{"id":72463,"date":"2022-11-22T08:00:03","date_gmt":"2022-11-22T07:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=72463"},"modified":"2022-11-22T06:47:05","modified_gmt":"2022-11-22T05:47:05","slug":"smarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2022\/11\/22\/smarketing\/","title":{"rendered":"10 conseils pratiques pour r\u00e9ussir son alignement vente et marketing en B2B"},"content":{"rendered":"

Le smarketing<\/strong> est l\u2019alliance de la vente et du marketing dans un but d\u2019am\u00e9lioration de l\u2019efficacit\u00e9 commerciale. Beaucoup en parlent, mais h\u00e9las, peu en font. Heureusement, il est des praticiens comme\u00a0<\/i>Nicolas Boissard<\/a>, directeur marketing de <\/i>Kestio<\/a>. Visionary Marketing a interview\u00e9 Nicolas \u00e0 l\u2019issue d\u2019un\u00a0petit-d\u00e9jeuner organis\u00e9 le 17\u00a0novembre par notre\u00a0client Sparklane. Cet \u00e9v\u00e9nement a rassembl\u00e9 un joli panel de professionnels de la vente et du marketing pr\u00e8s du parc Monceau. Voici les <\/i>10\u00a0conseils de Nicolas pour\u00a0r\u00e9ussir l\u2019alignement entre\u00a0les ventes et le marketing. <\/em><\/p>\n

10 conseils pratiques pour r\u00e9ussir son smarketing en B2B<\/h2>\n
\"smarketing\"
10 conseils pratiques pour r\u00e9ussir son alignement vente et marketing en B2B<\/figcaption><\/figure>\n

\u00c0 la suite de l\u2019\u00e9tude que nous avons men\u00e9e pour notre client Sparklane, les vrais facteurs de succ\u00e8s dans la vente\u00a0B2B<\/a>, Nicolas Boissard est intervenu lors\u00a0d\u2019un petit-d\u00e9jeuner qui s\u2019est tenu le 17\u00a0novembre \u00e0 Paris.<\/p>\n

Il nous y a pr\u00e9sent\u00e9 ses 10\u00a0conseils pour\u00a0r\u00e9ussir l\u2019alignement entre\u00a0les ventes et le marketing<\/a>.<\/p>\n

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Ces conseils viennent\u00a0d\u2019un retour d\u2019exp\u00e9rience v\u00e9cue par les \u00e9quipes de Kestio, lorsque l\u2019entreprise est pass\u00e9e d\u2019un mod\u00e8le de soci\u00e9t\u00e9 de conseil traditionnel, avec des associ\u00e9s amenant du business, \u00e0 un mod\u00e8le avec une \u00e9quipe marketing et une \u00e9quipe commerciale tenues de collaborer.<\/p>\n

\"Smarketing\"
L\u2019objectif du Smarketing, l\u2019alignement vente et marketing, est de permettre \u2014 en travaillant ensemble \u2014\u00a0d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer la vente. Il faut donc sortir du syndrome des silos entre vente et marketing<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Il nous explique tout cela dans ce podcast nourri de l\u2019exp\u00e9rience de terrain de Nicolas et des \u00e9quipes de Kestio.<\/p>\n

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10 conseils pour aligner vente et marketing<\/h2>\n
\"smarketing\"
Nicolas Boissard lors\u00a0du petit-d\u00e9jeuner t\u00e9moignage organis\u00e9 le 17\u00a0novembre par Sparklane\u00a0: 10 conseils pour\u00a0r\u00e9ussir l\u2019alignement entre\u00a0les ventes et le marketing<\/figcaption><\/figure>\n

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\"Je<\/a><\/p>\n

T\u00e9l\u00e9charger l’\u00e9tude \u00ab\u00a0Succ\u00e8s dans la vente\u00a0BtoB\u00a0\u00bb<\/a><\/p>\n

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Conseil n\u00b0\u00a01\u00a0: faire contribuer\u00a0les commerciaux\u00a0\u00e0 la mise en place des actions marketing<\/h3>\n

La premi\u00e8re action de smarketing mise en place par Kestio a \u00e9t\u00e9 la notion de bin\u00f4me sales et marketing<\/strong>.<\/p>\n

Nicolas a tir\u00e9 un constat de l\u2019\u00e9tude Sparklane de 2022\u00a0: les commerciaux font essentiellement confiance \u00e0 leurs propres leads pour r\u00e9ussir dans la vente en B2B<\/a>. Les leads issus du marketing ayant moins de valeur \u00e0 leurs yeux, souligne le directeur marketing de Kestio.<\/p>\n

Un fonctionnement en silos<\/h4>\n

Pour expliquer cela, nous pouvons citer le bon vieux fonctionnement en silos<\/a>\u00a0: \u00ab\u2009Le marketing est en d\u00e9but de course, les vendeurs prennent la main par la suite. Finalement, chacun ne voit qu\u2019une petite partie du parcours\u2009\u00bb.<\/p>\n

La mise en place de ces bin\u00f4mes est de responsabiliser les commerciaux et l\u2019\u00e9quipe marketing sur l\u2019ensemble du parcours et du cycle de vente<\/p><\/blockquote>\n

Faire travailler commerciaux et marketeurs en bin\u00f4me sur les campagnes marketing va permettre d\u2019apporter la vision de chacun.<\/p>\n

Le commercial peut ainsi choisir les bons mots qui parleront aux clients et prospects. Et ainsi, proposer des campagnes en ad\u00e9quation avec le march\u00e9.<\/p>\n

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#SparklaneMornings<\/a> alignement VENTE MARKETING avec @kestio<\/a> \u2014 Conseil\u00a01 de Nicolas Boissard\u00a0: construire des bin\u00f4mes vente marketing pour les campagnes @Sparklane_fr<\/a> #ventebtob<\/a> #venteb2b<\/a> #ventemarketing<\/a> #etudeventebtob<\/a> #succesventeb2b<\/a> pic.twitter.com\/zYAiha6gmP<\/a><\/p>\n

\u2013\u00a0Visionary Marketing (@vismktg) November\u00a017, 2022<\/a><\/p><\/blockquote>\n