{"id":84978,"date":"2025-11-20T08:38:08","date_gmt":"2025-11-20T07:38:08","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=84978"},"modified":"2025-11-20T09:00:22","modified_gmt":"2025-11-20T08:00:22","slug":"copywriting-et-ia-entre-disruption-et-humanite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2025\/11\/20\/copywriting-et-ia-entre-disruption-et-humanite\/","title":{"rendered":"Copywriting et IA : entre disruption et humanit\u00e9"},"content":{"rendered":"\n

L\u2019\u00e8re de l\u2019IA g\u00e9n\u00e9rative a boulevers\u00e9 de nombreux m\u00e9tiers, et le copywriting figure en premi\u00e8re ligne de cette transformation. Entre enthousiasme initial et d\u00e9sillusion, o\u00f9 se situe la v\u00e9rit\u00e9\u2009? S\u00e9lim Niederhoffer est l\u2019auteur du best-seller <\/em>Le guide du copywriting vendu \u00e0 plus de 15\u2009000\u00a0exemplaires. Eyrolles vient de publier une nouvelle \u00e9dition enrichie de cet ouvrage avec 80\u00a0pages in\u00e9dites. Fort des questions de centaines de copywriters form\u00e9s depuis 2021, le livre offre un regard lucide sur l\u2019avenir du copywriting \u00e0 l\u2019\u00e8re de l\u2019IA. Lors d\u2019un webinaire organis\u00e9 par Visionary Marketing, il a explor\u00e9 la r\u00e9alit\u00e9 du m\u00e9tier face aux outils g\u00e9n\u00e9ratifs. Il y a d\u00e9taill\u00e9 les nouvelles comp\u00e9tences requises et la valeur irrempla\u00e7able de la cr\u00e9ativit\u00e9 humaine malgr\u00e9 l\u2019automatisation. Voici un r\u00e9sum\u00e9 comment\u00e9 de ce webinaire que vous pourrez d\u00e9couvrir en int\u00e9gralit\u00e9 sur notre cha\u00eene vid\u00e9o ou en podcast.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Copywriting et IA : entre disruption et humanit\u00e9<\/h2>\n\n\n
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\"Copywriting
Le copywriting et l’IA, une relation \u00e0 la \u00ab\u00a0je t’aime, moi non plus\u00a0\u00bb. Sur fond de disruption et de r\u00e9sistance de l’humanit\u00e9.
image produite avec Midjourney<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Un best-seller qui se r\u00e9invente pour 2025<\/h3>\n\n\n\n

Le succ\u00e8s du Guide du copywriting<\/em> ne doit rien au hasard. Avec pr\u00e8s de 500\u00a0commentaires sur Amazon et des dizaines de milliers de lecteurs conquis, l\u2019ouvrage s\u2019est impos\u00e9 comme la r\u00e9f\u00e9rence francophone sur le sujet. S\u00e9lim Niederhoffer identifie trois facteurs cl\u00e9s de ce succ\u00e8s. D\u2019abord, la qualit\u00e9 intrins\u00e8que du contenu<\/strong>, salu\u00e9e massivement par les lecteurs. Ensuite, un timing parfait<\/strong>. La sortie en mars 2021, en plein troisi\u00e8me confinement, alors que de nombreux professionnels aspiraient \u00e0 se reconvertir. Par ailleurs, le march\u00e9 fran\u00e7ais ne proposait aucune v\u00e9ritable r\u00e9f\u00e9rence r\u00e9cente en librairie. Enfin, une approche p\u00e9dagogique unique<\/strong> o\u00f9 chaque chapitre constitue une m\u00e9thode concr\u00e8te applicable imm\u00e9diatement<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Pour cette \u00e9dition\u00a02025, l\u2019auteur a men\u00e9 un travail de fond consid\u00e9rable. Il confie avoir d\u2019abord relu int\u00e9gralement la premi\u00e8re version. Cela lui a permis d\u2019\u00e9liminer ce qui n\u2019\u00e9tait plus pertinent dans le contexte actuel.<\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, le livre s’est enrichi de 80 pages nouvelles int\u00e9grant cinq ann\u00e9es de pratique professionnelle intensive. Parmi les ajouts majeurs figure naturellement un chapitre consacr\u00e9 \u00e0 l’intelligence artificielle. \u00c0 cela on ajoutera le copywriting des r\u00e9seaux sociaux, et un approfondissement sur comportements consommateurs et parcours d’achat. Il reconna\u00eet avoir sous-estim\u00e9 ce dernier crit\u00e8re en 2021.<\/p>\n\n\n

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\"Copywriting
Selon S\u00e9lim Niederhoffer, malgr\u00e9 l’entr\u00e9e dans une \u00e8re de l’automatisation avec l’IA g\u00e9n\u00e9rative, le copywriting reste une affaire d’humains. Illustration produite avec Midjourney<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

La philosophie du partage \u00e0 l’\u00e8re num\u00e9rique<\/h3>\n\n\n\n

Une d\u00e9cision \u00e9ditoriale important m\u00e9rite qu’on y pr\u00eate attention. S\u00e9lim a choisi de r\u00e9v\u00e9ler l’architecture id\u00e9ale pour une page produit qu’il enseignait jusqu’alors uniquement dans ses formations payantes. Cette approche suscite naturellement l’interrogation : pourquoi offrir ce qui constituait un avantage concurrentiel ? Sa r\u00e9ponse traduit une vision profond\u00e9ment d\u00e9mocratique de la connaissance. Il explique adopter une approche r\u00e9publicaine du savoir. Il souhaite que chacun puisse acc\u00e9der aux ressources n\u00e9cessaires pour lancer son activit\u00e9. Particuli\u00e8rement ceux qui, comme lui autrefois, ne viennent pas d’un milieu familiaris\u00e9 avec le langage du business.<\/p>\n\n\n\n

Cette philosophie du partage s’inscrit dans une r\u00e9flexion plus large sur la circulation des id\u00e9es. S\u00e9lim Niederhoffer n’ignore pas que son ouvrage fait l’objet de piratage sur diverses plateformes ill\u00e9gales, mais refuse de s’en offusquer. Il y voit une forme de validation et se souvient avoir, \u00e0 ses d\u00e9buts, eu recours au t\u00e9l\u00e9chargement ill\u00e9gal de musique par manque de moyens, avant d’investir massivement dans des places de concert. Cette r\u00e9ciprocit\u00e9 diff\u00e9r\u00e9e lui semble incarner l’essence m\u00eame des \u00e9changes humains. Il fait r\u00e9f\u00e9rence au concept anthropologique du don et du contre-don. Celui-ci a \u00e9t\u00e9 th\u00e9oris\u00e9 par Marcel Mauss<\/a> d\u00e8s 1905, rappelant que ces m\u00e9caniques psychologiques transcendent les \u00e9poques.<\/p>\n\n\n\n

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Pour Marcel Mauss le don\/contre-don est une forme de contrat social, bas\u00e9 sur la r\u00e9ciprocit\u00e9, pour appartenir \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9. Mais le don\/contre-don a aussi une logique \u00e9conomique (laquelle est loin d\u2019\u00eatre uniquement bas\u00e9e sur l\u2019utilitarisme)<\/em><\/p>\n\n\n\n

SI & Management (Pr Bernard FALLERY<\/a>)<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Selon S\u00e9lim, \u00ab un jeune de 20 ans qui pirate aujourd’hui son livre pourrait devenir un collaborateur dans dix ans \u00bb. Pour lui, la valeur r\u00e9side moins dans le contr\u00f4le que dans la diss\u00e9mination des connaissances<\/strong>. Pour corroborer ses dires, nous avons cit\u00e9 l\u2019exemple embl\u00e9matique de Seth Godin. Celui-ci, en 1999, offrit gratuitement son livre Unleashing the Ideavirus<\/a><\/em>. Pourtant il sa version commerciale resta au sommet des ventes Amazon pendant cinq ann\u00e9es cons\u00e9cutives. Ce livre est toujours disponible gratuitement sur le site de Visionary Marketing, et cela vous donnera peut-\u00eatre l\u2019envie de l\u2019acheter.<\/p>\n\n\n\n

L’irruption de l’IA : entre vertige et adaptation<\/h3>\n\n\n\n

L’arriv\u00e9e de ChatGPT et des intelligences artificielles g\u00e9n\u00e9ratives a provoqu\u00e9 une onde de choc dans l’\u00e9cosyst\u00e8me du copywriting. S\u00e9lim Niederhoffer d\u00e9crit avec franchise ce parcours \u00e9motionnel collectif. D’abord le vertige face \u00e0 un outil g\u00e9n\u00e9rant du texte \u00e0 une vitesse surhumaine, puis une r\u00e9elle inqui\u00e9tude professionnelle. Celle-ci s’est mat\u00e9rialis\u00e9e par une baisse de 30% des missions disponibles sur les plateformes de free-lance. Cette statistique, que nous n’avons pas pu confirmer formellement semble cependant en phase avec nos observations du terrain. Du moins dans certains secteurs<\/a> comme la conception, le design et le marketing. Ceci tendrait \u00e0 montrer, l’impact des nouvelles avanc\u00e9es technologiques sur certains pans du march\u00e9 du travail ind\u00e9pendant.<\/p>\n\n\n

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Apr\u00e8s les mots magiques, le copywriting pour vendre mieux, le best-seller de S\u00e9lim Niederhoffer<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Pourtant, apr\u00e8s ce moment de flottement, une troisi\u00e8me phase s’est dessin\u00e9e : l’apprentissage d’une utilisation intelligente de ces outils<\/strong>. Niederhoffer partage sa m\u00e9thodologie personnelle qui illustre parfaitement cette compl\u00e9mentarit\u00e9 homme-machine. Il commence toujours par un travail de conception analogique, stylo et papier en main, \u00e9laborant son plan, structurant ses id\u00e9es, d\u00e9finissant sa strat\u00e9gie. Ce n’est qu’ensuite qu’il sollicite l’IA comme un \u00ab\u00a0sparring partner cr\u00e9atif\u00a0\u00bb, lui demandant d’am\u00e9liorer une accroche (\u00ab\u00a0hook\u00a0\u00bb), de raccourcir une formulation, d’ajouter du rythme ou de la musicalit\u00e9 \u00e0 un passage.<\/p>\n\n\n\n

La conception strat\u00e9gique : l’irrempla\u00e7able humain<\/h3>\n\n\n\n

\u00c0 l\u2019inverse du vocable de copywriting, son \u00e9quivalent fran\u00e7ais de concepteur-r\u00e9dacteur r\u00e9v\u00e8le une v\u00e9rit\u00e9 fondamentale souvent occult\u00e9e dans les d\u00e9bats sur l’automatisation : avant la r\u00e9daction vient la conception<\/strong>. L’id\u00e9e, la strat\u00e9gie, le positionnement cr\u00e9atif ne peuvent \u00e9merger ex nihilo d’une IA.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e9lim insiste sur ce point crucial : seul l’humain peut poser les bonnes questions<\/strong>, celles qui permettront \u00e0 l’intelligence artificielle de g\u00e9n\u00e9rer des r\u00e9ponses pertinentes. Sans ma\u00eetrise de concepts fondamentaux comme la pyramide de Maslow, les Life Force 8 de Drew Eric Whitman<\/a>, ou le SONCAS (ou SONCASE<\/a> si on y ajoute l\u2019environnement) sur les motivations d’achat, impossible de solliciter efficacement l’IA.<\/p>\n\n\n\n

Cette r\u00e9alit\u00e9 se r\u00e9sume dans l’adage am\u00e9ricain qu’il cite : \u00ab You don’t know what you don’t know \u00bb – on ne sait pas ce qu’on ne sait pas. On aurait pu citer Socrate \u00e9galement, les v\u00e9rit\u00e9s les plus profondes sont souvent \u00e9ternelles.<\/p>\n\n\n\n

Ainsi, un utilisateur qui ignore l’existence du SONCAS ne peut demander \u00e0 ChatGPT de construire une s\u00e9quence d’emails respectant chaque \u00e9l\u00e9ment de cette grille d’analyse. La formation, loin de perdre sa pertinence, devient au contraire le socle indispensable pour tirer parti de ces outils<\/strong>. D’ailleurs, S\u00e9lim constate que tous ses clients du CAC 40 lui demandent d\u00e9sormais d’int\u00e9grer la ma\u00eetrise de l’IA \u00e0 ses formations<\/strong> en copywriting, preuve que les grandes organisations reconnaissent l\u2019importance de cette compl\u00e9mentarit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

La valeur ajout\u00e9e du copywriter face au client<\/h3>\n\n\n\n

Une question l\u00e9gitime se pose n\u00e9anmoins : si le client ne conna\u00eet ni la pyramide de Maslow ni le SONCAS, pourquoi paierait-il pour une expertise dont il ne per\u00e7oit pas la valeur ?<\/p>\n\n\n\n

S\u00e9lim Niederhoffer reconna\u00eet la complexit\u00e9 de cet enjeu commercial. La situation varie consid\u00e9rablement selon la maturit\u00e9 du client. Un jeune entrepreneur lanc\u00e9 dans le dropshipping, arm\u00e9 de tutoriels YouTube sur l’automatisation et d’outils low-code comme Lovable pour cr\u00e9er son site Shopify, ne se posera pas imm\u00e9diatement la question de la qualit\u00e9 \u00e9ditoriale. Son point focal restera le retour sur investissement \u00e0 court ou tr\u00e8s court terme.<\/p>\n\n\n\n

En revanche, deux barri\u00e8res psychologiques persistent chez tout client potentiel, m\u00eame arm\u00e9 d\u2019IA. Premi\u00e8rement, l\u2019incertitude quant \u00e0 ses propres capacit\u00e9s<\/strong>\u00a0: il doute de savoir \u00e9valuer la qualit\u00e9 de ce que produit ChatGPT et pr\u00e9f\u00e8re s\u2019en remettre \u00e0 un professionnel de l\u2019\u00e9criture et de la communication. Deuxi\u00e8mement, et peut-\u00eatre plus d\u00e9terminant, le manque d\u2019envie ou de temps<\/strong>. M\u00eame avec l\u2019IA qui facilite grandement le processus, cr\u00e9er du contenu de qualit\u00e9 demeure chronophage et exigeant<\/strong>. Ces deux facteurs garantissent la p\u00e9rennit\u00e9 du m\u00e9tier, m\u00eame si le volume global de missions diminue structurellement.<\/p>\n\n\n\n

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