{"id":8523,"date":"2013-06-17T06:00:29","date_gmt":"2013-06-17T04:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/visionary.wordpress.com\/?p=8523"},"modified":"2020-11-14T10:10:28","modified_gmt":"2020-11-14T09:10:28","slug":"pub-mobile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2013\/06\/17\/pub-mobile\/","title":{"rendered":"Sam4mobile annonce le v\u00e9ritable d\u00e9collage de la pub mobile"},"content":{"rendered":"

La pub et le\u00a0<\/i>marketing\u00a0<\/i><\/span>mobile, pour les lecteurs de <\/i><\/span>Visionarymarketing.com<\/span><\/em><\/a>, c’est d\u00e9j\u00e0 de la vieille histoire, mais cette fois on en observe le v\u00e9ritable d\u00e9collage. D\u00e8s que les Smartphones sont n\u00e9s (c’est \u00e0 dire en 2003, et non ! Ce n’est pas Apple qui a invent\u00e9 \u00e7a, loin de l\u00e0**) on a commenc\u00e9 \u00e0 en parler. Mais c\u2019\u00e9tait tr\u00e8s confidentiel … Sauf pour des pionniers comme Christophe Collet, fondateur de Sam4mobile<\/a>, encore jeune et pourtant d\u00e9j\u00e0 v\u00e9t\u00e9ran de la discipline avec 10 ans dans le domaine, avec une entreprise qui s’appelle Adenyo. Alors on est pass\u00e9 du site Web au Wap (les anc\u00eatres se souviennent des premiers sites Wap, rapides et peu conviviaux, ils nous ont cependant permis de naviguer en deplacement d\u00e8s 2000), puis aux applications mobiles en attendant le responsive design qui va bient\u00f4t, via html5, mettre tout le monde d’accord et remettre les OS mobiles \u00e0 leur place.<\/span>\u00a0<\/em><\/p>\n

Sam4mobile annonce le v\u00e9ritable d\u00e9collage de la pub mobile<\/h2>\n
\"d\u00e9collage<\/a>
Le d\u00e9collage de la pub mobile ? une question de temps ! (photo antimuseum.com)<\/figcaption><\/figure>\n

Christophe a donc \u00ab\u00a0l’habitude de cr\u00e9er de l’audience, puis des outils pour mon\u00e9tiser cette audience\u00a0\u00bb m’a-t-il confi\u00e9 en pr\u00e9ambule de notre interview ; et je pense que cette interview va marquer dans le temps. Des entrepreneurs, on en croise ici \u00e0 visionarymarketing.com<\/a>, des jeunes et des vieux, des petits et des grands … Mais des visionnaires qui attendent en embuscade, tranquillement, sans s’affoler, alors que leur business model s’est d\u00e9j\u00e0 av\u00e9r\u00e9 en moins de 2 ans, que le march\u00e9 grossit et qu\u2019il l\u2019ont pr\u00e9empt\u00e9 \u2026 c’est beaucoup plus rare.<\/p>\n

Un march\u00e9 se construit dans le temps<\/strong><\/p>\n

Car voici lecteurs, encore une preuve de ce que j’avan\u00e7ai il y a quelques semaines sur ces pages, innover prend du temps et requiert de la patience.<\/a> Tout l’inverse de ce qu’on vous fait croire. Et innover demande du travail aussi !\u00a0 C’est qu’il est r\u00e9tif ce march\u00e9 du marketing mobile. Et bien petit encore !<\/p>\n

Voyez cet article de 2007<\/a> (ou encore celui-ci<\/a>) o\u00f9 j’annon\u00e7ais qu’il d\u00e9collait enfin … 6 ans plus tard et quelques g\u00e9n\u00e9rations de t\u00e9l\u00e9phones plus loin, alors que la part de march\u00e9 des Smartphones en France est arriv\u00e9e quand m\u00eame \u00e0 60%, le mobile ne repr\u00e9sente que … 1.4% s investissements des annonceurs !<\/strong> \u00ab\u00a0Peut mieux faire\u00a0\u00bb aurait dit mon vieux prof de maths.<\/p>\n

Les perspectives <\/strong><\/p>\n

Et pourtant, il y a de l’avenir dans ce march\u00e9 on s’en doute bien, et l’annonce des chiffres par Christophe m’ont fait pas mal r\u00e9fl\u00e9chir. C’est que d\u00e9j\u00e0 8% de notre temps m\u00e9dia est pass\u00e9 sur le Smartphones mais 20% en moyenne, plus aux USA, des visites Web parviennent des mobiles et tablettes !<\/strong><\/p>\n

Christophe Collet a donc tout pr\u00e9vu en cas de d\u00e9collage. Il a cr\u00e9\u00e9 SAM4mobile et a vite convaincu les grands annonceurs et les agences du bienfait de la mesure de l’efficacit\u00e9 publicitaire. Il est d\u00e9j\u00e0 sur le coup d’apr\u00e8s… Et il prend m\u00eame un coup d’avance avec l’attaque des march\u00e9s \u00e9trangers principaux (USA & RU). Anticipation, pens\u00e9e globale, et essai-erreur et modestie (\u00ab\u00a0on a d\u00e9velopp\u00e9 notre produit et on s’est aper\u00e7u en \u00ab\u00a0benchmarquant\u00a0\u00bb la concurrence que les concurrents ne faisaient pas aussi bien\u00a0\u00bb m\u2019a-t-il confi\u00e9), voil\u00e0 bien les vraies recettes de l’innovation que chaque Startupper devrait entendre.<\/p>\n

Place\u00a0 \u00e0 l\u2019expert \u2026<\/em><\/strong><\/p>\n

**Les premiers Smartphones commercialis\u00e9s en 2009 \u00e9taient de la marque Qtek, ancien nom de HTC<\/a><\/em><\/p>\n

Un v\u00e9t\u00e9ran du marketing du mobile<\/b><\/p>\n

J’ai commenc\u00e9 dans le monde du mobile fin 2002 2003, j’ai \u00e0 peu pr\u00e8s fait tous les m\u00e9tiers du mobilier du marketing mobile. Depuis 10 ans, j’essaie de convaincre le march\u00e9 les annonceurs que le mobile est le seul m\u00e9dia personnel et le m\u00e9dia de demain, il est important de toucher ces clients-l\u00e0. Apr\u00e8s 10 ans, ma chance, c’est que le mobile vient enfin \u00e0 la mode.<\/p>\n

Le vrai d\u00e9but du marketing mobile\u2026<\/b><\/p>\n

J’ai toujours dit que les m\u00e9dias mobiles suivaient le m\u00e9dia Web 10 ans apr\u00e8s. Le mobile a suivi la m\u00eame transformation que l’ordinateur, qui au d\u00e9but ne servait qu’\u00e0 faire du traitement de texte. Au d\u00e9but, le mobile servait \u00e0 t\u00e9l\u00e9phoner, ensuite, il a b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de plus en plus de fonctionnalit\u00e9s technologiques et notamment l’acc\u00e8s Internet. On peut acc\u00e9der \u00e0 Internet depuis un mobile depuis les d\u00e9buts du WAP dans les ann\u00e9es 2000, mais le vrai d\u00e9but du marketing mobile c’est l’arriv\u00e9e de l’iPhone 3G, m\u00eame pas du premier iPhone, c’est celui-l\u00e0 qui a fait comprendre aux gens qu’on pouvait acc\u00e9der \u00e0 Internet depuis un mobile. Du coup, cela a cr\u00e9\u00e9 une audience et donc, il a \u00e9t\u00e9 possible pour les annonceurs de toucher les consommateurs au plus pr\u00e8s et de mani\u00e8re tr\u00e8s personnelle. Le num\u00e9ro mobile, c\u2019est comme un num\u00e9ro unique d’identification dans le monde qui permet de lancer la bonne offre au bon moment \u00e0 la bonne personne.<\/i><\/p>\n

Le paradoxe du marketing mobile<\/b><\/p>\n

Un march\u00e9, \u00e7a prend du temps \u00e0 se construire. Vous avez commenc\u00e9 \u00e0 parler d’Internet \u00e0 la fin des ann\u00e9es 90 [NDLR : d\u00e8s 1996 pour \u00eatre pr\u00e9cis<\/span>] et pourtant, l\u2019explosion d’Internet n’a eu lieu qu’apr\u00e8s 2005, quand les gens ont commenc\u00e9 \u00e0 acheter en ligne. Sur le mobile, c’est \u00e0 peu pr\u00e8s la m\u00eame chose. Les m\u00e9dias sociaux, c’est arriv\u00e9 sur le PC. Le mobile, c’est un nouveau m\u00e9dia, de nouveaux formats ; c’est un m\u00e9dia tr\u00e8s h\u00e9t\u00e9rog\u00e8ne en termes de standards techniques. Pour construire une application, on va \u00eatre oblig\u00e9 de la coder de plusieurs fa\u00e7ons pour qu’elle soit pr\u00e9sente sur les diff\u00e9rentes plateformes, c’est un gros investissement pour les marques. C’est aussi un d\u00e9fi en termes d’expertise. Aujourd’hui, il y a peu d’experts sur le mobile et la fa\u00e7on de le traiter. Les parall\u00e8les qui sont faits pour dire que mobile = Web, sont faux. Il faut porter le contenu en fonction de l’environnement o\u00f9 on le consomme et comment le consomme. Il y a donc une certaine inertie sur ce march\u00e9, et les marques commencent seulement \u00e0 construire ce contenu optimis\u00e9.<\/p>\n

Windows ?<\/b><\/p>\n

Microsoft a rat\u00e9 le mobile et les OS pr\u00e9pond\u00e9rants sont l’OS Android (Google) et IOS (Apple). Apr\u00e8s, bien \u00e9videmment, il y a du BlackBerry, et du Nokia, mais il y a la loi des 80\/20 qui s’applique, et aujourd’hui, Android et IOS font 80 % du parc [NDLR: 90% aux USA selon Comscore cit\u00e9 par le JDNet de mars 2013<\/a>], donc on obtient le \u00ab Reach \u00bb suffisant en d\u00e9veloppant uniquement ces 2 plates-formes. Est-ce que demain ce n’est pas le HTML5 et la 4G qui vont l’emporter ? Car on voit d\u00e9j\u00e0 aux USA que la consommation mobile se fait surtout via des sites optimis\u00e9s [NDLR : en responsive design] alors que c’est exactement l’inverse en France.<\/p>\n

Les interstitiels<\/b><\/p>\n

C\u2019est un format publicitaire, comme une pleine page dans un magazine. Quand vous vous connectez une application ou un site, vous r\u00e9cup\u00e9rez imm\u00e9diatement une publicit\u00e9 qui fait de la taille de l’\u00e9cran. C’est l\u00e0, pendant 34 secondes, vous pouvez le fermer ou au contraire engager avec la marque. Il est tr\u00e8s r\u00e9pandu sommes.<\/p>\n

La sp\u00e9cificit\u00e9 du mobile en mati\u00e8re de publicit\u00e9<\/b><\/p>\n

Aujourd’hui, il y a 2 caract\u00e9ristiques de mobile :<\/p>\n

    \n
  1. Il est utilis\u00e9 \u00e0 des moments d’attente ;<\/li>\n
  2. on l\u2019utilise pour se divertir, jouer, prendre de l’information rapidement.<\/li>\n<\/ol>\n

    Il faut donc capter l’attention du consommateur via du contenu cr\u00e9atif. La pire erreur serait d’adapter ce qu’on a fait pour les autres m\u00e9dias au mobile. Les gens veulent pouvoir interagir avec les publicit\u00e9s. Ce qu’on conseille aux marques, c’est donc de penser<\/i> mobile. Il faut ensuite amener le consommateur interagir avec la marque. Il y avait une donc une r\u00e9flexion autour du contenu \u00e0 avoir. Et les campagnes qui marchent le mieux, sont celles pour lesquelles le format a \u00e9t\u00e9 rapidement pens\u00e9 pour le mobile, et pas les adaptations. De m\u00eame, il faut cr\u00e9er un contenu de marque de produits \u00e0 usage en mobilit\u00e9.<\/p>\n

    Sam4mobile, un ad-server<\/i> d\u00e9di\u00e9 au mobile<\/b><\/p>\n

    Je suis parti du constat que la consommation du m\u00e9dia mobile repr\u00e9sente 8 % de la totalit\u00e9 de la consommation m\u00e9dias d’un utilisateur ; mais seulement 1.4 % des investissements m\u00e9dias ! Pourquoi un tel \u00e9cart ? Le premier frein a \u00e9t\u00e9 que l’annonceur ne savait pas o\u00f9 allait l’argent. Si on ne peut pas mesurer l’efficacit\u00e9 de sa campagne mobile, \u00e7a ne donne pas envie d’investir !<\/p>\n

    Ce qu’on a fait, c’est qu’on a cr\u00e9\u00e9 un produit pour les annonceurs et leurs agences m\u00e9dias, qui g\u00e9n\u00e9ralement pilotent les outils d’efficacit\u00e9 publicitaire des annonceurs, ce qui va leur permettre de :<\/p>\n

      \n
    1. Mesurer l’efficacit\u00e9 de leurs campagnes : c’est-\u00e0-dire de v\u00e9rifier que ce qu’ils ont achet\u00e9 aupr\u00e8s des r\u00e9gies a \u00e9t\u00e9 effectivement livr\u00e9 et ensuite de mesurer les clics, donc le v\u00e9ritable engagement le consommateur ;<\/li>\n
    2. Puis de d\u00e9finir des co\u00fbts d’acquisition pour optimiser leurs investissements publicitaires et d’optimiser les budgets ;<\/li>\n
    3. Et enfin de d\u00e9montrer \u00e0 l’annonceur que le mobile n’est pas qu’un m\u00e9dia d’image pour les jeunes mais un m\u00e9dia qui permet d’obtenir de v\u00e9ritables r\u00e9sultats.<\/li>\n<\/ol>\n

      Sam a 80 % de parts de march\u00e9 en France, qui reste cependant un petit march\u00e9, quelle est votre strat\u00e9gie \u00e0 l\u2019international ? <\/b><\/p>\n

      Sam est jeune, la soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e d\u00e9but 2012, et on a r\u00e9ussi \u00e0 convaincre les grandes agences m\u00e9dias de l’int\u00e9r\u00eat de ce produit, les annonceurs ont aussi \u00e9t\u00e9 conquis.<\/p>\n

      Ensuite, on a fait un benchmark de la concurrence de mani\u00e8re d\u00e9fensive, et on s’est pos\u00e9 la question : \u00ab que vont faire les \u00c9tats-Unis, le Royaume-Uni etc. ? Comment on va se faire attaquer, comment on va se prot\u00e9ger ? \u00bb Et en faisant cette analyse concurrentielle, on a constat\u00e9 que nos concurrents sont g\u00e9n\u00e9ralement issus du Web et se disait compatibles pour le mobile, mais qu’ils ne l’\u00e9taient pas.<\/p>\n

      Comme notre logiciel est assez facile et peu co\u00fbteux \u00e0 d\u00e9ployer, on a d\u00e9cid\u00e9 d’ouvrir dans les pays qui sont leaders en publicit\u00e9 : les \u00c9tats-Unis et l’Angleterre. Ce sont les pays moteur de cette activit\u00e9 pour le monde entier, et on a donc ouvert un bureau \u00e0 New York et \u00e0 Londres afin de convaincre les annonceurs locaux d’utiliser SAM. Les premiers retours sont tr\u00e8s positifs, les agences sont habitu\u00e9es \u00e0 contr\u00f4ler l’efficacit\u00e9 de leurs investissements sur le Web et de n\u2019ayant pas aujourd\u2019hui d’outil pour le mobile, elles trouvent le discours et la technologie pertinents. Et aujourd’hui, elles nous testent, et si ces tests s’av\u00e8rent concluants, on est passera \u00e0 l’\u00e9tape d’apr\u00e8s, et nous passerons des contrats avec les agences comme\u00a0 Carat, Havas m\u00e9dia, Vivaki (Publicis), Performix\u2026<\/p>\n

      Le march\u00e9 : 10 % des investissements m\u00e9dias en 2015 ?<\/b><\/p>\n

      Le march\u00e9 fran\u00e7ais est petit et la part d\u00e9di\u00e9e au mobile est de 1.4 % seulement de l’ensemble des budgets des marques, cela reste donc tr\u00e8s petit. Il est environ 10 fois plus petit que le march\u00e9 am\u00e9ricain mais on esp\u00e8re que d’ici 2 \u00e0 3 ans le mobile repr\u00e9sentera 8 \u00e0 10 % des investissements m\u00e9dias, c\u2019est la grande tendance. Nous sommes sp\u00e9cialis\u00e9s l\u00e0-dedans, nous avons de bonnes chances de cro\u00eetre avec le march\u00e9.<\/p>\n

      Sam4mobile<\/b><\/p>\n

      Il y a 15 personnes dans l’\u00e9quipe Sam4mobile dont 6 ing\u00e9nieurs d\u00e9di\u00e9s \u00e0 la R&D, qui d\u00e9veloppent le produit et cr\u00e9ent la fonctionnalit\u00e9 de demain. On cr\u00e9e de nouvelles fonctionnalit\u00e9s environ tous les mois. Ensuite, vous avez 6 personnes qui sont d\u00e9di\u00e9es au support client et 3 personnes au commercial pour vendre le produit aux agences. Pour la premi\u00e8re ann\u00e9e, nous sommes rentables, nous avons amorti nos investissements. Nous avons fait environ 500 000 \u20ac de chiffre d\u2019affaires la premi\u00e8re ann\u00e9e et sommes en voie de faire 4 fois plus cette ann\u00e9e. Notre pari est de prendre des parts de march\u00e9 et de bien servir les agences et annonceurs pour rendre transparent le m\u00e9dia mobile et montrer son efficacit\u00e9. On est bien plac\u00e9 quand les investisseurs investiront dans le mobile plus tard et on est persuad\u00e9 que dans les 2 ou 3 ans qui viennent, le mobile aura pris une tr\u00e8s belle part de l’investissement publicitaire de certaines marques.<\/p>\n

      https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/sam4mobile-collet-final-062013.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div>

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      La pub et le\u00a0marketing\u00a0mobile, pour les lecteurs de Visionarymarketing.com, c’est d\u00e9j\u00e0 de la vieille histoire, mais cette fois on en observe le v\u00e9ritable d\u00e9collage. D\u00e8s que les Smartphones sont n\u00e9s (c’est \u00e0 dire en 2003, et non ! 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