{"id":76844,"date":"2024-10-10T09:30:45","date_gmt":"2024-10-10T07:30:45","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=76844"},"modified":"2025-01-20T18:27:55","modified_gmt":"2025-01-20T17:27:55","slug":"conduite-du-changement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2024\/10\/10\/conduite-du-changement\/","title":{"rendered":"9 conseils pour mettre en \u0153uvre le changement"},"content":{"rendered":"<p><em style=\"color: #2b2b2b; font-size: 16px;\">La conduite du changement est un sujet souvent d\u00e9battu de mani\u00e8re th\u00e9orique. Je dois avouer que mon exp\u00e9rience est beaucoup moins savante. J\u2019ai au contraire forg\u00e9 ma m\u00e9thode sur le terrain, projet par projet, ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e. Il y a quelques ann\u00e9es \u00e0 Exeter, au <a class=\"zem_slink\" title=\"United Kingdom\" href=\"http:\/\/maps.google.com\/maps?ll=51.5,-0.116666666667&amp;spn=10.0,10.0&amp;q=51.5,-0.116666666667 (United%20Kingdom)&amp;t=h\" target=\"_blank\" rel=\"geolocation noopener noreferrer\">Royaume-Uni<\/a>, je livrai ce discours d\u2019ouverture <a href=\"http:\/\/twitter.com\/wearelikeminds\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00e0 la conf\u00e9rence Like Minds<\/a> sur ce sujet de la conduite du changement. D\u00e9j\u00e0 <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/en\/2011\/10\/change-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">publi\u00e9 en anglais<\/a>, je vous en livre ici la traduction et l\u2019adaptation fran\u00e7aises. Il est intitul\u00e9 \u00ab\u2009confessions d\u2019un intrapreneur\u2009\u00bb, et est constitu\u00e9 de neuf anecdotes et conseils que j\u2019ai utilis\u00e9s pour d\u00e9crire mon approche f\u00e9tiche de la conduite du changement.<\/em><\/p>\n<h2>9 conseils pour la conduite du changement<\/h2>\n<figure id=\"attachment_81595\" aria-describedby=\"caption-attachment-81595\" style=\"width: 1201px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-81595\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ygourven-change-management-allegory-metaphorical-images-soft-to-c573c386-268c-40af-a293-0db37d329311.jpg\" alt=\"Conseils pour la conduite du changement\" width=\"1201\" height=\"673\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ygourven-change-management-allegory-metaphorical-images-soft-to-c573c386-268c-40af-a293-0db37d329311.jpg 1201w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ygourven-change-management-allegory-metaphorical-images-soft-to-c573c386-268c-40af-a293-0db37d329311-500x280.jpg 500w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ygourven-change-management-allegory-metaphorical-images-soft-to-c573c386-268c-40af-a293-0db37d329311-1024x574.jpg 1024w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ygourven-change-management-allegory-metaphorical-images-soft-to-c573c386-268c-40af-a293-0db37d329311-768x430.jpg 768w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/ygourven-change-management-allegory-metaphorical-images-soft-to-c573c386-268c-40af-a293-0db37d329311-390x220.jpg 390w\" sizes=\"(max-width: 1201px) 100vw, 1201px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-81595\" class=\"wp-caption-text\">Conduite du changement : loin des incantations nous proposons une vue pragmatique du changement, bas\u00e9e sur sa mise en \u0153uvre, une mise en \u0153uvre qui va prendre n\u00e9cessairement du temps \u2014 Image produite avec Midjourney en mode personnalis\u00e9<\/figcaption><\/figure>\n<p><!--more--><\/p>\n<h3>Conduite du changement et m\u00e9dias sociaux<\/h3>\n<p>Le sujet de ce s\u00e9minaire \u00e9tait \u00ab\u2009comment mettre en \u0153uvre les m\u00e9dias sociaux en entreprise\u2009\u00bb et je me suis vite rendu compte que mon exp\u00e9rience permettait d\u2019aborder le sujet sous un angle diff\u00e9rent que celui de mes confr\u00e8res, car je vivais cette probl\u00e9matique de l\u2019int\u00e9rieur, que j\u2019ai mis en \u0153uvre des innovations c\u00f4t\u00e9 client pendant des ann\u00e9es que le fait que cela n\u2019ait pas concern\u00e9 toujours les m\u00e9dias sociaux, qui sont encore relativement r\u00e9cents, n\u2019avait aucune esp\u00e8ce d\u2019importance.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-51055 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/jumpstory-download20200311-184150-scaled-e1728562810977.jpg\" alt=\"Conduite du changement\" width=\"1200\" height=\"779\" \/><\/p>\n<h3>Faire un blog pour soi c\u2019est facile, pour une entreprise\u2026<\/h3>\n<p>Il est plus difficile de mettre en place le changement dans une entreprise que pour soi-m\u00eame . Faire un blog pour soi pour une TPE ou m\u00eame une PME n\u2019est pas bien difficile. Vous allez sur WordPress.com, cliquez sur quelques boutons et hop\u2009! Il n\u2019y a plus qu\u2019\u00e0 \u00eatre c\u00e9l\u00e8bre, tout cela en \u00e0 peine quelques minutes\u2026<\/p>\n<p><strong>Si j\u2019\u00e9tais <a class=\"zem_slink\" title=\"Nestl\u00e9\" href=\"http:\/\/www.forbes.com\/companies\/nestle\/\" target=\"_blank\" rel=\"forbes noopener noreferrer\">Nestl\u00e9<\/a> ou <a class=\"zem_slink\" title=\"Groupe Danone\" href=\"http:\/\/www.danone.com\" target=\"_blank\" rel=\"homepage noopener noreferrer\">Danone<\/a>\u2026<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/6273351434_ceb1b2fbac_b-1.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-5172 alignright\" style=\"margin-left: 10px; margin-right: 10px;\" title=\"6273351434_ceb1b2fbac_b (1)\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/6273351434_ceb1b2fbac_b-1.jpg?w=191\" alt=\"\" width=\"191\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/6273351434_ceb1b2fbac_b-1.jpg 367w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/6273351434_ceb1b2fbac_b-1-191x300.jpg 191w\" sizes=\"(max-width: 191px) 100vw, 191px\" \/><\/a>Il n\u2019est pas possible d\u2019agir ainsi lorsqu\u2019on est le repr\u00e9sentant d\u2019une grande entreprise cot\u00e9e\u2009! L\u2019approche est plus complexe, il y a des r\u00e8gles \u00e0 respecter et des obstacles \u00e0 surmonter. Il est facile aussi de regarder le probl\u00e8me de l\u2019ext\u00e9rieur et de se contenter d\u2019\u00e9mettre des recommandations. Si j\u2019\u00e9tais Nestl\u00e9 ou Danone, je ferais ci et je ferais \u00e7a\u2009! On l\u2019entend assez. Mais voil\u00e0, tout est dans le \u00ab\u2009si\u2009\u00bb.<\/p>\n<p>Je le sais bien, car j\u2019ai \u00e9t\u00e9 aussi de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 de la barri\u00e8re, comme consultant, pendant de nombreuses ann\u00e9es. Il est facile, du moins en surface, d\u2019\u00e9mettre les recommandations. Et pourtant j\u2019ai toujours \u00e9prouv\u00e9 personnellement de la frustration par rapport au fait que celui qui \u00e9met ces recommandations est rarement celui qui les met en \u0153uvre. Vu du client, \u00eatre conseilleur n\u2019est pas pas payeur, et ces conseils \u00e0 l\u2019emporte-pi\u00e8ce peuvent \u00eatre particuli\u00e8rement irritants\u2009; intrins\u00e8quement les consultants n\u2019y sont pour rien, mais cela m\u00e9rite d\u2019\u00eatre dit.<\/p>\n<h3>le sens du terrain et de la conduite du changement<\/h3>\n<p>Alors voici ma \u00ab\u2009confession\u2009\u00bb, si on accepte ce terme, c\u2019est-\u00e0-dire, les quelques le\u00e7ons que j\u2019ai apprises sur le terrain \u2014 volontairement simplifi\u00e9es pour \u00eatre mises dans un discours \u2014 pour mettre en \u0153uvre le changement et devenir un intrapreneur. Pour chacune de ces le\u00e7ons, je fournirai une anecdote, tir\u00e9e de mon exp\u00e9rience r\u00e9elle.<\/p>\n<p><em>Dans cette conf\u00e9rence donc, je pr\u00e9sentai ma vision de la conduite du changement, intitul\u00e9e \u00ab\u2009confessions d\u2019un <strong>intra<\/strong>preneur\u2009\u00bb. Il y a 9 de ces anecdotes et conseils, qui servent tous \u00e0 d\u00e9crire par l\u2019exemple mon approche de la conduite du changement, telle que j\u2019ai pu la mettre en \u0153uvre sur le terrain dans mes 35 \u00a0(et plus) ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience professionnelle. <\/em><\/p>\n<p><strong>Ceci est le synopsis de l\u2019introduction de la pr\u00e9sentation<\/strong><\/p>\n<p><strong>Pas de slides\u2026<\/strong><\/p>\n<p>J\u2019ai d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment choisi ce jour-l\u00e0 de ne pas pr\u00e9senter de slides. Les applaudissements de la salle m\u2019ont d\u2019indiqu\u00e9 clairement que je n\u2019\u00e9tais pas le seul \u00e0 \u00eatre lass\u00e9 de ces pr\u00e9sentations fortement imag\u00e9es, o\u00f9 la projection n\u2019ajoute rien \u00e0 ce qui est dit. Place donc \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience\u2026<\/p>\n<p><strong>le probl\u00e8me des Fran\u00e7ais<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/6272789569_4034997111_o.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-medium wp-image-5170\" style=\"margin-left: 10px; margin-right: 10px;\" title=\"6272789569_4034997111_o\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/6272789569_4034997111_o.jpg?w=217\" alt=\"\" width=\"217\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/6272789569_4034997111_o.jpg 464w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/6272789569_4034997111_o-218x300.jpg 218w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/6272789569_4034997111_o-217x300.jpg 217w\" sizes=\"(max-width: 217px) 100vw, 217px\" \/><\/a>\u00ab\u2009<strong><a href=\"http:\/\/politicalhumor.about.com\/library\/blbushisms2002.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">le probl\u00e8me des Fran\u00e7ais c\u2019est qu\u2019ils n\u2019ont pas de mots pour \u201centrepreneur\u201d<\/a><\/strong>\u2009\u00bb. Telle est la phrase qu\u2019on attribue \u00e0 <a class=\"zem_slink\" title=\"George W. Bush\" href=\"http:\/\/www.rottentomatoes.com\/celebrity\/george_w_bush\" target=\"_blank\" rel=\"rottentomatoes noopener noreferrer\">George W. Bush<\/a> lors d\u2019une discussion sur l\u2019\u00e9conomie fran\u00e7aise qu\u2019il aurait eue avec le Premier ministre britannique <span class=\"removed_link\" title=\"http:\/\/www.tonyblairoffice.org\/\">Tony Blair<\/span>, bien que cette phrase soit certainement le r\u00e9sultat d\u2019une rumeur et qu\u2019il n\u2019est aucunement prouv\u00e9 que le pr\u00e9sident Bush a dit cela (m\u00eame si on ne l\u2019aime pas et qu\u2019on le trouve stupide, c\u2019est quand m\u00eame un peu gros\u2009!). Ce \u00ab\u2009Bushisme\u2009\u00bb a \u00e9t\u00e9 recycl\u00e9 \u00e0 l\u2019envi sur Internet : tant bien que m\u00eame les gens de bonne foi finissent par donner plus de cr\u00e9dit au faux qu\u2019au vrai\u2026<\/p>\n<p>Ceci \u00e9tant, le mot \u00ab\u2009entrepreneur\u2009\u00bb est bien fran\u00e7ais, \u00e0 la diff\u00e9rence de \u00ab\u2009impossible\u2009\u00bb, comme tout le monde le sait. Il existe aussi un mot, d\u00e9riv\u00e9 du premier, \u00ab\u2009intrapreneur\u2009\u00bb, qui d\u00e9signe ces femmes et ces hommes, qui sans rel\u00e2che, tentent de mettre en place la nouveaut\u00e9 dans leurs grandes entreprises, de conduire le changement, de faire avancer les choses&#8230;<\/p>\n<p>Je fais partie de ceux-l\u00e0, et j\u2019aime \u00e7a\u2009! <a class=\"zem_slink\" title=\"Peut-\u00eatre\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Peut-%C3%AAtre\" target=\"_blank\" rel=\"wikipedia noopener noreferrer\">Peut-\u00eatre<\/a> est-ce le fait d\u2019avoir r\u00eav\u00e9 et tent\u00e9 plusieurs fois d\u2019\u00eatre mon propre patron (je finis par <a href=\"https:\/\/agence.visionarymarketing.com\/fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mettre mon plan \u00e0 ex\u00e9cution<\/a> mais seulement au bout de 30 ans). Quoi qu\u2019il en soit, le changement fait partie de mon travail de tous les jours, j\u2019aime changer les choses, j\u2019ai toujours aim\u00e9 cela et l\u2019aimerai toujours. Cela doit \u00eatre une deuxi\u00e8me nature, je suppose.<\/p>\n<p>Je ne peux m\u2019emp\u00eacher de penser que parfois, il serait plus confortable de laisser les choses telles quelles, que cela serait moins risqu\u00e9 et compliqu\u00e9\u2009. mais je ne pourrais pas vraiment m\u2019en persuader moi-m\u00eame.<\/p>\n<figure id=\"attachment_58691\" aria-describedby=\"caption-attachment-58691\" style=\"width: 754px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-58691 \" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/4392238338-9511d37f89-c-e1604474770213.jpg\" alt=\"Mes 9 conseils pour mettre en \u0153uvre le changement\" width=\"754\" height=\"505\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-58691\" class=\"wp-caption-text\">Mes 9 conseils pour la conduite du changement \u2014 ma pr\u00e9sentation \u00e0 Like Minds<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u00catre intrapreneur\u2026<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00catre intrapreneur c\u2019est faire le pont entre le<\/strong>s strat\u00e8ges, les chercheurs, les d\u00e9veloppeurs et les op\u00e9rationnels qui font tourner la boutique au jour le jour\u2009;<\/li>\n<li>les intrapreneurs sont des faiseurs qui aiment faire aboutir les projets, et qui aiment quand les id\u00e9es se frottent \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du terrain\u2009;<\/li>\n<li>c\u2019est comme cela que je con\u00e7ois mon travail.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Scott Gould (organisateur de la conf\u00e9rence et cofondateur de Like Minds) a d\u00e9cid\u00e9 de nommer mon discours d\u2019introduction \u00ab\u2009confessions\u2009\u00bb, et de l\u2019orienter sur les anecdotes qui ont fait mon quotidien professionnel pendant pr\u00e8s d\u2019un quart de si\u00e8cle.<\/p>\n<p>Pourtant, ce mot de \u00ab\u2009confessions\u2009\u00bb \u00e9voque, si j\u2019en crois les dictionnaires, qu\u2019on a commis un crime ou un p\u00e9ch\u00e9\u2009! Je ne suis donc pas s\u00fbr que ce soit un titre appropri\u00e9. Je vous l\u2019accorde, bien des fois, un intrapreneur doit batailler contre les r\u00e8gles \u00e9tablies, les r\u00e9sistances au changement, surmonter les obstacles difficiles\u2026<\/p>\n<p>Mais les vrais entrepreneurs ne sont pas des fauteurs de trouble, car ils savent toujours agir pour le bien commun.<\/p>\n<p><strong>Conseil\u00a0no.1\u00a0: le changement commence par une pri\u00e8re\u2026<\/strong><\/p>\n<p>\u2026 <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Serenity_Prayer\">La pri\u00e8re dite de la \u00ab\u2009s\u00e9r\u00e9nit\u00e9\u2009\u00bb<\/a> pour \u00eatre pr\u00e9cis. Ne croyez pas \u00e0 une crise mystique, je l\u2019ai rencontr\u00e9e pour la premi\u00e8re fois dans \u00ab\u2009<a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Slaughterhouse-Five\">slaughterhouse five<\/a>\u2009\u00bb (<a href=\"http:\/\/www.amazon.fr\/Abattoir-5-Kurt-Vonnegut\/dp\/2020408104\">abattoir 5 en fran\u00e7ais<\/a>) du c\u00e9l\u00e8bre romancier am\u00e9ricain Kurt Vonnegut.<\/p>\n<p>Dans cet ouvrage, le personnage principal, Billy Pilgrim a accroch\u00e9 un cadre au-dessus de son bureau, qui contient le texte suivant\u00a0:<\/p>\n<p><strong>\u00a0Dieu m\u2019accorde la s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 n\u00e9cessaire pour accepter les choses que je ne peux pas changer\u2009; le courage pour changer celles que je peux changer\u2009; et la sagesse qui me permettra de discerner les premi\u00e8res des autres. <\/strong><\/p>\n<p>Il semblerait m\u00eame que <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20130629145022\/http:\/\/www.aa.org\/subpage.cfm?page=287\">les alcooliques anonymes en aient fait leur devise<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Anecdote\u00a0: <\/strong>alors que je mettais en \u0153uvre le tout nouveau syst\u00e8me d\u2019automatisation des forces de vente (SFA) que j\u2019avais moi-m\u00eame con\u00e7u au d\u00e9but de 1992, mon nouveau patron europ\u00e9en me dit \u00ab\u2009tu peux avoir ce job, mais je ne t\u2019autorise pas \u00e0 changer la m\u00e9thode de travail de ton pr\u00e9d\u00e9cesseur\u2009\u00bb. Je choisis donc de me conformer \u00e0 ses directives, de laisser le projet capoter, ce que la mauvaise m\u00e9thode choisie promettait de faire puis, en repartant de z\u00e9ro, de mettre en \u0153uvre ce syst\u00e8me d\u2019information dans 11\u00a0pays en \u00e0 peine 4\u00a0mois avec <em>ma<\/em> m\u00e9thode. J\u2019ai \u00e9vit\u00e9 soigneusement de changer ce que je ne pouvais changer, et me suis content\u00e9 de proposer une solution \u00e0 un probl\u00e8me, une fois seulement que mon patron avait touch\u00e9 ce probl\u00e8me du doigt. Aucune critique ne fut n\u00e9cessaire. Nous sommes toujours amis, 30 ans plus tard\u2009!<\/p>\n<p><strong>Conseil\u00a0no.2\u00a0: pensez grand, d\u00e9marrez petit\u2026<\/strong> Une des <strong>erreurs<\/strong> les plus <strong>commun\u00e9ment<\/strong> <strong>commises<\/strong> est celle qui consiste \u00e0 essayer de<strong> tout changer en une fois<\/strong>\u2026 trop vite, trop grand, trop t\u00f4t.<\/p>\n<p>La plupart des gens d\u00e9testent le changement, malgr\u00e9 le lyrisme de la litt\u00e9rature manag\u00e9riale traitant de l\u2019innovation (si on omet les vrais livres d\u2019innovation comme \u00ab\u2009<a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2022\/11\/mythes-de-linnovation\/\">the myths of innovation<\/a>\u2009\u00bb de Scott Berkun).<\/p>\n<p>Laisser les choses telles quelles est rassurant tout le monde\u2009; car le changement, le fait de bousculer les habitudes, provoque chez la plupart des gens l\u2019anxi\u00e9t\u00e9, la peur de ne plus retrouver ce qu\u2019on connaissait, le risque de ne plus savoir ce qu\u2019il faut faire, d\u2019\u00eatre mis de c\u00f4t\u00e9 pour cette raison, de sortir de sa zone de confort et d\u2019aller dans la zone \u00ab\u2009rouge\u2009\u00bb, celle o\u00f9 on n\u2019apprend plus, mais o\u00f9 on prend conscience de ses propres manques, de perdre pied et de devenir incomp\u00e9tent, voire m\u00eame en fin de compte\u2026 de craindre de se faire \u00e9carter, m\u00eame s\u2019il n\u2019y a aucune raison objective pour que cela arrive.<\/p>\n<p>Pour cette raison, le changement <strong>doit se mettre en \u0153uvre par \u00e9tapes<\/strong>, en commen\u00e7ant petit, pour ne pas effrayer, et allant croissant de fa\u00e7on \u00e0 permettre aux femmes et aux hommes qui vont vivre ce changement de se rassurer qu\u2019ils peuvent faire partie du changement et non pas en \u00eatre les victimes impuissantes<\/p>\n<p><em>Note : il existe cependant des cas extr\u00eames qui contrediront ce que je viens d\u2019\u00e9crire, mais vous connaissez le dicton sur les exceptions qui confirment les r\u00e8gles\u2026)<\/em><\/p>\n<p><strong>Anecdote\u00a0: <\/strong>dans le cours du processus d&rsquo;\u00e9volution du site Internet <a href=\"http:\/\/orange.com\">d&rsquo;un grand op\u00e9rateur<\/a>, j&rsquo;avais mis le cap bien au-del\u00e0 d\u2019une simple refonte de sites. Mon but est v\u00e9ritablement d\u2019\u00e9tablir une gouvernance du Web de notre Groupe tout en pr\u00e9servant la libert\u00e9 et la cr\u00e9ativit\u00e9 de toutes les entit\u00e9s avec lesquelles nous travaillions. Mais il \u00e9tait stupide de commencer par les plus gros sites et de tenter de convaincre les partenaires les plus difficiles. C\u2019est pour cela que nous avons d\u00e9marr\u00e9, malgr\u00e9 notre ambition, avec quelques petits sites Web qui ont \u00e9t\u00e9 ravis de nous rejoindre, \u00e0 qui nous avons fait b\u00e9n\u00e9ficier de notre expertise. Forts de leur succ\u00e8s, ils sont all\u00e9s \u00e9vang\u00e9liser autour d\u2019eux.<\/p>\n<p><strong>Conseil\u00a0no.3\u00a0: choisir le chemin le plus direct<\/strong><\/p>\n<p><em>\u00a0<a href=\"http:\/\/www.des-livres-pour-changer-de-vie.fr\/the-path-of-least-resistance-apprendre-a-devenir-la-force-creative-de-votre-propre-vie-1\/\">\u2026 ou \u00ab\u2009chemin de moindre r\u00e9sistance\u2009\u00bb pour une traduction litt\u00e9rale<\/a><\/em><\/p>\n<p>La <strong>r\u00e9sistance au changement <\/strong>est un des passages oblig\u00e9s de la conduite du changement. Plut\u00f4t que d\u2019affronter ses d\u00e9tracteurs, il est pr\u00e9f\u00e9rable de faire comme s\u2019ils n\u2019existaient pas et de les \u00e9viter en <strong>concentrant vos efforts sur les acteurs de changement positifs <\/strong>que vous aurez identifi\u00e9s. Ainsi vous serez plusieurs \u00e0 \u00e9vang\u00e9liser. En fin de compte, vos d\u00e9tracteurs, conscients de votre succ\u00e8s, finiront bien par vous rejoindre.<\/p>\n<p><strong>Lorsque des conflits surgissent<\/strong>, c\u2019est l\u00e0 qu\u2019il faudra se souvenir de cette r\u00e8gle, m\u00eame si elle para\u00eet peu naturelle. J\u2019ai ainsi constat\u00e9 \u00e0 maintes reprises que <strong>refuser le combat \u00e9tait la meilleure tactique possible<\/strong> et la plus efficace pour se d\u00e9barrasser d\u2019un d\u00e9tracteur agressif. Lorsque le conflit devient franchement d\u00e9sagr\u00e9able et se d\u00e9place m\u00eame sur un plan personnel, je <strong>prends syst\u00e9matiquement la tangente<\/strong> et n\u2019h\u00e9site pas \u00e0 quitter la salle, voire \u00e0 laisser le champ libre jusqu\u2019\u00e0 ce que la personne agressive qui me veut personnellement du tort finisse par se lasser et partir ailleurs pour faire autre chose. Et c\u2019est ce qui se passe. <strong>Il y a une vertu \u00e0 l\u2019attente, au \u00ab\u2009l\u00e2cher prise\u2009\u00bb<\/strong>. Il s\u2019agit m\u00eame d\u2019une mesure qui permet de <strong>garder son int\u00e9grit\u00e9 morale en cas de stress<\/strong>\u2009!<\/p>\n<p>Les personnes les plus agressives finissent toujours par se faire tellement d\u2019ennemis qu\u2019en fin de compte elles sont les propres victimes de leur agressivit\u00e9 et qu\u2019elles vont ensuite ennuyer d\u2019autres personnes, en d\u2019autres lieux, voire en d\u2019autres entreprises. Plus les victimes de leur agressivit\u00e9 sont tenaces et r\u00e9sistantes, plus les pervers se trouvent combl\u00e9s\u2009! Il ne faut donc pas leur donner de grain \u00e0 moudre. Il vaut mieux <strong>se concentrer sur ses propres r\u00e9sultats<\/strong>, rester <strong>professionnel et courtois<\/strong>, <strong>prendre du recul<\/strong>, <strong>\u00e9viter de confronter les z\u00e9lotes et aller de l\u2019avant\u2009<\/strong>!<\/p>\n<p>Je dois aussi souligner qu\u2019il faut <strong>toujours rester courtois et amical<\/strong>, m\u00eame avec ses pires ennemis (ce qui les mettra encore plus en col\u00e8re). Soyez affables, ne les attaquez jamais et restez positifs. Souvenez-vous de cette citation de l&rsquo;\u00e9vangile selon Saint Mathieu : \u00ab\u2009Et moi, je vous dis de ne pas tenir t\u00eate au m\u00e9chant\u2009; mais si quelqu\u2019un te frappe sur la joue droite, tends-lui encore l\u2019autre.\u2009\u00bb Loin d\u2019\u00eatre un aveu de faiblesse, cette posture est preuve de r\u00e9elle force de caract\u00e8re.<\/p>\n<p><strong>Anecdote\u00a0: <\/strong>alors que je travaillai pour une grande banque britannique dans le milieu des ann\u00e9es 90, dans le cadre de leur strat\u00e9gie sur Internet, et que j\u2019interviewai diverses personnes dans le cadre de mon enqu\u00eate, je d\u00e9couvris un groupe de cadres qui avaient d\u00e9marr\u00e9 leur propre projet. Je leur proposai donc de se joindre \u00e0 nous et que nous promouvions ensemble ce projet, et l\u2019\u00e9tude qu\u2019ils avaient men\u00e9e, comme t\u00eate de pont pour le projet global et de mettre leur initiative en vedette aupr\u00e8s de la direction g\u00e9n\u00e9rale que nous repr\u00e9sentions. \u00c0 l\u2019inverse de nos attentes, ils devinrent agressifs et cachottiers, refusant de partager leurs informations, et de prendre part au projet global\u2009; ils disparurent donc avec celui-ci. Le projet Internet, le n\u00f4tre s\u2019entend, se poursuivit sans leur aide, et ne profita pas de leur (pr\u00e9tendue) avance\u2009; ils ne se firent pas d\u2019amis et ne furent d\u2019aucun secours \u00e0 leur entreprise. Ils s\u2019\u00e9taient juste fait plaisir avec un projet secret. Il est inutile de confronter ce genre d\u2019individus, qui veulent jouer perso et se tirent tr\u00e8s bien une balle dans le pied tout seul. Une configuration que j\u2019ai rencontr\u00e9e de nombreuses fois, le sens du bien commun n\u2019est pas universel. H\u00e9las\u2009!<\/p>\n<p><strong>Conseil num\u00e9ro\u00a04\u00a0: montrer l\u2019exemple<\/strong><\/p>\n<p>Si vous dites \u00e0 vos coll\u00e8gues de faire quelque chose, il est bien possible qu\u2019ils vous croient si votre force de persuasion est grande, mais si en plus vous montrez l\u2019exemple vous-m\u00eame, alors le changement en sera d\u2019autant plus facile \u00e0 mettre en \u0153uvre\u2009;<\/p>\n<p>Si en plus vous demandez \u00e0 votre patron de montrer l\u2019exemple lui aussi, cela aura encore bien plus de force et aura au moins deux cons\u00e9quences positives\u00a0:<\/p>\n<ol>\n<li>votre patron lui-m\u00eame se sera convaincu du bien fait le votre action et vous soutiendra encore plus\u2009;<\/li>\n<li>\u00e0 son tour, il deviendra un \u00e9vang\u00e9liste de votre programme et du changement que vous voulez mettre en \u0153uvre et vous aidera \u00e0 en parler autour de vous.<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Anecdote\u00a0: <\/strong>lorsque j\u2019ai d\u00e9marr\u00e9 le projet des blogs d\u2019Orange business Services, force est de constater que tout le monde n\u2019\u00e9tait pas convaincu, ce qui est tout \u00e0 fait normal. J\u2019ai d\u00e9marr\u00e9 le projet avec quelques acteurs de changements qui m\u2019ont aid\u00e9 \u00e0 avancer, mais c\u2019est uniquement lorsque j\u2019ai demand\u00e9 \u00e0 mon patron de nous aider en bloguant sur son activit\u00e9 pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e que j\u2019ai r\u00e9ussi \u00e0 passer un palier dans la mise en \u0153uvre du changement. En effet, \u00e0 partir du moment o\u00f9 je lui ai demand\u00e9 cela, il a compris quel \u00e9tait le retour sur investissement de nos blogs d\u2019experts, parce qu\u2019il avait saisi l\u2019usage qu\u2019il pouvait en faire lui-m\u00eame, et donc ce que cela pouvait signifier pour les autres\u2009; ce qui l\u2019a amen\u00e9 \u00e0 devenir un v\u00e9ritable supporter de ce que nous faisions et \u00e0 encourager d\u2019autres coll\u00e8gues \u00e0 faire de m\u00eame. Quatre ans plus tard, il \u00e9tait encore le plus grand avocat de notre cause. Ce blog existe encore, 15 ans apr\u00e8s et nous sommes rest\u00e9s amis \u00e9galement.<\/p>\n<p><strong>Conseil\u00a0no.5\u00a0: ne pensez pas selon le mod\u00e8le hi\u00e9rarchique<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/lachaise-dsc_5556.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignright\" style=\"background-image: none; padding-left: 0; padding-right: 0; display: inline; float: left; padding-top: 0; border: 0; margin: 0 10px 0 0;\" title=\"lachaise-DSC_5556\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/lachaise-dsc_5556_thumb.jpg\" alt=\"conduite du changement\" width=\"163\" height=\"244\" align=\"left\" border=\"0\" \/><\/a>Pour ceux qui ont un niveau de compr\u00e9hension assez vague de la conduite du changement, il pourrait sembler une bonne id\u00e9e de demander \u00e0 la personne la mieux plac\u00e9e dans la hi\u00e9rarchie d\u2019\u00e9crire un relev\u00e9 de d\u00e9cisions et de partir de l\u2019hypoth\u00e8se que cela suffit pour que chacun dans l\u2019entreprise change sa fa\u00e7on de faire.<\/p>\n<p>Bien que cela fonctionne parfois, la plupart du temps il ne s\u2019agit pas d\u2019une m\u00e9thode efficace et il y a de meilleures fa\u00e7ons d\u2019utiliser le temps pr\u00e9cieux des responsables de direction dans le but de mettre en \u0153uvre le changement.<\/p>\n<p>La meilleure fa\u00e7on d\u2019utiliser le top management \u00e0 cette fin est <strong>d\u2019obtenir d\u2019abord des r\u00e9sultats<\/strong>, de les mettre en exergue, et ensuite de chercher le support du top manager qui utilisera ces premiers r\u00e9sultats pour souligner la n\u00e9cessit\u00e9 du changement, et vous donner un mandat pour le mettre en \u0153uvre. Et si vous avez d\u00e9j\u00e0 un mandat, ne soyez pas complaisant et faites comme si de rien n\u2019\u00e9tait\u2026<\/p>\n<p><strong>Anecdote\u00a0: <\/strong>alors que j\u2019\u00e9tais responsable de la mise en \u0153uvre d\u2019un nouveau syst\u00e8me d\u2019automatisation des forces de vente (SFA\u00a0: Sales Force Automation) en Europe au d\u00e9but des ann\u00e9es\u00a090, chez <a href=\"http:\/\/unisys.com\">Unisys<\/a>, je me suis rendu compte que mon pr\u00e9d\u00e9cesseur avait initi\u00e9 ce processus en demandant au directeur ex\u00e9cutif de la division Europe Afrique d\u2019envoyer une lettre et un mail \u00e0 tous les responsables de pays. Le r\u00e9sultat fut absolument d\u00e9sastreux. Personne ne pr\u00eata attention \u00e0 cette lettre, car il y avait d\u2019autres choses beaucoup plus importantes \u00e0 traiter \u00e0 ce moment-l\u00e0. La bonne m\u00e9thode \u00e9tait d\u2019initier le changement au niveau du terrain, de montrer quelques r\u00e9sultats concrets, puis de venir et de n\u00e9gocier face \u00e0 face avec chaque responsable de pays, en d\u00e9montrant la n\u00e9cessit\u00e9 du changement, le caract\u00e8re imp\u00e9rieux de la nomination de ressources idoines dans chaque entit\u00e9, et une fois que quelques-uns de ces pays avaient \u00e9t\u00e9 convaincus (en \u00e9vitant soigneusement les plus r\u00e9calcitrants au d\u00e9but) d\u2019aller ensuite voir le directeur ex\u00e9cutif de la division Europe Afrique qui confirma la d\u00e9cision et le plan d\u2019action. Le syst\u00e8me fut d\u00e9ploy\u00e9 dans toute l\u2019Europe avec une organisation adapt\u00e9e et les ressources suffisantes en moins de quatre mois, alors que le processus pr\u00e9c\u00e9dent avait men\u00e9 \u00e0 pr\u00e8s d\u2019un an d\u2019atermoiements.<\/p>\n<p><strong>Conseil num\u00e9ro\u00a06\u00a0: toujours privil\u00e9gier les rapports humains<\/strong><\/p>\n<p>On devrait toujours penser \u00e0 <strong>utiliser le courrier \u00e9lectronique en dernier recours<\/strong>. La bonne m\u00e9thode est de favoriser par-dessus tout les discussions entre personnes humaines.<\/p>\n<p>En cas de d\u00e9saccord, il faut laisser les personnes s\u2019exprimer ouvertement sur ceux-ci \u00a0 plut\u00f4t que de laisser d\u00e9g\u00e9n\u00e9rer la situation en batailles de clochers, menant \u00e0 des discussions inutiles et d\u00e9sagr\u00e9ables par courrier interpos\u00e9, qui font perdre \u00e0 tout le monde son temps et pourrissent l\u2019ambiance\u2009!<\/p>\n<p><strong>Anecdote\u00a0: <\/strong>alors que je travaillais sur un sujet tr\u00e8s important li\u00e9 \u00e0 la gouvernance de nos domaines Internet chez un grand op\u00e9rateur mondial, un probl\u00e8me particuli\u00e8rement aigu avait men\u00e9 \u2014 avant mon arriv\u00e9e \u2014 \u00e0 des d\u00e9bats entre personnes pendant pr\u00e8s de deux ans. Nous \u00e9tions alors dans une situation o\u00f9 les personnes <strong>n\u00e9gociaient sur leurs positions, plus que sur les faits [1]<\/strong>, et compl\u00e8tement en dehors de la consid\u00e9ration du bien commun. J\u2019ai pass\u00e9 donc plusieurs mois \u00e0 parler \u00e0 chacune de ces personnes individuellement, en les convaincant que nous devions converger vers une solution qui conviendrait \u00e0 tout le monde, et que lorsque nous n\u2019\u00e9tions pas d\u2019accord, il valait mieux exposer la raison de ce d\u00e9saccord clairement, en en d\u00e9battant et en discutant face-\u00e0-face ou par t\u00e9l\u00e9phone, humainement et non par \u00e9crit, surtout \u00e9lectronique. <strong>Les d\u00e9tracteurs furent donc amen\u00e9s \u00e0 exposer leurs vues en face du groupe tout entier<\/strong>, les d\u00e9cisions furent mises au <strong>vote<\/strong>, et finalement, ces m\u00eames d\u00e9tracteurs vinrent \u00e0 moi la fin de la r\u00e9union, en me disant, en substance : \u00ab\u2009cette d\u00e9cision \u00e9tait exactement celle que je voulais\u2009\u00bb. Il est pourtant \u00e0 pr\u00e9ciser que la d\u00e9cision en question, \u00e9tait exactement \u00e0 l\u2019oppos\u00e9 de celle d\u00e9fendue par ces m\u00eames personnes au d\u00e9but de nos discussions des mois plus t\u00f4t.<\/p>\n<p>[1] pour des pr\u00e9cisions sur ce point, voir le classique de la n\u00e9gociation\u00a0: <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Getting_to_YES\">Getting to Yes de\u00a0Fischer et Ury<\/a><\/p>\n<p><strong>Le\u00e7on num\u00e9ro\u00a07\u00a0: adopter la loi de Murphy comme principe de base<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/dsc_5404.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignright\" style=\"background-image: none; padding-left: 0; padding-right: 0; display: inline; float: left; padding-top: 0; border: 0; margin: 0 10px 0 0;\" title=\"DSC_5404\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/dsc_5404_thumb.jpg\" alt=\"conduite du changement\" width=\"163\" height=\"244\" align=\"left\" border=\"0\" \/><\/a>Ce point est particuli\u00e8rement d\u00e9licat, car il est souvent mal interpr\u00e9t\u00e9.<\/p>\n<p>Les bons chefs de projet, et responsables de la conduite du changement sont <strong>capables de pr\u00e9voir non pas le futur, mais du moins les diff\u00e9rentes voies<\/strong> que le futur pourra emprunter (par rapport \u00e0 leurs projets, s\u2019entend).<\/p>\n<p>C\u2019est ce que j\u2019appelle g\u00e9rer un projet par la <strong>loi de Murphy<\/strong> dont je rappelle ici le principe\u00a0: \u00ab\u2009<strong>si quelque chose avait une chance de mal se passer, partons du principe que ce sera le cas\u2009!<\/strong>\u2009\u00bb<\/p>\n<p>Les bons chefs de projet de ce fait, sont capables de pr\u00e9dire les mille et une fa\u00e7ons dont leurs projets risquent d\u2019\u00e9chouer, de fa\u00e7on \u00e0 prendre \u00e0 l\u2019avance les pr\u00e9cautions qui leur permettront d\u2019\u00e9viter ces probl\u00e8mes.<\/p>\n<p><strong>Les mauvais gestionnaires de projets, au contraire de la croyance la plus r\u00e9pandue, sont ceux qui sont \u00e0 100\u00a0% positifs, enti\u00e8rement optimistes<\/strong>, et s\u00fbrs que leur projet se d\u00e9roule parfaitement, oubliant ainsi de diriger leur attention vers les choses qui pourraient aller mal\u2009; ils sont donc <strong>mal pr\u00e9par\u00e9s \u00e0 la r\u00e9solution des probl\u00e8mes<\/strong> au moment o\u00f9 ceux-ci se r\u00e9v\u00e8lent.<\/p>\n<p>Les bons chefs de projet qui utilisent la m\u00e9thode de la loi de Murphy sont souvent victimes de mauvaises interpr\u00e9tations selon lesquelles ils sont n\u00e9gatifs ou pessimistes alors qu\u2019en fait ils sont juste <strong>pr\u00e9cautionneux, attentifs et professionnels<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Anecdote\u00a0: <\/strong>il est difficile pour moi de citer une anecdote en particulier sur ce sujet, car c\u2019est une m\u00e9thode que j\u2019emploie en permanence. J\u2019ai un sixi\u00e8me sens pour sentir les projets qui vont partir dans le d\u00e9cor, identifier les mauvais signaux, et comprendre les probl\u00e8mes qui pourraient mener \u00e0 l\u2019\u00e9chec du projet. Ceci me permet de prendre des mesures de pr\u00e9caution \u00e0 chaque fois que cela est n\u00e9cessaire. C\u2019est aussi pour cela que je tends \u00e0 <strong>mettre beaucoup de pression sur un nouveau projet d\u00e8s le d\u00e9but de son lancement plut\u00f4t que vers la fin de sa mise en \u0153uvre<\/strong>, car alors, il est trop tard. Tr\u00e8s en amont, je pose tout un tas de questions \u00e0 mes chefs de projets \u00e0 propos des choses qui pourraient aller mal, et sur les fa\u00e7ons dont ils pourraient se prot\u00e9ger des probl\u00e8mes \u00e9ventuels, ce qui me permet de livrer mes projets souvent en avance et dans tous les cas sans mettre une pression indue sur les \u00e9quipes. Je n\u2019ai jamais vu un de mes projets g\u00e9n\u00e9rer de tension vers la fin des livrables, comme c\u2019est malheureusement le cas sur la majorit\u00e9 des projets qui sont mal g\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>Le\u00e7on num\u00e9ro\u00a08\u00a0: agir promptement<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-5373\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/dsc_1708.jpg\" alt=\"\" width=\"701\" height=\"470\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/dsc_1708.jpg 701w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/dsc_1708-447x300.jpg 447w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/dsc_1708-300x201.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 701px) 100vw, 701px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La plupart des entreprises dans lesquelles j\u2019ai travaill\u00e9 au long de ma carri\u00e8re tendaient \u00e0 se r\u00e9inventer tous les six mois, ce qui ne me para\u00eet pas exag\u00e9r\u00e9, m\u00eame si cela peut se r\u00e9v\u00e9ler fatigant \u00e0 la longue. J\u2019ai vu cependant tr\u00e8s peu de gens s\u2019habituer \u00e0 cette id\u00e9e, alors que c\u2019est un fait contre lequel on ne peut rien, et qu\u2019il vaut mieux apprendre \u00e0 faire avec et essayer d\u2019en d\u00e9gager les opportunit\u00e9s les plus int\u00e9ressantes.<\/p>\n<p>Ceci veut dire que si vous voulez mettre en \u0153uvre le changement, vous avez environ une fen\u00eatre de six mois, trois mois \u00e9tant l\u2019optimum. Ceci vous permet ainsi de montrer en un minimum de temps les r\u00e9sultats effectifs de votre conduite du changement, avec preuves de concept et chiffres d\u2019exemples en t\u00e9moignage, de fa\u00e7on \u00e0 vous pr\u00e9parer et \u00e0 aider le management \u00e0 pr\u00e9parer la r\u00e9organisation suivante.<\/p>\n<p>Si vous pr\u00e9parez vos \u00e9quipes et vos projets de cette mani\u00e8re, vous ferez en sorte que vous \u00eates toujours de la partie lorsqu\u2019une nouvelle organisation est d\u00e9cid\u00e9e, plut\u00f4t que d\u2019avoir \u00e0 la subir\u2009; <strong>il est pr\u00e9f\u00e9rable de mener le changement plut\u00f4t que d\u2019avoir \u00e0 en subir les cons\u00e9quences<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Anecdote\u00a0: <\/strong>alors que je mettais en \u0153uvre le nouveau blog sur la s\u00e9curit\u00e9 de l\u2019informatique chez Orange business Services en 2008, mes premi\u00e8res instructions \u00e9taient de ne pas toucher aux blogs. En fait, je r\u00e9ussis \u00e0 trouver quelques agents de changement d\u00e8s les quatre premi\u00e8res semaines de mon mandat, ce qui me rendit possible la mise en \u0153uvre de la nouvelle vision tr\u00e8s rapidement. Je vendis l\u2019id\u00e9e du blog d\u2019experts quelques semaines plus tard (un discours dans un ascenseur y suffit) puis parvins \u00e0 mettre en \u0153uvre ce changement tr\u00e8s rapidement, en soulignant l\u2019importance des livrables et du contenu, plut\u00f4t que de passer des ann\u00e9es \u00e0 inventer une solution informatique parfaite qui de toute fa\u00e7on n\u2019existe pas. De fa\u00e7on \u00e0 aller encore plus vite, je choisis de trouver une solution de blogs sur \u00e9tag\u00e8res (Typepad), m\u00eame si ce n\u2019\u00e9tait pas la meilleure solution technique (nous l\u2019avons migr\u00e9 vers une meilleure solution un peu plus tard), mais c\u2019\u00e9tait une solution qui permettait d\u2019avancer rapidement, suffisamment bonne, et qui permettait de r\u00e9aliser une preuve de concept, montrer des r\u00e9sultats positifs et imm\u00e9diats, sortir une annonce de presse, et mettre en \u0153uvre le changement d\u2019organisation rapidement afin de s\u2019inscrire dans une d\u00e9marche de long terme autour d\u2019une politique de contenus de marque qui dure encore aujourd\u2019hui, quinze ans plus tard.<\/p>\n<p><strong>Le\u00e7on num\u00e9ro\u00a09\u00a0: si la route est bossel\u00e9e, roulez plus vite\u2009!<\/strong><\/p>\n<figure style=\"width: 644px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/dsc_4663.jpg\"><img decoding=\"async\" style=\"background-image: none; padding-left: 0; padding-right: 0; display: inline; padding-top: 0; border: 0;\" title=\"DSC_4663\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/12\/dsc_4663_thumb.jpg\" alt=\"conduite du changement\" width=\"644\" height=\"435\" border=\"0\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-caption-text\">Conduite du changement : les temps difficiles sont propice \u00e0 la conduite du changement au contraire de ce que croient la plupart des gens<\/figcaption><\/figure>\n<ul>\n<li>La plupart des apprentis es conduite du changement pensent qu\u2019il faut s\u2019arr\u00eater d\u00e8s que l\u2019environnement devient incertain et chaotique\u2009; c\u2019est une erreur grossi\u00e8re, car le chaos est au contraire \u00e0 la source de toute cr\u00e9ation\u2009;<\/li>\n<li>L\u2019utilisation du terme <em>chaos<\/em> dans la langue anglaise par exemple, dans le sens de \u00ab\u2009\u00e9tat de d\u00e9sordre total et de confusion\u2009\u00bb n\u2019appara\u00eet qu\u2019\u00e0 la p\u00e9riode \u00e9lisab\u00e9thaine, date \u00e0 laquelle (XVIe\u00a0si\u00e8cle), o\u00f9 la pratique de l\u2019anglais moderne s\u2019instaure. Mais le sens originel de ce mot, issu de la mythologie grecque et d\u2019autres \u00e9crits hi\u00e9ratiques post\u00e9rieurs, en est la description de l\u2019\u00e9tat du monde avant que celui-ci prenne forme\u2009;<\/li>\n<li>Le <em>chaos<\/em> n\u2019est donc pas synonyme de d\u00e9sordre, mais d\u00e9crit au contraire la p\u00e9riode o\u00f9 tout est possible avant qu\u2019on puisse appr\u00e9hender la situation dans son ensemble\u2009;<\/li>\n<li>Les visionnaires, au contraire, cherchent toujours \u00e0 mettre en \u0153uvre le changement dans les p\u00e9riodes les plus agit\u00e9es, car ce sont celles o\u00f9 tout devient possible et o\u00f9 la cr\u00e9ativit\u00e9 a le plus de chances de s\u2019exprimer. <strong>Quasiment tous mes projets de changement ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9marr\u00e9s \u00e0 des p\u00e9riodes difficiles<\/strong>, o\u00f9 ma position hi\u00e9rarchique \u00e9tait la moins claire et qui se sont \u00e0 chaque fois r\u00e9v\u00e9l\u00e9es \u00eatre le moment psychologique pour rebondir au travers d\u2019un nouveau projet.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lancer un nouveau projet au moment o\u00f9 une organisation est en phase de red\u00e9finition est en fait la vraie bonne id\u00e9e, car c\u2019est le moment o\u00f9 les directeurs ex\u00e9cutifs cherchent ardemment des solutions \u00e0 leurs probl\u00e8mes, et sont donc <strong>plus ouverts aux innovateurs<\/strong> qui sont \u00e0 m\u00eame de les aider dans cette t\u00e2che.<\/p>\n<p><strong>Anecdote\u00a0:<\/strong> peut-\u00eatre l\u2019une des p\u00e9riodes les plus d\u00e9licates de mon activit\u00e9 professionnelle fut celle o\u00f9, revenant du si\u00e8ge europ\u00e9en d\u2019Unisys, je rejoignais la toute nouvelle division-conseil de la filiale fran\u00e7aise, dans le milieu des ann\u00e9es 90. Cette p\u00e9riode pleine de bouleversements, sur fond de crise \u00e9conomique, ne laissa pas beaucoup de chance \u00e0 cette nouvelle entit\u00e9. Mais juste \u00e0 ce moment, le Web commen\u00e7a \u00e0 devenir populaire et je sus saisir cette chance de mettre mes comp\u00e9tences marketing au service d\u2019une innovation et de devenir un des pionniers de cette discipline dans mon entreprise. Alors que, peu avant j\u2019avais du mal \u00e0 savoir \u00e0 qui je reportais, je multipliais, de ma propre initiative, les visites aux clients, d\u00e9partements et sites, afin de promouvoir ces comp\u00e9tences Internet (somme toute assez fra\u00eeches) et je finis par rencontrer Steve. J\u2019avais \u00e0 l\u2019\u00e9poque, il y a 28 ans (!) con\u00e7u un petit site Web qui existe encore (<a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/\">visionarymarketing.com<\/a>) et qui a donn\u00e9 naissance \u00e0 ce blog. Lorsque Steve le vit, il me demanda imm\u00e9diatement de le suivre \u00e0 Londres pour mettre en \u0153uvre un projet similaire dans l\u2019entit\u00e9 qu\u2019il \u00e9tait en train de cr\u00e9er, d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la banque sur Internet, et qui devint http:\/\/internet-banking.com. Imm\u00e9diatement apr\u00e8s, c\u2019est la filiale fran\u00e7aise qui ne voulait plus me laisser partir, et je retrouvais une (tr\u00e8s bonne) place dans la hi\u00e9rarchie, une nouvelle affectation et un nouvel objectif professionnel qui en fin de compte me permit de progresser rapidement par la suite, d\u2019abord chez Cap Gemini puis chez Orange. Si j\u2019avais d\u00e9cid\u00e9 d\u2019attendre de laisser passer cette p\u00e9riode de chaos, j\u2019aurais certainement \u00e9t\u00e9 grossir les rangs des nombreux camarades d\u2019Unisys dont les effectifs mondiaux sont pass\u00e9s de 120\u2009 000 en 1988 \u00e0 30 \u2009000 en 1997 et bien moins encore aujourd\u2019hui\u2009!<\/p>\n<p><strong>Voici la version originale de ce discours en anglais\u00a0:<br \/>\n<\/strong><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/x.-confessions-intrapreneur-09-2015.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">T\u00e9l\u00e9charger les confessions d\u2019un intrapreneur<\/a> en anglais<\/p>\n\n\t\t<div class=\"wppdfemb-frame-container-1\" style=\"-webkit-overflow-scrolling:auto;\">\n\t\t\t<iframe class=\"pdfembed-iframe nonfullscreen wppdf-emb-iframe-1\"\n\t\t\t\tsrc=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/?pdfemb-data=eyJ1cmwiOiJodHRwczpcL1wvdmlzaW9uYXJ5bWFya2V0aW5nLmNvbVwvd3AtY29udGVudFwvdXBsb2Fkc1wvMjAxMVwvMTBcL3guLWNvbmZlc3Npb25zLWludHJhcHJlbmV1ci0wOS0yMDE1LnBkZiIsInRpdGxlIjoieC4gY29uZmVzc2lvbnMtaW50cmFwcmVuZXVyLTA5LTIwMTUiLCJpbmRleCI6MSwicGRmSUQiOjUxMTA0fQ\"\n\t\t\t\ttitle=\"x. confessions-intrapreneur-09-2015\"\t\t\t\tdata-pdf-id=\"51104\"\n\t\t\t\tdata-pdf-index=\"1\"\n\t\t\t\tstyle=\"border:none;width:100%;max-width:100%;height:100vh;\"\n\t\t\t\tscrolling=\"yes\">\n\t\t\t<\/iframe>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t\n<hr \/>\n<p>en m\u00e9moire de <a class=\"zem_slink\" title=\"Trey Pennington\" href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20200919224557\/https:\/\/treypennington.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"homepage noopener noreferrer\">Trey Pennington<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/rip-trey-pennington.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-5174 size-full\" style=\"margin-left: 10px; margin-right: 10px;\" title=\"rip-trey-pennington\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/rip-trey-pennington.jpg\" alt=\"conduite du changement\" width=\"240\" height=\"181\" \/><\/a><em>L\u2019origine de ce th\u00e8me et de ce discours est une discussion initialement entam\u00e9e sur le sujet lors d\u2019un s\u00e9minaire Like Minds organis\u00e9 \u00e0 <a class=\"zem_slink\" title=\"Bovey Castle\" href=\"http:\/\/maps.google.com\/maps?ll=50.646092,-3.795516&amp;spn=1.0,1.0&amp;q=50.646092,-3.795516 (Bovey%20Castle)&amp;t=h\" target=\"_blank\" rel=\"geolocation noopener noreferrer\">Bovey Castle<\/a> (dans le Dartmoor) en mars 2010, alors que nous \u00e9tions r\u00e9unis avec quelques-uns de nos amis am\u00e9ricains et britanniques, dont notre regrett\u00e9 confr\u00e8re Trey Pennington, disparu en 2011 et \u00e0 qui je d\u00e9die cette pr\u00e9sentation.<\/em><\/p>\n<div itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/AudioObject\"><meta itemprop=\"name\" content=\"9 conseils pour mettre en \u0153uvre le changement\" \/><meta itemprop=\"uploadDate\" content=\"2024-10-10T09:30:45+02:00\" \/><meta itemprop=\"encodingFormat\" content=\"audio\/mpeg\" \/><meta itemprop=\"duration\" content=\"PT25M52S\" \/><meta itemprop=\"description\" content=\"La conduite du changement est un sujet souvent d\u00e9battu de mani\u00e8re th\u00e9orique. Je dois avouer que mon exp\u00e9rience est beaucoup moins savante. J\u2019ai au contraire forg\u00e9 ma m\u00e9thode sur le terrain, projet par projet, ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e. Il y a quelques ann\u00e9es...\" \/><meta itemprop=\"contentUrl\" content=\"https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2023-06-26-conduite-du-changement.mp3\" \/><meta itemprop=\"contentSize\" content=\"20.4\" \/><div class=\"powerpress_player\" id=\"powerpress_player_8178\"><audio class=\"wp-audio-shortcode\" id=\"audio-76844-1\" preload=\"none\" style=\"width: 100%;\" controls=\"controls\"><source type=\"audio\/mpeg\" src=\"https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2023-06-26-conduite-du-changement.mp3?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2023-06-26-conduite-du-changement.mp3\">https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2023-06-26-conduite-du-changement.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div><p class=\"powerpress_links powerpress_links_mp3\" style=\"margin-bottom: 1px !important;\">Podcast: <a href=\"https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2023-06-26-conduite-du-changement.mp3\" class=\"powerpress_link_pinw\" target=\"_blank\" title=\"Play in new window\" onclick=\"return powerpress_pinw('https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/\/?powerpress_pinw=76844-podcast');\" rel=\"nofollow\">Play in new window<\/a> | <a href=\"https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2023-06-26-conduite-du-changement.mp3\" class=\"powerpress_link_d\" title=\"Download\" rel=\"nofollow\" download=\"2023-06-26-conduite-du-changement.mp3\">Download<\/a> (Duration: 25:52 &#8212; 20.4MB)<\/p><p class=\"powerpress_links powerpress_subscribe_links\">Subscribe: <a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/us\/podcast\/visionarymarketing-les-interviews\/id731295319?mt=2&amp;ls=1#episodeGuid=https%3A%2F%2Fvisionarymarketing.com%2F%3Fp%3D76844\" class=\"powerpress_link_subscribe powerpress_link_subscribe_itunes\" target=\"_blank\" title=\"Subscribe on Apple Podcasts\" rel=\"nofollow\">Apple Podcasts<\/a> | <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/52VnZ1mhVSnDs4tQOx7Vuc\" class=\"powerpress_link_subscribe powerpress_link_subscribe_spotify\" target=\"_blank\" title=\"Subscribe on Spotify\" rel=\"nofollow\">Spotify<\/a> | <a href=\"https:\/\/subscribeonandroid.com\/visionarymarketing.com\/fr\/feed\/podcast\/\" class=\"powerpress_link_subscribe powerpress_link_subscribe_android\" target=\"_blank\" title=\"Subscribe on Android\" rel=\"nofollow\">Android<\/a> | <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/feed\/podcast\/\" class=\"powerpress_link_subscribe powerpress_link_subscribe_rss\" target=\"_blank\" title=\"Subscribe via RSS\" rel=\"nofollow\">RSS<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La conduite du changement est un sujet souvent d\u00e9battu de mani\u00e8re th\u00e9orique. 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