriaux. A noter cependant qu&rsquo;en ce moment, qu&rsquo;il existe de nombreuses zones sombres dans le mod\u00e8le indien. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sovereignty washing et crit\u00e8res de choix&nbsp;: comment ne pas se laisser abuser<\/h3>\n\n\n\n<p>La table ronde a permis de nommer une r\u00e9alit\u00e9 que le march\u00e9 commence \u00e0 observer, <strong>le <em>sovereignty washing<\/em><\/strong>. Certains acteurs se revendiquent souverains en s&rsquo;appuyant sur un h\u00e9bergement localis\u00e9 en Europe, sans que la cha\u00eene de valeur compl\u00e8te \u2014 capital, R&amp;D, infrastructure \u2014 ne soit v\u00e9ritablement souveraine.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour naviguer dans ce brouillard, j&rsquo;ai partag\u00e9 un outil de travail en cours d&rsquo;\u00e9laboration&nbsp;: une <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2026\/03\/04\/alternatives-logicielles-europeennes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">matrice d&rsquo;\u00e9valuation des solutions sales tech et martech<\/a>, int\u00e9grant des crit\u00e8res fonctionnels, techniques, et de souverainet\u00e9 num\u00e9rique (portabilit\u00e9 des donn\u00e9es, vendor lock-in, localisation du capital, statut juridique de l&rsquo;h\u00e9bergeur). Cette derni\u00e8re dimension est souvent sous-estim\u00e9e&nbsp;: il ne suffit pas qu&rsquo;un \u00e9diteur soit bas\u00e9 en France pour \u00eatre souverain, pas plus qu&rsquo;un h\u00e9bergement en Europe ne garantit l&rsquo;immunit\u00e9 face au Cloud Act.<\/p>\n\n\n\n<p>L&rsquo;exemple suisse est, \u00e0 cet \u00e9gard, \u00e9clairant : un projet de loi en cours d&rsquo;examen y autoriserait le gouvernement \u00e0 installer des backdoors sur les syst\u00e8mes des h\u00e9bergeurs. <a href=\"https:\/\/proton.me\/fr\">Proton<\/a>, \u00e9diteur helv\u00e8te renomm\u00e9 pour sa protection des donn\u00e9es, a <a href=\"https:\/\/www.ictjournal.ch\/news\/2025-04-14\/la-firme-genevoise-proton-pourrait-quitter-la-suisse\">menac\u00e9 de quitter le pays<\/a>. La le\u00e7on est claire&nbsp;: la souverainet\u00e9 num\u00e9rique est un \u00e9tat mobile, pas une propri\u00e9t\u00e9 acquise une fois pour toutes.<\/p>\n\n\n\n<p>Enfin, il faut noter que Proton, est dirig\u00e9e par un Ta\u00efwanais, Andy Yen, ancien du CERN, pass\u00e9 par les Etats-Unis pour ses \u00e9tudes. La soci\u00e9t\u00e9 <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Proton_Mail\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">n&rsquo;est \u00e9pargn\u00e9e ni par les controverses<\/a> (suppressions de comptes, soutien pr\u00e9sum\u00e9 \u00e0 l&rsquo;administration Trump&#8230;), <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Proton_Mail\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ni par les critiques techniques<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>J&rsquo;ai aussi rappel\u00e9 un <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2026\/03\/09\/un-crm-ia-pour-personnaliser-a-lechelle\/\" type=\"post\" id=\"85465\">principe entendu d&rsquo;Antoine Parizot<\/a>, co-CEO de <a href=\"https:\/\/www.splio.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Splio<\/a>&nbsp;: <strong>avant de parler de souverainet\u00e9, il faut d&rsquo;abord atteindre l&rsquo;excellence fonctionnelle<\/strong>. Choisir une solution moins performante au seul motif qu&rsquo;elle est fran\u00e7aise n&rsquo;est pas une strat\u00e9gie, c&rsquo;est au mieux un pari risqu\u00e9. La souverainet\u00e9 ne peut pas \u00eatre un alibi pour l&rsquo;approximation. Ce qui ne jette en aucun cas le discr\u00e9dit sur les \u00e9diteurs fran\u00e7ais dont j&rsquo;ai soutenu quelques uns au cours de ma carri\u00e8re. Mais ce qui prime avant tout est la comp\u00e9tence et l&rsquo;excellence. <\/p>\n\n\n\n<p>A l&rsquo;inverse de cela, toutefois, quand l&rsquo;excellence est de notre c\u00f4t\u00e9, pourquoi aller \u00e0 contre courant ? C&rsquo;est sur ce plan que Christophe Alv\u00e8s a formul\u00e9 la conclusion la plus tranchante de cette table ronde. Si la souverainet\u00e9 num\u00e9rique est un crit\u00e8re obligatoire, pourquoi laisser des \u00e9diteurs non souverains r\u00e9pondre \u00e0 des appels d&rsquo;offres publics sans que ce crit\u00e8re soit \u00e9liminatoire&nbsp;? <\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Quand on a les meilleurs crit\u00e8res fonctionnels et techniques, et qu&rsquo;on perd parce qu&rsquo;on n&rsquo;a pas assez de notori\u00e9t\u00e9, parce que le d\u00e9cideur sait qu&rsquo;il sera moins critiqu\u00e9 s&rsquo;il prend Salesforce plut\u00f4t qu&rsquo;un acteur fran\u00e7ais moins connu, c&rsquo;est exactement \u00e7a qu&rsquo;il faut combattre \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Il a rappel\u00e9 l&rsquo;adage h\u00e9rit\u00e9 de l&rsquo;\u00e8re IBM&nbsp;: personne n&rsquo;a jamais \u00e9t\u00e9 licenci\u00e9 pour avoir choisi le leader du march\u00e9. Ce r\u00e9flexe, transpos\u00e9 \u00e0 Salesforce, freine de fa\u00e7on structurelle l&rsquo;\u00e9mergence d&rsquo;une alternative europ\u00e9enne cr\u00e9dible.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote quote-light is-layout-flow wp-block-quote quote-light-is-layout-flow\">\n<p>\u00ab&nbsp;Si on accepte le diktat selon lequel [les g\u00e9ants du num\u00e9rique]&nbsp;ont impos\u00e9 leur vision parce qu&rsquo;ils sont les plus connus, et que de notre c\u00f4t\u00e9 on n&rsquo;impose pas que les crit\u00e8res obligatoires soient r\u00e9ellement obligatoires, la partie est perdue d&rsquo;avance.&nbsp;\u00bb<br \/><br \/>Christophe Alv\u00e8s, <a href=\"https:\/\/www.scal-e.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Scal-e<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Small Business Act, commande publique et \u00e9cosyst\u00e8me&nbsp;: jouer collectif<\/h3>\n\n\n\n<p>Le Small Business Act europ\u00e9en, plusieurs fois \u00e9voqu\u00e9, d\u00e9montre une aspiration commune. R\u00e9server une partie de la commande publique aux acteurs locaux, comme les \u00c9tats-Unis le font sans \u00e9tats d&rsquo;\u00e2me sous couvert de lib\u00e9ralisme affich\u00e9. Val\u00e9ry Mainjot a mis les choses en perspective. <\/p>\n\n\n\n<p>Les acteurs am\u00e9ricains b\u00e9n\u00e9ficient d&rsquo;un march\u00e9 domestique qui est le plus grand du monde, d&rsquo;un acc\u00e8s \u00e0 des capitaux disproportionn\u00e9s, <strong>et peuvent vendre en dessous du co\u00fbt de production pour acqu\u00e9rir des parts de march\u00e9<\/strong>. \u00ab&nbsp;Le prix est quelque chose d&rsquo;assez fictif quand on voit comment les Am\u00e9ricains ach\u00e8tent des usages avec l&rsquo;IA.&nbsp;\u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Dans ce contexte, les startups et PME europ\u00e9ennes ne peuvent rivaliser sans un soutien structurel, r\u00e9glementaire, fiscal, ou par la commande publique.<\/p>\n\n\n\n<p>David Fayon a conclu le d\u00e9bat en pla\u00e7ant la question \u00e0 un niveau plus syst\u00e9mique&nbsp;: \u00ab&nbsp;La France et l&rsquo;Europe, sont une colonie am\u00e9ricano-chinoise \u00e0 80&nbsp;%. Pour inverser la tendance, il faut d\u00e8s le berceau cr\u00e9er des habitudes d&rsquo;usage. Cela passe par l&rsquo;\u00e9ducation, les outils p\u00e9dagogiques, et le choix par d\u00e9faut dans les administrations&nbsp;\u00bb. Il a aussi mis en garde contre la sur-r\u00e9glementation&nbsp;:<strong> le RGPD p\u00e8se paradoxalement plus lourd sur les entreprises europ\u00e9ennes que sur les am\u00e9ricaines<\/strong>, qui savent mieux en contourner l&rsquo;esprit tout en respectant la lettre. Une sorte d&rsquo;arroseur arros\u00e9, qui ne nous prot\u00e8ge m\u00eame pas, comme cela a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9 par Me Olivia Flipo. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conclusion&nbsp;: la souverainet\u00e9 num\u00e9rique est un choix, pas une contrainte<\/h3>\n\n\n\n<p>Cette table ronde aura d\u00e9montr\u00e9 que la question des alternatives \u00e0 des solutions comme Salesforce et HubSpot (h\u00e9las, leurs repr\u00e9sentants n&rsquo;\u00e9taient pas l\u00e0 pour se d\u00e9fendre), ne se r\u00e9duit pas \u00e0 un comparatif de fonctionnalit\u00e9s. Elle engage des choix sur la localisation des donn\u00e9es, la nature juridique de l&rsquo;op\u00e9rateur d&rsquo;h\u00e9bergement, la structure du capital de l&rsquo;\u00e9diteur, et la capacit\u00e9 \u00e0 migrer et archiver sans perte.<\/p>\n\n\n\n<p>Les acteurs pr\u00e9sents \u2014 <a href=\"https:\/\/www.scal-e.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Scal-e<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.efficy.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Efficy<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.soeman.fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soeman<\/a> \u2014 ont montr\u00e9 que des solutions fran\u00e7aises solides, capables d&rsquo;adresser aussi bien le secteur priv\u00e9 que le secteur public, existent et se d\u00e9veloppent. Le d\u00e9fi n&rsquo;est plus technologique. Il est culturel, politique et \u00e9conomique.<\/p>\n\n\n\n<p>Comme l&rsquo;a formul\u00e9 Ma\u00eetre Flipo en guise de mot de la fin&nbsp;: l&rsquo;offre existe, mais le travail de sensibilisation reste immense. Trop d&rsquo;organisations consid\u00e8rent encore que des donn\u00e9es stock\u00e9es en Europe garantissent leur souverainet\u00e9 num\u00e9rique. C&rsquo;est une incompr\u00e9hension fondamentale de ce qu&rsquo;implique r\u00e9ellement le <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/CLOUD_Act\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cloud Act<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>On pourrait ajouter \u00e0 tout cela que si l&rsquo;immense majorit\u00e9 des parties prenantes sont d&rsquo;accord sur le probl\u00e8me, elles sont bien moins \u00e0 m\u00eame de s&rsquo;accorder sur la solution. <\/p>\n\n\n\n<p>La prochaine table ronde <a href=\"https:\/\/www.techethic.fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tech Ethic<\/a> portera sur la cybers\u00e9curit\u00e9. Un sujet connexe, et tout aussi urgent.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Replay de ce webinaire sur la souverainet\u00e9 num\u00e9rique<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"\ud83d\udc4b Quelles alternatives de confiance \u00e0 Salesforce et Hubspot ?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3IUybTr3bb8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Les intervenants de ce d\u00e9bat sur la souverainet\u00e9 num\u00e9rique<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Christophe Alv\u00e8s<\/strong> est dirigeant de <a href=\"https:\/\/www.scal-e.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Scal-e<\/a>, plateforme de marketing cloud europ\u00e9enne n\u00e9e comme spin-off de Bouygues Telecom. Scal-e accompagne des entreprises europ\u00e9ennes et internationales dans la gestion de la connaissance client et de la communication multicanale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Thierry Bayon<\/strong> est fondateur de <a href=\"https:\/\/www.techethic.fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tech Ethic<\/a>, initiative d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la promotion du num\u00e9rique de confiance en France. Il anime une s\u00e9rie de tables rondes trimestrielles sur les enjeux de souverainet\u00e9 num\u00e9rique et de conformit\u00e9 dans les technologies d&rsquo;entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>David Fayon<\/strong> est consultant, conf\u00e9rencier et auteur sp\u00e9cialis\u00e9 dans la transformation num\u00e9rique, fondateur de <a href=\"https:\/\/www.numerikissimo.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Num\u00e9rikissimo<\/a>. Il est l&rsquo;auteur de plusieurs ouvrages sur les enjeux du num\u00e9rique et la souverainet\u00e9 des donn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ma\u00eetre Olivia Flipo<\/strong> est avocate et docteure en droit, sp\u00e9cialis\u00e9e dans le conseil aux entreprises fournisseurs et utilisatrices de technologies num\u00e9riques. Elle intervient r\u00e9guli\u00e8rement sur les questions de RGPD, extraterritorialit\u00e9 et conformit\u00e9 num\u00e9rique.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Yann Gourvennec<\/strong> est fondateur de <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Visionary Marketing<\/a>, m\u00e9dia B2B sp\u00e9cialis\u00e9 en marketing digital, intelligence artificielle et transformation num\u00e9rique. Il a exerc\u00e9 des responsabilit\u00e9s marketing et syst\u00e8mes d&rsquo;information chez plusieurs grands groupes informatiques et op\u00e9rateurs fran\u00e7ais.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Val\u00e9ry Mainjot<\/strong> est co-fondateur et CEO de <a href=\"https:\/\/www.cikisi.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cikisi<\/a>, solution europ\u00e9enne de market and competitive intelligence. Polytechnicien, il a d\u00e9but\u00e9 sa carri\u00e8re dans les forces sp\u00e9ciales belges avant de co-fonder Cikisi, dont le crawler web propri\u00e9taire indexe deux milliards de documents orient\u00e9s business, h\u00e9berg\u00e9s en Europe.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Yohann Roussel Ciquard<\/strong> est directeur commercial de <a href=\"https:\/\/www.soeman.fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Soeman Group<\/a>, \u00e9diteur et int\u00e9grateur CRM d\u00e9di\u00e9 au mid-market industriel et n\u00e9goce B2B, positionn\u00e9 sur la souverainet\u00e9 num\u00e9rique comme crit\u00e8re fondateur depuis plus de dix ans.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Yoram Szternberg<\/strong> est directeur commercial d&rsquo;<a href=\"https:\/\/www.efficy.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Efficy<\/a>, \u00e9diteur europ\u00e9en d&rsquo;un CRM pr\u00e9sent depuis vingt-cinq ans sur le march\u00e9, avec une forte implantation dans les grands comptes, les ETI et les organismes du secteur public.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Philippe Vrignaud<\/strong> est cadre de la Direction interminist\u00e9rielle du num\u00e9rique (<a href=\"https:\/\/www.numerique.gouv.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">DINUM<\/a>), o\u00f9 il \u00e9tait notamment charg\u00e9 des dispositifs d&rsquo;\u00e9change de donn\u00e9es et de la relation usager dans les syst\u00e8mes d&rsquo;information de l&rsquo;\u00c9tat.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tout le monde parle de souverainet\u00e9 num\u00e9rique, mais le sujet est plus complexe qu&rsquo;on croit. 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