{"id":83499,"date":"2025-05-06T14:33:36","date_gmt":"2025-05-06T12:33:36","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=83499"},"modified":"2025-05-06T14:52:11","modified_gmt":"2025-05-06T12:52:11","slug":"planter-sa-boite-en-3-lecons-sans-coup-ferir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2025\/05\/06\/planter-sa-boite-en-3-lecons-sans-coup-ferir\/","title":{"rendered":"Planter sa bo\u00eete en 3 le\u00e7ons sans coup f\u00e9rir"},"content":{"rendered":"

Il y a quelques semaines, j\u2019interviewais mon ancien comp\u00e8re Herv\u00e9 Kabla dans le cadre de la sortie de son nouveau livre intitul\u00e9 : Comment planter sa bo\u00eete en 50 le\u00e7ons<\/a>. De ces 50 le\u00e7ons, j\u2019en ai extrait trois pour lesquelles j\u2019ai demand\u00e9 \u00e0 Herv\u00e9 de nous prodiguer quelques conseils avec l\u2019appui d\u2019anecdotes bien senties. L\u2019interview est quelque peu d\u00e9brid\u00e9e, mais vous trouverez ci-apr\u00e8s, et bien entendu dans le livre, trois de ces conseils pr\u00e9cieux pour les cr\u00e9ateurs d\u2019entreprise soucieux de ne pas planter leur bo\u00eete.<\/em><\/p>\n

Comment planter sa bo\u00eete en 3 le\u00e7ons<\/h2>\n
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Comment planter sa boite en 50 le\u00e7ons est le nouvel opus d’Herv\u00e9 Kabla, indispensable aux cr\u00e9ateurs d’entreprise qui ne veulent pas descendre l’escalier et se retrouver au milieu des orties \u2014 image produite avec Midjourney et notre mode personnalis\u00e9.<\/figcaption><\/figure>\n

Le\u00e7on num\u00e9ro 1 : choisir ses associ\u00e9s<\/h3>\n

Cr\u00e9er sa structure seul est possible, bien s\u00fbr, mais c\u2019est presque surhumain. Si je refaisais le chemin \u00e0 l\u2019envers, je ne me verrais pas diriger ma bo\u00eete sans associ\u00e9s. Quand on d\u00e9marre, on ne sait pas tout faire. Il faut de la tech, du commercial, de la strat\u00e9gie\u2026 Et, \u00e0 moins d\u2019\u00eatre un super-h\u00e9ros, poss\u00e9der toutes ces qualit\u00e9s est illusoire. J\u2019en ai crois\u00e9, de ces profils ultra-comp\u00e9tents. J\u2019en suis admiratif. Mais soyons honn\u00eates : la plupart des cr\u00e9ateurs d\u2019entreprise ont besoin de s\u2019entourer<\/strong>. Cr\u00e9er \u00e0 deux, trois ou quatre, \u00e7a marche, \u00e0 condition que chacun apporte quelque chose de diff\u00e9rent.<\/p>\n

Comment s\u2019assurer que l\u2019association fonctionne ?<\/h4>\n

La cl\u00e9, c\u2019est la compl\u00e9mentarit\u00e9. J\u2019ai eu la chance d\u2019\u00eatre associ\u00e9 avec deux femmes remarquables, Deborah et Myriam. Elles \u00e9taient comp\u00e9tentes l\u00e0 o\u00f9, moi, j\u2019\u00e9tais compl\u00e8tement perdu. Et inversement, je pouvais intervenir l\u00e0 o\u00f9 cela les aidait. \u00c7a a fonctionn\u00e9 parce qu\u2019on avait des comp\u00e9tences distinctes et qu\u2019on s\u2019entendait bien. Si on est trois \u00e0 avoir le m\u00eame profil, c\u2019est une impasse. Si personne ne sait vendre, ou personne ne sait d\u00e9velopper, \u00e7a ne marche pas. La compl\u00e9mentarit\u00e9 est aussi humaine : bien s\u2019entendre, c\u2019est indispensable. On partage des d\u00e9cisions, des tensions, des \u00e9checs. Il faut \u00eatre solide.<\/p>\n

Tu \u00e9voques Apple dans le livre\u2026<\/h4>\n

Oui, j\u2019ai d\u00e9couvert par hasard qu\u2019Apple n\u2019avait pas \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e par deux personnes, mais par trois. Le troisi\u00e8me s\u2019appelait Ronald Wayne. Son nom est incroyable, on dirait un m\u00e9lange de Ronald Reagan et de John Wayne ! Il est rest\u00e9 deux semaines et est parti avec 1 500 dollars. Aujourd\u2019hui, Apple est l\u2019une des plus grosses capitalisations boursi\u00e8res du monde\u2026 C\u2019est vertigineux quand on y pense. Mais c\u2019est aussi r\u00e9v\u00e9lateur : tout le monde n\u2019est pas fait pour rester, ni pour suivre la croissance fulgurante d\u2019une startup.<\/p>\n

Et les associ\u00e9s passifs, qu’en penses-tu ?<\/h4>\n

Ce qu\u2019on appelle les ‘sleeping partners’ peuvent avoir leur utilit\u00e9. Ils peuvent apporter un r\u00e9seau, une cr\u00e9dibilit\u00e9, des conseils\u2026 Mais il faut savoir ce qu\u2019ils attendent et ce qu\u2019on attend d\u2019eux. L\u2019erreur, c\u2019est de penser qu\u2019un investisseur ou un cofondateur silencieux ne compte pas. Quand la bo\u00eete commence \u00e0 marcher, certains reviennent pour r\u00e9clamer leur part, m\u00eame s\u2019ils n\u2019ont pas contribu\u00e9 \u00e0 l\u2019effort quotidien. Et parfois, cela cr\u00e9e des tensions \u00e9normes.<\/p>\n

As-tu d\u2019autres exemples frappants \u00e0 nous citer ?<\/h4>\n

Oui, Tesla\u00a0! Peu de gens savent qu\u2019Elon Musk n\u2019en est pas le fondateur initial. Ce sont deux autres entrepreneurs qui ont lanc\u00e9 la bo\u00eete. Mais quand Musk a compris le potentiel de l\u2019entreprise, il en a pris le contr\u00f4le. Sans \u00e9mettre d\u2019avis sur ses propres comp\u00e9tences, cela est typique de ce qui peut arriver quand les visions divergent ou que les ambitions ne sont pas partag\u00e9es d\u00e8s le d\u00e9part.<\/p>\n

Quand on cr\u00e9e une entreprise, on ne conna\u00eet jamais parfaitement les attentes de ses associ\u00e9s. Elles peuvent \u00e9voluer. Et tr\u00e8s vite, on se demande : est-ce qu\u2019on a fait le bon choix ? Est-ce qu\u2019on continue ensemble ? Est-ce qu\u2019on ouvre le capital \u00e0 d\u2019autres ?<\/p>\n

Ces questions reviennent sans cesse. Il faut les poser, ne pas les \u00e9luder. Car un mauvais alignement peut tout faire exploser. J\u2019ai vu des bo\u00eetes prometteuses partir en vrille au bout de deux ou trois ans, simplement parce que les associ\u00e9s n\u2019\u00e9taient plus sur la m\u00eame longueur d\u2019onde.<\/p>\n

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\u00ab J\u2019ai vu des bo\u00eetes prometteuses partir en vrille au bout de deux ou trois ans, simplement parce que les associ\u00e9s n\u2019\u00e9taient plus sur la m\u00eame longueur d\u2019onde \u00bb nous explique Herv\u00e9 Kabla dans son livre \u00ab\u00a0Comment planter sa bo\u00eete en 50 le\u00e7ons \u00bb \u2014 image produite avec Midjourney que nous avons laiss\u00e9 d\u00e9lirer sur ce th\u00e8me et qui nous a propos\u00e9 cette image fort po\u00e9tique et \u00e9nigmatique. Une m\u00e9taphore pour l’entrepreneur qui part \u00ab en vrille \u00bb selon les termes d’Herv\u00e9 ?<\/figcaption><\/figure>\n

Le\u00e7on num\u00e9ro 2\u00a0: innover ou copier une id\u00e9e : un vrai dilemme ?<\/h3>\n

C\u2019est une question que je me suis souvent pos\u00e9e. J\u2019ai eu une premi\u00e8re exp\u00e9rience avec GolfWorld.fr en 1999, un portail d\u00e9di\u00e9 aux golfeurs. Ce qui est amusant, c\u2019est que je n\u2019y connaissais rien au golf. Ni moi ni mon associ\u00e9e ! Mais on voyait bien qu\u2019il manquait quelque chose sur Internet pour cette communaut\u00e9. M\u00eame la F\u00e9d\u00e9ration fran\u00e7aise de golf n\u2019avait pas de site. Alors on a simplement copi\u00e9 un mod\u00e8le de portail th\u00e9matique, qui fonctionnait ailleurs, et on l\u2019a adapt\u00e9. Ce n\u2019\u00e9tait pas une innovation radicale, mais cela repr\u00e9sentait une vraie opportunit\u00e9. Et je suis toujours propri\u00e9taire du nom de domaine, d\u2019ailleurs.<\/p>\n

\u00c0 la m\u00eame \u00e9poque, j\u2019ai particip\u00e9 \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019un projet beaucoup plus innovant : EasyGlider. L\u00e0, on entrait dans un autre monde. Des r\u00e9seaux de neurones pour la classification d\u2019images, un truc totalement \u00e0 la pointe \u00e0 l\u2019\u00e9poque. On \u00e9tait dans la science-fiction pour beaucoup de clients. Ceux-ci nous r\u00e9pondaient : ‘Mais \u00e0 quoi \u00e7a sert ?’. Nous \u00e9tions dot\u00e9s d’une tr\u00e8s bonne \u00e9quipe d\u2019ing\u00e9nieurs, mais nous n’avons jamais vraiment su marketer le produit. Trois commerciaux en un an, aucun n\u2019a eu le temps d\u2019aller au fond des choses. Et on s\u2019est vite rendu compte que l\u2019innovation, seule, ne suffit pas.<\/p>\n

2 millions d’euros n’ont pas suffi !<\/h4>\n
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Ce billet est tir\u00e9 d’un webinaire qui a eu lieu il y a quelques semaines.<\/figcaption><\/figure>\n

On avait pourtant lev\u00e9 2 millions d\u2019euros aupr\u00e8s de business-angels. Mais nous n\u2019avons pas trouv\u00e9 de grands investisseurs strat\u00e9giques, pas de relais pour ouvrir les bonnes portes. Et \u00e7a, \u00e7a change tout. Je suis convaincu que si on avait lanc\u00e9 EasyGlider \u00e0 San Francisco, cette aventure aurait eu un tout autre destin. Le bon r\u00e9seau, les bons relais, un \u00e9cosyst\u00e8me adapt\u00e9 : tout cela joue \u00e9norm\u00e9ment. Ce n\u2019est pas seulement une question de technologie, c\u2019est une question d\u2019environnement.<\/p>\n

En France, on avait les universit\u00e9s, les ing\u00e9nieurs, parfois m\u00eame les financements\u2026 mais pas toujours les synergies. J\u2019ai visit\u00e9 Isra\u00ebl aussi, et l\u00e0, tout fonctionne en clusters : universit\u00e9s, entreprises, financeurs, dans un rayon de 20 km. C\u2019est simple, rapide, efficace. En France, on a Saclay, Grenoble, mais \u00e0 la fin des ann\u00e9es 90, les conditions n\u2019\u00e9taient pas encore l\u00e0 pour porter une innovation \u00e0 maturit\u00e9.<\/p>\n

Comment planter sa bo\u00eete ? une autre exp\u00e9rience\u00a0<\/h4>\n

Dix ans plus tard, j\u2019ai v\u00e9cu une autre exp\u00e9rience technologique avec EKOZ Technology. Une base de donn\u00e9es ultra-performante, jusqu\u2019\u00e0 mille fois plus rapide qu\u2019Oracle sur certains cas d\u2019usage. L\u00e0 encore, un projet brillant\u2026 mais pas le bon environnement pour qu\u2019il prenne. Finalement, j\u2019ai bascul\u00e9 vers la communication. C\u2019est un business simple, que tout le monde comprend, et dans lequel on peut ins\u00e9rer une petite touche d\u2019innovation sans avoir besoin d\u2019\u00e9vang\u00e9liser pendant des ann\u00e9es.<\/p>\n\n

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Premi\u00e8re de couverture<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n

Innover en France, c\u2019est possible. Mais il faut du temps, de l\u2019endurance, des r\u00e9seaux, et parfois se prendre deux ou trois murs. Et surtout, ne pas croire que parce qu\u2019on a une bonne id\u00e9e, le march\u00e9 nous attend. Il faut parfois partir des frustrations et des manques exprim\u00e9s par les utilisateurs. Steve Jobs l\u2019avait bien compris. L\u2019iPhone n\u2019\u00e9tait pas une rupture technologique. C\u2019\u00e9tait une combinaison brillante de produits existants \u2013 t\u00e9l\u00e9phone, appareil photo, iPod \u2013 assembl\u00e9s intelligemment.<\/p>\n

L\u2019innovation, ce n\u2019est pas seulement de la technologie. C\u2019est une compr\u00e9hension fine des usages, une capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des besoins que les gens ne savent pas encore formuler. Regardez la voiture \u00e9lectrique ! Elle existe depuis plus d\u2019un si\u00e8cle. Mais il a fallu attendre d\u2019avoir un r\u00e9seau, une logique de prix, un contexte environnemental\u2026 Bref, tout un \u00e9cosyst\u00e8me. Innover, c\u2019est long. Et parfois, c\u2019est juste une question d\u2019\u00eatre au bon endroit, au bon moment.<\/p>\n

Troisi\u00e8me le\u00e7on : le t\u00e9l\u00e9travail, \u00e0 consommer avec mod\u00e9ration<\/h3>\n

Le t\u00e9l\u00e9travail, comme toute innovation, peut \u00eatre int\u00e9ressant s\u2019il est utilis\u00e9 avec mesure. Je l\u2019ai exp\u00e9riment\u00e9 tr\u00e8s t\u00f4t dans ma bo\u00eete avec Yann, un collaborateur bas\u00e9 \u00e0 Calais. Il venait \u00e0 Paris deux jours par semaine, et le reste du temps, il travaillait \u00e0 distance. \u00c7a fonctionnait parfaitement. Yann \u00e9tait le patron de la prod, un pilier. On avait une confiance absolue en lui, et il a m\u00eame mont\u00e9 une petite \u00e9quipe de devs \u00e0 Calais. C\u2019\u00e9tait une vraie opportunit\u00e9 pour une bo\u00eete parisienne d\u2019acc\u00e9der \u00e0 des talents hors de Paris.<\/p>\n

Oui, c\u2019est vrai, c\u2019\u00e9tait aussi plus \u00e9conomique. Les salaires, les loyers, tout est moins cher \u00e0 Calais qu\u2019\u00e0 Paris. On appelle \u00e7a du \u00ab\u00a0near-shoring\u00a0\u00bb, un terme poli pour exprimer qu\u2019on optimise les co\u00fbts. Mais attention : ce mode de fonctionnement ne s\u2019improvise pas. Il faut de la rigueur, de la confiance et surtout que ce ne soit pas une obligation impos\u00e9e. Quand la tendance s\u2019est r\u00e9pandue, les autres salari\u00e9s ont r\u00e9clam\u00e9 du t\u00e9l\u00e9travail. Au d\u00e9but, j\u2019\u00e9tais contre. Puis on a l\u00e2ch\u00e9 du lest : un jour par mois\u2026 puis un jour par semaine. Et l\u00e0, les complications ont commenc\u00e9. Ce n\u2019\u00e9tait jamais le m\u00eame jour, il fallait tout organiser, tout formaliser. Ce n\u2019est pas anodin.<\/p>\n

Le t\u00e9l\u00e9travail ponctuel a du sens, mais…<\/h4>\n

Le t\u00e9l\u00e9travail ponctuel a du sens : pour changer une chaudi\u00e8re, aller chez le m\u00e9decin\u2026 Mais il n\u2019est pas cens\u00e9 devenir une routine. Travailler en \u00e9quipe demande de la pr\u00e9sence, des \u00e9changes spontan\u00e9s, des regards, des gestes. On sous-estime \u00e0 quel point la communication non verbale est essentielle dans une petite \u00e9quipe.<\/p>\n

J\u2019ai vu aussi une petite bo\u00eete fonctionner tr\u00e8s bien avec deux tiers de l\u2019effectif en t\u00e9l\u00e9travail. Mais c\u2019est rare. Il faut un niveau de professionnalisme tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9. Pour certains m\u00e9tiers comme les commerciaux, \u00e7a s\u2019adapte naturellement : ils sont nomades par d\u00e9finition. Mais pour les d\u00e9veloppeurs, ce n\u2019est pas aussi \u00e9vident. On a parfois besoin de se montrer des choses en direct, de se couper la parole\u2026 d\u2019interagir. \u00c0 distance, c\u2019est plus compliqu\u00e9.<\/p>\n

Le t\u00e9l\u00e9travail, ce n\u2019est pas ce qui plante une bo\u00eete \u00e0 lui seul. Mais combin\u00e9 \u00e0 d\u2019autres facteurs \u2013 un mauvais choix d\u2019associ\u00e9, une innovation mal port\u00e9e \u2013 \u00e7a peut devenir un vrai frein. Surtout si on garde des locaux trop grands, des baux 3-6-9 co\u00fbteux, et que la moiti\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe n\u2019y met plus les pieds. L\u00e0, oui, on met l\u2019entreprise en danger.<\/p>\n

L\u2019erreur, ce n\u2019est pas le t\u00e9l\u00e9travail. L\u2019erreur, c\u2019est de ne pas anticiper ses cons\u00e9quences. Mon livre ne donne pas de v\u00e9rit\u00e9 absolue, il pousse \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir. Ce qui para\u00eet anodin peut avoir un effet domino d\u00e9vastateur. D\u2019o\u00f9 l\u2019int\u00e9r\u00eat de poser les pour et les contre avant de trancher. Il ne s\u2019agit pas d\u2019interdire, mais de r\u00e9fl\u00e9chir. Entreprendre n\u2019est pas un long fleuve tranquille.<\/p>\n

Malgr\u00e9 tout, on exp\u00e9rimente\u2026 Et on apprend de ses erreurs ?<\/h3>\n

Oui\u2026 Mais on peut aussi apprendre des erreurs des autres. J\u2019aurais aim\u00e9 avoir des conseils, ou un coach, plus t\u00f4t sur certains sujets. J\u2019ai rejoint un club de dirigeants. Certains \u00e9changes m\u2019ont litt\u00e9ralement sauv\u00e9. C\u2019est aussi pour \u00e7a que j\u2019ai \u00e9crit ce livre. Il ne dit pas quoi faire, il alerte sur ce qui peut mal tourner. Surtout pour les jeunes entrepreneurs, qui n\u2019ont pas encore v\u00e9cu tout cela.<\/p>\n

Un mot sur le titre : ‘Comment planter sa bo\u00eete en 50 le\u00e7ons’\u2026 C\u2019est volontairement provocateur ?<\/h4>\n

Oui ! Les plus de 50 ans me demandent toujours pourquoi je n\u2019ai pas \u00e9crit ‘Comment ne pas planter sa bo\u00eete’. Les jeunes, eux, trouvent \u00e7a dr\u00f4le. J\u2019ai suivi les jeunes. Le livre est pratique, positif, m\u00eame si le titre pique un peu. Il s\u2019adresse \u00e0 ceux qui se lancent, qui r\u00eavent d\u2019entreprendre sans toujours savoir ce que \u00e7a implique.<\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, il s\u2019agit d\u2019un ouvrage pratique et utile \u00e0 tous ceux qui se lancent dans l\u2019entrepreneuriat, et dont la valeur d\u00e9passe largement la provocation de son titre.<\/p>\n\n\n

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L’interview \u00ab\u00a03 le\u00e7ons pour planter sa bo\u00eete\u00a0\u00bb avec Herv\u00e9 Kabla du 6 mars 2025<\/h4>\n\n\n\n
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