{"id":81879,"date":"2024-10-30T09:47:59","date_gmt":"2024-10-30T08:47:59","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=81879"},"modified":"2024-10-30T11:24:35","modified_gmt":"2024-10-30T10:24:35","slug":"marketing-d-influence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/10\/30\/marketing-d-influence\/","title":{"rendered":"Marketing d’influence : 3,5 millions d’euros par an en moyenne"},"content":{"rendered":"

Le paysage europ\u00e9en du marketing d’influence en Europe 2024 est une enqu\u00eate men\u00e9e par KolSquare, une agence de marketing d’influence cr\u00e9\u00e9e en France et qui s’est impos\u00e9e sur le territoire europ\u00e9en. Elle offre une perspective particuli\u00e8rement int\u00e9ressante sur les budgets du marketing d’influence, la fa\u00e7on dont il est trait\u00e9 et ses tendances futures. En outre, sa comparaison des principaux march\u00e9s europ\u00e9ens pour cette nouvelle forme de marketing est clairement \u00e9clairante. C’est l’une des premi\u00e8res, si ce n’est la premi\u00e8re du genre, et elle met en lumi\u00e8re la mani\u00e8re dont les entreprises m\u00e8nent leur marketing avec les leaders d’opinion (KOL, ou Key Opinion Leaders), du moins pour le B2C. L’une des conclusions les plus frappantes de cette \u00e9tude est l’ampleur du budget moyen consacr\u00e9 au marketing d’influence en Europe : 3,375 millions d’euros par an !<\/em><\/p>\n

Les Europ\u00e9ens d\u00e9pensent pr\u00e8s de 3,5 millions d’euros par an en marketing d’influence<\/h2>\n
\"L'enqu\u00eate
L’enqu\u00eate europ\u00e9enne KolSquare\/NewtonX 2024 montre que le marketing d’influence est clairement devenu un \u00e9l\u00e9ment central du marketing mix B2C.<\/figcaption><\/figure>\n

M\u00e9thodologie de l’enqu\u00eate 2024 sur le marketing d’influence<\/h3>\n

Cette enqu\u00eate<\/a> sur le marketing d’influence europ\u00e9en 2024 a \u00e9t\u00e9 men\u00e9e par KolSquare et NewtonX. Elle a impliqu\u00e9 385 d\u00e9cideurs repr\u00e9sentant des organisations de taille moyenne \u00e0 grande dans divers secteurs (beaut\u00e9 et mode, informatique, SaaS et t\u00e9l\u00e9communications, alimentation de d\u00e9tail et boissons, divertissement…). Toutes les personnes interrog\u00e9es avaient plus de deux ans d’exp\u00e9rience dans le marketing d’influence. L’\u00e9chantillon est relativement large pour ce type d’enqu\u00eate B2B avec cinq pays \u00e9tudi\u00e9s (France, Allemagne, Espagne, Italie et Royaume-Uni) et environ 80 r\u00e9pondants dans chacun de ces pays.<\/p>\n

\"M\u00e9thodologie
M\u00e9thodologie de l’enqu\u00eate sur le march\u00e9 du marketing de l\u2019influence en 2024<\/figcaption><\/figure>\n

Le paysage europ\u00e9en du marketing d’influence<\/h3>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 cette enqu\u00eate, nous avons maintenant la preuve que le march\u00e9 des influenceurs est vraiment important avec 3,375 millions d’euros d\u00e9pens\u00e9s en marketing d’influence (en moyenne) par les entreprises europ\u00e9ennes chaque ann\u00e9e, et l’Allemagne en t\u00eate de liste avec 5,74 millions d’euros par an. Les micro-influenceurs (10 000 \u00e0 100 000 followers) sont les partenaires les plus populaires aupr\u00e8s des entreprises europ\u00e9ennes interrog\u00e9es. Les attentes des r\u00e9pondants en mati\u00e8re de croissance sont tr\u00e8s optimistes, 54 % d’entre eux pr\u00e9voyant d’augmenter leur budget de marketing d’influence l’ann\u00e9e prochaine. Sans surprise, le paysage du marketing d’influence s’est d\u00e9plac\u00e9 vers trois plateformes principales : Instagram, TikTok et YouTube.<\/p>\n

Plus que jamais, le marketing d’influence est l\u00e0 pour durer, 27 % des personnes interrog\u00e9es d\u00e9clarant qu’il deviendra plus important dans le mix marketing. Mieux encore, 6 % pensent qu’il constituera leur premi\u00e8re d\u00e9pense dans ce domaine.<\/p>\n

Les marketeurs britanniques semblent moins enclins \u00e0 consacrer des pans entiers de leur budget au marketing d’influence, avec une moyenne annuelle de 848 000\u00a0livres sterling (ce qui repr\u00e9sente tout de m\u00eame 1,02 million d’euros !). Les marques d\u00e9clarent \u00e9galement qu’elles deviendront plus s\u00e9lectives dans le choix des influenceurs avec lesquels elles travaillent (56\u00a0%). L’\u00e9thique est en t\u00eate de liste des pr\u00e9occupations en Italie et en France, mais moins au Royaume-Uni et tr\u00e8s peu en Allemagne.<\/p>\n

En effet, l’Allemagne est d\u00e9crite par KolSquare comme \u00ab\u00a0le grand d\u00e9pensier\u00a0\u00bb, mais peu enclin aux consid\u00e9rations \u00e9thiques. Contrairement aux Fran\u00e7ais et aux Italiens, qui d\u00e9clarent donner la priorit\u00e9 \u00e0 l’\u00e9thique des entreprises lors de la s\u00e9lection des influenceurs.<\/p>\n

Cela souligne un changement significatif sur le march\u00e9, alors qu’il y a \u00e0 peine plus de cinq ans, nous soulignions le fait que ce sujet n’\u00e9tait pas vraiment sur la liste des priorit\u00e9s<\/a> des responsables fran\u00e7ais du marketing d’influence. C’est dire que le paysage de l’influence a beaucoup chang\u00e9. Il est possible que la l\u00e9gislation r\u00e9cente<\/a> ait eu un impact.<\/p>\n

\"Le
Le paysage europ\u00e9en du marketing d’influence<\/figcaption><\/figure>\n

L’utilisation des r\u00e9seaux sociaux par les marketeurs et les leaders d’opinion<\/h3>\n

En ce qui concerne l’utilisation des r\u00e9seaux sociaux par les professionnels du marketing d’influence, l’\u00e9volution vers Instagram, TikTok et YouTube est significative. Toutefois, Facebook n’a pas compl\u00e8tement disparu du paysage, puisqu’il reste la plateforme de pr\u00e9dilection au Royaume-Uni.<\/p>\n

X a clairement gliss\u00e9 vers le bas et plus loin on trouve des plateformes de niche telles que Twitch, Pinterest, Snapchat et une flop\u00e9e de plateformes chinoises qui sont clairement moins attrayantes pour les marketeurs europ\u00e9ens. Ce qui est surprenant, cependant, c’est que LinkedIn ne fait absolument pas partie de cette liste, ce qui signifie que l’enqu\u00eate est principalement ax\u00e9e sur le marketing du B2C. \u00c0 toutes fins utiles, il convient de souligner une fois de plus que le Business to Business<\/a> repr\u00e9sente environ 80\u00a0% de la production de richesses dans le monde.<\/p>\n

\"Marketing
Plateformes, la messe est dite<\/figcaption><\/figure>\n

En ce qui concerne la taille, on peut observer un bon \u00e9quilibre entre les macro, m\u00e9ga, micro et nano-influenceurs dans les choix de partenariats des professionnels de l’influence en entreprise. Si les tendances sont relativement similaires d’un pays \u00e0 l’autre, les micro-influenceurs sont incontestablement en t\u00eate de liste dans la quasi-totalit\u00e9 d’entre eux.<\/p>\n

Collaborations ponctuelles ou \u00e0 long terme en mati\u00e8re de marketing d’influence<\/h3>\n

Il semble qu’en Allemagne et en France, les entreprises pr\u00e9f\u00e8rent travailler \u00e0 long terme avec des leaders d’opinion. Toutefois, la structure est assez similaire dans tous les pays, avec un sch\u00e9ma \u00e0 trois niveaux : environ 30\u00a0% de collaborations avec des partenaires de longue date, 30\u00a0% pour un m\u00e9lange d’influenceurs nouveaux et existants, et encore 30\u00a0% pour les nouveaux venus sur Instagram. Ce sch\u00e9ma varie l\u00e9g\u00e8rement d’un pays \u00e0 l’autre.<\/p>\n

\"\"
L\u00e9thique n’est pas \u00e0 l’agenda de tout le monde en Europe<\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0Types de contenu : comment les marques collaborent avec les leaders d’opinion<\/h3>\n

La vari\u00e9t\u00e9 des types de contenus propos\u00e9s par le marketing d’influence est remarquable, avec en t\u00eate de liste les posts sponsoris\u00e9s et les \u00e9v\u00e9nements organis\u00e9s par les influenceurs, ainsi que les revues de produits. Cependant, il existe des diff\u00e9rences selon les pays, les posts sponsoris\u00e9s n’\u00e9tant pas tr\u00e8s populaires en France (seulement 23\u00a0% des responsables interrog\u00e9s contre 58\u00a0% en moyenne dans tous les pays).<\/p>\n

Environ un tiers des entreprises souhaitent r\u00e9aliser une co-cr\u00e9ation avec les influenceurs et pr\u00e8s de 25\u00a0% des personnes interrog\u00e9es cr\u00e9ent des produits en collaboration avec eux.<\/p>\n

En conclusion<\/h3>\n

Cette \u00e9tude montre \u00e0 quel point le marketing d’influence est devenu un \u00e9l\u00e9ment central du marketing B2C. \u00c0 quelques variations pr\u00e8s, on peut dire que les mod\u00e8les de marketing d’influence sont relativement similaires dans les cinq principaux pays europ\u00e9ens \u00e9tudi\u00e9s.<\/p>\n

Les niveaux de d\u00e9penses sont tr\u00e8s significatifs, les entreprises allemandes ayant les poches les plus profondes. On ne peut qu’esp\u00e9rer que la messagerie instantan\u00e9e les aide \u00e0 lutter contre le marasme \u00e9conomique actuel\u00a0v\u00e9cu par la premi\u00e8re \u00e9conomie europ\u00e9enne. Les entreprises de la France et de l’Italie semblent aussi tr\u00e8s investies dans cette nouvelle forme de marketing. Le Royaume-Uni et l’Espagne sont un peu \u00e0 la tra\u00eene, ou peuvent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme plus raisonnables, cela d\u00e9pend du point de vue.<\/p>\n

L’indicateur le plus important (KPI<\/a>) pour les sp\u00e9cialistes du marketing d’influence n’est pas le nombre de followers, mais la qualit\u00e9 de l’engagement. Et comme il convient au B2C, il s’oriente m\u00eame vers les ventes et les conversions.<\/p>\n

\"\"
Marketing d’influence : quelques douleurs persistantes<\/figcaption><\/figure>\n

Enfin, le marketing d’influence est assorti d’un certain nombre de d\u00e9fis, notamment celui de trouver le bon \u00e9quilibre entre la libert\u00e9 de l’influenceur et le contr\u00f4le de la marque. Un probl\u00e8me majeur que nous avons constamment mis en \u00e9vidence<\/a> au cours des 20 derni\u00e8res ann\u00e9es que nous avons pass\u00e9es dans ce domaine.<\/p>\n

Il s’agit d’un point sensible dans la plupart des pays europ\u00e9ens et en particulier en France, o\u00f9 le contr\u00f4le des marques sur les influenceurs est de plus en plus strict. La mesure du ROI et du ROAS (Return on Ad Spend<\/a>) figure en t\u00eate de liste des probl\u00e8mes li\u00e9s au marketing d’influence en Italie.<\/p>\n

Par ailleurs, l’authenticit\u00e9, la qualit\u00e9 et le ton du contenu de l’influenceur sont selon l’\u00e9tude ce qui incite les marques europ\u00e9ennes \u00e0 travailler avec les leaders d’opinion.<\/p>\n

Ce qui est \u00e9galement frappant, c’est l’importance de l’\u00e9thique selon les pays. Les r\u00e9sultats m’ont sembl\u00e9 tr\u00e8s contre-intuitifs, mais rassurants, les pays du sud se montrant plus pr\u00e9occup\u00e9s par ce point que les pays du nord.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\u00c0 propos de KolSquare<\/h4>\n

KolSquare<\/a> est la premi\u00e8re plateforme europ\u00e9enne de marketing d’influence, une solution bas\u00e9e sur les donn\u00e9es qui permet aux marques de d\u00e9velopper leurs strat\u00e9gies de marketing KOL et de mettre en \u0153uvre des partenariats authentiques avec les KOL (Key Opinion Leaders). La technologie de KolSquare permet aux professionnels du marketing d’identifier facilement les meilleurs profils de cr\u00e9ateurs de contenu en filtrant leur contenu et leur audience, et de construire et g\u00e9rer leurs campagnes de A \u00e0 Z, y compris la mesure des r\u00e9sultats et l’analyse comparative des performances par rapport aux concurrents. KolSquare a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e par Quentin Bordage en 2018<\/em>.<\/p>\n

\"Infographie\"
Etat des lieux de la France en mati\u00e8re de marketing d’influence<\/figcaption><\/figure>\n
https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2024-10-30-FR-Kolsquare-influencer-marketing-mixdown.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div>

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