{"id":7134,"date":"2012-10-29T07:42:55","date_gmt":"2012-10-29T06:42:55","guid":{"rendered":"http:\/\/visionary.wordpress.com\/?p=7134"},"modified":"2022-11-04T17:05:30","modified_gmt":"2022-11-04T16:05:30","slug":"google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2012\/10\/29\/google-ads\/","title":{"rendered":"Google Ads : comment les marketeurs engraissent Google"},"content":{"rendered":"<p><em>En acceptant d&rsquo;accueillir la tribune libre de Denis Fages, auteur d&rsquo;un <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20210307083551\/http:\/\/www.denisfages.com\/livre-adwords.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">guide fort bien fait<\/a> sur les Google Ads, plein de questions se sont bouscul\u00e9es dans ma t\u00eate. Moi qui suis un fan de la premi\u00e8re heure de la start-up de <a class=\"zem_slink\" title=\"Larry Page\" href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Larry_Page\" target=\"_blank\" rel=\"wikipedia noopener noreferrer\">Larry Page<\/a> et Sergue\u00ef Brin, qui refuse d&rsquo;utiliser un autre navigateur que Chrome, qui suis un utilisateur intensif payant de <span class=\"removed_link\" title=\"http:\/\/bit.ly\/picasayann\">Picasa<\/span> et qui utilise aussi Google pour des raisons professionnelles\u2026 ai-je le droit de critiquer la firme de <a class=\"zem_slink\" title=\"Mountain View, California\" href=\"http:\/\/maps.google.com\/maps?ll=37.3894444444,-122.081944444&amp;spn=0.1,0.1&amp;q=37.3894444444,-122.081944444 (Mountain%20View%2C%20California)&amp;t=h\" target=\"_blank\" rel=\"geolocation noopener noreferrer\">Mountain View<\/a> ? Est-ce bien raisonnable ?<\/em><\/p>\n<h2>Comment les marketeurs engraissent Google avec Google Ads<\/h2>\n<figure id=\"attachment_7160\" aria-describedby=\"caption-attachment-7160\" style=\"width: 720px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/noel-dsc_60061.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-7160 size-full\" title=\"noel-DSC_6006\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/noel-dsc_60061.jpg\" alt=\"Google Ads : une spirale infernale ?\" width=\"720\" height=\"477\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/noel-dsc_60061.jpg 720w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/noel-dsc_60061-453x300.jpg 453w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/noel-dsc_60061-300x198.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-7160\" class=\"wp-caption-text\">Google Ads : une spirale infernale ?<\/figcaption><\/figure>\n<p><em>C&rsquo;est qu&rsquo;aujourd&rsquo;hui, 15 ans apr\u00e8s son lancement, le Petit Poucet est devenu un g\u00e9ant. Que d&rsquo;aucuns aimeraient voir d\u00e9crit comme\u2026 un ogre. <\/em><\/p>\n<p><!--more--> <em>Je ne suis pas un adepte de la th\u00e9orie du complot, mais force est de reconna\u00eetre que la start-up est devenue l\u2019\u00e9gale de <a href=\"http:\/\/microsoft.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Microsoft<\/a>\u00a0(<a href=\"http:\/\/www.wolframalpha.com\/input\/?i=market+cap+Google+vs.+Microsoft+last+six+months\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">voir ici une comparaison des deux capitalisations boursi\u00e8res<\/a>), et attire donc le m\u00eame genre de critiques. <\/em><\/p>\n<p><em>Hors de cette question de savoir si on aime ou d\u00e9teste Google dans sa configuration de multinationale toute puissante, et <a href=\"http:\/\/www.dailymail.co.uk\/news\/article-2219751\/Google-shares-suspended-20-drop-profits-accidentally-revealed-early.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">mis \u00e0 part les hoquets de la Bourse que je me garderais bien d\u2019\u00e9riger en r\u00e8gle<\/a>, remarquons toutefois que le nouveau g\u00e9ant a la force de ses faiblesses.<\/em><\/p>\n<figure id=\"attachment_72245\" aria-describedby=\"caption-attachment-72245\" style=\"width: 520px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-72245 size-full\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/courage_3162405-e1667575986988.jpg\" alt=\"Google Ads\" width=\"520\" height=\"346\" srcset=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/courage_3162405-e1667575986988.jpg 520w, https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/courage_3162405-e1667575986988-451x300.jpg 451w\" sizes=\"(max-width: 520px) 100vw, 520px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-72245\" class=\"wp-caption-text\">Avec Google Ads, le g\u00e9ant de Mountain View n&rsquo;est-il pas devenu un ogre mondial ? Don&rsquo;t be evil &#8230; hmmm<\/figcaption><\/figure>\n<p><em>Le mod\u00e8le \u00e9conomique de Google, uniquement bas\u00e9 sur la publicit\u00e9 et son moteur de recherche, est ce qui fait son point fort \u2026 et son talon d\u2019Achille (ce qui fait dire \u00e0 <a href=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/2012\/10\/11\/5-tendances-majeures-pour-le-futur-de-linformatique-it-et-du-web-blogbus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Georges Nahon que Google comme Facebook sera \u00ab\u00a0Yahoois\u00e9 !<\/a>\u00ab\u00a0. <\/em><br \/>\n<!--more--><br \/>\n<em>Au-del\u00e0 de cela, ce qui m&rsquo;interpelle, c\u2019est le comportement regrettable et critiquable de trop de marketeurs. <\/em> <em>S&rsquo;il y a probl\u00e8me, c&rsquo;est sans doute plus le fait des clients du c\u00e9l\u00e8bre moteur de recherche\/publicit\u00e9, que celui d&rsquo;une volont\u00e9 de nuire ou d&rsquo;h\u00e9g\u00e9monie malsaine.<\/em><\/p>\n<p><em>Place au point de vue, tr\u00e8s incisif et pertinent, de Denis Fages, et si vous le d\u00e9sirez, au d\u00e9bat :<\/em><\/p>\n<h3>Google Ads : comment les marketeurs engraissent Google (tribune libre)<\/h3>\n<p><strong>une tribune libre par Denis Fages<\/strong> Quelques faits \u00e0 m\u00e9diter pour commencer :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>plus de 95% du <a class=\"zem_slink\" title=\"California\" href=\"http:\/\/maps.google.com\/maps?ll=37.0,-120.0&amp;spn=10.0,10.0&amp;q=37.0,-120.0 (California)&amp;t=h\" target=\"_blank\" rel=\"geolocation noopener noreferrer\">CA<\/a> de <a href=\"http:\/\/google.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Google<\/a> provient de Google Ads<\/strong>, soit plus de 40 milliards de $ (source <a href=\"http:\/\/www.webrankinfo.com\/dossiers\/google\/resultats-financiers-t3-2012\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">webrankinfo<\/a>)<\/li>\n<li><strong>3% seulement des annonceurs sur Google Ads r\u00e9coltent plus de 50% du trafic<\/strong><\/li>\n<li>plus de 50% des comptes Google Ads tourneraient tout seuls, sans que quiconque vienne y toucher pour les optimiser pendant plusieurs mois (source <a href=\"https:\/\/www.perrymarshall.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">www.PerryMarshall.com<\/a>)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ceci est une introduction au g\u00e2chis g\u00e9n\u00e9ral qui a lieu au profit de Google. <strong>D&rsquo;ordinaire, plus les annonceurs sont gros, moins la direction suit de pr\u00e8s les d\u00e9penses publicitaires et leur optimisation<\/strong>. Inversement, dans une TPE et particuli\u00e8rement chez les e-commer\u00e7ants (c&rsquo;\u00e9tait mon cas durant 6 ans), optimiser Google Ads est une n\u00e9cessit\u00e9. Lorsqu&rsquo;on v\u00e9rifie le retour sur investissement de chaque euro d\u00e9pens\u00e9, on optimise v\u00e9ritablement ses d\u00e9penses. <strong>Et si on n&rsquo;est pas suffisamment professionnel, la seule alternative est de couper la campagne Google Ads<\/strong>.<\/p>\n<h3>Profiter de l&rsquo;ignorance des clients<\/h3>\n<p>Les agences web ont b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 et profit\u00e9 trop longtemps de l&rsquo;ignorance de leurs clients concernant Google Ads et le web marketing en g\u00e9n\u00e9ral mais aussi de la facilit\u00e9 \u00e0 obtenir du trafic \u00e0 bon prix sur Google Ads au d\u00e9part. Ceci a dur\u00e9 une bonne d\u00e9cennie. Mais les temps doivent changer. Le gaspillage est trop pr\u00e9judiciable dans des temps de crise comme le notre et il est trop souvent insoup\u00e7onn\u00e9.<\/p>\n<p>La concurrence est devenue plus forte sur Google Ads en <a class=\"zem_slink\" title=\"France\" href=\"http:\/\/maps.google.com\/maps?ll=48.8566666667,2.35083333333&amp;spn=10.0,10.0&amp;q=48.8566666667,2.35083333333 (France)&amp;t=h\" target=\"_blank\" rel=\"geolocation noopener noreferrer\">France<\/a>. L&rsquo;ing\u00e9nieux <strong>syst\u00e8me d&rsquo;ench\u00e8res de Google, heureusement mix\u00e9 \u00e0 de la pertinence, a fait monter les prix du clic d&rsquo;une fa\u00e7on colossale, au profit de Google.<\/strong> La technicit\u00e9 requise pour g\u00e9rer Google Ads correctement est telle que<strong> tr\u00e8s peu de comptes sont v\u00e9ritablement optimis\u00e9s<\/strong>. Il faut savoir qu&rsquo;il est extr\u00eamement courant, par exemple, d&rsquo;acheter par facilit\u00e9 un clic en <strong>\u00ab\u00a0requ\u00eate large\u00a0\u00bb<\/strong> alors qu&rsquo;il aurait pu \u00eatre achet\u00e9 bien moins cher en \u00ab\u00a0requ\u00eate exacte\u00a0\u00bb.<\/p>\n<h3>Comment se faire avoir facilement : explications<\/h3>\n<p>Explications (simplifi\u00e9es) pour ceux qui ne connaissent pas le sujet : Vous d\u00e9cidez de faire appara\u00eetre votre pub sur Google pour toute requ\u00eate tap\u00e9e par un internaute qui contient le mot \u00ab\u00a0caf\u00e9\u00a0\u00bb car vous vendez du caf\u00e9\u2026 Cela peut sembler de prime abord pas stupide\u2026 C&rsquo;est une requ\u00eate \u00ab\u00a0large\u00a0\u00bb, qui ratisse large et qui va donc s&rsquo;afficher pour toute requ\u00eate comprenant le mot caf\u00e9 comme \u00ab\u00a0caf\u00e9 de flore\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0caf\u00e9 p\u00e9dagogique\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0caf\u00e9 de la gare\u00a0\u00bb\u2026 Ce qui est <strong>totalement hors sujet<\/strong>. C&rsquo;est donc en fait <strong>tr\u00e8s stupide<\/strong>. Ou plut\u00f4t, c&rsquo;est vraiment du <strong>gaspillage<\/strong> pour de nombreuses raisons que je ne peux pas d\u00e9tailler dans cette introduction.<\/p>\n<h3>Ce qu&rsquo;il fallait faire<\/h3>\n<p>Vous devez donc <strong>plut\u00f4t pr\u00e9voir de miser sur des requ\u00eates plus longues<\/strong>, <strong>exactes et pr\u00e9cises<\/strong>. Elles cibleront un public beaucoup plus enclin \u00e0 acheter du caf\u00e9. Comme \u00ab\u00a0caf\u00e9 en grains\u00a0\u00bb \u00ab\u00a0caf\u00e9 moulu bio\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0caf\u00e9 \u00e9thiopie pas cher\u00a0\u00bb.<\/p>\n<p><strong>Dans le premier cas, vous risquez de payer le clic pour une requ\u00eate large 1\u20ac ou plus<\/strong> alors que les clics pour une requ\u00eate longue et pr\u00e9cise \u00ab\u00a0Achat caf\u00e9 grain grand cru\u00a0\u00bb sera <strong>2 \u00e0 3 fois moins ch\u00e8re. A 0,40\u20ac elles am\u00e8neront un taux de transformation sur votre site jusqu&rsquo;\u00e0 10 fois meilleur<\/strong>.<\/p>\n<p>C&rsquo;est sur, cela demande <strong>plus de travail<\/strong>, mais surtout une bonne compr\u00e9hension de comment tout cela fonctionne pr\u00e9cis\u00e9ment. Heureusement, il existe des tas d&rsquo;outils et de techniques pour trouver ces requ\u00eates longues et miser dessus, bien moins cher.<\/p>\n<h3>G\u00e9rer Google Ads impeccablement n\u00e9cessite de vrais talents :<\/h3>\n<p>Se focaliser sur la qualit\u00e9 du trafic obtenu et donc son taux de conversion. Optimiser ses pages d&rsquo;arriv\u00e9es et tous les tests que cela implique, <strong>r\u00e9diger des annonces qui vendent.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Un vrai challenge en quelques mots (95 caract\u00e8res) ; g\u00e9rer des milliers de statistiques et leurs \u00e9volutions\u2026 <strong>La solution de facilit\u00e9<\/strong> semble \u00e9videmment de passer par une <strong>agence<\/strong> <strong>\u00ab\u00a0sp\u00e9cialis\u00e9e\u00a0\u00bb<\/strong> \u2026 qui ma\u00eetrise tout cela. Vraiment ?<\/p>\n<p><strong>Mais comment sera-t-elle r\u00e9mun\u00e9r\u00e9e ?<\/strong> Sur l&rsquo;optimisation, sur le retour sur investissement, sur les d\u00e9penses ? Aujourd&rsquo;hui, un annonceur se doit d&rsquo;avoir <strong>en interne<\/strong> une compr\u00e9hension parfaite de Google Ads. C&rsquo;est ce qui lui permettra. de superviser vraiment l&rsquo;optimisation et les dizaines de milliers d&rsquo;euros d\u00e9pens\u00e9s dans ses campagnes.<\/p>\n<h3>Des agences qui ne jouent pas toujours le jeu<\/h3>\n<p>J&rsquo;estime que les agences qui se font payer de fa\u00e7on proportionnelle au budget Google Ads ne jouent pas le jeu.<\/p>\n<p>Par exemple 15% des d\u00e9penses. Ainsi elles\u00a0n&rsquo;assument pas leur v\u00e9ritable r\u00f4le d&rsquo;optimisation de vos d\u00e9penses. Pourtant, il existe des agences qui travaillent vraiment \u00e0 la performance.<\/p>\n<p>Vous payez alors vraiment le temps pass\u00e9 par des experts dont les int\u00e9r\u00eats sont align\u00e9s avec les votres. La diff\u00e9rence est de taille !<\/p>\n<p>Aux USA, le business sur l&rsquo;optimisation de Google Ads s&rsquo;est \u00e9norm\u00e9ment d\u00e9velopp\u00e9. A la fois avec des outils logiciels mais aussi avec des experts.<\/p>\n<h3>Un guide d&rsquo;optimisation des publicit\u00e9s Google<\/h3>\n<p>Sachant que c&rsquo;est uniquement l&rsquo;intelligence qui g\u00e9n\u00e8re la vraie pertinence et la qualit\u00e9 r\u00e9dactionnelle. Il est bien plus profitable de se former pour comprendre et ma\u00eetriser le sujet. Plut\u00f4t que de faire appel \u00e0 des \u00ab\u00a0solutions\u00a0\u00bb automatiques visant \u00e0 \u00e9viter le travail humain. <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20210307083551\/http:\/\/www.denisfages.com\/livre-adwords.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft\" style=\"background-image: none; padding-left: 0; padding-right: 0; display: inline; padding-top: 0; border-image: initial; border: 0 initial initial;\" title=\"image\" src=\"https:\/\/visionarymarketing.com\/wp-content\/uploads\/2012\/10\/image_thumb8.png\" alt=\"image\" width=\"150\" height=\"174\" \/><\/a><\/p>\n<p>Denis Fages est l&rsquo;auteur d&rsquo;un\u00a0<a title=\"Livre Adwords\" href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20210307083551\/http:\/\/www.denisfages.com\/livre-adwords.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Guide d&rsquo;optimisation de <\/a>Google Ads\u00a0fort complet, inspir\u00e9 par le best-seller am\u00e9ricain de Perry Marshall.<\/p>\n<p>Ce guide est illustr\u00e9 par JWEB, agence sp\u00e9cialiste Google Ads. Dans ce guide, vous apprendrez en d\u00e9tail comment fonctionne Google Ads, les crit\u00e8res de la r\u00e9ussite. On vous y donnera des tuyaux pour choisir vos mots-clefs et r\u00e9diger des annonces percutantes&#8230;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En acceptant d&rsquo;accueillir la tribune libre de Denis Fages, auteur d&rsquo;un guide fort bien fait sur les Google Ads, plein de questions se sont bouscul\u00e9es dans ma t\u00eate. 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