{"id":79928,"date":"2024-04-05T11:30:47","date_gmt":"2024-04-05T09:30:47","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=79928"},"modified":"2025-02-11T10:17:46","modified_gmt":"2025-02-11T09:17:46","slug":"bouleversement-structurel-de-la-vente-sur-fond-dinnovation-technologique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/04\/05\/bouleversement-structurel-de-la-vente-sur-fond-dinnovation-technologique\/","title":{"rendered":"Bouleversement structurel de la vente sur fond d’innovation technologique"},"content":{"rendered":"

Nous assistons \u00e0 un v\u00e9ritablement bouleversement structurel de la vente (et en parall\u00e8le du marketing), sous l’impulsion des innovations technologiques. Ce changement n’est pas d\u00fb (seulement) aux multiples crises qui se sont produites ces derni\u00e8res ann\u00e9es, c’est un m\u00e9tier en mouvement, comme l’avait annonc\u00e9 Forrester<\/a>, un tout petit peu trop t\u00f4t. D\u00e9sormais, cette \u00e9volution du m\u00e9tier est tr\u00e8s clairement visible, et elle est r\u00e9v\u00e9l\u00e9e par les innovations technologiques qui nous inondent en ce moment.\u00a0<\/em><\/p>\n

Bouleversement structurel de la vente sur fond d’innovation technologique<\/h2>\n
\"Bouleversement
Nous assistons \u00e0 un v\u00e9ritable bouleversement structurel de la vente sur fond d’innovation technologique – photo de la corbeille de la bourse, Yann Gourvennec antimuseum.com<\/a> \u2014 la bourse a \u00e9t\u00e9 informatis\u00e9e d\u00e8s 1987, l’impact des technologies de l’information sur ce m\u00e9tier a \u00e9t\u00e9 radical. Il le sera aussi sur la vente.<\/figcaption><\/figure>\n

Le modern selling summit<\/a> s\u2019est tenu \u00e0 Paris le 4 avril 2024, un \u00e9v\u00e9nement riche en informations, chiffres et enseignements sur la vente, le marketing, la SalesTech et la Martech, le tout \u00e0 la sauce IA bien entendu, puisque cet \u00e9v\u00e9nement \u00e9tait plac\u00e9 sous la banni\u00e8re de l\u2019IA g\u00e9n\u00e9rative. Visionary Marketing \u00e9tait sur place avec Loic Simon de #SocialSellingForum \u00e9taient sur place afin de livrer leurs impressions \u00e0 chaud et vous faire un r\u00e9sum\u00e9 de ce que nous avons appris lors de cet \u00e9v\u00e9nement qui \u00e9tait plein \u00e0 craquer, ce qui est un signe ind\u00e9niable de l\u2019int\u00e9r\u00eat que porte la communaut\u00e9 vente\/marketing \u00e0 ce sujet et \u00e0 l\u2019initiative de S\u00e9bastien Imbert.<\/p>\n

Vous avez rat\u00e9 cet \u00e9v\u00e9nement incontournable\u00a0? C\u2019est bien entendu tr\u00e8s grave, mais gr\u00e2ce \u00e0 #SocialSellingForum et Visionary Marketing, vous pourrez comprendre tout ce qui s\u2019y est dit avec notre compte-rendu de toute la journ\u00e9e, en images et en podcasts. Merci \u00e0 Loic Simon de m\u2019avoir assist\u00e9 dans l\u2019organisation de ces \u00e9v\u00e9nements live qui nous ont permis de synth\u00e9tiser rapidement les enseignements tir\u00e9s de ces pr\u00e9sentations aussi riches que vari\u00e9es.<\/p>\n

\"Bouleversement
S\u00e9bastien Imbert est l’organisateur de ce Modern Selling Summit qui nous a d\u00e9montr\u00e9 un bouleversement structurel de la vente – photo Yann Gourvennec – antimuseum.com<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

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TL; DR : le bouleversement structurel de la vente r\u00e9sum\u00e9 pour les press\u00e9s<\/h3>\n
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  1. La fonction de direction commerciale n’est pas assez prise au s\u00e9rieux en France<\/li>\n
  2. Une vraie probl\u00e9matique d\u2019attractivit\u00e9 de la vente<\/li>\n
  3. Un profond changement du comportement de l\u2019acheteur, mais aussi des vendeurs<\/li>\n
  4. Des deux c\u00f4t\u00e9s, la technologie est prise comme un alli\u00e9 et non un ennemi<\/li>\n
  5. La vente et le marketing B2B sont en pleine reconfiguration. C\u2019est plus que conjoncturel, c\u2019est structurel.<\/li>\n
  6. Une polarisation de la vente: d’un c\u00f4t\u00e9 l\u2019automatisation [e-commerce] et de l\u2019autre la vente complexe<\/li>\n
  7. Un renouvellement des clients avec 60 % issus des g\u00e9n\u00e9rations Y et Z<\/li>\n
  8. Ce qui a un impact net sur l\u2019adoption des technologies, m\u00eame si la ma\u00eetrise n\u2019est pas forc\u00e9ment meilleure<\/li>\n
  9. Mais la barri\u00e8re psychologique est en train de tomber<\/li>\n
  10. S\u00e9bastien Imbert a annonc\u00e9 la naissance d’une communaut\u00e9 Modern Selling p\u00e9renne en juillet 2024<\/li>\n<\/ol>\n
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    Les intervenants du modern selling summit GenAI<\/h3>\n
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    • Amal Halouach Kharbichi et Julia Lustig de Seismic<\/li>\n
    • Ana\u00efs Guesny et Anthony Virapon, Copilot Works<\/li>\n
    • Billy Oriental et Clementine Tilliard de LinkedIn<\/li>\n
    • Carole Poillerat de Comsense<\/li>\n
    • C\u00e9cile Schuster de Microsoft<\/li>\n
    • Dimitri Chevtchenko de Chateauform’<\/li>\n
    • Dominique Rouzi\u00e8s, HEC<\/li>\n
    • Ivan Subileau d’Engie<\/li>\n
    • Jean-Luc Chetrit de l’union des marques<\/li>\n
    • Jean Muller de DCF et JCDecaux<\/li>\n
    • Thibaut Munier de Numberly<\/li>\n
    • Vincent Ducrey du Hub forum<\/li>\n
    • Virginie Ditmann de Microsoft<\/li>\n
    • Virginie Le Li\u00e8vre et Benjamin Masse de Hubspot<\/li>\n<\/ul>\n

      1re partie\u00a0: la vente en plein bouleversement<\/h3>\n

      Dominique Rouzi\u00e8s (HEC)\u00a0: qui sont les directeurs commerciaux en 2024\u00a0?<\/h4>\n

      Cette tr\u00e8s belle pr\u00e9sentation a permis de mieux comprendre la fonction commerciale et les r\u00e9sultats sont assez perturbants. Il s\u2019agit d\u2019une \u00e9tude men\u00e9e par Dominique et des coll\u00e8gues chercheurs sur une longue p\u00e9riode (20 ans), qui a donn\u00e9 lieu \u00e0 des publications scientifiques reprises par la presse.<\/p>\n\n\t\t

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