{"id":71162,"date":"2022-09-01T09:00:28","date_gmt":"2022-09-01T07:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/visionarymarketing.com\/?p=71162"},"modified":"2022-09-02T09:17:30","modified_gmt":"2022-09-02T07:17:30","slug":"unification-des-donnees","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/visionarymarketing.com\/fr\/2022\/09\/01\/unification-des-donnees\/","title":{"rendered":"Unification des donn\u00e9es en B2B : d\u00e9finition, m\u00e9thodes et b\u00e9n\u00e9fices"},"content":{"rendered":"

L’unification des donn\u00e9es en B2B est un sujet certes un peu aride, mais essentiel aux marketeurs du business to business qui d\u00e9sireraient acqu\u00e9rir cette fameuse\u00a0\u00ab\u00a0culture de la donn\u00e9e<\/a>\u00a0\u00bb si indispensable \u00e0 la pratique moderne de cette discipline. Pour comprendre la teneur, les m\u00e9thodes et les b\u00e9n\u00e9fices de cette unification des donn\u00e9es B2B, j’ai interview\u00e9\u00a0Antoine Coubray<\/a>, fondateur de CustUp \u00e0 venir parler dans le studio de Visionary Marketing<\/a>. Un enjeu, nous dit Antoine, connu depuis de nombreuses ann\u00e9es, mais qui reste central dans beaucoup d’entreprises qui gagneront \u00e0 s’inspirer du livre blanc r\u00e9dig\u00e9 par Custup et Imagino.<\/p>\n

L’unification des donn\u00e9es en B2B<\/h2>\n
\"Unification
L’unification des donn\u00e9es en B2B<\/figcaption><\/figure>\n

Unification des donn\u00e9es en B2B : de quoi parle-t-on ?<\/h3>\n

Les donn\u00e9es relatives aux prospects, suspects et clients sont dispers\u00e9es dans les syst\u00e8mes d’information des entreprises.<\/p>\n

Dans le cas des donn\u00e9es B2B, en plus d’\u00eatre dispers\u00e9es, ces donn\u00e9es sont tr\u00e8s disparates. En effet, un\u00a0client est \u00e0 la fois un compte, un groupe, des entreprises, des \u00e9tablissements.<\/p>\n

Un contact est un individu qui a une fonction et des r\u00f4les dans l’entreprise.<\/p>\n

L’unification des donn\u00e9es B2B : d\u00e9finition<\/h3>\n

On constate assez souvent 5 \u00e0 12 sortes de donn\u00e9es diff\u00e9rentes, souligne Antoine : un ERP, un syst\u00e8me de suivi des paiements, un CRM, un site e-commerce, un site web, une solution de marketing automation, un service client, et ainsi de suite.<\/p>\n

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L’incroyable complexit\u00e9 des donn\u00e9es en B2B en fait un v\u00e9ritable d\u00e9fi pour l’unification<\/figcaption><\/figure>\n

Pour r\u00e9concilier les donn\u00e9es, l’enjeu est de trouver le moyen de les rapprocher<\/p><\/blockquote>\n

L’unification des donn\u00e9es B2B passe donc par la recherche des champs communs, la mise en place d’un syst\u00e8me et de r\u00e8gles d’unification permettant de tisser des liens entre les diff\u00e9rentes sources de donn\u00e9es, pour aboutir \u00e0 une cl\u00e9 unique, soit par entreprise, soit par individu.<\/p>\n