{"id":72149,"date":"2022-12-08T09:20:11","date_gmt":"2022-12-08T08:20:11","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=72149"},"modified":"2022-12-08T09:23:17","modified_gmt":"2022-12-08T08:23:17","slug":"marque-totem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2022\/12\/08\/marque-totem\/","title":{"rendered":"Comment devenir une marque Totem ?"},"content":{"rendered":"

La \u00ab\u00a0marque Totem\u00a0\u00bb, m\u00e9taphore originale invent\u00e9e par notre confr\u00e8re <\/i>Philippe Deli\u00e8ge<\/a>, est le symbole d’une identit\u00e9 forte, dont on parle naturellement au travers du bouche-\u00e0-oreille. Une entreprise qui n’a plus besoin de se vendre, mais qui est achet\u00e9e naturellement par ses\u00a0clients. Pour comprendre comment devenir une marque Totem J’ai interview\u00e9 Philippe\u00a0pour parler de son nouveau livre, dont le titre complet est <\/i>devenir une #MarqueTotem : Droits et devoirs du personal branding<\/a>. Un ouvrage qui constitue une bonne suite au\u00a0<\/i>pr\u00e9c\u00e9dent<\/a> et qui sera utile aux entreprises \u2014 et ind\u00e9pendants \u2014 qui d\u00e9sirent vendre plus et mieux, et surtout plus efficacement.<\/i><\/p>\n

Comment devenir une marque Totem<\/h2>\n
\"Marque
Philippe Deli\u00e8ge<\/a>, avec ce nouvel ouvrage fort bien illustr\u00e9 par le jeune graphiste belge Lo\u00efc Pallage<\/a>, apprend \u00e0 l’entreprise \u00e0 devenir une marque Totem. Avec une pr\u00e9face de Jean-Denis Garo<\/a><\/figcaption><\/figure>\n

Qu’est-ce qu\u2019une marque Totem\u00a0?<\/h3>\n

Une marque Totem est un nom initialement reconnu par ses pairs. Elle a ensuite r\u00e9ussi son \u201cpersonal branding\u201d, et devient r\u00e9f\u00e9rente dans son secteur d’activit\u00e9.<\/p>\n

Autour d\u2019elle gravitent ses clients et prospects, mais \u00e9galement les partenaires et surtout les comp\u00e9titeurs.<\/p>\n

Une marque Totem se construit avec un message fort et est port\u00e9e par un humain<\/h3>\n

Une marque Totem annonce quelque chose qui va arriver, \u00e0 laquelle elle contribue<\/p><\/blockquote>\n

Comme a fait Steve Jobs en d\u00e9clarant qu\u2019il allait supprimer le clavier et le remplacer par le clavier tactile, en inventant le smartphone.<\/p>\n

Greta Thunberg ne pr\u00e9dit pas quant \u00e0 elle le r\u00e9chauffement climatique, puisqu\u2019il est d\u00e9j\u00e0 l\u00e0, mais elle nous met clairement devant nos responsabilit\u00e9s.<\/p>\n

Le point commun entre ces exemples est un message fort qui pr\u00e9sage d’un gros changement qui va renverser le monde<\/strong>.<\/p>\n

\"\"Uber n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 port\u00e9 par des humains, mais a \u00e9t\u00e9 \u00e0 la base un nouveau mod\u00e8le \u00e9conomique, et a annonc\u00e9 devenir la plus grande soci\u00e9t\u00e9 de taxis \u00e0 l\u2019international, sans d\u00e9tenir un seul v\u00e9hicule.<\/p>\n

La soci\u00e9t\u00e9 a investi un maximum d’\u00e9nergie et d’efforts \u00e0 faire que cette application r\u00e9volutionne le march\u00e9.<\/p>\n

Uber a rendu le service beaucoup plus ludique\u00a0: \u00e7a nous amuse de commander un Uber et de voir la voiture arriver, qu’on nous ouvre la porte, on se prend pour des stars, et on est tr\u00e8s content de conna\u00eetre le prix d’avance.<\/p>\n

La marque a pris tous les points faibles du secteur d’activit\u00e9 et les a transform\u00e9s en opportunit\u00e9s.<\/p>\n

Devenir une marque Totem demande d’adopter un point de vue, un angle, de savoir \u00e9crire et jouer sur les \u00e9motions<\/h3>\n

Jusqu’\u00e0 l’arriv\u00e9e des r\u00e9seaux sociaux, nous n\u2019avions pas besoin d’avoir un talent d’\u00e9criture pour \u00e9crire.<\/p>\n

Devenir une marque totem au travers des r\u00e9seaux sociaux n\u00e9cessite soit d\u2019\u00eatre extr\u00eamement dou\u00e9 pour la vid\u00e9o, soit d\u2019\u00eatre capable d’\u00e9crire<\/p><\/blockquote>\n

L’art de l’\u00e9crit s’apprend.<\/p>\n

La maison Gallimard par exemple propose des stages d’\u00e9criture. Philippe nous confie en avoir suivi un avec Philippe Djian. Il mentionne \u00e9galement dans son livre en avoir suivi avec Sophie Barth\u00e9lemy, une Fran\u00e7aise tr\u00e8s connue \u00e0 Bruxelles. Le syndrome de la page blanche pour lui a disparu.<\/p>\n

Toute entreprise peut devenir une marque totem, \u00e0 condition de ne pas avoir peur de cette nouvelle mani\u00e8re de communiquer<\/p><\/blockquote>\n

La marque doit \u00eatre incarn\u00e9e par des points de vue humains<\/h3>\n

\u00catre pr\u00e9sent tous les jours sur les r\u00e9seaux sociaux quand vous \u00eates directeur commercial ou simple commercial est impossible. C’est un travail d’\u00e9quipe, qui passe par des ressources internes.<\/p>\n

La premi\u00e8re chose \u00e0 faire est de s\u00e9lectionner ceux qui ont le meilleur potentiel. Puis constituer les \u00e9quipes qui vont les entourer pour les faire monter en puissance.<\/p>\n

Philippe donne trois pistes dans son livre\u00a0:<\/p>\n

    \n
  1. Se focaliser sur les commerciaux<\/strong>, car ce sont eux qui sont des t\u00eates de pont<\/li>\n
  2. Utiliser les ing\u00e9nieurs\u00a0avant-ventes<\/strong>, qui existent maintenant dans toutes les fonctions, dans l’architecture, dans l’informatique, m\u00eame dans la communication. Les avant-ventes accompagnent les commerciaux, ils vendent sans pousser leurs produits et sont invit\u00e9s pour d\u00e9clamer leur passion et ont r\u00e9ellement une expertise sp\u00e9cifique<\/li>\n
  3. Utiliser les associ\u00e9s<\/strong>, qui font du lobbying en interne, et peuvent faire parler de la marque sur le digital.<\/li>\n<\/ol>\n