{"id":75180,"date":"2023-03-20T08:50:26","date_gmt":"2023-03-20T07:50:26","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=75180"},"modified":"2023-08-14T15:55:35","modified_gmt":"2023-08-14T13:55:35","slug":"strategies-de-plateformes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2023\/03\/20\/strategies-de-plateformes\/","title":{"rendered":"Les strat\u00e9gies de plateformes aujourd’hui et demain"},"content":{"rendered":"

Les strat\u00e9gies de plateformes ont pour but de faciliter l\u2019\u00e9change de biens et de services entre deux ou plusieurs groupes interd\u00e9pendants. Souvent, il\u00a0<\/i>s\u2019agit<\/i>\u00a0de producteurs et de consommateurs. Dans notre entretien avec Beno\u00eet Reillier de <\/i>Launchworks.co<\/a>, nous discutons de son livre intitul\u00e9 <\/i>Platform Strategy<\/a>, dont il a tir\u00e9 une version en bande dessin\u00e9e. Dans ce livre, il nous fournit ses pr\u00e9dictions sur l\u2019avenir des plateformes commerciales. Selon lui, les strat\u00e9gies de plateformes ne remplaceront pas tous les types d\u2019entreprises traditionnelles. Ainsi ces\u00a0<\/i>strat\u00e9gies<\/i>\u00a0nouvelles devraient plut\u00f4t nous inspirer que nous effrayer, car elles offrent des possibilit\u00e9s illimit\u00e9es pour des mod\u00e8les d\u2019entreprise mixtes \u00e0 l\u2019avenir.<\/i><\/p>\n

Comprendre les strat\u00e9gies de plateformes aujourd\u2019hui et demain<\/h2>\n
\"Platform
Un livre sur les strat\u00e9gies de plateformes, magnifiquement illustr\u00e9 par Louise Plantin. Il est \u00e9galement disponible sous la forme d\u2019un livre \u00e0 part enti\u00e8re [Dunod, 2018<\/a>].<\/figcaption><\/figure>\n

Comprendre les strat\u00e9gies des plateformes<\/h3>\n

Parmi les entreprises qui suivent le mod\u00e8le d\u2019affaires de plateformes, on peut citer avec Beno\u00eet Reillier, les plateformes Airbnb, Uber, Google, et les marketplaces telles qu\u2019eBay et Amazon.<\/p>\n

Toutefois, \u00e0 mesure qu\u2019avance l\u2019\u00e8re des m\u00e9dias sociaux, les contenus h\u00e9berg\u00e9s par des soci\u00e9t\u00e9s telles que YouTube, TikTok et d\u2019autres plateformes sociales repr\u00e9sentent d\u00e9sormais une part non n\u00e9gligeable de l\u2019activit\u00e9 des plateformes.<\/p>\n

\"Platform
Uber est l\u2019exemple m\u00eame des mod\u00e8les commerciaux de plateforme, mais il en existe bien d\u2019autres de ce type.<\/figcaption><\/figure>\n

Du point de vue du consommateur, les plateformes se d\u00e9veloppent de diverses mani\u00e8res, en fonction des besoins et envies de leurs clients.<\/p>\n

Citons un site de voyage comme Expedia par exemple, qui facilite la r\u00e9servation d\u2019un voyage complet sur un seul site Web. Ou d\u2019autres comme Tinder, dans un autre registre.<\/p>\n

Beno\u00eet explique que le concept de \u00ab\u2009plateforme\u2009\u00bb n\u2019est pas toujours simple, car il peut avoir de multiples d\u00e9finitions.<\/p>\n

Ce qui diff\u00e9rencie ce type d\u2019entreprise des autres, c\u2019est que leurs organisations sont enti\u00e8rement construites autour d\u2019un mod\u00e8le d\u2019entreprise. Celui a pour but d\u2019attirer les participants, de les mettre en relation. Enfin, il leur permet d\u2019effectuer des transactions.<\/p>\n

Beno\u00eet Reillier ajoute\u00a0: \u00ab\u2009Les places de march\u00e9 cr\u00e9ent de la valeur en permettant aux gens d\u2019\u00eatre connect\u00e9s\u2009\u00bb.<\/p>\n

Strat\u00e9gies de plateformes vs cha\u00eene de valeur<\/h3>\n

Les entreprises plateformes ne tirent pas leur avantage concurrentiel de la qualit\u00e9 de leur cha\u00eene de valeur comme les entreprises traditionnelles.<\/p>\n

\"\"
Le mod\u00e8le \u00e9conomique des plateformes est r\u00e9solument diff\u00e9rent de celui des cha\u00eenes de valeur<\/figcaption><\/figure>\n

C\u2019est parce que la dynamique traditionnelle de l\u2019entreprise commence par l\u2019achat de biens mat\u00e9riels et l\u2019ajout de valeur \u00e0 ces biens.<\/p>\n

Il a fourni l\u2019exemple d\u2019un constructeur automobile qui construit et cr\u00e9e une voiture \u00e0 partir de mati\u00e8res premi\u00e8res ou de produits semi-finis.<\/p>\n

Les mod\u00e8les d\u2019entreprise traditionnels sont bas\u00e9s sur des processus lin\u00e9aires qui r\u00e9sultent de leurs capacit\u00e9s internes \u00e0 transformer ces processus de fabrication en valeur au profit de leurs clients.<\/p>\n

Les entreprises de plateformes sont totalement diff\u00e9rentes, a soulign\u00e9 Beno\u00eet Reillier, puisqu\u2019elles \u00ab\u2009ne font qu\u2019orchestrer leurs \u00e9cosyst\u00e8mes\u2009\u00bb.<\/p>\n

\"strat\u00e9gies
Nous avons demand\u00e9 \u00e0 Midjourney d\u2019imaginer la diff\u00e9rence entre les strat\u00e9gies traditionnelles et les strat\u00e9gies de plateformes et voici ce qu\u2019il a trouv\u00e9\u2026<\/figcaption><\/figure>\n

Les entreprises \u00e0 plateforme n\u2019ont pas \u00e0 se soucier des stocks. Elles n\u2019ach\u00e8tent rien \u00e0 personne. Tout ce qu\u2019elles font, c\u2019est mettre en relation des personnes qui poss\u00e8dent quelque chose avec des personnes qui veulent l\u2019acheter.<\/p>\n

Les mod\u00e8les d\u2019entreprises plateformes reposent sur des principes qui ne s\u2019appliquent pas aux entreprises traditionnelles, constate Beno\u00eet Reillier.<\/p>\n

Il existe deux r\u00e8gles principales, l\u2019effet de r\u00e9seau et l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 des prix.<\/p>\n

L\u2019effet de r\u00e9seau<\/h3>\n

Les r\u00e9seaux se caract\u00e9risent par des externalit\u00e9s positives. Tous les membres du r\u00e9seau en b\u00e9n\u00e9ficient. Plus il y a de nouveaux membres qui rejoignent ce r\u00e9seau, plus sa valeur est grande pour tous ses membres.<\/p>\n

C\u2019est ce que Beno\u00eet appelle l\u2019effet de r\u00e9seau. Un grand principe sous-jacent qui conf\u00e8re de la valeur \u00e0 la plateforme.<\/p>\n

\u00ab\u2009Au d\u00e9but, il est tr\u00e8s difficile de convaincre de nouvelles personnes de rejoindre un nouveau r\u00e9seau\u2009\u00bb, a-t-il ajout\u00e9. S\u2019il n\u2019y a que nous deux dans un r\u00e9seau, il ne se portera pas tr\u00e8s bien. Nous devrons alors recruter de nouveaux membres, sans rel\u00e2che.<\/p>\n

\u00ab\u2009Cependant, une fois que vous avez atteint une certaine masse critique, peut-\u00eatre des milliers de membres, ce qui se passe, c\u2019est que les gens commencent \u00e0 rep\u00e9rer ce r\u00e9seau et sa valeur, et il commence alors \u00e0 se d\u00e9velopper de mani\u00e8re organique.\u2009\u00bb<\/p>\n

\u00c9lasticit\u00e9 des prix<\/h3>\n

Il peut sembler \u00e0 certains que la fixation des prix soit plus facile pour les plateformes que pour les entreprises traditionnelles. Cela s\u2019explique par le fait qu\u2019elles sont ma\u00eetresses de leur propre \u00e9cosyst\u00e8me, ou du moins c\u2019est ce qu\u2019il semble.<\/p>\n

Toutefois, Beno\u00eet nous avertit que les apparences peuvent \u00eatre trompeuses.<\/p>\n

\u00ab\u2009M\u00eame si elles semblent avoir un contr\u00f4le total sur leurs structures tarifaires\u2009\u00bb, ajoute Beno\u00eet, \u00ab\u2009les plateformes marchent sur des \u0153ufs lorsqu\u2019elles d\u00e9cident de les modifier. Parce que ces \u00e9cosyst\u00e8mes de r\u00e9seaux sont des syst\u00e8mes complexes, changer la fa\u00e7on dont vous facturez l\u2019un de vos membres peut avoir un impact s\u00e9rieux sur tous les autres\u2009\u00bb.<\/p>\n

En d\u2019autres termes, si une plateforme commerciale n\u2019est pas assez prudente au moment o\u00f9 elle d\u00e9cide de modifier sa structure tarifaire, il se peut qu\u2019elle commence \u00e0 perdre des membres.<\/p>\n

\u00ab\u2009Si votre activit\u00e9 de plateforme cr\u00e9e trop de frictions, elle risque de devenir moins attrayante pour les nouveaux venus\u2009\u00bb, souligne Beno\u00eet.<\/p>\n

Les entreprises traditionnelles ne se pr\u00e9occupent pas trop de l\u2019\u00e9lasticit\u00e9 des prix. Mais les plateformes doivent \u00eatre plus prudentes \u00e0 cet \u00e9gard.<\/p>\n

L\u2019avenir de l\u2019activit\u00e9 de plateforme<\/h3>\n

Au fur et \u00e0 mesure que les plateformes gagnent en popularit\u00e9, des inqui\u00e9tudes se font jour quant \u00e0 la possibilit\u00e9 que les mod\u00e8les commerciaux des plateformes prennent le pas sur les mod\u00e8les commerciaux traditionnels et perturbent l\u2019\u00e9conomie.<\/p>\n

Ainsi, Airbnb s\u2019est attir\u00e9 de nombreuses critiques pour avoir perturb\u00e9 le secteur de l\u2019h\u00f4tellerie dans de nombreux endroits. Cela s\u2019est produit \u00e0 New York, \u00e0 Londres ou \u00e0 Paris par exemple.<\/p>\n

Il existe de nombreux autres exemples, comme celui d\u2019Amazon. La soci\u00e9t\u00e9 de Seattle a suscit\u00e9 des craintes de perturbation du commerce de d\u00e9tail par l\u2019e-commerce.<\/p>\n

Plus r\u00e9cemment, l\u2019incursion du g\u00e9ant du commerce de d\u00e9tail dans le commerce de d\u00e9tail alimentaire a suscit\u00e9 encore plus d\u2019inqui\u00e9tudes.<\/p>\n

Pour autant, Beno\u00eet ne croit pas que les plateformes mettront fin au commerce traditionnel.<\/p>\n

L\u2019avenir est \u00e0 la combinaison de mod\u00e8les d\u2019affaires<\/h3>\n

\u00ab\u2009\u00c0 l\u2019avenir, de nombreuses organisations m\u00e9langeront diff\u00e9rents types de mod\u00e8les d\u2019entreprise. Les cha\u00eenes de valeur existeront encore dans 30\u00a0ans. De m\u00eame que les mod\u00e8les d\u2019entreprise de plateforme.<\/p>\n

Les entreprises combineront sans aucun doute plusieurs mod\u00e8les d\u2019entreprise.<\/p>\n

En fonction du secteur et du produit, les plateformes seront le mod\u00e8le d\u2019entreprise privil\u00e9gi\u00e9. Tandis que pour d\u2019autres secteurs ou produits, les cha\u00eenes de valeur continueront \u00e0 jouer un r\u00f4le d\u00e9terminant dans l\u2019organisation de l\u2019entreprise.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Le livre Platform Strategy est disponible chez Dunod<\/a><\/figcaption><\/figure>\n
\n

\u201cIl se peut que certains fassent des affaires dans le m\u00e9tavers. Mais d\u2019autres mod\u00e8les commerciaux plus traditionnels persisteront<\/p>\n<\/blockquote>\n

\u201cCompte tenu de toutes les technologies qui apparaissent actuellement, conclut Beno\u00eet, y compris le Web3 et le Web immersif. Ce m\u00e9lange de diff\u00e9rents mod\u00e8les d\u2019entreprise nous permettra de g\u00e9rer les organisations distribu\u00e9es d\u2019une mani\u00e8re beaucoup plus efficace. Cela sera possible gr\u00e2ce \u00e0 la combinaison de tous ces mod\u00e8les d\u2019entreprise.<\/p>\n

N\u2019ayez pas peur, osez\u2009!<\/h3>\n

Les craintes qu\u2019Uber et d\u2019autres plateformes fassent dispara\u00eetre tout autre type d\u2019entreprise. C\u2019\u00e9tait ainsi ce que l\u2019on pensait il y a \u00e0 peine 10\u00a0ans avec la fameuse \u2018Uberisation<\/a>\u2019. Ces peurs \u00e9taient probablement exag\u00e9r\u00e9es.<\/p>\n

Il se pourrait au contraire que ce mod\u00e8le d\u2019affaires soit une option suppl\u00e9mentaire pour les entreprises traditionnelles. Ces derni\u00e8res feraient mieux ainsi de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 la mani\u00e8re dont elles pourraient se r\u00e9inventer.<\/p>\n

Les principales pratiques commerciales des plateformes devraient vous inspirer plut\u00f4t que vous effrayer.<\/p>\n

\"strat\u00e9gies<\/a><\/p>\n

https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2023-03-02-FR-Platform-business-benoit-reillier-RAW-Mixdown_mixdown.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div>

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