{"id":84200,"date":"2025-07-03T08:41:35","date_gmt":"2025-07-03T06:41:35","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=84200"},"modified":"2025-07-04T06:54:35","modified_gmt":"2025-07-04T04:54:35","slug":"modern-selling-ia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2025\/07\/03\/modern-selling-ia\/","title":{"rendered":"Modern selling IA : 20\u00a0% \u00e0 50\u00a0% de gain de temps"},"content":{"rendered":"\n

l’IA transforme radicalement l\u2019univers de la vente\u00a0B2B et acc\u00e9l\u00e8re la transition vers le \u00ab\u00a0modern selling\u00a0\u00bb. Ce BtoB Summit\u00a02025 \u00e9tait sans aucun doute la plus belle \u00e9dition \u00e0 laquelle il nous a \u00e9t\u00e9 donn\u00e9 d\u2019assister depuis les d\u00e9buts de cette franchise. J\u2019ai eu la chance d\u2019y retrouver St\u00e9phane Renger, co-fondateur et directeur g\u00e9n\u00e9ral de Salesapps<\/a>. L\u2019entreprise leader du sales enablement a mis l\u2019IA au c\u0153ur de sa strat\u00e9gie d\u2019innovation. Dans cette interview r\u00e9alis\u00e9e sur le salon, St\u00e9phane nous d\u00e9voile comment les agents IA r\u00e9volutionnent l\u2019efficacit\u00e9 commerciale tout en garantissant s\u00e9curit\u00e9 et confidentialit\u00e9. Une plong\u00e9e fascinante dans l\u2019avenir du \u00ab\u2009modern selling\u2009\u00bb qui red\u00e9finit les codes de la performance commerciale.<\/em><\/p>\n\n\n\n

L\u2019IA fait gagner du temps aux \u00e9quipes commerciales et marketing<\/h3>\n\n\n
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\"Modern<\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n\n\n\n

Ce BtoB Summit 2025 est tr\u00e8s ax\u00e9 sur l\u2019IA. Comment cette technologie transforme-t-elle la vente\u2009?<\/h4>\n\n\n\n

St\u00e9phane Renger : <\/strong>C\u2019est une belle \u00e9dition avec plus d\u2019un millier de visiteurs sur la matin\u00e9e qui est en effet tr\u00e8s orient\u00e9e sur l\u2019IA. Chez Salesapps, nous travaillons sur les agents IA dans le but d\u2019apporter plus d\u2019efficacit\u00e9 aux \u00e9quipes commerciales<\/strong>, avec des conditions maximales de confidentialit\u00e9 et de s\u00e9curit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Des agents IA concrets et op\u00e9rationnels<\/h3>\n\n\n\n

Concr\u00e8tement, \u00e0 quoi servent ces agents IA\u2009?<\/h4>\n\n\n\n

S.R.<\/strong>  Nous pr\u00e9sentons trois types d\u2019agents cet apr\u00e8s-midi [voir la vid\u00e9o en fin d’article].<\/p>\n\n\n\n

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  1. Le \u00ab\u2009company profiler\u2009\u00bb analyse la soci\u00e9t\u00e9 : forces, faiblesses, produits, concurrence, actualit\u00e9s\u2009;<\/li>\n\n\n\n
  2. L\u2019\u00ab\u2009individual profiler\u2009\u00bb profile l\u2019interlocuteur : parcours, int\u00e9r\u00eats, points de douleur. Puis des agents d\u2019enrichissement de contenus avec m\u00e9tadonn\u00e9es pour cr\u00e9er des pr\u00e9sentations commerciales\u2009;<\/li>\n\n\n\n
  3. Enfin, un agent conversationnel qui restructure les comptes-rendus.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n
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    \"Modern
    Une nouvelle fois, le BtoB Summit s’est install\u00e9 dans les prestigieux locaux du Parc des Princes \u00e0 Paris, pour parler d’IA et de modern selling<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

    Mesurer l\u2019efficacit\u00e9 : des gains de temps spectaculaires<\/h3>\n\n\n\n

    Les gains d\u2019efficacit\u00e9 dus \u00e0 l\u2019IA en sales enablement sont-ils mesurables\u2009?<\/h4>\n\n\n\n
      \n
    1. S.R.<\/strong>Absolument, il s\u2019agit principalement d\u2019un gain de temps. Nous acc\u00e9dons rapidement \u00e0 des informations qui prenaient des heures \u00e0 obtenir. Sur une \u00e9quipe commerciale compl\u00e8te, nous parlons d\u2019un minimum de 20 % de gain de temps, soit une journ\u00e9e par semaine<\/strong>. Pour les \u00e9quipes marketing et \u00ab\u2009content managers\u2009\u00bb, nous montons facilement \u00e0 50 % de leur temps.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      Ces gains signifient-ils qu\u2019on peut r\u00e9duire le nombre de commerciaux\u2009?<\/h4>\n\n\n\n
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      1. R.<\/strong>Non, un commercial ne passe qu\u2019un tiers de son temps \u00e0 vendre. Les deux tiers sont consacr\u00e9s aux t\u00e2ches administratives, au CRM, \u00e0 la pr\u00e9paration. L\u2019automatisation lui d\u00e9gage du temps sur ce qui n\u2019est pas son c\u0153ur de m\u00e9tier<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        L\u2019\u00e9volution des m\u00e9tiers commerciaux<\/h3>\n\n\n\n

        Certains m\u00e9tiers commerciaux sont-ils plus menac\u00e9s\u2009?<\/h4>\n\n\n\n

        S.R.<\/strong> Cela d\u00e9pend surtout des produits commercialis\u00e9s. L\u2019acheteur ne passe que 5 % de son temps avec le commercial, 80 % de la d\u00e9marche d\u2019achat se fait sur le web<\/strong>. Il faut donc que les 5 % restants fassent l\u2019objet d\u2019un processus d\u2019achat complexe ou n\u00e9cessitent une intervention humaine. Dans le cas contraire, l\u2019achat pourrait en effet se faire en totale autonomie.<\/p>\n\n\n\n

        Du sales enablement au modern selling<\/h3>\n\n\n\n

        Le terme \u00ab\u2009sales enablement\u2009\u00bb a-t-il \u00e9volu\u00e9\u2009?<\/h4>\n\n\n\n

        S. R.<\/strong>\u00a0Depuis deux ans, nous parlons davantage de \u00ab\u2009modern selling\u2009\u00bb que de Sales Enablement. Cette notion est plus imm\u00e9diatement compr\u00e9hensible et \u00e9voque l\u2019innovation dans l\u2019approche commerciale. Pour les march\u00e9s anglo-saxons, nous gardons ce terme de \u00ab\u2009sales enablement\u2009\u00bb, mais pour les march\u00e9s francophones, le terme de \u00ab\u2009modern selling\u2009\u00bb est plus parlant, surtout quand pour \u00e9voquer l\u2019int\u00e9gration des agents IA.<\/p>\n\n\n\n

        S\u00e9curit\u00e9 et fiabilit\u00e9 : les enjeux critiques<\/h3>\n\n\n\n

        Que peut-on dire sur les sujets de la fiabilit\u00e9 et de la s\u00e9curit\u00e9\u2009?<\/h4>\n\n\n\n

        S.R.<\/strong>\u00a0Il y a les moteurs d\u2019IA classiques, que ce soit Gemini, ChatGPT ou autres. Nous les r\u00e9servons \u00e0 la recherche d\u2019informations publiques. Si je veux savoir qui vous \u00eates ou ce que fait votre soci\u00e9t\u00e9, il n\u2019y aura rien de mieux qu\u2019un tel outil qui va aller chercher sur le web, sur LinkedIn et ailleurs pour obtenir ces informations. Mais si je veux traiter de l\u2019information propri\u00e9taire, une base documentaire interne, un compte-rendu de r\u00e9union, une conversation interne, etc., il faut absolument garantir la confidentialit\u00e9 et la s\u00e9curit\u00e9 de l\u2019information. Dans ce cas, il vaut mieux travailler avec des mod\u00e8les de langage en local, que nous allons ma\u00eetriser de bout en bout. Nous allons les nourrir de ces informations internes et veiller \u00e0 l\u2019\u00e9tanch\u00e9it\u00e9 de ces informations.<\/p>\n\n\n\n

        Quelles sont tes pr\u00e9dictions pour les ann\u00e9es qui viennent\u2009?<\/h4>\n\n\n\n

        S.R.<\/strong> Il est tr\u00e8s difficile de pr\u00e9dire l\u2019avenir m\u00eame \u00e0 trois ou six mois. Notre point focal tourne autour de l\u2019intelligence artificielle. Ses performances sont toujours plus impressionnantes et les tarifs plus accessibles. Je m\u2019int\u00e9resse notamment aux domaines du coaching et de la formation, \u00e0 la mont\u00e9e en comp\u00e9tence commerciale<\/strong>. La simulation et la captation d\u2019un entretien r\u00e9el en audio est d\u00e9j\u00e0 possible, mais en vid\u00e9o, c\u2019est encore relativement co\u00fbteux, quasiment 50 euros de l\u2019heure. Avec les progr\u00e8s fulgurants des voix et des images de synth\u00e8se, les images de synth\u00e8se, je suis persuad\u00e9 que d\u2019ici trois \u00e0 six mois, nous pourrons proposer des technologies beaucoup plus abouties et \u00e0 des tarifs qui permettront de diffuser largement ce type d\u2019agents aupr\u00e8s des populations commerciales et des entreprises.<\/p>\n\n\n\n

        En conclusion, sur ce ph\u00e9nom\u00e8ne du modern selling propuls\u00e9 par l’IA<\/h3>\n\n\n\n

        Il y a quelques ann\u00e9es, Visionary Marketing r\u00e9digeait un livre blanc sur le modern selling<\/a>, pour le compte de Sparklane. Depuis lors, les progr\u00e8s technologiques, et la transformation des \u00e9quipes commerciales ont \u00e9t\u00e9 fulgurants.<\/p>\n\n\n\n

        Cette interview avec St\u00e9phane Renger illustre parfaitement cette transformation profonde de l\u2019univers commercial.<\/p>\n\n\n\n

        L\u2019IA et le sales enablement ne sont plus des concepts futuristes, mais des r\u00e9alit\u00e9s op\u00e9rationnelles qui red\u00e9finissent l\u2019efficacit\u00e9 commerciale. Les gains de productivit\u00e9 annonc\u00e9s \u2014 20 % pour les \u00e9quipes commerciales, 50 % pour les \u00e9quipes marketing \u2014 t\u00e9moignent d\u2019une r\u00e9volution silencieuse, mais d\u00e9terminante.<\/p>\n\n\n\n

        Ce qui m\u2019a frapp\u00e9 dans cette \u00e9dition du BtoB Summit, c\u2019est la profonde transformation du paysage de l\u2019offre dans ce domaine. Salesapps*, en quelques ann\u00e9es, a r\u00e9ussi le tour de force de renverser les rapports de force et de s\u2019imposer comme leader incontestable sur ce march\u00e9 dit du Sales Enablement.<\/p>\n\n\n\n

        Le passage du \u00ab\u2009sales enablement\u2009\u00bb au \u00ab\u2009modern selling\u2009\u00bb r\u00e9v\u00e8le \u00e9galement une maturit\u00e9 croissante du march\u00e9 fran\u00e7ais, d\u00e9sormais pr\u00eat \u00e0 adopter ces innovations tout en conservant ses sp\u00e9cificit\u00e9s linguistiques et culturelles.<\/p>\n\n\n\n

        L\u2019avenir s\u2019annonce passionnant : entre agents IA conversationnels, coaching personnalis\u00e9 et analyse pr\u00e9dictive, le commercial de demain disposera d\u2019outils d\u2019une puissance in\u00e9gal\u00e9e. Nous n\u2019avons pas fini de voir la fonction commerciale \u00e9voluer, et les technologies num\u00e9riques jouent un r\u00f4le pr\u00e9pond\u00e9rant dans ce bouleversement.<\/p>\n\n\n\n

        Pour finir, un mot de f\u00e9licitations \u00e0 notre ami et confr\u00e8re Mohamed Kodja pour avoir transform\u00e9 cet \u00e9v\u00e9nement, que nous suivons depuis ses d\u00e9buts, en ce rendez-vous incontournable du B2B, dans le lieu prestigieux du parc des princes.<\/p>\n\n\n\n

        [*Transparence : Visionary Marketing a \u00e9galement travaill\u00e9 pour le compte de Salesapps en 2022]<\/p>\n\n\n\n

        Enregistrement de la pr\u00e9sentation de Salesapps au BtoB summit 2025<\/h3>\n\n\n\n
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