{"id":71608,"date":"2022-09-30T07:30:55","date_gmt":"2022-09-30T05:30:55","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=71608"},"modified":"2022-10-04T09:27:09","modified_gmt":"2022-10-04T07:27:09","slug":"sales-enablement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2022\/09\/30\/sales-enablement\/","title":{"rendered":"Sales Enablement\u00a0: un levier pour l\u2019exp\u00e9rience commerciale"},"content":{"rendered":"

Le Sales Enablement est la mise \u00e0 disposition d’outils d\u2019aide \u00e0 la vente. Mais c\u2019est aussi et surtout une mani\u00e8re d\u2019accompagner le processus avec m\u00e9thode. Plus encore, derri\u00e8re cet outil, ces processus et cette m\u00e9thode, nous devons consid\u00e9rer les humains qui font la transaction. Avec une mention particuli\u00e8re pour la n\u00e9cessaire collaboration entre \u00e9quipes marketing et commercial. Tel \u00e9tait le sujet du d\u00e9bat du 22\u00a0septembre que Visionary Marketing et #SocialSellingForum<\/a> ont organis\u00e9 dans les locaux de notre client (#transparence) Seismic<\/a> \u00e0 Paris et en live sur Zoom et les m\u00e9dias sociaux. Celui-ci a permis de mettre \u00e0 jour les super pouvoirs offerts aux commerciaux par les nouvelles technologies de la Salestech (Sales Technologies ou technologies de la vente).\u00a0<\/em><\/p>\n

Le Sales Enablement\u00a0: un levier pour l\u2019exp\u00e9rience commerciale<\/h2>\n
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Le Sales Enablement est un peu comme une mise en abyme : part d’un outil mais on s’aper\u00e7oit que derri\u00e8re l’outil il y a l’humain (le vendeur, le marketeur …) et derri\u00e8re encore le process de vente et encore la m\u00e9thode et la performance. Et en fin de compte on se pose la question de la formation des commerciaux et c’est pour cela que l’on peut vraiment parler de super pouvoirs du commercial<\/figcaption><\/figure>\n

Nous observons en ce moment, un v\u00e9ritable d\u00e9collage de cette cat\u00e9gorie, similaire \u00e0 ce que nous avions v\u00e9cu par le pass\u00e9 dans le domaine de la Martech (Marketing Technologies).<\/em><\/p>\n

Voici un bref r\u00e9sum\u00e9 des points principaux que nous avons retenus de cet \u00e9v\u00e9nement, en sachant que le replay est disponible dans la vid\u00e9o associ\u00e9e \u00e9galement sur notre cha\u00eene webinathon.com<\/a>.<\/p>\n

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Derniers pr\u00e9paratifs avec Loic Simon (\u00e0 gauche) et Fran\u00e7ois Pichon de Seismic (\u00e0 droite)<\/figcaption><\/figure>\n

Les intervenants de notre \u00e9v\u00e9nement sur le Sales Enablement<\/h3>\n

Apr\u00e8s une br\u00e8ve introduction r\u00e9alis\u00e9e par Fran\u00e7ois Pichon, directeur marketing de Seismic France, nous avons proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 un tour de table des diff\u00e9rents intervenants.<\/p>\n

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Le panel d’experts de notre \u00e9v\u00e9nement sur le Sales Enablement avec de gauche \u00e0 droite sur la photo : Bruno Delezenne, Laurent Malderez, Julia Cames et Romain Franczia.<\/figcaption><\/figure>\n

Julia Cames<\/strong><\/a>\u00a0: Julia est directrice marketing chez HubSpot<\/a>, l\u2019\u00e9diteur bien connu de CRM et de logiciels pour les \u00e9quipes marketing de vente et de service client. Elle est cliente de Seismic et fervente utilisatrice du Sales Enablement. Selon elle, les super pouvoirs des commerciaux sont \u00ab\u2009bien \u00e9videmment un sujet tr\u00e8s important pour Hubspot\u2009\u00bb. Son sujet de pr\u00e9dilection est l\u2019alignement marketing et vente et c\u2019est pour cela qu\u2019elle \u00e9tait pr\u00e9sente le 22.<\/p>\n

Bruno Delezenne<\/strong><\/a>, coach de vente\u00a0B2B au sein de sa soci\u00e9t\u00e9 Fridaylink<\/a>, s\u2019est pr\u00e9sent\u00e9 lui-m\u00eame comme un \u00ab\u2009ing\u00e9nieur qui a mal tourn\u00e9 puisqu\u2019il s\u2019est mis \u00e0 faire de la vente\u2009\u00bb. Depuis une vingtaine d\u2019ann\u00e9es, il pratique le coaching commercial. En tant que tel, il \u00ab\u2009aide les entreprises \u00e0 d\u00e9velopper leur business \u00e0 vendre plus et \u00e0 vendre mieux\u2009\u00bb.<\/p>\n

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Le dispositif (vue compl\u00e8te \u00e0 360\u00b0) que nous avions mis en place dans les locaux de Seismic<\/figcaption><\/figure>\n

Romain Franczia<\/strong><\/a> est vice-pr\u00e9sident pour l\u2019Europe du Sud chez Seismic<\/a>, commanditaire de cet \u00e9v\u00e9nement. Il nous a prodigu\u00e9 ses conseils en parlant essentiellement \u00ab\u2009de ce qui change, ce qui \u00e9volue dans le m\u00e9tier des commerciaux et leur alignement avec le marketing\u2009\u00bb.<\/p>\n

Laurent Malderez<\/strong><\/a> est le repr\u00e9sentant fran\u00e7ais de la Sales Enablement Society<\/a>. Il est bas\u00e9 \u00e0 Toulouse et c\u2019est depuis Zoom qu\u2019il est intervenu. La Sales Enablement Society est une association qui s\u2019est cr\u00e9\u00e9e en 2015 aux \u00c9tats-Unis. Selon lui, \u00ab\u2009nous sommes entour\u00e9s d\u2019un grand nombre de solutions nouvelles. Celles-ci permettent d\u2019aider efficacement les commerciaux \u00e0 am\u00e9liorer leur productivit\u00e9 et leur performance\u2009\u00bb. Sa motivation pour la fondation du chapitre fran\u00e7ais de l\u2019association\u00a0: proposer \u00ab\u2009un levier pour l\u2019exp\u00e9rience commerciale\u2009\u00bb.<\/p>\n