{"id":72569,"date":"2022-11-21T09:03:52","date_gmt":"2022-11-21T08:03:52","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=72569"},"modified":"2022-11-21T09:07:49","modified_gmt":"2022-11-21T08:07:49","slug":"inbound-marketing-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2022\/11\/21\/inbound-marketing-3\/","title":{"rendered":"Inbound marketing : quelle strat\u00e9gie pour attirer des prospects qualifi\u00e9s ?"},"content":{"rendered":"

En inbound marketing et marketing B2B, la question du lead est centrale. Mais de 2023 a apport\u00e9 encore son lot de complexit\u00e9. Les m\u00e9dias sociaux deviennent de plus en plus difficiles \u00e0 aborder. De plus, les audiences sont plus difficiles \u00e0 capter du fait de l\u2019avalanche de \u00ab\u2009contenus\u2009\u00bb et <\/i>surtout de bruit<\/a>. Cerise sur le g\u00e2teau, une sortie de Covid compliqu\u00e9e et aggrav\u00e9e par une s\u00e9rie de crises apocalyptiques p\u00e8se sur l\u2019\u00e9conomie. C\u2019est, dans beaucoup de domaines, la panique \u00e0 bord. Et comme souvent, quand on panique, on en oublie les fondamentaux. Le 16\u00a0novembre de 10h \u00e0 12h00 \u00a0a eu lieu un \u00e9v\u00e9nement en ligne avec <\/i>Fr\u00e9d\u00e9ric Canevet,\u00a0<\/a>Fabrice Frossard<\/a> Patrice Laubignat<\/a>\u00a0et\u00a0<\/i>Fathi Sehla<\/a>\u00a0(qui a organis\u00e9 ce d\u00e9bat) et j\u2019ai eu l\u2019occasion de rappeler ces fondamentaux. [voir la vid\u00e9o de l’\u00e9v\u00e9nement en fin\u00a0d’article].<\/i><\/p>\n

Lead generation en 2023\u00a0: quelle strat\u00e9gie pour un inbound marketing efficace\u2009?<\/h2>\n

\"inbound<\/p>\n

Voir la video de l’\u00e9v\u00e9nement ici ou en fin de billet
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On entend ici et l\u00e0 sur le march\u00e9, des acteurs du contenu se plaindre de la moindre qualit\u00e9 de l\u2019inbound marketing. Selon Fr\u00e9d\u00e9ric Canevet, elle serait m\u00eame en chute libre. Il y a plusieurs explications \u00e0 cela, qui vont \u00e0 mon avis au-del\u00e0 de la simple saturation de l\u2019espace en contenus.<\/p>\n

Attrait de la nouveaut\u00e9 en inbound marketing<\/h3>\n

Pour commencer, l’attrait de la nouveaut\u00e9 est moindre, l\u2019inbound marketing est en effet connu d\u00e9sormais, il est bien rentr\u00e9 dans les m\u0153urs.<\/p>\n

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Attendre que les clients tombent du ciel ? L’inbound marketing a trop \u00e9t\u00e9 vendu comme une m\u00e9thode miracle. L’efficacit\u00e9 vient avec le travail<\/figcaption><\/figure>\n

Le content marketing est devenu une discipline de masse<\/a> dans les entreprises, et de fait, tout le monde ou presque en fait (plus ou moins bien), ce qui sature le paysage Internet de contenus\u2026<\/p>\n

Contenus dont la plupart sont copi\u00e9s les uns sur les autres dans une logique \u00ab\u2009SEO\u2009\u00bb de pur r\u00e9f\u00e9rencement. En d\u2019autres termes, les marques \u00e9crivent pour Google et non pour des personnes, et cela ne fonctionne pas.<\/p>\n

En conclusion, l\u2019espace est v\u00e9ritablement satur\u00e9, ce qui explique aussi pourquoi les webinaires marchent moins\u00a0: quand il y a trop d\u2019\u00e9v\u00e9nements, cela provoque la lassitude.<\/p>\n

D\u2019autant plus que les professionnels ont \u00e9t\u00e9 sevr\u00e9s d\u2019\u00e9v\u00e9nements physiques pendant deux ans et que la volont\u00e9 de se rattraper est clairement palpable<\/a>.<\/p>\n

Des explications trop parcellaires<\/h3>\n

Toutefois, je trouve que ces explications sont trop parcellaires. Avant tout, on a vendu l\u2019inbound marketing comme une panac\u00e9e, ce qu\u2019il n\u2019est pas du tout.<\/p>\n

L\u2019inbound marketing est applicable \u00e0 une certaine forme de vente en B2B, mais pas \u00e0 toutes.<\/p>\n

De m\u00eame aujourd\u2019hui, on essaie d\u2019appliquer les m\u00e9thodes ABM (en les comprenant plus ou moins bien) \u00e0 peu pr\u00e8s \u00e0 tout et n\u2019importe quoi, mais cela n\u2019est pas appropri\u00e9 non plus. Bien au-del\u00e0 de la saturation du contenu, se pose la question de l\u2019objectif qu\u2019on d\u00e9sire\u00a0atteindre<\/strong>.<\/p>\n

Une question qui\u00a0suscite encore trop de panique chez les clients malgr\u00e9 son caract\u00e8re apparemment \u00e9vident. Bien entendu, quand on ne sait pas ce que l\u2019on cherche, on ne le trouve jamais.<\/p>\n

\u00c0 tout cela, on pourrait ajouter la fameuse d\u00e9monstration de Jean-Fran\u00e7ois Messier<\/a> sur le fait que l\u2019inbound marketing est en fait de l\u2019outbound marketing (et pourquoi il faut lui substituer une strat\u00e9gie de content marketing, associ\u00e9e \u00e0 une approche ABM quand cela est appropri\u00e9).<\/p>\n

Inbound marketing : qu\u2019est-ce qu\u2019un LEAD\u2009?<\/h3>\n

Mais avant tout, il faut se poser la question de ce qu\u2019est un lead<\/strong>. La question peut para\u00eetre stupide, mais elle ne l\u2019est pas, loin de l\u00e0. On confond toujours lead et deal.<\/p>\n

Un lead est une piste de travail<\/em><\/strong>, c\u2019est donc tout sauf un deal, ce n’est m\u00eame pas un prospect et encore moins\u00a0<\/em>une affaire. Sauf peut-\u00eatre dans le bas de march\u00e9\u00a0B2B et encore\u2026 Il y a cette tendance \u00e0 croire aux miracles, et \u00e0 penser que l\u2019inbound marketing va amener des clients sans trop se fatiguer.<\/p>\n

Ce n\u2019est pas possible. Il faut le dire une fois pour toutes\u00a0: pour gagner, il faut travailler.<\/p>\n

Je conseille ce billet pour comprendre<\/a> ce qu\u2019est un lead.<\/p>\n

Et c\u2019est un point \u00e9galement important, le content marketing implique un travail dans la dur\u00e9e. Beaucoup trop de clients croient \u2014 encore une fois \u2014 aux miracles en pensant que le content marketing fonctionne comme la publicit\u00e9.<\/p>\n

On met une action en place, on fait clic clic sur Internet et un miracle appara\u00eet.<\/p>\n

Il faut apprendre \u00e0 travailler dans la dur\u00e9e<\/h3>\n

Mais ce n\u2019est pas le cas\u00a0: il faut travailler dans la dur\u00e9e et de mani\u00e8re coh\u00e9rente dans le temps. Mener des \u00ab\u2009campagnes\u2009\u00bb de content marketing n\u2019a \u00e0 mon avis strictement aucun int\u00e9r\u00eat. Le mot de \u00ab\u2009campagne\u2009\u00bb n\u2019a aucun sens dans notre m\u00e9tier.<\/p>\n

Replay de l’\u00e9v\u00e9nement-d\u00e9bat sur l’inbound marketing<\/h3>\n

Revoir le d\u00e9bat sur YouTube ci-dessous ou directement sur la cha\u00eene YouTube<\/a> de Fathi.<\/p>\n