{"id":80571,"date":"2024-05-21T09:13:00","date_gmt":"2024-05-21T07:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=80571"},"modified":"2024-05-23T15:20:22","modified_gmt":"2024-05-23T13:20:22","slug":"deconsommation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/05\/21\/deconsommation\/","title":{"rendered":"Le marketeur de demain, un d\u00e9marketeur ?"},"content":{"rendered":"

Le sujet de la d\u00e9consommation est hautement pol\u00e9mique, suffisamment pour d\u00e9clencher des discussions passionnelles et teint\u00e9es d’id\u00e9ologie. Notre ami et confr\u00e8re Fr\u00e9d\u00e9ric Canevet a quant \u00e0 lui franchi le pas, et bien d\u00e9cid\u00e9 \u00e0 faire \u00e9voluer le marketing, il nous propose directement d’adapter nos pratiques \u00e0 la d\u00e9consommation. Car selon lui, ce mouvement est in\u00e9vitable, et si les d\u00e9cisions vont \u00eatre douloureuses, elles n’en seront pas moins incontournables<\/a>. J’ai interview\u00e9 Fr\u00e9d\u00e9ric sur le s<\/em>alon All4Marketing pour \u00e9voquer son nouveau livre sorti chez Eyrolles. Celui-ci s’intitule Adapter son business dans un monde en d\u00e9consommation<\/strong>. Une pirouette assez spectaculaire pour l’auteur d’un pr\u00e9c\u00e9dent ouvrage sur le Growth hacking. Cette interview et ce livre seront-ils suffisants pour faire basculer les marketeurs de la croissance vers la d\u00e9croissance et la d\u00e9consommation ? Visionary Marketing a men\u00e9 l’enqu\u00eate en se faisant parfois, l’avocat du diable.<\/em><\/p>\n

D\u00e9consommation : le marketeur de demain sera-t-il un d\u00e9marketeur ?<\/h2>\n
\"Allons-nous
Allons-nous vers un monde de d\u00e9consommation ? La r\u00e9ponse de Fr\u00e9d\u00e9ric Canevet est un oui sans ambigu\u00eft\u00e9. Nous en profitons pour vous pr\u00e9senter votre prochaine voiture \u2014 photo Antimuseum.com<\/a> Yann Gourvennec photography<\/figcaption><\/figure>\n

Avec ce livre sur la d\u00e9consommation, tu vas sans doute te faire des amis !<\/h3>\n

FC<\/strong>. Oui, c’est vrai que ce livre-l\u00e0 ne va pas faire plaisir \u00e0 tout le monde. M\u00eame moi j\u2019h\u00e9site \u00e0 le pr\u00e9senter \u00e0 tout le monde, car parler de d\u00e9croissance, \u00e7a fait peur. Et c’est pour \u00e7a que d’ailleurs, le titre du bouquin ne contient pas ce mot de d\u00e9croissance. \u00c7a fait peur aux gens.<\/p>\n

Le livre ne contient pas le mot de \u00ab\u00a0d\u00e9croissance\u00a0\u00bb, car cela fait peur.<\/p><\/blockquote>\n

Quoiqu\u2019il en soit, il y a de gros probl\u00e8mes \u00e0 anticiper et il faut agir d\u00e8s maintenant pour que la crise \u00e0 venir soit la moins dure possible.<\/p>\n

\"d\u00e9consommation\"
Le cauchemar du marketeur grand public, sans aucun doute : des consommateurs qui d\u00e9serteraient les all\u00e9es des supermarch\u00e9s ? Verrons-nous un jour le sc\u00e9nario du Bonheur des dames se d\u00e9rouler \u00e0 l’envers ? \u2014 image produite avec Midjourney<\/figcaption><\/figure>\n

Tu parles de la crise \u00e0 venir, cette permacrise, ce n\u2019est pas assez ?<\/h3>\n

FC.<\/strong> Ce n\u2019est que le d\u00e9but, malheureusement.<\/p>\n

Dans les ann\u00e9es 70, on a v\u00e9cu une croissance exponentielle de la consommation, qui s’est encore acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e ces derni\u00e8res ann\u00e9es. Cela \u00e9tait d\u00fb \u00e0 l\u2019\u00e9nergie abondante, aux mati\u00e8res premi\u00e8res qu’on pouvait extraire, \u00e0 l’exploitation des ressources naturelles.<\/p>\n

Or les diff\u00e9rentes \u00e9nergies sont cumulatives. Tout le monde parle de transition \u00e9nerg\u00e9tique, mais cela n\u2019existe pas. Et \u00e0 un moment on finira par buter sur des pics.
\nPour la consommation de p\u00e9trole par exemple, mais \u00e9galement le phosphate, dont nous disposons de stocks pour 60 ans seulement.<\/p>\n

\"d\u00e9consommation\"
La d\u00e9consommation n’est pas un choix, mais une obligation selon Fr\u00e9d\u00e9ric Canevet – illustration issue du livre.<\/figcaption><\/figure>\n

Pourtant, un rapport des mines<\/a> d\u00e9clare qu\u2019il n\u2019y aura pas de peak oil. Car on mesure les stocks, mais pas les r\u00e9serves.<\/h3>\n

FC.<\/strong> C\u2019est tout \u00e0 fait vrai. Il y a des r\u00e9serves cach\u00e9es qui seront d\u00e9couvertes. Mais le probl\u00e8me, c’est qu’avec ce qu’on a d\u00e9j\u00e0 consomm\u00e9, on est d\u00e9j\u00e0 \u00e0 2 degr\u00e9s de r\u00e9chauffement moyen de la plan\u00e8te.<\/p>\n

Si nous allons en chercher encore plus, irons-nous \u00e0 4, 6 ou 10 degr\u00e9s ? Il n’y aura plus de terre \u00e0 ce r\u00e9gime.
\nEn dehors de ces moyennes, ce sont des pics de chaleur auxquels nous aurons \u00e0 faire face.
\nEt ce ne sera peut-\u00eatre pas en France que cela sera le pire. Mais en Afrique ou en Asie, on ne pourra plus vivre.
\nDans ces pays o\u00f9 il fera encore beaucoup plus chaud que d\u2019ordinaire, l’agriculture sera beaucoup plus complexe.<\/p>\n

Et dans des pays comme la Tunisie o\u00f9 il y a d\u00e9j\u00e0 de grosses p\u00e9nuries alimentaires, ils n’ont pas les moyens de faire venir toutes les denr\u00e9es n\u00e9cessaires. Ces gens-l\u00e0 n’auront plus de perspectives. Que vont-ils faire ? Ils viendront en Europe et cela cr\u00e9era des tensions suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n

2 degr\u00e9s en moyenne, c\u2019est \u00e9norme !<\/p>\n

Parlons marketing : on va passe au \u00ab demarketing \u00bb si je comprends bien ?<\/h3>\n

FC.<\/strong> Je pars de ce constat.<\/p>\n

Aujourd\u2019hui toutes les entreprises font un peu de RSE, mais elles ne le font pas de mani\u00e8re naturelle. Il leur faut une obligation.<\/p>\n

Et la RSE, c’est juste un premier pilier. On fait de petits gestes, mais on ne va pas toucher au c\u0153ur de business.
\nCe livre est l\u00e0 pour \u00e7a.<\/p>\n

D\u2019abord il faut faire un bilan, c\u2019est le sujet du premier chapitre. J\u2019ai voulu faire dans la simplicit\u00e9. Il faut juste appuyer l\u00e0 o\u00f9 \u00e7a fait mal et faire prendre conscience que les mod\u00e8les d\u2019affaires ne sont pas r\u00e9silients.<\/p>\n

Imaginons qu’avec ce ph\u00e9nom\u00e8ne de d\u00e9consommation, tout d’un coup, le CA baisse de 20 ou 30 %, comment l\u2019organisation va-t-elle pouvoir r\u00e9agir ? En g\u00e9n\u00e9ral, le r\u00e9sultat, c’est qu’on licencie ou qu\u2019on ferme la boutique.<\/h3>\n

FC.<\/strong> Exactement, sauf que cela se fait dans la pr\u00e9cipitation sans v\u00e9ritable r\u00e9flexion ni anticipation.
\nTel est l\u2019objectif de l\u2019ouvrage. \u00c9viter la panique et amener les entreprises \u00e0 anticiper.<\/p>\n

Mais comment faire bouger les climatosceptiques et ils sont nombreux dans le business ?<\/h3>\n

FC.<\/strong> Ces gens-l\u00e0 ont une vision tr\u00e8s court-termiste. Ce que je dis dans le livre c\u2019est \u00ab arr\u00eatez de penser au chiffre d’affaires, pensez \u00e0 vos marges ! \u00bb.<\/p>\n

C’est le sujet du deuxi\u00e8me chapitre.<\/p>\n

\"d\u00e9consommation\"
Face \u00e0 l’urgence climatique, diff\u00e9rentes attitudes, fort oppos\u00e9es et clivantes \u2014 illustration issue du livre<\/figcaption><\/figure>\n

OK, mais si ton CA baisse tes concurrents vont se frotter les mains !<\/h3>\n

FC.<\/strong> Oui, tout \u00e0 fait, on ne peut agir seul. Personnellement je suis persuad\u00e9 que c’est le grand public qui va pousser le monde professionnel \u00e0 agir.<\/p>\n

Mais quelque part, on n’aura pas le choix, car la crise sera bel et bien l\u00e0.<\/p>\n

Ce deuxi\u00e8me chapitre est l\u00e0 pour expliquer comment rendre son entreprise frugale, et au-del\u00e0, plus r\u00e9siliente tout en r\u00e9duisant son impact.<\/p>\n

Comment l\u2019Europe arrivera-t-elle ainsi \u00e0 rattraper le retard de croissance sur l\u2019Am\u00e9rique alors que le foss\u00e9 s\u2019est creus\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es ?<\/h3>\n

FC.<\/strong> Ce n’est pas la bonne question !<\/p>\n

Le but n’est pas de consommer autant, de continuer la croissance, mais de se dire comment faire pour d\u00e9cro\u00eetre.<\/p>\n

Puisqu’en fait, le probl\u00e8me actuel est d\u00fb \u00e0 la surexploitation du monde. Il faut donc r\u00e9duire la voilure. Donc, vendre moins, et essayer de le faire le plus rapidement possible.<\/p>\n

\"le
La croissance, c’est so last year ! – couverture du livre de Fr\u00e9d\u00e9ric Canevet chez Eyrolles<\/figcaption><\/figure>\n

Mais comment passer \u00e0 la d\u00e9consommation ? En devenant amish ?<\/h3>\n

FC.<\/strong> Non, en devenant agiles.<\/p>\n

Et c’est la deuxi\u00e8me partie du livre, je r\u00e9duis en fait ma voilure, je suis… plus agile et je suis capable d’\u00eatre plus r\u00e9silient face aux temp\u00eates \u00e0 venir.<\/p>\n

Ensuite, la troisi\u00e8me et quatri\u00e8me partie sont d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la fa\u00e7on de faire des offres qui vont r\u00e9sister \u00e0 cela. Et je dis clairement que quand tu es dans une p\u00e9riode de croissance, comme on est actuellement, les mauvais s’en sortent.<\/p>\n

Quand on est en p\u00e9riode de r\u00e9cession, de d\u00e9croissance, qu’est-ce qui va se passer ? Les mauvais vont mourir en premier, pas les meilleurs.<\/p>\n

Justement, le meilleur ce ne serait pas Total par hasard ?<\/h3>\n

FC.<\/strong> Certes, mais ils finiront aussi par avoir des difficult\u00e9s, car l\u2019exploitation du p\u00e9trole finira par ne plus rapporter, car son extraction co\u00fbtera de plus en plus cher.<\/p>\n

Mais sur le long terme, \u00e7a ne marchera pas.<\/p>\n

Et surtout, ils doivent assumer leur responsabilit\u00e9. Timoth\u00e9e Parrique explique qu\u2019on ne peut pas faire une r\u00e9volution environnementale tout seuls.<\/p>\n

Je me dis qu\u2019il faut progressivement faire \u00e9voluer l’\u00e9conomie actuelle pour pouvoir faire \u00e9merger une nouvelle \u00e9conomie. Mais il n’y aura pas de solution simple. Le futur va \u00eatre tr\u00e8s compliqu\u00e9 et les d\u00e9cisions \u00e0 prendre seront toutes difficiles.<\/p>\n

Nous conseillons au lecteur d\u2019\u00e9couter l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de nos \u00e9changes avec Fr\u00e9d\u00e9ric dans le podcast associ\u00e9 \u00e0 ce billet.<\/p>\n

\"acheter<\/a><\/p>\n

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