{"id":84389,"date":"2025-08-26T10:56:35","date_gmt":"2025-08-26T08:56:35","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=84389"},"modified":"2025-08-26T10:56:37","modified_gmt":"2025-08-26T08:56:37","slug":"formation-des-entrepreneurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2025\/08\/26\/formation-des-entrepreneurs\/","title":{"rendered":"Formation des entrepreneurs, une grosse marge de progression"},"content":{"rendered":"\n

En mati\u00e8re de formation des entrepreneurs, la France peut mieux faire. L’entrepreneuriat fran\u00e7ais traverse une p\u00e9riode paradoxale. Jamais les <\/em>cr\u00e9ations d’entreprises n’ont \u00e9t\u00e9 aussi nombreuses<\/em><\/a>, pourtant <\/em>leur p\u00e9rennit\u00e9 ne cesse de d\u00e9cliner<\/em><\/a>. Selon mon invit\u00e9, cette \u00e9quation troublante trouve ses racines dans notre approche de l’accompagnement entrepreneurial, trop souvent centr\u00e9e sur les aspects techniques au d\u00e9triment de la pr\u00e9paration humaine. Xavier Delaunay, pr\u00e9sident et cofondateur de la FNPAE<\/a> (Fondation Nouvelle des Praticiens en Andragogie de D\u00e9veloppement et d’Intelligence Entrepreneuriale), nous \u00e9claire sur cette probl\u00e9matique \u00e0 travers le prisme de l’andragogie \u2013 l’\u00e9ducation des adultes \u2013 appliqu\u00e9e \u00e0 l’entrepreneuriat.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Enjeux de la formation des adultes entrepreneurs<\/h2>\n\n\n\n
\"Formation
En mati\u00e8re de formation des entrepreneur, tout devrait commencer par une fable, celle du loup et du chien \u2014 illustration par Grandville cc Wikipedia Commons. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Qu’est-ce que l’andragogie et pourquoi l’appliquer \u00e0 l’entrepreneuriat ?<\/h3>\n\n\n\n\n\n\n\n

L’andragogie, c’est l’\u00e9ducation des adultes, tout simplement<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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La formation des adultes entrepreneurs,
c\u2019est la formation \u00e0 un m\u00e9tier qui n’existe pas.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

En effet, c’est un m\u00e9tier polys\u00e9mique, c’est-\u00e0-dire qu’entreprendre peut se r\u00e9aliser de plein de mani\u00e8res. On peut entreprendre dans un contexte associatif, on peut entreprendre de construire sa maison, on peut entreprendre de faire un voyage. Entreprendre rel\u00e8ve d’une r\u00e9alit\u00e9 humaine qui est anthropologique.<\/p>\n\n\n\n

\"Formation
Entreprendre c’est notre capacit\u00e9 unique de nous projeter, de comprendre ce qu’il faut faire pour atteindre une destination, un objectif donn\u00e9, et enfin prendre le risque de le faire, et tout cela demande de la formation des entrepreneurs qui soit adapt\u00e9e \u2014 image r\u00e9alis\u00e9e avec Midjourney<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

C’est notre capacit\u00e9 unique de nous projeter, de comprendre ce qu’il faut faire pour atteindre une destination, un objectif donn\u00e9, et enfin prendre le risque de le faire. Ce n’est pas forc\u00e9ment un m\u00e9tier. Cela peut le devenir, mais c’est avant tout une dynamique humaine<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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ANDRAGOGIE<\/span><\/h4>\n\n\n\n

nom f\u00e9minin (du grec\u00a0an\u00ear, andros,\u00a0<\/em>homme, et p\u00e9dagogie)
Science et pratique de l’\u00e9ducation des adultes.
Larousse<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Comment les institutions per\u00e7oivent-elles l’entrepreneuriat aujourd’hui ?<\/h3>\n\n\n\n

Le financement du bilan de comp\u00e9tences entrepreneuriales par le CPF est en sursis<\/a>. La repr\u00e9sentation juridique des autorit\u00e9s est de faire une \u00e9quivalence entre entrepreneuriat et cr\u00e9ation d’un SIRET.<\/p>\n\n\n\n

Mais il y a plein de gens qui sont entrepreneurs en portage salarial, qui sont minoritaires, qui sont associ\u00e9s d’une entreprise, etc. et qui n’ont pas forc\u00e9ment cr\u00e9\u00e9 leur SIRET. Et il y a plein de gens qui ont des SIRET avec aucun chiffre d’affaires ou tr\u00e8s peu, avec plein de dettes, avec plein de souffrances personnelles et sociales. Le SIRET n’est pas en soi l’indication d’une dynamique entrepreneuriale.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi tant d’entrepreneurs se lancent-ils pour de mauvaises raisons<\/a> ?<\/h3>\n\n\n\n

Il faut revenir aux sources de la cr\u00e9ation d’entreprise en France. On ne cr\u00e9e pas une entreprise parce qu’on a vu une mine d’or et qu’on a envie de l’exploiter. \u00c0 85 %, la cr\u00e9ation d’entreprise vient d’un probl\u00e8me li\u00e9 au salariat. \u00ab Je suis d\u00e9\u00e7u par mon chef, je suis vir\u00e9 par mon chef, mon chef m’a vir\u00e9 parce qu’il \u00e9tait oblig\u00e9 de le faire\u2026 \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

C’est parce qu\u2019ils ont eu un accident de salariat que beaucoup veulent devenir entrepreneurs. Et comme il y a un march\u00e9 pour ce type de personnes \u2013 le march\u00e9 du r\u00eave, de l’autonomie, parfois de la richesse, du sens dans son travail \u2013, il y a pr\u00e9cipitation vers la cr\u00e9ation d\u2019entreprise. Ce que l’auto-entrepreneuriat a facilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\"Formation
Trop souvent les entrepreneurs se lancent dans la cr\u00e9ation d’entreprise par d\u00e9pit nous dit Xavier Delaunay \u2014 image r\u00e9alis\u00e9e avec Midjourney<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Parfois, c’est une tr\u00e8s bonne chose. Et \u00e0 d\u2019autres moments c’est particuli\u00e8rement pervers parce qu’on pousse les gens \u00e0 se lancer de la falaise en disant : \u00ab Regardez, c’est facile, c’est gratuit, c’est pour tous \u00bb, en oubliant que quand on se jette de la falaise, avoir un deltaplane sur soi, ce n’est pas b\u00eate, et savoir s’en servir, c’est encore mieux.<\/p>\n\n\n\n

Et s’\u00eatre entra\u00een\u00e9 un tant soit peu avec quelqu’un d’autre, c’est id\u00e9al.<\/p>\n\n\n\n

Formation des entrepreneurs : le coaching et ses d\u00e9rives <\/h3>\n\n\n\n

Le coaching correspond \u00e0 ces mod\u00e8les de business o\u00f9 on vient vendre un outil \u00e0 des personnes qui n’ont pas la compr\u00e9hension de ce que c’est qu’un business.<\/p>\n\n\n\n

Vous \u00eates cadre, vous avez \u00e9t\u00e9 licenci\u00e9, vous n’avez pas \u00e9t\u00e9 bien manag\u00e9, vous avez \u00e9t\u00e9 en burn-out, en \u00e9puisement, vous n’en pouviez plus d’\u00eatre entre le marteau et l’enclume… Et vous vous dites : \u00ab Puisqu’on n’a pas pris soin de moi, puisque je ne pouvais pas prendre soin de mes \u00e9quipes, je vais quitter l’entreprise et je vais me mettre \u00e0 \u00eatre le sauveur ou l’aidant des salari\u00e9s qui sont en difficult\u00e9 \u00bb. Et je me fais financer une formation pay\u00e9e par le CPF. Mais ce n’est pas parce que j’ai une formation que je peux devenir coach. \u00catre comp\u00e9tent dans un m\u00e9tier ne suffit pas pour devenir entrepreneur. Je peux \u00eatre un excellent poissonnier et arriver au tribunal de commerce pour liquidation judiciaire. C’est deux choses diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n

Les coachs ne se rendent pas forc\u00e9ment compte de la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9. D’abord, il y a tr\u00e8s peu de gens qui acceptent de payer 150 euros de l’heure, voire parfois 250 pour une s\u00e9ance de coaching. Aujourd’hui, seules les grandes entreprises qui sont pr\u00eates \u00e0 payer ces prix-l\u00e0. Un particulier ne paie pas \u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

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La formation des entrepreneurs n’est pas un domaine simple, car il n’y a pas de m\u00e9tier d’entrepreneur mais des dizaines de types d’entrepreneurs diff\u00e9rents \u2014\u00a0image r\u00e9alis\u00e9e avec Midjourney<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Dans l’immense majorit\u00e9, les coachs ont \u00e9t\u00e9 oblig\u00e9s de reprendre des activit\u00e9s de conseil, de formation [NDLR \u00ab 89% des coachs<\/a> exercent m\u00eame une autre activit\u00e9 en proposant du bilan de comp\u00e9tences, de la formation ou du conseil\u2026 \u00bb ce qui est un signe que cela ne suffit pas pour vivre].<\/p>\n\n\n\n

En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, en France, l’accompagnant dans la sph\u00e8re professionnelle est souvent plus pr\u00e9caris\u00e9 que l’accompagn\u00e9<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Que r\u00e9v\u00e8lent les rapports officiels sur l’\u00e9cosyst\u00e8me entrepreneurial fran\u00e7ais ?<\/h3>\n\n\n\n

En d\u00e9cembre 2012, la Cour des comptes et l\u2019Assembl\u00e9e nationale ont analys\u00e9 l’\u00e9cosyst\u00e8me de la cr\u00e9ation d’entreprises en France<\/a>, constatant que celle-ci augmente d’une part, et d’autre part, la p\u00e9rennit\u00e9 et la durabilit\u00e9 des entreprises diminuent, et que le nombre de cr\u00e9ations d’emplois additionnels \u00e0 celui du cr\u00e9ateur diminue.<\/p>\n\n\n\n

Le constat a \u00e9t\u00e9 fait qu’on met beaucoup d’argent pour aider les gens sur le plan technique, comptable, juridique, fiscal, bancaire, technologique. Mais on ne met pas assez d’argent pour aider la personne \u00e0 grandir dans sa culture, dans sa posture et dans l’alignement de ses motivations.<\/p>\n\n\n\n

Pour utiliser une m\u00e9taphore bien connue, on donne du poisson mais on n\u2019apprend pas \u00e0 p\u00eacher.<\/p>\n\n\n\n

Quelles solutions pr\u00e9conise la FNPAE pour la formation des entrepreneurs ?<\/h3>\n\n\n\n

Ce qui avait \u00e9t\u00e9 recommand\u00e9 par la Cour des comptes, c’\u00e9tait de dire : premi\u00e8rement, il faut qu’il y ait un r\u00e9f\u00e9rentiel m\u00e9tier<\/strong> pour l’accompagnement. Et deuxi\u00e8mement, il faut qu’il y ait un tiers de confiance qui aide dans l’orientation<\/strong>. Pas un euro d’argent public ne doit \u00eatre mis sur la t\u00eate d’une personne sans que l’on ait valid\u00e9 sa capacit\u00e9 \u00e0 le faire fructifier. C’est du bon sens paysan.<\/p>\n\n\n\n

Un des deux \u00e9l\u00e9ments sur lesquels nous travaillons, c’est de former les accompagnants sur les dimensions r\u00e9flexives, les dimensions transformatives de la personne qui veut entreprendre.<\/p>\n\n\n\n

Le deuxi\u00e8me point, c’est de faire \u00e9merger un m\u00e9tier d’orientation entrepreneuriale, c’est-\u00e0-dire un sas de d\u00e9compression et de r\u00e9flexion, de mise en lucidit\u00e9, o\u00f9 on \u00e9l\u00e8ve le niveau de lucidit\u00e9 et de conscience des personnes, de mani\u00e8re qu’elles sachent faire des choix et s’engager de mani\u00e8re libre.<\/p>\n\n\n\n

Ainsi il faut inciter l\u2019entrepreneur \u00e0 choisir un mod\u00e8le d’entrepreneuriat parmi plus de 20 mod\u00e8les possibles, en connaissance de cause et le comprendre. Et si \u00e7a ne marche pas, il pourra en tirer une exp\u00e9rience, grandir, \u00eatre en apprentissage.<\/p>\n\n\n\n

Quelles sont les comp\u00e9tences fondamentales de l’entrepreneur ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nous travaillons sur un r\u00e9f\u00e9rentiel qui est celui de Lou\u00e9 et Laviolette<\/a><\/strong> [et en int\u00e9gralit\u00e9 en fin de ce billet]<\/strong>, des universitaires qui ont travaill\u00e9 dans les ann\u00e9es 2010. Ce r\u00e9f\u00e9rentiel a identifi\u00e9 trois types de savoir-\u00eatre et cinq types de savoir-faire.<\/p>\n\n\n\n

Dans les savoir-\u00eatre, il y a la gestion de soi, l’intuition et la vision, puis le leadership, la capacit\u00e9 \u00e0 entra\u00eener les autres<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Dans les savoir-faire, il y a le business : comprendre et ma\u00eetriser les outils du business<\/strong>. Il y a la vente au sens large<\/strong>: commercial, communication, promotion. Il y a la gestion du chiffre d’affaires et la gestion de l’entreprise en elle-m\u00eame<\/strong>. Et puis, il y a le pilotage des ressources humaines<\/strong>, qu’elles soient internes ou externes.<\/p>\n\n\n\n

Ces cinq familles de savoir-\u00eatre, avec tout un tas de sous-th\u00e8mes, peuvent \u00eatre \u00e9valu\u00e9es et peuvent donner lieu \u00e0 un programme de d\u00e9veloppement des comp\u00e9tences. Quelles sont les comp\u00e9tences propres \u00e0 mon mod\u00e8le entrepreneurial ? Qu’est-ce que j’ai en magasin ? Qu’est-ce que je peux d\u00e9velopper ? Et si je ne peux pas le d\u00e9velopper, il va falloir que je trouve les comp\u00e9tences \u00e0 l’ext\u00e9rieur. C’est parce que j’ai mobilis\u00e9 les comp\u00e9tences que j’obtiens de l’efficacit\u00e9. C’est parce que j’ai de l’efficacit\u00e9 que j’obtiens de la rentabilit\u00e9. Et c’est parce que j’ai de la rentabilit\u00e9 que je suis p\u00e9renne.<\/p>\n\n\n\n

Quel conseil donneriez-vous aux futurs entrepreneurs ?<\/h3>\n\n\n\n

Je dirais qu’il y a deux fables \u00e0 lire. Il y a la fable du Li\u00e8vre et de la tortue<\/strong>. Le premier conseil, c’est de se poser, d’accepter d’\u00eatre un peu confront\u00e9, d’\u00eatre \u00ab chatouill\u00e9, d’\u00eatre gratouill\u00e9 \u00bb par quelqu’un qui est l\u00e9gitime pour le faire. C’est-\u00e0-dire quelqu’un qui a v\u00e9cu ce que c’est que l’entrepreneuriat, qui n’en parle pas de l’ext\u00e9rieur, et qui, si possible, a quelques comp\u00e9tences pour l’art et la mani\u00e8re de \u00ab chatouiller et gratouiller \u00bb. Avant de se lancer, on r\u00e9fl\u00e9chit, et on r\u00e9fl\u00e9chit avec quelqu’un qui est l\u00e9gitime sur cette r\u00e9flexivit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Et puis, il y a une deuxi\u00e8me fable, c’est la fable du chien et du loup<\/strong>. Avec cette grande r\u00e9flexion sur la libert\u00e9 et la responsabilit\u00e9. Parfois, il y a des moments de la vie o\u00f9 il vaut mieux rester avec sa bonne gamelle, il vaut mieux rester peut-\u00eatre salari\u00e9 plut\u00f4t que de s’\u00e9chapper dans la montagne tout seul et ne plus avoir \u00e0 manger.<\/p>\n\n\n\n

Conclusion<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L’andragogie appliqu\u00e9e \u00e0 l’entrepreneuriat r\u00e9v\u00e8le les failles de notre syst\u00e8me d’accompagnement<\/strong>. Tant que nous persisterons \u00e0 confondre vitesse et pr\u00e9cipitation, tant que nous privil\u00e9gierons le nombre de cr\u00e9ations sur leur qualit\u00e9, nous continuerons \u00e0 alimenter cette machine \u00e0 broyer les aspirations entrepreneuriales.<\/p>\n\n\n\n

Xavier Delaunay nous rappelle une v\u00e9rit\u00e9 simple : l’entrepreneuriat n’est pas un sprint vers l’autonomie<\/strong>, mais un marathon qui exige pr\u00e9paration, lucidit\u00e9 et accompagnement professionnel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La sagesse des fables de La Fontaine, et d\u2019\u00c9sope, n’a d\u00e9cid\u00e9ment pas pris une ride.<\/p>\n\n\n\n\n\t\t

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