{"id":75548,"date":"2023-04-18T08:59:21","date_gmt":"2023-04-18T06:59:21","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=75548"},"modified":"2023-04-18T09:24:30","modified_gmt":"2023-04-18T07:24:30","slug":"linkedin-live","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2023\/04\/18\/linkedin-live\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9ussir ses \u00e9v\u00e9nements LinkedIn live et m\u00e9dias sociaux ?"},"content":{"rendered":"

LinkedIn Live s\u2019est impos\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es comme incontournable pour les \u00e9v\u00e9nements en ligne en business to business. Nous en avons d\u2019ailleurs organis\u00e9 beaucoup et en particulier en partenariat avec Loic Simon du #SocialSellingForum<\/a> (voir ci la page sur la s\u00e9rie d\u2019\u00e9v\u00e9nements sur l\u2019entreprise \u00e9tendue<\/a>). J\u2019ai demand\u00e9 \u00e0 Loic de nous d\u00e9crire les\u00a0<\/em>crit\u00e8res de r\u00e9ussite de ces \u00e9v\u00e9nements sur LinkedIn Live\u2026 et sur les autres plateformes sociales.\u00a0<\/i><\/p>\n

Comment r\u00e9ussir ses \u00e9v\u00e9nements professionnels sur LinkedIn Live et les m\u00e9dias sociaux\u2009?<\/h2>\n
\"Live
Loic Simon nous dispense ses conseils sur l\u2019organisation des \u00e9v\u00e9nements Live sur LinkedIn<\/figcaption><\/figure>\n

Organiser un \u00e9v\u00e9nement LinkedIn Live<\/h3>\n

Selon Loic, il y a 3\u00a0aspects cl\u00e9s \u00e0 l\u2019organisation d\u2019un \u00e9v\u00e9nement LinkedIn Live<\/p>\n

    \n
  1. Pr\u00e9parer<\/strong> son \u00e9v\u00e9nement.<\/li>\n
  2. Se fixer un objectif<\/strong>.<\/li>\n
  3. En fonction de cet objectif, nous allons enfin d\u00e9terminer une strat\u00e9gie<\/strong>.<\/li>\n<\/ol>\n

    Loic insiste sur la pr\u00e9paration de son \u00e9v\u00e9nement. Cela ne s\u2019improvise pas, il faut r\u00e9fl\u00e9chir un tant soit peu, avant de se mettre au travail en ligne. Cela n\u2019interdit pas la spontan\u00e9it\u00e9, bien au contraire. Mais il faut n\u00e9anmoins se pr\u00e9parer avant.<\/p>\n

    Deuxi\u00e8mement, il est important de se fixer un objectif et celui-ci sera bien diff\u00e9rent si on est une petite entreprise ou un ind\u00e9pendant ou une grande entreprise du CAC 40.<\/p>\n

    De l\u2019objectif de son \u00e9v\u00e9nement<\/h3>\n

    Cet objectif pourra \u00eatre la notori\u00e9t\u00e9, ou l\u2019\u00e9vang\u00e9lisation d\u2019un concept ou une cat\u00e9gorie, comme nous l\u2019avons fait avec Loic pour l\u2019entreprise \u00e9tendue (avec Cornerstone) ou le Sales Enablement<\/a> (avec Seismic).<\/p>\n

    Cela peut aussi \u00eatre un objectif de g\u00e9n\u00e9ration de leads\u2026 \u00e0 condition d\u2019y mettre le budget et les efforts. \u00c0 noter aussi qu\u2019il nous est arriv\u00e9 plus d\u2019une fois d\u2019amener les leads parmi les pan\u00e9listes de l\u2019\u00e9v\u00e9nement, et de les placer devant les yeux du client qui les cherchait toujours dans un formulaire. Trop souvent les clients sont pollu\u00e9s par les discours de vente de l\u2019Inbound marketing<\/a>. L\u2019inbound, pour g\u00e9n\u00e9rer des leads, est applicable surtout au B2C et aux march\u00e9s\u00a0B2B de masse.<\/p>\n

    La bonne question est donc : \u00ab\u2009Qu\u2019est-ce que je cherche \u00e0 faire\u2009 ?\u2009\u00bb<\/strong><\/p>\n

    Le dernier point est la strat\u00e9gie pour y arriver. C\u2019est le \u00ab\u2009comment\u2009\u00bb de votre \u00e9v\u00e9nement LinkedIn Live.<\/p>\n

    \"LinkedIN
    Voici comment Midjourney envisage un \u00e9v\u00e9nement live sur LinkedIn\u2026 \u00e9trange.<\/figcaption><\/figure>\n

    Des objectifs diff\u00e9rents selon qui vous \u00eates<\/h3>\n

    Les objectifs que vous vous fixerez, et a fortiori les strat\u00e9gies que vous mettrez en place, d\u00e9pendent bien s\u00fbr de qui vous \u00eates. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas faire \u00e9voluer les objectifs, explique Loic, bien au contraire.<\/p>\n

    Quelles sont les cl\u00e9s pour passer \u00e0 l\u2019action\u2009?<\/h3>\n

    L\u00e0 encore, Loic nous fournit trois cl\u00e9s importantes :<\/p>\n

      \n
    1. Viser l\u2019excellence par la pratique et non par la perfection<\/strong>. Trop d\u2019entreprises visent la perfection, \u00e0 tort. Ne planifiez pas trop, ne vous formez pas trop en amont. Formez-vous par la pratique. Nous vous conseillons aussi les partenariats en co-branding, car vous gagnerez ainsi en libert\u00e9 et rapidit\u00e9, en \u00e9vitant la rigidit\u00e9 des processus de communication habituels des (grandes) entreprises. Il n\u2019est pas non plus question de produire des \u00e9v\u00e9nements de mauvaise qualit\u00e9. L\u2019excellence n\u2019est pas la perfection, car cette derni\u00e8re n\u2019existe pas. Atteindre l’excellent c\u2019est viser le meilleur r\u00e9sultat possible \u00e0 instant t.<\/li>\n
    2. Se faire accompagner pour ne pas r\u00e9inventer la roue<\/strong>. Pour cela LinkedIn Live est particuli\u00e8rement adapt\u00e9, car on peut profiter de l\u2019effet r\u00e9seau. Il faut jouer aussi sur la g\u00e9n\u00e9rosit\u00e9 en aidant les autres et en donnant avant de recevoir.<\/li>\n
    3. Ne parler que de ce que l\u2019on conna\u00eet<\/strong>. Il faut, selon Loic, \u00e9viter d\u2019aller sur des domaines que l\u2019on ne ma\u00eetrise pas. L\u2019astuce, quand on n’est pas expert d’un sujet, est de se muer en \u00ab ma\u00eetre de c\u00e9r\u00e9monie \u00bb qui va animer un panel d\u2019experts qui mettra en valeur les autres. Nous l\u2019avons d\u00e9j\u00e0 fait avec Loic \u00e0 4 ou 5 pan\u00e9listes. Cela met tout le monde en confiance, car il est beaucoup plus facile d\u2019organiser un \u00e9v\u00e9nement \u00e0 plusieurs. Cela exige quand m\u00eame du ma\u00eetre de c\u00e9r\u00e9monie de bien travailler son sujet pour \u00e9viter de poser des questions d\u00e9cal\u00e9es ou inad\u00e9quates.<\/li>\n<\/ol>\n

      La strat\u00e9gie \u00e0 mettre en place<\/h3>\n

      Loic explique que la strat\u00e9gie \u00e0 mettre en place doit \u00eatre bas\u00e9e sur l\u2019entraide et sur le c\u00f4t\u00e9 pratique<\/strong> et utile<\/strong> de l\u2019\u00e9v\u00e9nement. Il doit comporter des \u00e9l\u00e9ments d\u2019explication sur le pourquoi et le comment et \u00e9viter \u00e0 tout prix de parler de soi et de vanter les m\u00e9rites de ses produits.<\/p>\n

      Le fait d\u2019organiser l\u2019\u00e9v\u00e9nement avec plusieurs pan\u00e9listes \u00e9vite ce c\u00f4t\u00e9 autocentr\u00e9 qui r\u00e9duit la cr\u00e9dibilit\u00e9.<\/p>\n

      Quelques \u00e9l\u00e9ments d\u2019importance \u00e0 prendre en compte<\/strong>\u00a0:<\/p>\n

        \n
      1. Souvent, ces \u00e9v\u00e9nements LinkedIn Live sont un moyen de cr\u00e9er des contenus : des articles de blog, des podcasts, des replays vid\u00e9o, des eBooks\u2026 Il ne faut pas h\u00e9siter \u00e0 r\u00e9p\u00e9ter les m\u00eames messages, sans pour autant faire le perroquet. Il faut donc mixer l\u2019\u00e9v\u00e9nement LinkedIn Live avec d\u2019autres moyens d\u2019expression<\/strong>.<\/li>\n
      2. S\u2019entourer de partenaires<\/strong> qui participeront avec vous \u00e0 la r\u00e9ussite de votre \u00e9v\u00e9nement. Faites aussi attention, si vous invitez des clients \u00e0 parler, qu\u2019ils ne vous servent pas trop la soupe. \u00c0 noter aussi qu\u2019il faut ben choisir ces partenaires. Si vous \u00e9vang\u00e9lisez sur un sujet nouveau<\/strong>, m\u00eame si cela peut vous effrayer et para\u00eetre contre-intuitif, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 communiquer avec vos concurrents<\/strong>, comme l\u2019a recommand\u00e9 Michael Porter. Tout en \u00e9vitant les ententes ill\u00e9gales entre fournisseurs, cela va sans dire. D\u2019ailleurs, c\u2019est ainsi que Loic a d\u00e9marr\u00e9 le SocialSellingForum<\/li>\n
      3. Exercez-vous en faisant et pr\u00eatez attention \u00e0 la technique<\/strong>\u00a0: cela est particuli\u00e8rement n\u00e9cessaire, car la technique est souvent un d\u00e9fi dans ces \u00e9v\u00e9nements LinkedIn Live. Surtout, ne testez pas de nouvelles fonctionnalit\u00e9s lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement important. Prenez soin \u00e9galement du son, particuli\u00e8rement important dans ces \u00e9v\u00e9nements.<\/li>\n<\/ol>\n

        Ces quelques conseils essentiels vous permettront de r\u00e9ussir vos \u00e9v\u00e9nements LinkedIn Live professionnels. \u00c9coutez le podcast associ\u00e9 \u00e0 ce billet pour en d\u00e9couvrir d\u2019autres.<\/p>\n

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