{"id":79020,"date":"2024-01-18T11:44:24","date_gmt":"2024-01-18T10:44:24","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=79020"},"modified":"2024-01-18T18:23:40","modified_gmt":"2024-01-18T17:23:40","slug":"influence-france-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/01\/18\/influence-france-2024\/","title":{"rendered":"Etat de l\u2019art de l\u2019influence et des influenceurs en 2024"},"content":{"rendered":"

Cette ann\u00e9e, la conf\u00e9rence Reech sur l\u2019\u00e9tat des lieux de l\u2019influence en France en 2024 \u00e9tait encore plus int\u00e9ressante que les ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes. Elle marquait un v\u00e9ritable changement non seulement dans l\u2019influence, mais aussi dans les r\u00e9seaux utilis\u00e9s par les influenceurs en B2C. En 2023, Reech a interview\u00e9 1300 influenceurs en se concentrant sur leur point de vue en contrepoint de l\u2019\u00e9tude miroir de l\u2019an dernier. Cette \u00e9tude d\u00e9crit un monde en voie de professionnalisation o\u00f9 les stars de t\u00e9l\u00e9-r\u00e9alit\u00e9 sont les arbres qui cachent la for\u00eat et o\u00f9 les craintes du lendemain chez les cr\u00e9ateurs de contenus commencent \u00e0 se faire sentir. On y voit aussi le d\u00e9crochage de X et de Facebook, le r\u00e8gne sans partage d\u2019Instagram et de TikTok et les impacts, pas toujours positifs, d\u2019une loi destin\u00e9e \u00e0 encadrer les publications sur les r\u00e9seaux sociaux.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

\u00c9tat de l\u2019art de l\u2019influence et des influenceurs en 2024<\/h2>\n
\"Influenceurs
L’\u00e9tat des lieux de l’influence et des marques en 2024 par Reech \u2014 une \u00e9tude particuli\u00e8rement int\u00e9ressante.<\/figcaption><\/figure>\n

L\u2019\u00e9tude Reech 2024 pr\u00e9sent\u00e9e hier \u00e0 Paris a abord\u00e9 les tendances actuelles et les profils des influenceurs au travers d\u2019une \u00e9tude centr\u00e9e sur les cr\u00e9ateurs de contenus (1300 repr\u00e9sentatifs du B2C). Cette \u00e9tude a mis en avant les nombreux st\u00e9r\u00e9otypes qui entourent encore les influenceurs, montrant ainsi que si le march\u00e9 bouge les pr\u00e9jug\u00e9s restent.<\/p>\n

Il s\u2019agissait de la huiti\u00e8me \u00e9tude sur le sujet et les statistiques ont \u00e9galement montr\u00e9 les \u00e9volutions de mani\u00e8re graphique. Voici un r\u00e9sum\u00e9 de ce que j\u2019ai not\u00e9 lors de la conf\u00e9rence, pr\u00e9sent\u00e9e par Guillaume Doki Thonon<\/a>. De quoi peupler et rajeunir mon cours annuel sur le\u00a0 <\/span>marketing du bouche-\u00e0-oreille et des m\u00e9dias sociaux.\u00a0<\/span><\/p>\n

Profil des influenceurs en 2024<\/h3>\n

L’\u00e2ge moyen des influenceurs est de 34 ans et 78\u00a0% d’entre eux sont des femmes. Le monde de l\u2019influence s\u2019ouvre \u00e0 de nouvelles tranches d\u2019\u00e2ge et, fait remarquer le patron de Reech, on observe un \u00ab vieillissement de cette population \u00bb. Reech fait remarquer que ce vieillissement s\u2019observe \u00e9galement sur TikTok.<\/p>\n

\"Etat
Guillaume Doki Thonon devant une salle pleine \u00e0 craquer<\/figcaption><\/figure>\n

Les hashtags les plus populaires utilis\u00e9s par les influenceurs varient en fonction de la plate-forme. Cela d\u00e9montre bien comment chacun de ces r\u00e9seaux s\u2019est sp\u00e9cialis\u00e9 et ces hashtags sont tr\u00e8s instructifs pour bien comprendre \u00e0 quels sujets ces plates-formes sont d\u00e9di\u00e9es et \u00e0 qui elles s\u2019adressent.<\/p>\n

Instagram met ainsi en avant des hashtags tels que #photographie et #love, tandis que TikTok utilise des hashtags tels que #humour (une \u00e9volution depuis les d\u00e9buts de la plate-forme dans les contenus dansants) et #booktok.<\/p>\n

\"Etude
Cette 8e \u00e9tude de l’influence en France par Reech est tr\u00e8s int\u00e9ressante en ce qu’elle d\u00e9montre la dichtomie entre les r\u00e9seaux en termes de th\u00e8mes et d’audiences au travers des hashtags qui sont utilis\u00e9s<\/figcaption><\/figure>\n

Le nombre moyen de followers des influenceurs est de 70 000 sur Instagram. TikTok a d\u00e9pass\u00e9 Facebook en termes de popularit\u00e9 aupr\u00e8s des influenceurs, tandis que X (ex-Twitter) est en net d\u00e9clin. La plate-forme de Musk n\u2019est qu\u2019\u00e0 5\u00a0% le r\u00e9seau primaire des influenceurs. Voil\u00e0 qui est assez frappant et parlant. On pourra bient\u00f4t faire un postmortem de ce r\u00e9seau qui fut le pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 de beaucoup d\u2019influenceurs pendant longtemps m\u00eame si son positionnement \u00e9tait bien loin (politique, journalisme, B2B, entreprises\u2026) de celui de TikTok et Instagram. La plate-forme ayant r\u00e9guli\u00e8rement d\u00e9go\u00fbt\u00e9 le c\u0153ur de son audience, et n\u2019\u00e9tant pas pr\u00e9sente sur l\u2019influence B2C, on peut raisonnablement pr\u00e9dire qu\u2019elle finira par d\u00e9cliner totalement.<\/p>\n

Les opportunit\u00e9s de collaboration se sont multipli\u00e9es pour les influenceurs, qui sont nombreux \u00e0 recevoir des propositions de la part des marques.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cependant, la confusion et l’incertitude entourent encore la nouvelle loi sur les partenariats avec les influenceurs. L’\u00e9tude a \u00e9galement r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 61\u00a0% des influenceurs ont \u00e9t\u00e9 victimes de cyberharc\u00e8lement, les hommes \u00e9tant cibl\u00e9s \u00e0 un plus jeune \u00e2ge.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"influence
Les marques de moins en moins capables de comprendre la sp\u00e9cificit\u00e9 de l’influence en 2024 ? \u00c7a en a bien l’air.<\/figcaption><\/figure>\n

L’avenir du marketing d’influence semble prometteur, et 70\u00a0% des influenceurs souhaitant qu’une entit\u00e9 repr\u00e9sentative les soutienne ce qui est signe de structuration de la profession. Toutefois, les influenceurs \u00e9prouvent \u00e9galement des craintes et un manque de confiance quant \u00e0 leur avenir.\u00a0<\/span><\/p>\n

Plus que jamais les choses ont chang\u00e9 en 8 ans. Si la profession se structure, elle reste n\u00e9anmoins une occupation d\u2019appoint. 24\u00a0% des influenceurs pratiquent cette activit\u00e9 \u00e0 temps plein, cela commence \u00e0 devenir cons\u00e9quent, notamment en comparaison des 15\u00a0% de 2021. N\u00e9anmoins, on fera remarquer que 75\u00a0% des influenceurs continuent \u00e0 pratiquer cette activit\u00e9 de mani\u00e8re compl\u00e9mentaire.<\/p>\n

Leurs sujets de pr\u00e9dilection n\u2019ont pas tellement chang\u00e9, on retrouve les m\u00eames th\u00e8mes (dans l\u2019ordre) :<\/p>\n

    \n
  1. Lifestyle<\/li>\n
  2. Loisirs<\/li>\n
  3. Culture<\/li>\n<\/ol>\n

    Cela\u00a0 <\/span>ne change pas avec 2021.<\/p>\n

    \"Influence
    L’influence en 2024 est un m\u00e9tier qui ne brille pas par la parit\u00e9<\/figcaption><\/figure>\n

    Les influenceurs interrog\u00e9s pratiquent en moyenne trois r\u00e9seaux : un r\u00e9seau principal et deux autres, o\u00f9 ils \u00ab recopient les contenus automatiquement \u00bb.<\/p>\n

    L\u2019\u00e9tude faite \u00e9galement ressortir une \u00e9volution des demandes de partenariats. Les marques ont \u00ab peur de travailler avec des influenceurs qui n’ont pas l’habitude de la nouvelle loi\u00a0\u00bb, explique Guillaume.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Cette loi qui n\u2019est pas encore tr\u00e8s bien comprise de tous d\u2019ailleurs.\u00a0<\/span><\/p>\n

    \u00ab\u00a0Les marques recherchent donc des professionnels qui travaillent avec des agents\u00a0\u00bb. Guillaume, \u00e0 juste titre, n\u2019est pas d\u2019accord avec cela, car il trouve que cela cantonne la production de contenus dans un certain conformisme, tuant ainsi la diversit\u00e9 et la cr\u00e9ativit\u00e9. Sans doute que cette loi va acc\u00e9l\u00e9rer la \u00ab peoplisation \u00bb du secteur de l\u2019influence en condamnant les petits cr\u00e9ateurs de contenu et en se focalisant sur quelques vedettes assez st\u00e9r\u00e9otyp\u00e9es. Comme Guillaume Doki Thonon, nous trouvons cette \u00e9volution assez regrettable. Heureusement, dans le business to business, une certaine cr\u00e9ativit\u00e9 et libert\u00e9 persistent, m\u00eame si on remarque \u00e9galement un glissement tr\u00e8s net, notamment sur LinkedIn, vers le divertissement et le selfie.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Trois types de partenariat existent :<\/h3>\n
      \n
    1. Placement de produit simple<\/li>\n
    2. Production de contenu de marque (IGC)<\/li>\n
    3. Co-cr\u00e9ation (produit\/service)<\/li>\n<\/ol>\n

      La grande tendance est l\u2019IGC (Influencer generated content)<\/p>\n

      Les revenus de l’influence en 2024<\/h3>\n

      Comme expliqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment l\u2019influence est essentiellement un m\u00e9tier d\u2019appoint pour la\u00a0 <\/span>majorit\u00e9 (75\u00a0%) de ses adeptes. 66\u00a0% d\u2019entre eux gagnent en effet moins de 5000\u00a0\u20ac\/an. C\u2019est d\u00e9j\u00e0 mieux qu\u2019en 2021 cependant (80\u00a0%).<\/p>\n

      Mais pour les consommateurs, alors que ce march\u00e9 de l\u2019influence cro\u00eet et que les m\u00e9dias en repr\u00e9sentent souvent le c\u00f4t\u00e9 bling-bling et t\u00e9l\u00e9-r\u00e9alit\u00e9, la r\u00e9mun\u00e9ration type se situerait plut\u00f4t autour de 100\u00a0k\u20ac. Une grossi\u00e8re exag\u00e9ration d\u2019autant plus que ce type de revenus est r\u00e9serv\u00e9 aux tr\u00e8s gros comptes. Et encore\u2026 ici on parle de CA et non de\u00a0 <\/span>(j\u2019ai pos\u00e9 la question \u00e0 Guillaume).<\/p>\n

      \"Influence
      X et Snapchat se sont effondr\u00e9s nous dit Reech. Facebook a du plomb dans l’aile \u00e9galement<\/figcaption><\/figure>\n

      Cela fait de petits salaires pour la plupart d\u2019entre eux et qui plus est, d\u00e9pendants des plates-formes et de leur bon ou plus souvent mauvais vouloir. Depuis que je connais Internet et que je pratique la cr\u00e9ation de contenus j\u2019observe en effet la m\u00eame chose : la plate-forme a besoin de l\u2019UGC (ou IGC puisque c\u2019est le terme \u00e0 la mode), elle b\u00e2tit sa notori\u00e9t\u00e9 sur lui, promet monts et merveilles et permet \u00e0 un cr\u00e9ateur de contenus de vivre puis, quand le volume est\u00a0 <\/span>suffisant et que la pression sur la marge se fait sentir, elle retire l\u2019\u00e9chelle. Par le pass\u00e9 avec Google Adsense par exemple ou l’affiliation, on faisait baisser les r\u00e9mun\u00e9rations. Le risque pour les influenceurs est les changements d\u2019algorithmes qui peuvent faire dispara\u00eetre des comptes importants en un rien de temps. Les influenceurs en B2B qui comptaient sur Twitter ou LinkedIn ces ann\u00e9es pass\u00e9es commencent (certains finissent) \u00e0 sentir le retour du b\u00e2ton.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Et si le grand public pense toujours que les influenceurs sont pay\u00e9s par les r\u00e9seaux sociaux, ils se trompent encore.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Les risques sont grands d\u2019autant plus que l\u2019environnement a beaucoup chang\u00e9. D\u2019abord avec la loi.\u00a0<\/span><\/p>\n

      La loi influence de juin 2023<\/h3>\n

      Si 75\u00a0% des influenceurs savent qu’elle existe, cela fait encore 25\u00a0% qui l\u2019ignorent. D\u2019o\u00f9 les r\u00e9ticences des entreprises \u00e0 travailler avec les plus petits. Ce qui rendra plus fragiles les mod\u00e8les bas\u00e9s sur les micro-influenceurs \u00e0 l\u2019avenir.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Cette loi donne l\u2019obligation de mentionner \u00ab\u00a0Publicit\u00e9\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0collaboration commerciale\u00a0\u00bb dans ses publications. Selon Guillaume Doki Thonon, les \u00e9tudes montrent que \u00ab\u00a0pourtant, cela n’a pas d’impact sur les performances des contenus\u00a0\u00bb. Mais les doutes subsistent. Une plate-forme qui vit, en partie, de la publicit\u00e9 peut-elle admettre que ses utilisateurs vivent sur son dos sans leur verser une contribution ? Chez les bisounours sans doute, chez les humains c\u2019est moins cr\u00e9dible.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Si les m\u00e9dias couvrent abondamment ces obligations, j\u2019ai remarqu\u00e9 que les journaux principaux comme le parisien \u00e9taient en bas de la pile et n\u2019en parlaient quasiment pas. Par ailleurs, \u00ab\u00a050\u00a0% des messages des m\u00e9dias sur cette loi se rapportent aux cryptomonnaies\u00a0\u00bb. Or on a vu que les contenus produits sont sur d\u2019autres sujets principalement. Des sujets qui font moins peur que les cryptomonnaies dans doute.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Guillaume, en \u00e9cho \u00e0 ce que je pr\u00e9disais plus haut indique une \u00ab\u00a0vraie responsabilit\u00e9 des plates-formes qui r\u00e9duisent les vues des posts marqu\u00e9s \u00ab\u00a0publicit\u00e9\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb. C\u2019est ce qu\u2019on appelle le \u00ab\u00a0shadow-banning\u00a0\u00bb. Mais cela est \u00ab\u00a0tr\u00e8s flou est-on n\u2019est s\u00fbr de rien, c\u2019est hors du radar\u00a0\u00bb, pr\u00e9cise Guillaume.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Hier, un d\u00e9bat sur ce sujet sur LinkedIn entre experts et influenceurs a men\u00e9 \u00e0 deux camps qui s\u2019opposent. Ceux qui croient au shadow banning et ceux qui n\u2019y croient pas comme mon ami Bruno Fridlansky. L\u2019avenir nous dira qui a raison, mais la logique \u00e9conomique est plus forte que tout.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Ces craintes et d\u2019autres font que 20\u00a0% environ des influenceurs sont pr\u00e9occup\u00e9s ou tr\u00e8s pr\u00e9occup\u00e9s par leur avenir.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Enfin l\u2019amplification publicitaire. L’amplification sur les m\u00e9dias sociaux aux USA est de 1\u00a0dollar pour 1\u00a0dollar de contenu. En France, on est plut\u00f4t \u00e0 0,20\u00a0\u20ac pour un euro nous dit Guillaume. On pourra \u00e9galement regretter que le march\u00e9 de la cr\u00e9ation de contenus \u00e9volue progressivement vers de la publicit\u00e9 pay\u00e9e \u00e0 coup de budget, ce qui fait dispara\u00eetre le c\u00f4t\u00e9 spontan\u00e9 et tend \u00e0 banaliser et standardiser ce travail et \u00e0 le faire sortir de sa sp\u00e9cificit\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

      Toutes ces \u00e9volutions sont compr\u00e9hensibles. Le marketing de plate-forme est impitoyable et l\u2019Internet des potes et des bisounours est derri\u00e8re nous et il ne reviendra pas.\u00a0<\/span><\/p>\n

      T\u00e9l\u00e9charger la 8e \u00e9tude Reech 2024 sur l’influence<\/h3>\n
      \"\"<\/a>
      T\u00e9l\u00e9charger<\/a> l’\u00e9tude REECH sur l’influence en 2024 (et ses versions pr\u00e9c\u00e9dentes)<\/figcaption><\/figure>\n

       <\/p>\n

      https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2023-01-18-etude-influence-reech-2024-mixdown.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div>

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      Cette ann\u00e9e, la conf\u00e9rence Reech sur l\u2019\u00e9tat des lieux de l\u2019influence en France en 2024 \u00e9tait encore plus int\u00e9ressante que les ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes. Elle marquait un v\u00e9ritable changement non seulement dans l\u2019influence, mais aussi dans les r\u00e9seaux utilis\u00e9s par les influenceurs en B2C. 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