{"id":72786,"date":"2022-12-05T09:25:43","date_gmt":"2022-12-05T08:25:43","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=72786"},"modified":"2022-12-05T09:25:45","modified_gmt":"2022-12-05T08:25:45","slug":"start-up","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2022\/12\/05\/start-up\/","title":{"rendered":"Les secrets d’un start-upper B2B au succ\u00e8s fulgurant"},"content":{"rendered":"

Faire monter \u00e0 l’\u00e9chelle (\u00ab\u00a0scaler\u00a0\u00bb dans le jargon consacr\u00e9) une start up B2B \u00e0 l’\u00e9chelle mondiale est un\u00a0objectif sympathique, mais comment s’y prendre ? Pour le savoir, j’ai interview\u00e9 D.K. Lee, cofondateur de Marqvision, une start up am\u00e9ricaine prometteuse avec des bureaux en Cor\u00e9e et une pr\u00e9sence europ\u00e9enne \u00e0 Paris. D.K. m’a expliqu\u00e9 son parcours, voici le compte-rendu \u00e9crit de cette discussion fascinante avec un\u00a0remarquable entrepreneur multiculturel.<\/i><\/p>\n

Les secrets de D.K. Lee, de Marqvision, pour faire d\u00e9coller une start up B2B \u00e0 l’international en seulement deux ans<\/h2>\n
\"B2B
D.K.\u00a0Lee nous a expliqu\u00e9 comment faire \u00e9voluer une start up B2B en seulement deux ans. Reproduire cela pour vous-m\u00eame pourrait bien \u00eatre un d\u00e9fi pour beaucoup.<\/figcaption><\/figure>\n

<\/p>\n

Comment tout a commenc\u00e9<\/h3>\n

D.K.\u00a0Lee est n\u00e9 et a grandi \u00e0 S\u00e9oul jusqu’\u00e0 l’\u00e2ge de 14 ans. Il a ensuite d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 au Canada principalement pour \u00e9tudier l’anglais, puis a pass\u00e9 ses ann\u00e9es de coll\u00e8ge et de lyc\u00e9e au Canada, pr\u00e8s de Toronto.<\/p>\n

Par la suite, il a travers\u00e9 la fronti\u00e8re et s’est install\u00e9 \u00e0 Cornell pour \u00e9tudier la gestion.<\/p>\n

La fondation d’une start up B2B<\/h3>\n

Juste apr\u00e8s l’universit\u00e9, D.K. (alias Do Kyung<\/a>), a rejoint EY o\u00f9 il a eu \u00ab\u00a0la chance de travailler avec de grandes entreprises de S\u00e9oul comme Samsung et LG et de les aider en coulisses sur les questions de transformation num\u00e9rique\u00a0\u00bb, nous a-t-il dit.<\/p>\n

C’est \u00e0 ce moment-l\u00e0 qu’il s’est rendu compte que \u00ab\u00a0la transformation num\u00e9rique se produisait r\u00e9ellement au sein de grandes entreprises. Pas seulement en Cor\u00e9e, mais dans le monde entier\u00a0\u00bb. Il a ensuite rejoint une start up, Dailyhotel, bas\u00e9e \u00e0 S\u00e9oul, en tant que chef du personnel et responsable des investissements.<\/p>\n

En 2019, la soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9t\u00e9 vendue \u00e0 une entreprise plus importante, Yanolja<\/a>, avec une valorisation de 60 millions de dollars. Yanolja est, selon leur page LinkedIn, la plateforme de voyage num\u00e9ro 1 en Cor\u00e9e et ils affichent la meilleure croissance. C\u2019est aussi la seule \u00ab\u00a0Licorne\u00a0\u00bb parmi les entreprises li\u00e9es au voyage en Cor\u00e9e du Sud.<\/p>\n

\u00ab\u00a0C’\u00e9tait ma premi\u00e8re exp\u00e9rience de cession d’une entreprise\u00a0\u00bb, nous a confi\u00e9 D.\u00a0K. \u00ab\u00a0Bien que je n’en aie pas \u00e9t\u00e9 le fondateur, j’\u00e9tais l’un des membres les plus anciens de l’entreprise\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Il a ensuite fond\u00e9 Marqvision en 2020. Il a rencontr\u00e9 son cofondateur pour la premi\u00e8re fois en 2019. \u00ab\u00a0Nous avons progressivement construit notre id\u00e9e, travaill\u00e9 sur le prototype, et lanc\u00e9 notre projet au premier trimestre 2020\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Pourquoi fonder une entreprise aux \u00c9tats-Unis?<\/h3>\n

\u00ab\u00a0Les \u00c9tats-Unis offrent aux entrepreneurs une meilleure base pour d\u00e9velopper leurs entreprises au niveau mondial\u00a0\u00bb. Mais ce n’est l\u00e0 qu’une des raisons de la domination sans partage de la Californie.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Je pense que c’est toujours l’endroit o\u00f9 l’on trouve les meilleurs talents du secteur technologique, qu’il s’agisse d’ing\u00e9nieurs, de chefs de produit ou de personnes charg\u00e9es des ventes et du marketing\u00a0\u00bb, a-t-il ajout\u00e9.<\/p>\n

Le recrutement est essentiel pour que ma start up puisse se d\u00e9velopper<\/p><\/blockquote>\n

Marqvision n’est cependant pas situ\u00e9e dans la Silicon Valley, mais \u00e0 400 miles au sud de San Jose, \u00e0 Los Angeles.<\/p>\n

La raison \u00e9tant que les entreprises de divertissement et de produits de luxe sont situ\u00e9es pr\u00e8s de la cit\u00e9 des anges, et non \u00e0 San Francisco ou dans la vall\u00e9e.<\/p>\n

Si vous ne pouvez pas les d\u00e9passer, suivez leurs pas !<\/h3>\n

Malgr\u00e9 les comptes-rendus alarmistes que nous pouvons lire en Europe, selon lesquels la Silicon Valley serait en plein marasme. Le climat \u00e9conomique y serait d\u00e9cadent, et pourtant aucun autre endroit sur terre ne semble en mesure de concurrencer la Californie.<\/p>\n

Un signe distinct de cet \u00e9tat de fait est que toutes les autres zones technologiques concurrentes se rebaptisent \u201cXXX Silicon Something\u201d. Remplacez \u201cXXX\u201d par Berlin, Tel-Aviv et \u00ab\u00a0Something\u00a0\u00bb par Roundabout pour Londres ou Sentier pour Paris et vous aurez la bonne recette pour faire un buzz.<\/p>\n

La grande majorit\u00e9 des innovations technologiques proviennent toujours des \u00c9tats-Unis, principalement de la Silicon Valley<\/p><\/blockquote>\n

D\u00e9marrer rapidement et en beaut\u00e9<\/h3>\n

Marqvision a pris un excellent d\u00e9part et cela s’est produit en deux ans seulement. Je suis toujours \u00e9tonn\u00e9 de la vitesse \u00e0 laquelle de telles entreprises se d\u00e9veloppent.<\/p>\n

Dans ce cas, il ne s’agit pas d’un miracle. La start up a tout de m\u00eame trouv\u00e9 la solution \u00e0 un probl\u00e8me commercial majeur (voir notre compte-rendu ici<\/a>).<\/p>\n

D.K. pense qu’il a \u00ab\u00a0eu de la chance \u00e0 bien des \u00e9gards\u00a0\u00bb. Avoir rencontr\u00e9 un super cofondateur<\/a> et toutes les personnes qui ont travaill\u00e9 avec Marqvision.<\/p>\n

Pourtant, la construction et la mise \u00e0 l’\u00e9chelle d’une start up dans le monde entier aussi rapidement peuvent difficilement \u00eatre le r\u00e9sultat de la seule chance. J’ai demand\u00e9 \u00e0 D.K. comment il y \u00e9tait parvenu afin de partager ses conseils avec nos lecteurs.<\/p>\n

Afin de vraiment faire \u00e9voluer votre start up \u00e0 l’\u00e9chelle mondiale, surtout si vous \u00eates dans l’espace B2B, vous devez rencontrer vos clients en face \u00e0 face<\/p><\/blockquote>\n

\u00ab\u00a0C’est la seule fa\u00e7on d’obtenir un retour vivant et r\u00e9el sur votre produit, sur votre solution, sur votre service\u00a0\u00bb, a-t-il dit.<\/p>\n

C’est un avertissement clair \u00e0 tous ces futurs entrepreneurs que j’ai vus qui ont peur de partager leurs pens\u00e9es avec vous au d\u00e9but de la cr\u00e9ation de leur entreprise.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Et c’est la seule fa\u00e7on d’am\u00e9liorer continuellement votre produit jusqu’au niveau suivant\u00a0\u00bb, a-t-il ajout\u00e9. \u00ab\u00a0Pour ce faire, votre \u00e9quipe doit \u00eatre \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s pour rencontrer votre client.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Et le r\u00e9sultat est stup\u00e9fiant. En seulement deux ans, Marqvision a pu op\u00e9rer dans cinq bureaux diff\u00e9rents \u00e0 travers le monde.<\/p>\n

Gagner un prestigieux prix LVMH<\/h3>\n

Le succ\u00e8s de Marqvision n’est pas pass\u00e9 inaper\u00e7u. LVMH a d\u00e9cern\u00e9 \u00e0 la start up am\u00e9ricaine le prix de l’innovation dans la cat\u00e9gorie data et IA. Ceci, alors que \u00ab\u00a0plus d’un millier d’entreprises avaient postul\u00e9 pour ce prestigieux prix\u00a0\u00bb.<\/p>\n

\"B2B
\u00ab\u00a0Nous avons eu la chance et l’honneur de remporter le Prix LVMH de l’Innovation dans la cat\u00e9gorie data et IA\u201d, a d\u00e9clar\u00e9 DK Lee (deuxi\u00e8me \u00e0 droite). Arnaud de LVMH (cinqui\u00e8me \u00e0 gauche). [Site web de LVMH 2022<\/a>]<\/figcaption><\/figure>\n

Rejoindre le programme d’acc\u00e9l\u00e9ration de LVMH<\/h3>\n

\u00ab\u00a0Suite \u00e0 cette r\u00e9compense, nous avons rejoint la maison des start ups,\u00a0\u00bb ajoute D. K. Lee, \u00ab\u00a0un programme d’acc\u00e9l\u00e9ration de start ups propos\u00e9 par le groupe LVMH\u00a0\u00bb.<\/p>\n

C’est pourquoi Marqvision est \u00e9galement bas\u00e9e \u00e0 la Station F de Paris. \u00ab\u00a0Nous avons notre bureau parisien l\u00e0-bas jusqu’\u00e0 l’ann\u00e9e prochaine\u00a0\u00bb, nous a-t-il dit.<\/p>\n

Management multiculturel dans une start up B2B<\/h3>\n

\u00ab\u00a0J’aime travailler avec des Fran\u00e7ais\u00a0\u00bb, nous a dit D.\u00a0K., \u00ab\u00a0J’aime l’\u00e9tendue et la profondeur de leur exp\u00e9rience et ce qu’ils ont apport\u00e9 \u00e0 l’entreprise dans le domaine de l’industrie du luxe.\u00a0\u00bb.<\/p>\n

Certes, il y a quelques probl\u00e8mes de langue, confie-t-il, mais \u00a0\u00bb nous avons un excellent chef de produit qui joue le r\u00f4le de m\u00e9diateur \u00ab\u00a0.<\/p>\n

La distance et le d\u00e9calage horaire entre les trois continents sont \u00e9galement un probl\u00e8me, a-t-il admis.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Le travail \u00e0 distance est une tendance in\u00e9vitable pour l’avenir\u00a0\u00bb, a-t-il ajout\u00e9, \u00ab\u00a0mais nous ne devons pas nier tous les avantages que procure le fait de travailler ensemble c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te et dans un beau bureau.\u00a0\u00bb<\/p>\n

T\u00e9l\u00e9travail et rencontres en face \u00e0 face<\/h3>\n

D’o\u00f9 l’organisation de r\u00e9unions \u00ab\u00a0all-hands\u00a0\u00bb (c’est-\u00e0-dire avec l’ensemble du personnel) pour s’assurer que tout le monde est sur la m\u00eame longueur d’onde.<\/p>\n

Je sais que certains peuvent trouver ironique que les grandes entreprises aillent de l’avant avec des politiques de travail \u00e0 domicile et que les jeunes entreprises s’y opposent. Mais c’est parfaitement compr\u00e9hensible.<\/p>\n

Les grandes entreprises sont plus adapt\u00e9es au travail \u00e0 distance, je crois fermement que travailler ensemble c\u00f4te \u00e0 c\u00f4te pour les petites start ups est une bien meilleure fa\u00e7on de construire une base plus solide d\u00e8s le d\u00e9but<\/p><\/blockquote>\n

Il ne fait aucun doute que les outils de collaboration ont beaucoup apport\u00e9 aux techniques de gestion modernes. Chez Visionary Marketing, nous les utilisons d’ailleurs quotidiennement.<\/p>\n

Cependant, D.K. a raison de dire que \u00ab\u00a0tous ces outils ne sont qu’un moyen d’arriver \u00e0 une fin. Et cette fin est en fait de rassembler le personnel. En personne sur un site physique, ou dans une r\u00e9union sportive ou une audioconf\u00e9rence. Mais je pense qu’il est important que tous les employ\u00e9s se rencontrent.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Marqvision a m\u00eame invit\u00e9, il y a un mois, tous ses dirigeants des \u00c9tats-Unis (c\u00f4tes est et ouest) et de Paris dans ses bureaux de S\u00e9oul.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Ils ont ainsi pu rencontrer nos ing\u00e9nieurs, nos analystes et nos employ\u00e9s de back-office. Nous avons pass\u00e9 un bon moment, pendant une semaine environ. Nous avons bien mang\u00e9 et cela nous a permis de dynamiser l’\u00e9quipe.\u00a0\u00bb<\/p>\n

Faire \u00e9voluer une start up ne consiste pas seulement \u00e0 travailler dur. Il s’agit aussi de maintenir l’esprit d’\u00e9quipe \u00e0 travers tous les fuseaux horaires.<\/p>\n

https:\/\/media.blubrry.com\/visionarymarketing_les\/agence.visionarymarketing.com\/files\/podcasts\/2022-12-05-DK-LEE-francais.mp3<\/a><\/audio><\/div><\/div>

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